广告理论与实务教案

黑龙江省贸易经济学校《广告理论与实务》教案任课教师：姚红霞黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第一章广告基本概念第一节广告概念课时2教学环境教室教学目的通过学习理解广告的产生，熟悉广告特性掌握广告的概念教学重点熟悉广告特性，掌握广告的概念教学难点广告特性，广告的概念教学办法及手段案例式、启发式一、组织教学：师生互相问好二、课前提问：请同窗说说自己印象最深刻的广告是什么，为什么对广告的见解和感受三、导入新课：对于公司来说广告是增加公司获利的重要途径，是公司竞争的有力武器，也是美化生活的重要方面，广告也深深的影响着我们的生活。四、授课内容：请同窗们观赏国外莫比广告观赏片，时间一节课，以吸引同窗们对本学期的广告学产生浓厚的爱好，然后让同窗们谈谈感想，再请同窗说说自己印象最深刻的广告是什么，为什么，对广告的见解和感受一、广告的概念广告是指商品经营者或者服务提供者承当费用，通过一定的媒介和形式直接或者间接地介绍自己说推销的商品或者所提供的服务的商业活动。二、广告特性1广告必须有明确的广告主（广告主是广告的公布者）。2广告是一种信息传输活动3广告传输的内容重要是商品、劳务和观念4广告四一种非人员的促销活动5广告以盈利为最后目的6广告是非个体传输手段7广告活动离不开媒介物8广告需要支付广告费用9广告是一种宣传劝告行为五、课堂总结：通过学习,同窗们应当记住什么是广告,广告的特性有哪些,掌握广告的概念，对广告产生爱好。六、课后作业：广告的概念？七、板书设计：第一节广告的概念一、广告的概念二、广告特性课后记通过外国广告的观赏，同窗们对广告产生了浓厚的爱好，并对中外广告的不同风格有了理解和认识，课堂氛围活跃。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第一章广告基本概念第二节广告的分类课时2教学环境教室教学目的理解非商务广告；熟悉商业广告、按传输媒介的性质分类、按广告性质分类；掌握按广告的具体内容分类、按广告主分类、按广告的方式分类、按广告的媒介物分类教学重点按广告的具体内容分类、按广告主分类、按广告的方式分类、按广告的媒介物分类教学难点按广告的具体内容分类、按广告主分类、按广告的方式分类、按广告的媒介物分类教学办法及手段讲授法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告的概念？三、导入新课：请学生说说你所见过的广告有什么区别，即广告的分类四、授课内容：广告的分类，两大类：一类是商业广告另一类是非商务广告一按广告的具体内容分类1商品广告：推销商品2公司广告：提高公司出名度和美誉度3商品、公司结合广告；推销商品又树立公司形象4观念广告：宣传公司的本身观念二按广告主分类1制造商广告：物质生产部门做的广告2批发商广告：批发单位和个人做的广告3零售商广告：零售商做的广告三按广告上午接受者分类1消费者广告：针对广大消费者的广告2流通广告：针对经销商的广告四按广告的方式分类1报道式广告：陈说方式2劝导式广告：说服方式3提示式广告：提示消费者不遗忘五按广告的空间范畴分类1国际性广告：跨越国界2全国性广告：全国3区域性广告：某一地区4地方性广告：地方5小范畴广告六按广告的媒介物分类1印刷广告：报纸、杂志等印刷2电波广告：广播、电视、电影等3户外广告；招贴、海报、旗帜等4邮局广告：商品目录、阐明书、宣传小册子等5交通广告：车站、码头、车厢、机场等6展示广告：商品陈列、布置、装饰等7其它媒介广告七按传输媒介的性质分类1大众传输媒介广告：独立于公司2自办媒介广告：公司自办的八按广告的时间分类1均衡广告：有环节、有计划的做广告2时机广告；非均衡的做广告九按广告性质分类1介绍性广告：语言的陈说2形象性广告：艺术性宣传五、课堂总结：通过学习,学会了广告的多个分类，让同窗们对广告有了进一步的认识。六、课后作业：按广告的具体内容分类？按广告主分类？按广告的方式分类？按广告的媒介物分类？七、板书设计：第二节广告的分类一按广告的具体内容分类二按广告主分类三按广告上午接受者分类四按广告的方式分类五按广告的空间范畴分类六按广告的媒介物分类七按传输媒介的性质分类八按广告的时间分类九按广告性质分类课后记本节课以举例的形式解说的，课堂氛围活跃，同窗们掌握的比较好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第一章广告基本概念第三节广告的构成课时2教学环境教室教学目的理解：广告活动的参加者熟悉：广告作品的要素掌握：广告活动的要素教学重点广告作品的要素教学难点广告作品的要素广告活动的要素教学办法及手段讲授法,练习法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：按广告的具体内容分类？按广告主分类？按广告的方式分类？按广告的媒介物分类？三、导入新课：请同窗们说说你们认为一则优秀的广告作品应当涉及哪些方面，广告的参加者都有谁，你是其中的参加者吗？四、授课内容：一广告作品的要素：是指构成一种完整广告作品所含有的元素1广告标题广告信息中最基本的内容2广告正文补充阐明广告标题的文字部分3广告画面补充阐明广告标题的图画、模型、照片部分二广告活动的要素广告活动要素，即广告主在从事某项活动时，所开展的重要活动内容1广告调查开始做广告之前对广告目的市场合做的调查2广告计划对广告活动进行的具体安排3广告预算广告支出费用的拟定4媒介选择选择大众还是自办媒介的选择5效果测定达成公司目的三广告活动的参加者1广告主：做广告的人2媒介单位：大众传输媒介单位3广告公司：广告业务代理公司4广告受众；广告的接受者5广告管理者：工商行政管理部门五、课堂总结：本节学会了广告活动的参加者，广告作品的要素，广告活动的要素六、课后作业：广告有哪些构成要素？七、板书设计：第三节广告的构成一广告作品的要素二广告活动的要素三广告活动的参加者课后记广告的要素是影响广告构成的重要方面，通过同窗举例分析，同窗们接受的较好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第二章广告调查与分析第一节广告调查课时2教学环境教室教学目的理解：广告调查的作用熟悉：广告调查的内容掌握：广告调查的办法：文献法、观察法、实验法、访问法、问卷法、抽样法教学重点广告调查的办法：文献法、观察法、实验法、访问法、问卷法、抽样法教学难点广告调查的办法：文献法、观察法、实验法、访问法、问卷法、抽样法教学办法及手段案例分析法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告有哪些构成要素？三、导入新课：广告调查是整个广告活动的基础，也是广告策划和实施中的重要一环。开展广告调核对于提高广告质量，增强广告效果，有很大现实意义。四、授课内容：广告调查含义：广告调查是指围绕着广告活动而开展的社会调查。