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宽学网^^KUANXUE如何有效管理区域市场课程描述：区域市场管理是企业营销工作的重中之重，管理效果好坏直接影响着企业的市场业绩与营业利润。统管企业一方市场的大区经理，如何管控区域市场价格、如何加强与中间商合作、如何有效防止窜货，从而实现维护企业区域市场、保障区域市场稳步发展的目标呢？本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述管理区域市场的方法与技巧。解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然管理区域市场的策略有很多种，但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！区域市场管理是企业营销工作的重中之重，管理效果好坏直接影响着企业的市场业绩与营业利润。管理区域市场首先要做好区域市场价格管控工作，维护企业产品声誉，确保销量稳步增长。一要统一定价。二要对中间商销售价格定期巡查。

管控区域市场价格统一定价对中间商销售价格定期巡查KUANXUE三要强化销售人员过程管理。管控区域市场价格统一定价对中间商销售价格定期巡查强化销售人员过程管理加强与中间商合作，是实现区域市场管理目标的重要环节。具体操作中，注意把握好以下几个方面:一是灵活运用激励机制。二是坚决回绝无理要求。三是加强与中间商沟通。四是保护中间商的利益。灵活运用激励机制加强与中间商合作灵活运用激励机制加强与中间商合作坚决回绝无理要求加强与中间商沟通保护中间商的利益最后，企业必须从发展战略层面上来认识窜货行为，建立一整套科学严密的防窜货系统，保护企业利益，促进企业持续健康发展。设立专门机构。使用商品识别码。为分销商划定销售区域。供货数量实时跟踪。返利控制。签订《市场管理秩序协议》制定窜货处罚标准。制定窜货处罚标准制定窜货处罚标准网KUANXUE设立专门机构容易识别不易毁损成本不宜过高符合国冢有关规定対分销商划定销售区域•供货数量实时跟踪返利控制签订《市场管理秩序协谊第制定窜货处罚标准.最后，我们将这几部分的导图串在一起。就形成了“管理区域市场”完整的方法技巧。或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何管理区域市场。统一定价管控区域市场价格对中间商销售价格定期巡查管控区域市场价格加强与中间商合作克灵活运用激励机制坚决回绝无理要求加强与中间商沟诵如何管理区域市场保护中间商的利益设立专门机构容易识别使用商品识别码^不易毁损成本不宜过高有效防止窜货9加强与中间商合作克灵活运用激励机制坚决回绝无理要求加强与中间商沟诵如何管理区域市场保护中间商的利益设立专门机构容易识别使用商品识别码^不易毁损成本不宜过高有效防止窜货9符合国家有关规定为分销商划定销售区域供货数量实时跟踪返利控制签订《市场秩序协议》

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