童装店可行性分析报告完成版

“哆来咪”童装店可行性分析报告企业名称：“哆来咪”童装创业者姓名：日期：11月1日“哆来咪”服装店介绍：“哆来咪”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装潮流的原则，有较硬的技术质量和独特的风格。

“哆来咪”童装店紧紧围绕流行趋势、消费变迁、价格取向等购置主旋律，创立了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。“哆来咪”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一场前所未有的革命。项目摘要：该项目初步计划为开设一家品牌童装零售店，店面地址现在拟定为宁夏银川市西夏区文萃街边。该街已经形成了一条商业街，人气很旺；相对其它商业圈，商业氛围浓厚，人口密集，客流量大，店铺房租便宜，店面宽畅。是开店的抱负选择。目录前言一、投资目的与任务二、总体环境阐发3.1、市场容量阐发3.2、消费者阐发3.3、竞争阐发3.4、对标研究（重要竞争对手阐发）三、营销方略3.1、开幕促销3.2、长久发展营销方略四、店铺铺陈列4.1、陈列前题4.2、陈列要素五、投资与回报5.1、财务计划5.2、市场分析5.2.1我国童装市场总体格局5.2.2中国童装市场需求5.2.3童装市需求趋向5.2.4中国童装市场存在的问题5.2.4.1产品构造不合理5.2.4.2童装市场竞争加剧，国内缺少竞争力5.2.4.3童装设计与国外差距大5.2.5童装消费者分析5.2.6童装营销5.2.6.1营销营销5.2.6.2营销方略5.2.6.3、产品及服务方略5.2.6.4、价格方略六、项目可行性研究结论与建议6.1可行性收入6.2可行性结论前言童装店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一种财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来始终呈上升趋势，年增加率为26.5%！现在，中国1到15岁小朋友有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁小朋友超出约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。现在人们的生活水平越来越高，父母对于儿女的生活投入也越来越大，小朋友消费呈现出明显的个性化，购置主动化的趋势。因此，童鞋的市场发展空间将逐年增加。因此说童鞋品牌市场是一种有发展的行业。“哆来咪”童装折扣大、价格低、质量好符合家长对小朋友服装穿着舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵，因此适合各类家长的规定一、投资目的与任务投资目的：开设一家品牌童装零售店，2年内拿回成本并开始获利。投资任务：顺利完毕品牌店的建设和发展，逐步使投资的资本产生收益。成功的核心：（1）折扣大、价格低、质量好符合家长对小朋友服装穿着舒适且不损伤小朋友皮肤（2）选址的把握，服装店的地址规定是有成型的商圈，人流量大。二、总体环境阐发2.1、市场容量阐发根据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增加，童装成了服装业发展的一种新增加点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的潮流型。在邵武市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场含有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国14岁下列的小朋友约有3.14亿，其中都市近1亿，农村2亿多。随着人民生活水平的逐步提高，童装市场空间也快速呈几何级数量增加。按都市小朋友平均每季消费2套，每套均价200元，农村小朋友每季消费1套每套均价100元计，每季的消费总额约为600多亿，年消费总额不低于2400亿元。而现在，全国年童装消费仅约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。按此计算尚有1900亿市场空间有待开发！同时，由于中国的独生儿女政策，全部的衣装消费由于没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费".预计在此后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加紧，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。新生儿出生数进人高峰期，中国将在将来几年形成一种庞大的小朋友消费市场。因此，我认为今年开设一家童装店是迎合了市场需求的，现在童装市场的空缺很大。2.2、消费者阐发每个家庭对儿女都非常爱惜、为孩子购置服装也十分舍得，但是同过市场走访调查发现，在童装消费过程中下列消费特点值得我们重视。2.2.1、消费者重视童装的安全舒适性。家长在挑选童装时十分重视童装的舒适安全性（如全棉、透气、吸湿、无重金属）和品质的保障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华的店面前停留。因此童装在店铺的选址方面也是非常重要的，必需同时满足下列规定：人流量大、方针消费群比较集中、脱离同类商品的集中区域：人流量大能够增加店铺的人气，但必得选择有效人海的集中地，而脱离同类商品的集中区域，则能够尽量减少同类竞争，制止杀价格战的风险。2.2.2、消费决策的盲目性。现在童装市场中诸多品牌宣传推广的方式尚不够多、力度也还不大，人们对童装的认知、对品牌的认知还处在原始阶段。消费者对童装购置决策的信息来源上还停留在自己去店面看或是从某些动画片中对形象商标的粗略理解上。我们需要努力普及童装的知识、也需要主动塑造品牌的形象识别系统。2.2.3、小消费者的购置自主性。