女院卫生巾市场调查报告定稿

PAGEPAGE7女院学生卫生巾市场调查报告调研单位：管理系10商务秘书第三小组调研对象： 女子学院的学生指导老师：曹艳红组员：10商务秘书1班陈观上（04）10商务秘书1班彭乐施（38）10商务秘书1班袁靖茹（48）10商务秘书1班蔡映纯（02）10商务秘书1班张夏莎（49）10商务秘书1班黄利玲（17）10商务秘书1班叶晶艳（45）10商务秘书1班凌晓君（31）10商务秘书1班李洁（21）女院大学生卫生巾市场调查报告调查前言：女子学院的学生作为女院实训超市一个庞大的卫生巾消费群体，她们的需求应该得到应有的重视，从她们巨大的消费潜力来看，我们要从多方面入手调查，才有可能使得女院实训超市卫生巾市场快速发展、成熟与壮大。调查目的：1.了解当前女院学生对于卫生巾的生理需求和心理需要，以探求她们购买该类产品的心理与原因。2.了解女院学生对于不同的卫生用品的使用情况，以获取女院学生对卫生巾、卫生棉、护垫等产品以及其具体类别（夜用、日用）的使用率、使用量等基本使用情况。3.了解女院学生对不同的卫生巾用品的购买情况，包括她们对卫生巾的购买地点、购买频率、购买的规格以及购买的量等。4.了解女院学生对于卫生巾用品新产品的意见。调查对象：大一到大三的女院学生调查时间：2012年9月15日—9月22日调查范围：大一到大三的女院学生调查地点：广东女子职业技术学院调查研究方法：通过网络发放调查问卷56份，回收56份。调查正文：1.女院被调查者年级分布情况：我们此次调查的对象主要是女子学院的学生，在我们的调查的人中，具有大一、大二、大三三个层次。其中大一的占了20%，大二的占了36%，大三的占了44%，此次调查对象女院每个年级层次均有，有利于数据分析的全面性和准确度。2.女院学生卫生巾品牌市场情况：护舒宝20%、安尔乐18%、七度空间20%、ABC17%、苏菲11%、益母草2%、朵朵0.7%、妮爽1.3%、其他产品10%护舒宝20%、安尔乐18%、七度空间20%、ABC17%、苏菲11%、益母草2%、朵朵0.7%、妮爽1.3%、其他产品10%通过调查可知，女院学生使用卫生巾品牌多是护舒宝、安尔乐、七度空间、ABC、苏菲等大众所熟悉的品牌，它们分别占了20%、18%、20%、17%、11%。可以说这几个品牌几乎占据了女院学生卫生巾市场。女院学生使用卫生巾时偏向品牌，相信品牌的力量，可以得知，女院学生对品牌的信任度比较高，卫生巾品牌市场广阔。3.影响女院学生选择卫生巾的主要考虑因素：根据上述的数据，我们可以得出，女院学生选择卫生巾的时候注意的细节有很多，比如价格、质量、品牌、包装等等大多是她们在购买卫生巾的时候先选择的因素。而质感，舒适感的比例占了27%，长度或者厚度占了20%，可以看出，她们在购买卫生巾产品的时候比较注重质量。接着，才是价格这类的问题。这就要求女院实训超市在进货的时候首先就必须注重卫生巾的质感和舒适度的问题，只有用质量说话和坚定站在女性消费者角度出发才能占领女院学生购买卫生巾这个广大而有潜力的领域的市场。4.女院实训超市在进货的时候要考虑的类型因素分析：图一：你偏好的卫生巾长度图一：你偏好的卫生巾长度图二：你偏好的卫生巾厚度图二：你偏好的卫生巾厚度根据图一我们可以看出，女院学生偏好的卫生巾长度一般长度和加长型各占一半，因此女院实训超市在进货的时候两种类型的长度都要考虑。而图二中显示的女院学生偏好的卫生巾厚度中，薄占了56%，超薄占了30%，而比较厚仅有14%。由此我们可以看出，女院实训超市在进货的时候应多进些薄的卫生巾，薄的卫生巾更受女院学生欢迎，能更好的销售出去。5.购买卫生巾的渠道分析：根据上述数据，女院学生通过超市这条渠道来购买卫生巾的比例占了46%，而通过日化用品店、网购、便利店的渠道来购买卫生巾分别占了22%、15%、15%。由此我们可以看出，女院实训超市的卫生巾市场非常广阔，可设立专柜来销售卫生巾用品。6.女院学生每月在卫生巾的花费情况分析：通过以上图例，可以看出，女院学生每月花费在卫生巾上10元到20元，20元到30元，30元以上的比例分别占了44%、41%，11%。从中得出，卫生巾市场广阔，利润可观，女院的实训超市应注重卫生巾的消费市场，提高销售量。7.新品牌上市，女院学生购买情况分析：对于推出新品牌的卫生巾产品，女院学生持肯定态度的占较多数，表示愿意试用占42%，愿意购买的占13%，感兴趣的占13%，这个数据表示出，在推出新品牌的时候，她们还是愿意尝试的，女院实训超市在推出新品牌的时候，要注重质量，抓住消费者心理，把握机会，只有这样才能把新品牌一炮打红，站稳脚跟。8.新产品吸引人的因素分析：根据上述的数据，我们可以看到，女院学生选择新产品的因素中促销活动占了31%，新的功能占24%，包装吸引以及广告宣传各占15%。为此，当商家推出新产品的时候，女院实训超市代售时，可推出促销活动，赠送小礼品之类等。同时，要注重广告宣传，强调产品新功效。调查结论：通过以上调查分析可以知道，在我们的问卷调查中，女院学生使用七度空间、护舒宝品牌的卫生巾占绝大多数。女院学生在选择卫生巾时，主要考虑的因素是质感、舒适度，同时他们偏爱薄类型的卫生巾。购买的途径主要以超市为主，其他的途径还有日化用品店、便利店等等。对于卫生巾的价格方面，一般月平均在这方面的花销在10到30元的幅度。对于新品牌产品愿意试用的占多数，多数是被促销活动、广告宣传，产品新功效所吸引购买。调查建议：1.女院学生五千多人，绝大部分的女生每个月都会用到卫生巾，女院实训超市位置优越，全校仅此一家实训超市。女院实训超市应注重女院学生卫生巾的销售市场，设立专门柜台来促销。2.女院实训超市在进货时，可以多进些护舒宝、安尔乐、七度空间、ABC、苏菲等大众所熟悉的品牌。同时进货时，要注重卫生巾的质量问题，其中多进些薄的卫生巾，一般长度和加长型都需要入货。3.在商家推出新产品代销时，女院实训超市