一广告调查的作用1为广告策划提供所需要的资料2为广告创意和设计提供根据二广告调查的内容1环境调查自然环境、国际环境、政治环境、产业环境、商品环境、文化环境2消费者调查群体范畴性质、消费需求、消费动机、消费习惯3产品调查广告产品、市场同类产品4媒介调查（1）印刷类媒介的调查报纸、杂志等（2）电子类媒介的调查广播、电视等（3）其它媒介调查户外、交通、特制品等5公司形象调查品牌形象、市场形象、将来形象、公司风气等6广告效果调查事前调查、事中调查、事后调查三广告调查的办法1文献法（1）理解文献资料的来源（2）评定文献资料来源（3）收集和整顿文献资料2观察法广告调查人员进一步到调核对象现场直接观察统计3实验法通过小规模的实验来理解产品销售状况和消费者的评价4访问法广告调查人员直接询问调核对象5问卷法问卷法的核心是一份高质量的调查问卷，重要涉及下列方面（1）标题设计（2）问卷内容设计（3）问卷内容设计（4）问题的设计（5）答案的设计6抽样法随机从调核对象中抽取一部分客体五、课堂总结：通过学习,同窗们熟悉了广告的调查办法涉及哪些，最重要的是懂得了没有调查就没有讲话权，理解了调查的重要性。六、课后作业：广告的调查办法涉及哪些？七、板书设计：第一节广告调查一广告调查的作用二广告调查的内容三广告调查的办法课后记让同窗举身边所见过的广告调查的例子，并论述自己的认识程度，课堂氛围活跃，效果好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第二章广告调查与分析第二节广告定位课时2教学环境教室教学目的理解：广告定位的内涵熟悉：广告定位的作用掌握：实体定位法、观念定位法教学重点实体定位法、观念定位法教学难点观念定位法教学办法及手段讲授法,练习法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告的调查办法涉及哪些？三、导入新课：广告调查的最后、最重要的目的就是广告定位。广告定位是广告学中一种非常重要的、极具竞争意义的概念。四、授课内容：广告定位一广告定位的内涵就是运用广告为商品在消费者心灵中找到一种位置，通过广告定位为消费者发明一种崭新的、恰到好处的购置借口，从而促使消费者产生倾向性的购置行为。二广告定位的办法1实体定位法以产品的质量、性能、用途、造型、价格、包装、服务等某首先的独特性来进行定位（1）功效定位法广告宣传中突出宣传商品的特异功效如保洁公司产品（2）品质定位强调商品与众不同的品质定位如90年代北京的燕沙（3）市场定位将商品或公司定位在最有利的目的市场上（4）价格定位高价位、低价位2观念定位突出商品的新意义，变化消费者的习惯心理（1）逆向观念定位借助有名气的竞争对手的名誉来引发消费者对自己的注意如当年起家的百事可乐（2）是非观念定位广告中注入一种新的元素如美国的七喜（3）流行观念定位以社会流行观念发明出商品的流行性（4）个体成功观念定位对个人生存的全部正面价值的必定如法国的XO酒五、课堂总结：通过学习同窗们对实体定位法、观念定位法有了深刻的认识六、课后作业：广告定位的办法有哪些？七、板书设计：第二节广告定位一广告定位的内涵二广告定位的办法课后记案例方式协助学生理解，同窗们接受的较好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第二章广告调查与分析第三节广告战略的拟定课时2教学环境教室教学目的理解：广告战略的性质；熟悉：广告战略的类型掌握：广告战略的内容有广告目的、对象、诉求重点、媒介教学重点广告战略的内容：广告目的、对象、诉求重点、媒介教学难点广告战略内容：广告目的、对象、诉求重点、媒介教学办法及手段讲授法练习法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告定位的办法有哪些？三、导入新课：广告战略是公司经营战略的一种重要构成部分，它是公司为实现其经营目的而对其规划期内的广告活动所拟定的指导思想和总体设计。四、授课内容：广告战略的拟定一广告战略的性质1全局性：总方向2长久性：一定时间段内的活动3导向性：指导公司活动4竞争性：增强公司竞争力二广告战略的类型1全方位战略全方面出击、到处开花的攻打型战略，在公司所涉及的全部市场展开广告宣传2多媒介战略或单一媒介战略选择多媒介战略或单一媒介进行宣传的战略3多层次战略建立从中央到地方的多个宣传渠道4集中战略集中在某一市场或某一时期内宣传，多用于经济实力雄厚的大公司5渗入战略在广告宣传的时间和方式上采用持之以恒，潜移默化的方式，打持久战6心理战略根据消费者的心理展开广告宣传三广告战略的内容1广告目的广告在总体上要达成什么效果（1）创牌广告提高消费者对新产品的出名度、理解度记忆度（2）保牌广告加强消费者对产品的偏爱（3）竞争广告宣传本公司产品与竞争对手之间的差别性（4）塑造形象广告追求公司的长久效益和社会效益2广告对象目的消费者的状况3广告诉求重点突出广告的宣传重点4广告体现将广告的诉求重点转化为可视、可听、可看、可感5广告媒介（1）拟定广告对象（2）拟定广告地区（3）拟定广告时间（4）拟定广告次数（5）拟定广告传输次数五、课堂总结：通过学习学会了广告战略的拟定应当涉及广告目的、对象、诉求重点、媒介，为后来进一步的广告学习打下基础。六、课后作业：广告战略的内容涉及什么？七、板书设计：第三节广告战略的拟定一广告战略的性质二广告战略的类型三广告战略的内容课后记不同年纪的人有着不同的消费观念，研究年纪对消费者心理的影响能加深同窗们对消费者购置行为的认识。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第二章广告调查与分析第四节广告费用的预算课时2教学环境教室教学目的理解：广告预算的含义、广告预算的内容熟悉：广告预算的程序掌握：影响广告预算的因素、广告预算的办法教学重点影响广告预算的因素、广告预算的办法教学难点广告预算的程序教学办法及手段讲授法练习法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告战略的内容涉及什么？三、导入新课：举例阐明广告费用都应当涉及哪些方面。四、授课内容：广告计划的制订一广告计划的概念及特点（1）广告计划是一种行动文献（2）广告计划是对某一广告目的及如何完毕这一目的的一种解释二广告计划的构成要素三广告计划的重要内容（一）广告计划内容摘要（二）市场分析（1）本公司产品或品牌的有关历史（2）产品评定（3）目的对象评定（4）竞争分析（三）广告目的（1）根据以上分析，广告在本计划期达成到什么目的。（2）此目的与公司整个营销目的的关系。（3）在目的中最重要的是什么内容。（四）广告预算（五）广告目的的具体状况（1）目的市场的拟定。（2）广告的重要拟定。（3）广告创意方略。（4）媒介的选择与拟定。（六）促销方法配合（1）广告与促销配合能达成的共同效果分析（2）对目的市场的广告与多个促销方法的配合及日程安排。（3）竞争者的广告与促销方法的配合及日程安排。（七）广告效果测定（1）什么时间进行广告效果测定。（2）测定的指标关系。（3）如何进行测定。四写广告计划应注意的问题（1）简短要。（2）少用代词（3）先写结论，然后简要怎明。（4）阐明论证资料来源。（5）既要完整、全方面又要突出重点问题。广告费用的预算一广告预算的含义是指公司投入广告活动的费用计划，他规定了在广告计划期限内，开展广告活动所需要的经费总额、使用范畴和使用办法。