孩子自己选购童装的比重正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和独立性，往往会让孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多的是模仿电视里的人物或周边的小伙伴，或者对动画片中的卡通形象有偏好。2.2.4、消费者在乎童装的性价比合理性。由于童装款式多、厂家多，其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理的衣服。2.2.5、小消费者生长的快速性。少年小朋友生剪发育快，往往今年合身的童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中诸多父母都在埋怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、许多童装看上去还是新的、扔了非常可惜。这个非常普遍的问题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑：消费者不需要的、过高的品质规定事实上增加了童装的生产成本。2.2.6、价位的大众化趋势。我们的国家是个重视优良传统教育的国家，对下一代的勤俭节省等传统美德的教育渗入于我们生活的方方面面。对于孩子穿衣的选择上许多父母也是比较重视这一因素的，在这方面故意无意地在杜绝孩子攀比、浪费现象的出现。从以上几点中我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设一种哆来咪童装专柜是完全满足消费者需求的。“哆来咪”是定位于都市大众家庭的小朋友服饰品牌，以小朋友生活文化为核心，倡导“环保、安全、健康、舒适”的着装理念，产品“绿色、环保”、穿着舒适，设计紧抓潮流资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。哆来咪在满足舒适安全性规定的同时也能吸引小消费者的注意，价位不高，重视质量，满足了消费者性价比合理的规定。而将店面选在邵武蓝天百货也是一种合理的决定，蓝天百货人流量大能增加随机性消费的可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。2.3、竞争阐发2.3.1、高科技竞争进入21世纪，高新技术童装成为国际市场的一种竞争点，同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业构造的调节，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。由自然资源竞争转向高科技竞争，是将来的一种趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为公司竞争的重要内容。一种公司只有保持较强的研究与开发能力，不停技术创新，不停将高科技引入公司管理与生产经营之中，才干确保公司立于不败之地。2.3.2、品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。童装同质化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是能够互相替代的。童装不再*功用价值获取消费者信赖，而是依*品牌形象力。因此，从竞争的角度来看，公司竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。产品是能够互相替代的，而品牌不能够，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌能够被继承。品牌竞争就是传输竞争，在将来的发展趋势中，营销即传输。建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是将来童装公司竞争的一种很重要的因素。2.3.3、渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，能够长久地发展下去。它既能够加紧分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，减少流通渠道环节中的成本，还能够更快地获得市场信息，让公司对市场的变化做出快速反映，及时应变。2.3.4、管理竞争一种公司凭着一种点子或创意、凭某一种方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但将来已不太可能了。公司经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使公司要有效地配备资源，提高资源的综合运用率。时下，公司界流行一种标语，二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提高，就是管理革命。2.3.5、创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供不不大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本因素在于不少童装公司提供的产品或服务是无效供应，是简朴重复的供应。产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。公司能否创新，是公司将来生存的基础。2.3.6、人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一种发展趋势。在知识经济时代，人力资源是公司中最有活力的生产要素，能够预见，在将来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成为竞争焦点。通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到现在童装市场的竞争开始逐步增大，但是我们相信哆来咪同样含有竞争力，哆来咪是东渡纺织集团旗下的童装品牌，渠道、管理、人力资源都能够借用东渡数年的经验，且哆来咪也是一种十分有创意的品牌，另外，哆来咪在童装市场中的口碑也十分好，因此在我们的竞争阐发中，即使童装市场的竞争仍在增大，但是我们认为哆来咪是一种十分有竞争力的品牌。