关于毛巾市场调查报告

南京六合区居民毛巾消费状况市场调查报告南京六合区居民毛巾消费状况市场调查报告学校：南京化工职业技术学院系别：经济管理系专业：市场营销班级：1241姓名：胡义海学号：1204070139目录一概述………………3二市场背景……………3三调查范围与内容……………………8四研究方法……………9五样本数据分析方案………………10六调查方案本可行性研究…………11七调查进度与安排……………………12八调查结论与建议……………………13九附件………………14概述为了深入了解本区毛巾消费者市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本区南京化工职业技术学院经管系营销1241胡义海承担，调查时间是2013年4月，调查地点在长冲路步行街和北京华联超市，调查方式以问卷式访问调查为主，观察调查法为辅，本次调查选取的样本总数是20人，各项调查工作结束后，现将调查内容予总结，其调查报告如下。一、市场背景根据世界家纺网的信息：家纺市场产值达到65000亿，并且每年还以30%的增长幅度高速成长。欧美国家年人均消费毛巾250克以上，中国只有50克，发展潜力巨大。中国经济发展迅猛，消费者可支配收入不断增加，对家纺产品的多样化、个性化消费日趋明显。毛巾系列产品队了原有的流通批发渠道、超市卖场、百货公司以外，以毛巾作业主线产品在一二线市场开设专卖店的运营模式，已经在为发展趋势。终端业态也将和内衣、袜品专卖店进行混合销售。消费者不再满足不同毛巾清晰的需求，更加注意时尚、环保、装饰、健康、个性化的需求，因毛巾行业必将掀起一场产品创新的大战，关键不在于产品的技术含量有多高，而在开是否贴近消费者，满足他们特别的需求和生活方式，比如目前市场上开发的毛巾玩具在武汉等地区销售火爆，改变原有的产品形态，开发毛巾新需求是关键所在。以毛巾为面料的浴衣浴袍、家居服、沙滩包、玩具、休闲乳猪也将成为新的市场增长点。毛巾将从过去的价格竞争、产品竞争、广告竞争、品牌竞争阶段，进入到更深层的终端竞争阶段、服务竞争、以及商业模式竞争阶段，谁能够最大化的整合资源，尤其是现代商业零售资源，并有效的与目标消费群建立持久尝试沟通，将在区域市场乃至重要的战略市场形成较强的竞争力，有效的跟进者跟进，为占领全国市场奠定基础。女性对毛巾的需求和档次，远远高于男性和其他消费者，而且是消费的主要影响者和购买者，谁率先占领这一市场，获得女性消费群的放心，谁将决定未来自己在中国毛巾行业的市场地位。对目标消费群，尤其是女性的拉动作用，值得商榷，因为林志玲非典型的娃娃音，并不是女性消费者真正喜欢的。不信你问问你周边的女性朋友。事实上，作为现代都市女性，有很多生理需求和需求求得到充分的满足和宣泄，这恰恰是毛巾企业进行创新，占领市场的源头，如美容毛巾的深度开发、可爱化的毛巾造型都将会受到这一群体的喜爱。对许多还没有把精力投入到内销市场的毛巾企业来说，它山之石，可攻玉，避免走别人的老路。目前，中国智者见智展已经进入品牌制胜时代，面对不断增强的情况下，毛巾作为日常消费品，可算是家纺领域内的幸运儿，相对开家纺其他品类产品，如床品、布艺、地毯、窗帘等耐用消费品而言，可算是快销品。面对巨大的市场潜力和机遇，上万家的毛巾企业该如何把握呢？经过多年的品牌耕耘和市场竞争，据国家统计局中国行业企业信息发布中心消费品市场年度重点调查结果显示：名次品牌1洁丽雅2金号3喜临门4海狮5永亮6孚日7赤金8金迪9双鱼10风彩1、从销售量看，2008年国内毛巾市场销售量领先的十大品牌依次为：从销售量的市场份额分布情况看，在重点监测的品牌中，共有13个品牌市场份额超过了1%。具体来看，“洁丽雅”凭借10.25%的市场份额，取得了第一名；“金号”作为老品牌一直具有不错的销量，此次取得9.47%的市场份额，位居第二；喜盈门和海狮的市场份额分别为3.95%、3.14%；其余品牌的市场份额均不足3%。十强品牌市场份额合计为39.12%，市场集中度不高。主要原因是毛巾市场国内品牌众多，同时消费者在购买时还缺乏较强品牌意识，导致现阶段品牌毛巾的市场集中度并不高，品牌毛巾未来的发展空间非常大。2、从销售额来看，2008年全国毛巾市场销售额领先的十大品牌依次为：洁丽雅、金号、喜盈门、孚日、海狮、赤金、棉田、永亮、金迪、ESPRIT。从销售额的市场份额分布情况看，在重点监测的品牌中，共有13个品牌市场份额超过了1%。具体来看，和销售量相仿，洁丽雅、金号取得前两名，市场份额分别为10.68%、10.28%；喜盈门、孚日取得第三、第四名，市场份额分别为4.37%、3.52%；其余品牌均在3%以下。前十强品牌市场份额合计41.04%，市场集中度不高。