二广告预算的内容广告调研策划费、设计费、广告制作费、广告媒介费、广告管理费三影响广告预算的因素1产品生命期2市场竞争3销售目的4市场范畴5广告媒介6公司才力四广告预算的程序1预算2分派3控制4编制广告预算书五广告预算的办法（1）随机分摊法（2）销售比例法（3）竞争平衡法（4）目的任务法（5）投资效益法五、课堂总结：通过学习,我们学会了分析广告费用的办法,理解了广告费用的状况,将来我们工作的时候,会更有针对性.六、课后作业：影响广告费用预算的因素？七、板书设计：第四节广告费用的预算一广告预算的含义二广告预算的内容三影响广告预算的因素四广告预算的程序五广告预算的办法课后记分析广告费用预算，同窗们感爱好，课堂效果好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第三章广告策划创意第一节广告策划课时2教学环境教室教学目的理解：广告策划的含义熟悉：广告策划的特性、广告策划的程序掌握：广告策划的原则教学重点广告策划的原则教学难点广告策划的程序教学办法及手段案例式讲授法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：影响广告费用预算的因素？三、导入新课：广告策划是对广告活动的整体规划，它是整个广告活动的核心和灵魂。广告策划的优劣势，是决定广告活动成败的核心，广告策划要按一定的程序进行，从而减少或避免广告活动的失误，获得较好的广告效果。四、授课内容（广告策划是对广告活动的整体规划，它是整个广告活动的核心和灵魂）一广告策划的含义是对广告活动整体战略与方略的运筹规划，是对提出广告决策，实施广告决策、测定广告决策而进行的预先的研讨和规划，其核心是拟定广告目的，制订和发展广告方略。二广告策划的特性（一）计划性：有计划、分环节（二）针对性：针对特定的顾客（三）统一性：多个广告媒介之间的统一（四）效益性：经济效益和社会效益三广告策划的原则（1）真实原则（2）法律道德原则（3）创新原则（4）系统原则（5）效益原则四广告策划的程序（一）广告调查：是广告策划的前提和基础，为广告策划提供准备情报和资料的（二）广告环境分析外部环境、内部环境（三）广告战略方略分析1广告战略目的分析2广告预算分析3广告主题和创意分析4广告方略分析5广告效果分析（四）综合决策（五）编制广告计划五、课堂总结：通过学习,我们学会了广告策划的含义、广告策划的特性、广告策划的程序以及广告策划的原则。六、课后作业：广告策划的特性是什么？七、板书设计：第一节广告策划一广告策划的含义二广告策划的特性三广告策划的原则四广告策划的程序课后记列举实际中同窗们接触的身边案例，引导学生对广告策划的理解，接受的较好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第三章广告策划创意第二节广告创意课时2教学环境教室教学目的理解：广告创意的含义熟悉：广告创意的特性、广告创意的过程掌握：广告创意的原则教学重点广告创意的原则教学难点广告创意的过程教学办法及手段案例式讲授法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告策划的特性是什么？三、导入新课：广告创意是体现广告主题的新颖构思、意境和主意，它是一种发明性的思维活动。进行广告创意时要遵照一定的原则，要按严格的程序进行才干获得良好的效果。举例说说你是如何认识精彩的广告创意的。四、授课内容：广告创意一广告创意的含义是指为了达成广告目的，对广告主题、内容和体现形式所进行的构思或想象，它是广告人员对广告活动进行的发明性思维活动。二广告创意的特性（一）体现主题体现广告主题的构思和意念（二）新颖独特与众不同、独出心裁（三）意境优美感染和说服媒介受众（四）形象化文字、声音、图形三广告创意的原则（一）目的原则与广告目的和营销目的相吻合（二）关注原则千方百计吸引消费者的注意力（三）简洁原则简朴明了、切重主题（四）情感原则四广告创意的过程（一）收集资料阶段：准备阶段（二）分析资料阶段：分析、整顿、归纳（三）酝酿阶段：广告创意的潜伏阶段（四）顿悟阶段：灵感闪现阶段（五）求证阶段：广告创意的推敲、完善阶段五、课堂总结：通过学习,我们学习了广告创意的含义、广告创意的特性、广告创意的过程、广告创意的原则。六、课后作业：广告创意的原则？七、板书设计：第二节广告创意一广告创意的含义二广告创意的特性三广告创意的原则四广告创意的过程课后记通过学习,我们学习了广告创意的含义、广告创意的特性、广告创意的过程、广告创意的原则，效果较好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第三章广告策划创意第三节广告创意理论课时2教学环境教室教学目的理解：沟通理论、魔岛理论熟悉：USP理论、BOI理论掌握：CI理论、BC理论、BI理论教学重点CI理论、BC理论、BI理论教学难点USP理论、BOI理论、CI理论、BC理论、BI理论教学办法及手段案例式讲授法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告创意的原则？三、导入新课：同窗们在购置商品的时候,什么样的服务能让你很满意,什么样的服务你会不满意.四、授课内容：广告创意理论一USP理论USP理论，即“独特销售主张论”创始人是美国广告大师罗素·里夫斯，他是“美国杰出文专业人士”称号的第一位的主，被称为“USP之父”USP理论的核心内容在于强调广告的创意必须针对消费者的需要。二BI理论：BI理论，即“品牌形象论”广告大师大卫·奥格威，美国广告“创意革命”的三大旗手之一，被称为“广告圣杰”。广告重要的目的是为塑造品牌服务。三定位理论主张在广告创意中运用一种斩新的沟通办法，发明更有效的传输效果。四CI理论CI理论，即“公司识别或公司形象”理论1强调广告内容说规定的。2广告应着眼塑造公司整体形象，而不是某一品牌形象。五BC理论BC理论，即“品牌个性论”它主张广告的创意涉及诉求的中心内容时，不仅仅是“说产品利益”和“说形象定位”的问题。还必须“说个性”。六BOI理论BOI理论，即“关联性、震撼性”理论。七沟通理论沟通理论的产生建立在对某些不成功案例进行细致分析的基础上。八魔岛理论魔岛理论的创始人是广告创意专家吉米·阳他认为创意就像传说中的魔岛，是前期积累时的灵感暴发。五、课堂总结：通过学习,学会了沟通理论、魔岛理论、USP理论、BOI理论、CI理论、BC理论、BI理论。六、课后作业：什么是CI理论、BC理论、BI理论？七、板书设计：第三节广告创意理论一USP理论二BI理论三定位理论四CI理论五BC理论六BOI理论七沟通理论八魔岛理论课后记让同窗们结合本身的购物状况，加深对顾客满意的研究，接受的状况较好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第三章广告策划创意第四节广告创意的思维办法课时2教学环境教室教学目的理解：发明性思维的概念熟悉：发明性思维的类型掌握：发明性思维的办法教学重点发明性思维的办法教学难点发明性思维的类型、发明性思维的办法教学办法及手段讲授法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：什么是CI理论、BC理论、BI理论？