2.4、对标研究（重要竞争对手阐发）随着加入竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水面。即使“哆来咪”进入国内童装市场的时间不长，但市场反响却非常好，其它童装品牌带来的影响也是存在的。是童装行业的一场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这全部的一切都建立在高成本的体制下，最后为这“有偿价值”买单的还是消费者本人。三、营销方略3.1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办某些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。3.2、长久发展营销方略3.2.1、原则：每七天都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）3.2.2、方针：尽量把其中的每个环节作成原则化，以备后来发展连锁，即模式复制3.2.3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客与否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的规定在可能实现的前提下尽量的满足。3.2.4、办法：（1）初次来店的惊喜。免费赠予小饰物，小挂件，让其填一份长久顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性。运用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。（3）满意购物并使其尽量介绍其它买家来店购置。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张金卡（4）不定时打折促销，解决滞销款的同时拉拢人气。四、店铺商品的陈列在商品陈列中，商品是陈列表演的重点，陈列是烘托卖场氛围的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才干成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反映是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。4.1、陈列前题4.1.1、重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜）的中心点，也是我们在做陈列时要重视的地方（集中焦点的陈列，运用照明，色彩和装饰来制造氛围，集中顾客的视线）。4.1.2、舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能达成均衡的效果。4.2、陈列要素4.2.1、卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序：男女童货品要分区陈列、按货品系列成套陈列。4.2.2、新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。4.2.3、最少每两周进行一次卖场调节（如销售好则可不用做大的调节，只需将重点展示区的系列进行调换；如销售较弱则需要进行大的调节，如男女童陈列区交换，卖场系列整体调换等），每天需根据季节及销售、库存状况进行小调（如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调节至挂钩最前端或重点区），量大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。4.2.4、每七天最少调节一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展示出来，户外橱窗最少每七天要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。4.2.5、展示当季的重要颜色，注意色彩的协调性。五、投资与回报5.1、财务计划 房租：3750元/月 转让费+装修：约4000元 铺货：30000 日常费用：1000元/月（水电宽带费+其它） 店员2名：1500+分成 累计：早期一次性投入房租（加押金）37500元+转让费装修费40000元+铺货30000=107500元每日花销：1000/30=3305.2、市场分析5.2.1童装的市场总体格局小朋友发育生长很快，童装的穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服要低，市场进入门槛也比较低，使得童装市场形成了多渠道流通，多个经济成分参加经营，竞争激烈。1、市场潜力巨大。据统计，国内16岁下列的小朋友有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装公司，童装生产公司占1/4，有品牌的童装专业生产公司但是几百家而已。以生产小朋友饮料著称的杭州“娃哈哈”集团进军童装市场一年多以来，已经获得不错的成绩。中国最大的乳酸菌奶公司湖南太子奶股份有限公司也在底组建“太子”童装公司，国际快餐业巨头“麦当劳”也宣布进军童装市场。5.2.2童装市场需求小朋友发育生长很快，童装的穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服要低，市场进入门槛也比较低，使得童装市场形成了多渠道流通，多个经济成分参加经营，竞争激烈。中国童装消费呈现两位数以上的增加，童装成了服装业发展的一种新增加点，现在中国童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的二分之一。国内厂家占有的50%份额中，顶多只有30%拥有品牌，分别在一二三类都市市场扎堆；70%处在无品牌状态，分布在广阔的农村市场。而国外品牌占据的50%市场份额中，几乎集中在一线中心都市市场。