3、从分地区来看，全国销售量领先的七强品牌依次为：华北地区洁丽雅、金号、喜盈门、昊牌、赤金、孚日、喜鹊东北地区赤金、三利、金号、洁丽雅、孚日、金迪、喜鹊华东地区金号、洁丽雅、海狮、喜盈门、孚日、双灯、芳馨中南地区洁丽雅、金号、永亮、喜盈门、海狮、双鱼、风彩西南地区洁丽雅、孚日、旭染织、棉田、内野、金号、亚光西北地区洁丽雅、金号、孚日、云涛、金笛、喜盈门、三五4、主要毛巾品牌广告宣传调查范围与内容1.调查总体调查对象定位在六合区新华路的女性消费者，主要放的新华路北京华联超市进行调查，调查对象的确定主要因为购买毛巾的消费者一般为女性。2.调查内容消费者更换毛巾频率消费者是否重视品牌消费者对毛巾的功能消费者能接受的价格消费者喜好的毛巾类型消费者购买毛巾地点的选择三、研究方法1.调查方法a.数据收集采用观察调查、问卷调查相结合的方法：采取观察调查法的方式，获取调查所需要的内容框架，验证问卷设计思路的完备性和准确性，对问卷内容进行修改和确定，预调查50份问卷，数据进行录入和预分析，验证内容设计的可行性和普适性。B.问卷调查方面我们采用“实地调查问卷”和“网上调查问卷”两种方式，调查问卷问题采用开放式和封闭式进行。其中实地调查在六合区长冲路步行街和新华路北京华联超市向女性消费者发放;网上调查利用进行调查。C.观察调查法在华联超市运用伪装观察和人工观察法进行调查抽样方法按照分群抽样的方法，我们把消费者调查群体分为“北京华联”、“步行街”。北京华联的调查，计划发放20份问卷步行街的调查，计划发放30份问卷网上调查，计划预收15份问卷3.技术手段主要采用EXCEL、word、PPT、互联网络分析。4.调查地点分布图样本数据分析方案1.样本来源统计本次调查共发放40份问卷，其中北京华联超市20份、长冲路步行街30份，发放比率为：4：6；其中北京华联超市收回10份、长冲路步行街收回15份，收回率为50%；网络调查收回10份。问卷调查完成以后，调查小组进行了逐份检查和审核，剔除不合格的问卷，再进行问卷编号，问卷编码和录入。最终得到有效问卷20份，问卷有效率为72%。其中华联超6份、步行街9份、网络调查5份。2.消费者对各种品牌的重视成度如下：通过调查显示洁丽雅是人们最熟悉的品牌，其次是金号，然后是喜盈门。人们对品牌还是有一定的忠诚度的。3.消费者毛巾价格区间调查分布情况如下：消费者毛巾价格区间分布表人次价格7元7元-15元16-20元21以上58434.毛巾款式选择调查表款式人数印染式5刺绣式6简介式5无所谓4五、调查方案的可行性研究1.调查方案可行性研究方法:经验判断法通过邀请一些具有丰富市场经验的老师，对初步设计出来的市场调查方案凭经验进行初步研究和判断以确定该方案是否具备合理性和可行性。调查方案的模拟实施调查前通过沙盘演练，模拟并熟悉调查的具体行动方式，以便调查工作的顺利进行，推断方式的科学性和可行性。六、调查进度安排调查进度安排表调查项目调查时间4月15—1718—2223—2627—2829—30确定主题、问卷初设形成问卷、进行观察记录观察、进行问卷发放收集数据、进行分析、编写报告修改报告、生成报告七、调查结论与建议1.结论A消费者比较注重品牌，往往品牌越为人熟知，销量越高；B人们可接受的毛巾价格呈现上升趋势；C刺绣式、印染式、简式最为人们喜爱；D家纺毛巾有很大的市场2.建议A相信品牌的力量，尽量提升消费者对品牌的忠诚度；B随着人们生活水平的提高人们可接受的毛巾价格渐渐上升C人们有了经济基础，开始追求生活多样化对款式要求有所提高；D因为人们越来越注重卫生水平的提高，所以未来毛巾市场的发展潜力巨大。八、附件：毛巾市场调查问卷您好！我是管理系营销专业的学生，现在正在进行毛巾的市场调查，希望了解你的见解与想法，以便更好的进行后期产品销售，耽误您几分钟时间，谢谢您的配合！1)您大概多久换一次毛巾()A、2-3年一次B、一年一次C、半年一次D、1-2月一次您消费的毛巾有哪几种()A厨巾B、浴巾C、美容巾D、全部

2)您重视品牌么()A、重视B、不重视C、无所谓

3)您平常习惯购买的毛巾品牌是()A洁丽雅B金号 C喜盈门D其他4)您购买毛巾时第一考虑的因素是()

A、价格B、样式C、质料D、环保效果E、无所谓5)您喜欢的毛巾类型()A、印染式花型B、刺绣式花型C、简介式花型D、无所谓6)以下哪种毛巾划分方式您最能接受()A以性别划分（男性、女性用巾）B以清洗部位划分（洗脸巾、洗澡巾、擦脚巾）C以年龄划分（婴儿、儿童、成人、老年人有巾）D不在乎划分方式7)您在日常清洁美容时，更希望使用到以下哪种毛巾()A消毒女性面巾B护肤功能性毛巾C防菌毛巾D防过敏毛巾E纯棉毛