三、导入新课：请举例阐明一下,精彩的广告发明性思维四、授课内容：广告创意的思维办法一发明性思维的类型（一）抽象思维它是借助概念、判断、推理等抽象形式来反映现象的一种概括性、论证性的思维活动。抽象思维是贯穿于广告创意的全过程。（二）形象思维它是借助于具体形象来进行思考的，含有生动性、实感性的思维活动。（三）灵感思维它是一种突发式的特殊的思维形式，在创意过程中处在核心性阶段，体现于创意的高峰期，是人脑的高层次活动。二发明性思维的办法（一）发散思维与聚合思维发散思维：是一种能够海阔天空地任意抒发的思维形式。聚合思维：是以某个问题为中心，运用多个方式、知识或手段，从不同的方向而后不同的角度，将思维指向这个中心点，以达成解决问题的目的。（二）顺向思维和逆向思维顺向思维：指人们按照传统的程序从上到下，从小到大，从左到右，从前到后，从高到低等常规的序列方向进行思考的办法。逆向思维：是一种从反传统的，从相反方向思考问题的方式。（三）会商思维法含义：是指组织一批专家、学者、创意人员和其别人员共同思考，集思广益进行广告创意的办法，也是现在运用最为广泛的一种创意思维办法。这种办法可分为三个环节进行：1选定项目2脑力激荡3筛选与评定五、课堂总结：通过学习,学会了生活方式的概念,掌握了顾客需要的感性消费趋势,理解了我国居民消费构造向高级化发展的趋势.六、课后作业：广告创意的思维办法？七、板书设计：第四节广告创意的思维办法一发明性思维的类型二发明性思维的办法课后记本节内容比较简朴，同窗们掌握的比较好。

黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第四章广告制作第一节广告文案课时2教学环境课堂教学目的理解：广告文案概念、广告文案的重要性熟悉：广告文案的作用、广告文案的构成、广告文案的创作原则掌握：广告文案的类型：理性诉求型、情感诉求型重点广告文案的类型：理性诉求型、情感诉求型难点广告文案的构成教学办法案例分析法讲授法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告创意的思维办法？三、导入新课：观赏广告创意的思维办法四、授课内容：广告文案一广告文案的重要性 广告语言是广告的重要构成部分。它要用简洁、主动的语言集中而形成象地表明商品的特色和性能。二广告文案的作用广告文案又称广告文，分为两种：一种是广义上的广告文案。“广告文系广告作品的全部”；另一种是狭义的广告文案，仅指广告作品中的语言文字部分，不包含绘画、照片、色彩、布局等非文字部分。作为一则优秀的广告文案应起的下列几个方面的作用：1引发注意2刺激需求3维护印象4促成购置广告的最后目的是促成消费者购置广告商品和劳务。三广告文案的类型广告文案的类型重要有下列两种：1理性诉求型理性诉求型特点：第一，必须明确一种鲜明，第二，为了体现主题，使之更含有说服力，第三，理性诉求型广告文案的构造应当严谨。2情感诉求型感觉和情绪求为主，理性诉求型的广告是采用“晓之以理”的途径，情感诉求型广告采用的是“动之以情”的途径。四广告文案的构成1标题标题是广告的题目，它明确广告的主旨，又是辨别不同广告的标点。广告标题按其诉求方式划分，可分为下列几个类型：（1）直接标题。要宣传的事物和状况直截了本地告诉人们。（2）间接标题。不直接介绍产品或劳务，而采用文学词语以迂回的方法来吸引消费者的关注。（3）复合标题。把直接标题和间接标题复合起来。2正文广告文的中心部分，即除标题、标语外的阐明文字，称为广告正文。广告正文从文字构造看普通是三部分：开端、中心段、结尾3标语广告标语又叫广告标语。它是从广告者从久远销售利益出发，在一定时期内重复使用的特定宣传语句，使公众理解和切记的一种拟定的观念。广告标语是广告在一段较长时期内重复使用的特定商业用语。五广告文案的创作原则1效益性原则2鲜明性原则3独创性原则4整体性原则五、课堂小结：本课的重点内容就是广告文案概念、广告文案的重要性、广告文案的作用、广告文案的构成、广告文案的创作原则、广告文案的类型。六、课后作业广告文案的类型？七、板书设计：第一节广告文案一广告文案的重要性二广告文案的作用三广告文案的类型四广告文案的构成五广告文案的创作原则课后记本课的重点内容就是广告文案，我让同窗们结合生活中的实例，效果较好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第四章广告制作第二节电视与广播广告制作课时2教学环境课堂教学目的理解：电视广告、广播广告的制作熟悉：电子广告媒介的制作注意事项掌握：电视广告的优缺点、合用性重点电视广告的优缺点、合用性难点电视广告、广播广告的制作教学办法讲授法练习法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告文案的类型？三、导入新课：举例说一说电视、广播的当代电波广告的使用。四、授课内容：电视与广播广告制作电视、广播是当代电波广告使用的两大类最重要媒介，在实际广告运作中应用极为广泛。电视是我国影响最广泛的传输媒介。对应地，电视广告也就成人们获取商品信息的一种重要渠道。（一）电视广告的制作过程电视广告从制作技术手段上看能够分为两大类：一类是胶片广告，采用35mm另一类是录象广告，用电视摄像机拍摄。1电视广告制作的过程电视广告制作，可分为三个阶段：（1）制作前的准备阶段。（2）拍摄阶段。（3）完毕阶段。2储备工作的重要性首先，是思想上的准备另首先，要准备好必要的物质技术条件。3广告制作人员的职责电视广告的制作人员重要有：制片人、导演、摄影师、照明师、剧务等。4分镜头脚本分镜头脚本是对广告提纲的具体化，在改编时，要和广告设计人员共同商议。5演员的选定广告演员的选定经常在改编分镜头脚本的前后进行。（1）演员的形象气质（2）这些演员与否有过广告表演或其它表演的经验。（3）演员的酬劳如何。6实际拍摄7广告片编辑（二）广播广告制作广播广告涉及有线和无线广播广告。广播广告制作普通规定含有语言特色、音响效果新颖、背景音乐协调悦耳。1广播广告的制作需求广播广告是由广告词、音乐、音响三方面要素构成的。（1）广告词。第一种规定就是要让听众听得清晰、明白，易于理解和记忆。（2）音乐。（3）音响。2广播广告的制作过程（1）演员的选择。（2）音乐效果的工作。（3）演播室的工作。五、课堂小结：通过学习，学会了电视广告、广播广告的制作、电子广告媒介的制作注意事项，电视广告的优缺点、合用性六、课后作业电视广告的优缺点、合用性？七、板书设计：第二节电视与广播广告制作（一）电视广告的制作过程（二）广播广告制作课后记对电视广告、广播广告进行举例，同窗们很感爱好，课堂氛围活跃。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第四章广告制作第三节印刷广告制作课时2教学环境课堂教学目的理解：报纸广告、杂志广告的制作过程、理解网络广告熟悉：报纸广告、杂志广告的制作规定掌握：报纸广告、杂志广告的应用重点报纸广告、杂志广告的应用难点报纸广告、杂志广告的制作过程教学办法：讲授法一、组织教学：师生互相问候二、复习提问：电视广告的优缺点、合用性？三、导入新课：报纸广告、杂志广告的介绍，让学生举例回答。