5.2.3童装的需求趋向随着家庭收入的进一步提高，以及都市居民逐步达成小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的潮流型，部分经济发达的都市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。1、0－4岁小朋友生长发育最快，这一阶段小朋友按每年购置2套童装计算，5－9岁小朋友按每年购置1.5套童装计算，10－14岁小朋友按每年购置2套童装计算，那么每年各年纪段男、女童装的需求量分别为：单位:万套年纪段累计男女0-4岁13796753062665-9岁90154830418510-14岁25080130701累计4789125430224612、童装市场需求逐向大尺寸演变近几年来，人们对休闲生活的追求有增无减，在这股热潮带动下，休闲舒适风席卷整个服装市场，而潮流元素也逐步从成人服装蔓延到童装，童装成人化特性日益明显。在这种状况下，定位鲜明、潮流休闲的童装品牌就受到消费者青睐。5.2.4童装市场存在的问题5.2.4.1产品构造不合理。市场上以婴儿服(0—1岁)、幼童服(1—3岁)、小童服(4—6岁)居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10—14岁人口占全部14岁下列人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对这类需求关注不够，造成市场空白。5.2.4.2童装市场竞争加剧、国内童装缺少竞争力。

名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等出名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越重视名牌。而在这些名牌童装中，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。国外品牌童装已占据了相称大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%公司处在无品牌状态。5.2.4.3童装设计水平与国外差距很大国外品牌是高档童装市场的领导者，该类品牌进入国内市场的时间早，品牌风格国际化、潮流化，质量过硬，成熟的文化底蕴容易得到顾客的认知与垂青。国外品牌童装设计充满童趣。紧紧抓住小朋友的心理；图案活泼、夸张、色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上含有强烈的视觉冲击力，获得家长和小朋友的认知；款式多、品种全、选择余地大。海外品牌几首把童装开发到无所不包的程度。以冬装为例，就有多个T恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、背心、套服、大衣、防寒服等。海外品牌童装重视服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，全部小朋友系列应有尽有。5.2.5童装消费者分析1、新时期的小朋友自主性强，童装公司必须要符合小朋友心理进行生产。消费群体含有自己独特的个性，他们出生在物质条件更为优越的生活环境中，加上他们记忆力、模仿能力强，因此他们大多思想活跃，个性突出，追求自然、潮流。现在的小朋友大多数是独生儿女，对电视节目含有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费的影响很大。相对于国内品牌，小朋友更倾向于进口品牌，重要是由于这些品牌比较潮流并且符合他们的个性。2、小朋友是童装的直接消费者，但是父母等出资者在消费中往往拥有决定权。童装消费群体能够分成四类：（1）学前小朋友，他们服装的购置几乎完全依赖父母的决策。因此公司在营销方略中，应把父母作为重要对象，使他们相信自己的产品。（2）6－9岁，随着年纪的增加和消费地位的不停提高，他们影响父母购物的能力越来越强，因此童装生产公司的营销应当建立在他们的消费心理和消费需求之上，获得他们的认同。（3）10－13岁，这个阶段的小朋友消费能力增强，在许多状况下，他们不仅参加购置，并且还会逐步成为家庭购置的重要决策者。处在本阶段的小朋友乐意模仿成年人的外表和行为，应此在理解他们心理的基础上，根据他们的爱好设计产品，投其所好。（4）14－16岁，这一年纪的群体已经成为家庭的重要决策者，不仅是对自己的消费拥有决定权，并且由于他们接受信息快，知识面广，消费也趋向合理，喜欢潮流，追求自由，逐步对家庭消费也拥有决定权。因此，童装市场不是单一的，在购置中决策人也不是单一的，只有理解消费者的心理特性和消费行为才干出奇制胜，占领市场。5.2.6童装的营销5.2.6.1营销渠道在很大程度上，童装特别是低档童装销售以批发市场为主，但是随着经济水平的不停提高，批发市场这种低档路线最后会遭到裁减，品牌化经营是童装的最后发展方向。特许经营和加盟连锁是品牌童装的重要销售形式，普通采用在百货店开始专柜或者是开设专卖店的形式进行销售。在百货店的童装区，普通是按品牌摆放货品，各个品牌开设自己的专柜。而不同年纪的服装有很大差别，这在消费者购物时带来诸多不便，消费者在购置某一年纪的童装时没有专门的柜台，需要在整个童装区进行选购，特别是对于那些带着小孩一同选购的消费者来说，逛商场是一件很麻烦的事。因此，百货商场等大型零售公司的童装区除了按品牌进行分类摆放外，也应考虑到童装的特殊性，对于不同年纪的童装进行集中摆放，方便消费者选择。5.2.6.2、营销方略从对童装消费的分析能够看出，童装和成人装不同，小朋友是消费者，家长确实最后的决策者，这就加大了市场营销的复杂性。在宣传自己的产品时要让小朋友喜欢，还要让家长觉得自己的产品实用、舒适、耐穿。现在童装市场上的出名品牌米奇妙、巴布豆、派克兰帝等出名品牌都以潮流的设计和优良的品质来建造自己的品牌。如“米奇妙”童装有迪斯尼公司授权，米老鼠、股菲狗的形象，派克兰帝推出的加菲猫系列的童装，这些卡通人物深受小朋友的爱慕，加上潮流的设计，与国际流行接轨，又保持了个性化，因此受到孩子们的欢