四、教学内容印刷广告制作一报纸广告制作报纸广告的传输范畴广，读者阶层稳定能大量传递情报信息，并且即使性强，便于记忆，劝导性特别突出，保存时间长，制作费比电视便宜得多。（一）报纸广告的应用特点是其信息含量大另首先，报纸广告句有较强的统计性，能够重复阅读和查找。另外，报纸在读者中享有较高的威望。（二）报纸广告制作的规定首先要引发读者的注意，提高广告的注目率；另首先，要影响读者的态度。1提高报纸广告的注目率（1）广告占据的版面空间。（2）广告的色彩运用。（3）广告的位置安排。首先是上半版，然后是下半版，在上半版，读者视线首先注意的是左上区，右上区，右下区，最后达成左下区。（4）广告的体现形式2影响消费者的态度提高产品的出名度，使消费者对产品抱有好感。3促使消费者采用购置行动。（三）报纸广告的制作过程1设计草图2拟定字体3终稿草图4清样二杂志广告制作杂志广告要比报纸广告印刷精美，体现力更强，要注意图文并茂、形式多样。杂志广告版面的运用可分为版面位置与版面大小两部分网络广告制作一什么是网络广告狭义的网络广告是指可确认的广告主通过付费在互联网上公布的,异步传输含有声音、文字、图象、影像和动画多媒体元素，可共上网者观看（收听）并能进行交互式操作的商业信息传输形式。网络广告除了含有传统广告的基本属性外，还含有下列基本特性：（1）运用数字技术制作和表达；（2）在互联网上公布或出现；（3）上网者能够在线观看（收听），也可下列载阅读；（4）含有可链接性，能进行交互式操作。二网络广告的构成要素和展示形式网络广告的五大传达要素是文字、图象、空间、时序和声音。网络广告的构成要素能够细分以下：1视觉方面（1）文案。（2）画面。2听觉方面（1）背景音乐。（2）音响特效。3网络方面（1）链接。（2）时序。（二）网络广告的展示形式1静态展示2动态展示3重叠战士4交互式展示三网络广告创意的规定和技巧（一）网络广告创意的规定创意网络广告时注意下列三方面的问题：1运用多媒体即使，增强网络广告的吸引力2辨别不同产品，针对不同页面3争取受众反馈，促成网上购置（二）网络广告创意的技巧网络广告的创意技巧能够从下列几方面来考虑：1图文结合2动静结合3小大结合五、课堂小结通过学习使同窗们掌握印刷广告制作。六、课后作业报纸广告、杂志广告的应用？七、板书设计：第三节印刷广告制作一报纸广告制作二杂志广告制作课后记通过同窗们自己举例进行学习，效果较好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第四章广告制作第四节其它类型广告制作课时2教学环境教室教学目的理解：交通广告、熟悉：直接邮寄广告、橱窗广告掌握：POP广告教学重点POP广告教学难点直接邮寄广告、橱窗广告、POP广告教学办法及手段讲授法练习法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：报纸广告、杂志广告的应用？三、导入新课上学期学过的商标的概念，包装的概念各是什么，举例阐明。四、授课内容其它类型广告制作一直接邮寄广告直接邮寄广告又称DM广告。实质上它属于印刷类广告，但因这种广告有一明显特点，即可从邮局直接投递给预定购置者，这样广告主可自由选择传输对象，含有较强的自我控制能力和针对性。另外，邮寄广告不受地区、篇幅、版式、时间的限制，广告主与广告对象可进行双向沟通。二POP广告POP广告又称售点广告，指售货点和购物场合制作公布的多个形式广告组合的统称。POP广告制作普通规定独特。制作手段、公布形式；另一种规定是能更加好地起到美化购物场合的作用。下面再简朴介绍一下不同形式的POP关高制作的特点。（1）柜台广告（2）悬挂广告（3）地面广告三交通广告广告主运用公共交通工具乘客人员多、流动性强、阅读对象遍及社会各阶层且含有预告性等特点，以较低廉的成本制作出多个交通广告。其种类重要有车身广告、车内广告、车站广告、电动广告牌等。拟定广告公布的时间、地点、交通工具的种类和数量。四摄影广告摄影广告能够把所宣传的商品完整逼真地呈现在观众面前，并通过摄影师精心的安排和布置，达成某种特殊效果。摄影广告的体现技巧一是要注意含有强烈的广告性；二是技巧性；三是应注意立意新颖性。五橱窗广告橱窗广告的制作普通规定醒目和重点突出，另外还应特别注意的是：（1）背景。背景就是橱窗广告布置的空间。（2）道具。道具涉及布置商品的支架等附加物和商品本身。（3）灯光。对灯光的普通规定是光源隐蔽，色彩柔和，避免用过于鲜艳、复杂的色光，应尽量反映商品的原来面貌，给人以良好的心理印象。五、课堂小结：通过学习，学会了交通广告、直接邮寄广告、橱窗广告、POP广告六、课后作业：POP广告的特点？七、板书设计：第四节其它类型广告制作一直接邮寄广告二POP广告三交通广告四摄影广告五橱窗广告课后记通过同窗们举例，同窗们很感爱好，氛围热烈，效果好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第五章广告媒介第一节广告媒介的类型及特性课时2教学环境教室教学目的理解：广告媒介的含义熟悉：广告媒介的基本功效、广告媒介的类型掌握：几个重要广告媒介的特点教学重点几个重要广告媒介的特点教学难点几个重要广告媒介的特点教学办法及手段讲授法一、组织教学：师生互相问候二、复习提问：POP广告的特点？三、导入新课举例阐明广告媒介的类型及特性四、授课内容：广告媒介的类型及特性一广告媒介的含义媒介，又称媒介，是指把信息传递给社会大众的工具。按规模大小，可分为大众传输媒介和非大众传输媒介两种。广告媒介，或称广告媒介，是指应来传递广告信息，实现广告客户与广告对象之间联系的工具和手段。二广告媒介的基本功效（一）传输功效。传输功效即广告媒介能够承载广告信息。（二）吸引功效。吸引功效即广告媒介能够吸引不同的观众。（三）服务功效。服务功效广告媒介能够根据本身的特点，为广告主、广告经营机构、媒介受众提供有用的、真实的信息，满足不同层次的需要。三广告媒介的类型根据不同的原则，能够把广告媒介划分为下列几个类型：（一）按媒介的全部者1自用媒介2租用媒介（二）按媒介传输广告的专门程度1混合媒介2专用媒介（三）按媒介选择受众的能力1综合媒介2专业媒介（四）按媒介使用的长短1长用媒介2暂用媒介（五）按媒介传输范畴大小1跨国性媒介2全国性媒介3地方性媒介（六）按媒介的自然属性1印刷媒介2电子媒介3户外媒介4售点媒介5直接邮寄广告媒介6其它媒介四几个重要广告媒介的特点（一）报纸媒介1报纸媒介的优点（1）信息传递快（2）读者广泛而又稳定（3）可信度高，影响力强（4）信息量大，便于阅读和存查（5）制作简便，费用较低2报纸媒介的局限性（1）有效时间短（2）阅读注意度低（3）印刷不够精美（4）受文化水平限制（二）杂志媒介1杂志媒介的优点（1）读者广泛而又稳定（2）阅读率高，有效时间长（3）印刷精美，可用篇幅多2杂志媒介的局限性（1）时效性差（2）影响面窄（三）广播媒介1广播媒介的优点（1）广播媒介的优点（2）收听方便，不受限制（3）节目制作灵活，信息容量大（4）制作成本与播出费用低廉2广播媒介的局限性（1）时效性极短（2）有声无形（四）电视媒介1电视媒介的优点（1）收听兼备，形象直观（2）形式多样，感染力强（3）传输快速，覆盖面广2电视媒介的局限性（1）信息不易保存（2）广告费用高（五）计算机网络么界1网络媒介的优点（1）传输范畴广，速度快（2）不受时空和文化限制（3）形式多样（4）广告费用低廉2网络媒介的局限性（1）广告效果难以评价（2）网络媒介技术规定高（3）受众不明确（六）户外广告媒介1户外广告媒介的优点（1）形式多样，信息保存时间长（2）形象鲜明，容易引人注意（3）费用适中，公司能够承当2户外广告媒介的局限性（1）影响面小，无法选择广告受众（2）体现力简朴，信息容量小（3）灵活性差，干扰因素多（七）售点广告媒介1售点广告媒介的优点（1）美化购物环境，提高顾客的购置爱好（2）能够使顾客就近观看商品，容易造成购置行为2售点广告的局限性（1）设计规定高，成本费用大（2）清洁规定高（八）直邮媒介1直邮媒介的优点（1）针对性最强（2）形式灵活（3）含有双向沟通的作用2直邮广告的局限性（1）由于针对性强，推销产品的功利性就特别明显，往往师接受者产生反感（2）费时费力五、课堂小结：通过学习，我们学习了广告媒介的含义、广告媒介的基本功效、广告媒介的类型，几个重要广告媒介的特点，但愿在后来的工作中能把所学的知识真正的运用到实践中。六、课后作业：四种重要广告媒介的特点？七、板书设计：第一节广告媒介的类型及特性一广告媒介的含义二广告媒介的基本功效三广告媒介的类型四几个重要广告媒介的特点课后记通过学习，我们掌握了四种重要广告媒介的特点，内容理论容易，但实际应用较难，需要进一步巩固复习。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第五章广告媒介第二节广告媒介选择课时2教学环境教室教学目的理解：广告媒介的组合运用熟悉：影响广告媒介选择的重要因素掌握：广告媒介选择的办法教学重点广告媒介选择的办法教学难点影响广告媒介选择的重要因素教学办法及手段讲授法案例分析法一、组织教学：师生互相问候二、复习提问：四种重要广告媒介的特点？三、导入新课：描述一下你认为影响广告媒介选择的重要因素有哪些四、授课内容：广告媒介选择广告媒介的选择就是根据广告目的的规定,以最少的广告投入选择适宜的传输媒介,获得最大的广告效果.一影响广告媒介选择的重要因素(一)媒介的覆盖域媒介的覆盖域，即媒介所能影响的范畴,选择媒介时要考虑媒介的覆盖域与广告目的市场分布范畴与否一致。媒介的覆盖域与广告目的时常的分布分为四种不同状况：（1）两者完全相符（2）媒介覆盖域不不大于并涉及了目的时常范畴。（3）媒介覆盖域与目的市场范畴交叉或不大于目的市场范畴（4）媒介覆盖域与目的市场范畴完全不符（二）媒介的权威性（1）权威性越高的媒介，其广告费用就越昂贵。（2）媒介的威信有其特定的范畴（三）媒介的针对性媒介的针对性即媒介受众与特定广告目的消费者与否一致，相符合的程度如何。（四）所做广告商品的性质及特性每种商品的性能、特点、使用价值、使用范畴和广告宣传规定各不相似，这就规定根据所做广告商品的性质特性及广告的星系体现形式，选择一种或几个广告媒介，以求最佳的促销效果。（六）媒介的有关数量指标（1）触及率（2）毛感点（3）重复率（4）达成率（5）频繁率（七）媒介的费用广告成本普通按千人到成原来衡量，即一次广告达成千人所需费用（八）法律、法规的限制国家有关法律、法规严禁有的商品做广告。二广告媒介选择的办法（一）按目的市场选择的办法广告媒介渠道的选择就必须对准这个目的市场，使产品的销售范畴与广告宣传的范畴相一致。（二）按产品特性选择的办法印刷类媒介合用于规格繁多、构造复杂的产品；色彩鲜艳并需要进行技术展示的产品最佳运用电视媒介。（三）按产品的消费者层选择的办法广告应遵照消费者的记忆原理（五）按广告预算选择的办法广告主必须按其投入广告成本的额度进行媒介的选择（六）按广告效果选择的办法广告主在选择媒介时应坚持选择投资少而效果好的广告媒介（七）按产品生产周期选择的办法三广告媒介的组合运用（一）媒介组合的目的1扩大对目的消费者的影响2弥补单一媒介在频率程度上的局限性3增强广告效果4保持广告信息的延续性（二）媒介组合的方式1同类媒介的组合应用2不同类型的媒介组合3自用媒介与租用媒介组合（三）几个公认的效果比较好的组合形式（1）报纸与广播媒介搭配（2）报纸与电视媒介搭配（3）报纸与杂志媒介搭配（4）电视与广播媒介搭配（5）报纸或电视与销售现场媒介搭配（6）报纸或电视与邮政媒介搭配（7）邮寄广告与销售现场广告或海报搭配五、课堂总结：通过学习，同窗们认识广告媒介的组合运用、影响广告媒介选择的重要因素、广告媒介选择的办法。六、课后作业：影响广告媒介选择的重要因素、广告媒介选择的办法？七、板书设计：第二节广告媒介选择一影响广告媒介选择的重要因素二广告媒介选择的办法三广告媒介的组合运用课后记对影响广告媒介选择的重要因素、广告媒介选择的办法的学习，让同窗们进行比较学习，同窗们接受的较好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第六章广告方略第一节广告心理方略课时2教学环境教室教学目的理解：制止流言方略、制造从众方略熟悉：广告方略的作用，巧用时势、标新立异方略掌握：需求导向方略、发明潮流方略教学重点巧用时势方略、标新立异方略需求导向方略、发明潮流方略教学难点需求导向方略、发明潮流方略教学办法及手段案例式、启发式一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：影响广告媒介选择的重要因素、广告媒介选择的办法？三、导入新课：公司在进行营销过程中重要是运用广告心理方略，思想上要高度重视。四、授课内容：广告方略概述广告方略是公司在广告活动中为获得最优效果而采用的行动对策。一广告方略的含义促销的目的在于激发消费者的购置欲望，公司为了使产品尽快地销售出去，普通用两种促销方略，即推的方略和拉的方略。二广告方略的作用1广告方略是实现广告目的和经营目的的重要手段广告的目的是通过广告宣传，在消费者中提高广告商品的出名度和爱慕率，促使消费者在购置同类商品时，能指名购置，以达成扩大市场占有率的经营目的，从而使公司赚取更多的利润。2广告方略是完毕广告规划的基础条件3广告方略是决定广告效果的核心4广告方略是公司树立名誉、开展竞争的有力武器广告心理方略一需求导向方略（一）公众需要心理的特点1多特性2并列性3再生性（二）需求导向方略的技巧1主动诱发公众对公司、商品产生合理的需求2及时引导公众把需要心理转化行为动机3不停的刺激公众产生新的需求二巧用时势方略（一）时势的特点1社会性2轰动性3深刻性4阶段性（二）时势的广告价值1引发公众的注意2强化心理影响力3提高广告品位（三）巧用时势的方式第一，从时势中选择素材，第二，根据时势需要公布有关的广告作品，配合时势抓住机遇。第三，把公司的宣传活动、主题内容融合于时势之中，使之成为解决社会热点问题的一种方面。第四，公开发表符合社会规定的意见三制造从众方略（一）从众心理的内在机制从众心理，是指在社会团体的压力下，公众放弃自己个人的意见而采用与大多数人一致的行为。（二）制造从众的技巧第一，广告作品中营造抱负化的生活模式。第二，策划商务性演示活动和商品推荐活动。第三，开展多个宣传性活动和促销活动。第四，策划展示性、社会性商品宣传活动四发明潮流方略（一）潮流心理的内在机制公众潮流是指社会上相称多的公众在某一较短的时间没，追求某种消费行为方式，人们互相之间发生了持续性感染（二）发明潮流的技巧第一，有效刺激公众的心理第二，公司倡导的潮流要符合公众的经济消费水平五制止流言方略（一）流言的发生机制流言是公众有关公司、商品没有任何确切的根据，彼此传输、影响较广的信息（二）消除流言的途径第一，确保公司与公众间正常商品信息、品牌形象信息传输渠道的畅通和网络联系的科学化，让公众及时理解公司的有关信息第二，扩大公司市场经营决策的透明度，杜绝小道消息的来源第三，培养公众对公司、商品形象的信息和信任。六消除逆反心理方略（一）逆反心理的放生机制（二）消除逆反心理的方法诚实平等地吸取公众的意见，以创新求实的态度增进公众的互动反映七标新立异方略（一）标新立异的心理根据根据重要是喜新厌旧心理、好奇心理和发明心理（二）标新立异方略的运用技巧第一，主题内容上的标新立异第二，人物符号上的标新立异第三，宣传用词上的标新立异第四，情节编排上的标新立异第五，色彩设计上的标新立异第七，宣传媒介上的标新立异第八，宣传活动上的标新立异五、课堂总结：本节知识与实践结合紧密，同窗们要掌握好本节知识点，为后来走向社会做好准备工作。六、课后作业：需求导向方略、发明潮流方略？七、板书设计：第一节广告心理方略一需求导向方略二巧用时势方略三制造从众方略四发明潮流方略五制止流言方略六消除逆反心理方略七标新立异方略课后记本节内容与实际联系紧密，同窗们接受的比较容易，注意实际观察销售现场对顾客影响力的体现。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第六章广告方略第二节广告宣传方略课时2教学环境教室教学目的理解：市场方略的概念、媒介方略熟悉：市场方略的应用、媒介方略的选择掌握：时间方略的技巧、运用明星方略的技巧教学重点时间方略的技巧、运用明星方略的技巧教学难点市场方略的应用、媒介方略的选择时间方略的技巧、运用明星方略的技巧教学办法及手段案例式、启发式一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：需求导向方略、发明潮流方略？三、导入新课：广告的宣传方略是多放面的，常见的重要有市场方略、媒介方略、明星方略和时间方略四、授课内容：广告宣传方略一市场方略时常方略就是广告策划人员根据公司的市场发展战略，运用市场细分原则明确目的市场、目的受众，制订对应的宣传方略的方略。（一）广告顾客方略公司在满足公众的需要与服务方面，重要有三种方式：一是滞后型满足。二是协调型满足。三是幻想型满足。（二）广告市场竞争方略相对于竞争对手，公司可采用的广告竞争方略有三种形式：即攻打型竞争方略、维持型竞争方略和撤退型竞争方略二媒介方略（一）大众传输媒介方略中的作用大众传输媒介是媒介方略中的首选媒介，因它含有强烈的科学色彩和权威性，使公众无可置疑地相信它所刊载的内容（二）当代广告运用大众传输媒介的方式当代广告运用大众传输媒介进行宣传，重要有下列几个方式：1购置媒介使用权2资助品牌性专项新闻节目3策划新闻事件4策划搭乘传输（三）非大众传媒在媒介方略中的运用户外媒介、人际媒介、实物媒介等的综合运用三明星方略（一）明星方略的作用机制公众对于明星形象的崇拜，公众移为爱慕明星所推荐的商品（二）明星方略的含义（三）明星方略的宣传方式第一，聘任明星、名人直接进行广告宣传。第二，运用多个机会向明星、名人赠予产品第三，运用明星、名人的赞誉词进行广告宣传第四，在不侵犯肖像权、名誉权的前提下，选用酷似某个明星、名人容貌的“假明星”进行广告宣传（四）运用明星方略的技巧为了更加好地发挥明星效应的广告效果，运用明星方略时，应注意下列规定：第一，注意公众的“明星崇拜潮流”第二，选聘的明星要真正含有冲击力。第三，选用的明星个人生活形象、语言形象要比较好第四，注意对明星形象进行大众化解决第五，解决好明星形象与美女形象的关系第六，策划明星广告时，应注意明星形象的宣传定位四时间方略时间方略的策划涉及三个方面的内容：第一，广告公布的时机方略。第二，广告宣传的时间格局方略。第三，广告宣传的时间方略五、课堂总结：本节重要学习了市场方略的概念、媒介方略、市场方略的应用、媒介方略的选择、时间方略的技巧、运用明星方略的技巧。六、课后作业：时间方略的技巧、运用明星方略的技巧？七、板书设计：第二节广告宣传方略一市场方略二媒介方略三明星方略四时间方略课后记本节理论内容较容易掌握，但实际工作中对广告宣传方略的把握是非常难判断的，加强理论对实际的指导作用。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第六章广告方略第三节广告促销方略课时2教学环境教室教学目的理解：劝告促销方略的技巧熟悉：奖赠促销方略的运用技巧及注意事项掌握：活动促销方略、配套促销方略各自的应用技巧教学重点活动促销方略、配套促销方略各自的应用技巧教学难点奖赠促销方略的运用技巧及注意事项教学办法及手段案例式、启发式一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：时间方略的技巧、运用明星方略的技巧？三、导入新课：商务促销方略比较多，从广告角度来看，重要有劝告促销方略、活动促销方略、奖赠促销方略、配套促销方略四种基本类型。四、授课内容：广告促销方略一劝告促销方略劝告促销方略，就是公司、公司派专职人员或兼职人员顾客或潜在的消费这面对地介绍、推广和销售产品的经营方略（一）劝告促销方略的实质运用人际型传输途径向公众传递商品信息，使公众相信商品的功效与价值，并引导公众及时做出购置、消费决策，这就是劝告促销方略的基本意图。（二）劝告促销方略的运用背景第一，公众对公司、商品或服务项目存在认识上、情感上的障碍。第二，公众缺少商品知识。第三，公司、商品或者服务内容发生了变化，但是公众的认识跟不上。第四，公司在经营活动特定是市场销售活动中出现了危机事件。（三）劝告促销方略的基本形式从方向上看，劝告促销方略分为静候型劝告促销和出击型劝告促销（四）劝告促销方略的技巧劝告促销方略的运用技巧重要有下列几个：1信息式2煽情式3利害式4交际式5服务式6微笑式7赞美式二活动促销方略(一)活动促销方略的实质活动促销方略的目的在于借助文化\娱乐活动向公众推销品牌形象,诱导社会上的多个公众关心公司形象,提高商品的市场占有率，扩大商品的市场销量。（二）活动型促销作为公司开拓市场、提高商品销量的一种战术，在下列情形下含有较高的效用价值：第一，整个促销市场氛围沉闷，购销淡漠，出现市场皮弱现象。第二，公众消费欲望不强，即使光顾市场，但是并不购置商品。第三，竞争形势咄咄逼人，公司的市场份额明显下降，商品销量骤减。第四，进入新型市场之际。第五，重大社会活动。（三）活动促销方略的运用技巧1主题鲜明化2形式娱乐化3品位文化化4刺激利益化5程序清洁化6心理参加化7时机科学化8规定简朴化9活动系列化10氛围喜庆化三奖赠促销方略（一）奖赠促销方略的实质奖赠促销方略就是公司通过设计让利性销售方案，引导公众出于减少消费成本而购置某种商品的方略。（二）奖赠促销方略的心理基础第一，生活成本最低化心理第二，侥幸获大利心理第三，贪图小便宜心理（三）奖赠促销方略的运用背景第一，市场上同类商品的品种比较多第二，消费欲望不旺盛，市场有效需求比较小第三，竞争对手已经策划出、开展让利性促销活动，公司也应当推出对抗性的奖赠促销活动，以确保自己的市场占有率。（五）奖赠促销方略的基本形式第一，价格优惠型第二，赠予赠品型第三，幸运抽奖形第四，财务按揭型四配套促销方略（一）配套促销方略的实质采用向前、向后延伸的途径，拓展服务领域，开展新型服务活动，配合常规经营活动的方略。（二）配套促销方略的基本形式1售前服务2售后服务3公益服务（三）配套促销方略的技巧第一，强化社会正义色彩。第二，强化典型公益规定第三，讲究诚恳到位第四，重视项目的全方面化第五，强化雪中送碳意识五、课堂总结：本节课重要介绍了劝告促销方略的技巧、奖赠促销方略的运用技巧及注意事项、活动促销方略、配套促销方略各自的应用技巧。六、课后作业：广告促销方略的技巧？七、板书设计：第三节广告促销方略一劝告促销方略二活动促销方略三奖赠促销方略四配套促销方略课后记广告促销方略的技巧对广告活动起核心性作用，同窗们应认真课后复习，研究广告促销方略的实际应用。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第七章广告效果第一节广告效果概念课时2教学环境教室教学目的理解：广告效果的含义熟悉：广告效果的特性、广告效果的分类掌握：广告传输、销售及社会效果教学重点广告传输、销售及社会效果教学难点广告效果的分类、广告传输、销售及社会效果教学办法及手段案例式、启发式一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告促销方略的技巧？三、导入新课：要想妥善规划和控制广告，核心在于要对的的估计广告效果，测定接受者的信息反馈是理解广告效果的一种重要办法。四、授课内容：广告效果概念一广告效果的含义广告效果是广告所引发的社会公众多个心理及变化的总和；广告效果是广告对目的市场消费者心理和购置行为多产生的影响以及对公司经营活动所产生的效应。二广告效果的特性1时间的推移性：时间的推移性即时间的滞后性2积累性广告的重复公布，是多个媒介重复宣传的综合效果，同一时刻的广告效果都是以前多次宣传的积累3间接性在实际生活中，有的消费者因直接受广告影响而购置商品，而另外某些消费者则受广告接受者极力推荐而购置，这就相称于间接扩大了广告效果4竞争性广告效果的竞争性就是争取顾客，向消费者推荐本公司的商品而取代竞争者的商品。5难以测定性由于广告效果的影响因素众多，同时又由于广告作用对象的广泛性和分散性，使信息的反馈十分困难。三广告效果的分类（一）传输效果是指接受广告的人数、接受的人对广告的印象以及引发的心理效应1注意程度注意是指人的心理活动对一定事物的指向和集中。“注意”可分为“故意注意”和“无意注意”这两类理解程度消费者对广告中这些内容是不是理解了，反映出广告信息传输效果的好坏。3记忆程度“记忆”是人们过去感知的事物重新在头脑中出现4反映程度消费者反映的程度愈强烈，则是广告信息传输效果愈好。（二）销售效果：销售效果，即以销售状况的好坏直接判断广告的效果。（三）社会效果：集中地体现在能否增进社会主义物质文明与精神文明建设。五、课堂总结：本节课重要介绍了广告效果的含义、广告效果的特性、广告效果的分类、广告传输、销售及社会效果六、课后作业：广告传输、销售及社会效果？七、板书设计：第一节广告效果概念一广告效果的含义二广告效果的特性三广告效果的分类课后记真正从思想上树立重视广告传输、销售及社会效果的意识。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第七章广告效果第二节广告效果的测定原理课时2教学环境教室教学目的理解：广告效果测定的意义、广告效果测定的原则熟悉：广告效果测定的时机、广告效果测定的程序掌握：广告效果测定影响因素、广告效果测定的原则教学重点广告效果测定影响因素、广告效果测定的原则教学难点广告效果测定影响因素教学办法及手段案例式、启发式一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告传输、销售及社会效果？三、导入新课：广告是人们的一种有目的的活动，因此，它的实际效果如何是广告主、广告经营者、广告公布者都非常关心的问题。四、授课内容：广告效果的测定原理一广告测定的意义和原则（一）广告效果测定的意义1广告效果测定是评价广告目的与否达成的科学根据2广告效果测定是广告活动科学化的具体体现3广告效果测定是坚定广告主信心，体现广告经营者、广告公布者能力的重要手段（二）广告效果测定的原则应把广告的传输效果、销售效果和社会效果三方面进行综合衡量，排除其它某些客观条件的影响。二广告效果测定的影响因素1时间传输因素广告受众需要一定的时间才干对广告信息产生反映2心理活动因素广告受众的心理活动是内在的、复杂的。3竞争干扰因素4人际传输因素广告受众的直接影响，并且也有非广告受众通过广告受众的间接影响5营销组合因素产品的质量、款式、包装装潢、价格、销售渠道。三广告效果测定的原则1目的性原则2综合性原则3可靠性原则四广告效果测定的时机1事前广告检查：事前广告检查是在广告公布以前评价其效果2事后广告检查：事后广告检查是在广告公布后来评价其效果五广告效果测定的程序1拟定研究问题2制订测定计划3实施测定计划4整顿资料，分析成果5提出研究报告五、课堂总结：本节课重要介绍了广告效果测定的意义、广告效果测定的原则、广告效果测定的时机、广告效果测定的程序、广告效果测定影响因素、广告效果测定的原则六、课后作业：广告效果测定的原则？七、板书设计：第二节广告效果的测定原理一广告测定的意义和原则二广告效果测定的影响因素三广告效果测定的原则五广告效果测定的程序四广告效果测定的时机课后记广告效果的原则测定是我们将来所从事的工作内容之一，同窗们课后应当加强巩固消化。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课次序任课教师姚红霞基本课题第七章广告效果第三节广告传输、销售效果的测定办法课时2教学环境教室教学目的理解：评分测定办法、速示器测定法熟悉：机械测定法、注意率测定法、广告销售效果及其测定掌握：记忆率测定法、回函测定法教学重点记忆率测定法、回函测定法教学难点回函测定法、广告销售效果及其测定教学办法及手段案例式、启发式一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告效果测定的原则？三、导入新课：公司在进行广告活动中，在很大程度上是广告传输效果、销售效果的测定，是公司需要认真研究和推敲的。四、授课内容：广告传输效果的测定办法一广告传输效果的事前测定（一）评分测定办法评分测定法用来比较同一产品的若干幅表达不同主题的广告，从中测定哪一幅广告作品更能吸引人们的注意力，方便选用其中最佳的一幅。（二）判断测定法选择含有代表性的消费者，由应验者本身对广告形式的喜好来判断决定（三）机械测定法运用机械办法测量广告在人的心理上的反映。（四）速示器测定法二广告传输的事后测定（一）注意率测定法针对一种广告传输媒介对消费者的接触率、出名率进行调查，通过调查读者、观众、听众人数的多少来拟定的。（1）认识测定（2）视听率调查1回想式调查法2日志式调查法（二）记忆率测定法广告的观众、听众或读者凭记忆把广告描述出来，他们的记忆精确率与广告吸引力是成正比的。（三）回函测定法（1）征求广告（2）有奖广告广告销售效果及其测