青岛啤酒营销策划方案

青岛啤酒营销筹划方案【篇一：青岛啤酒营销筹划书】目录二、公司介绍三、营销环境分析(一)宏观市场环境分析(二)微观环境分析三、营销目标财务目标四、营销战略五、行动方案六、营销预算-七、风险把握八、总结近几年，中国啤酒业取得很大的进展，2023年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的的要求，为富强我国啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进展了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。19038月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建筑的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司进展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。1993年，青岛啤酒股份成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份。九十年月后期，青岛啤酒领先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在1850家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，根本完成了全国性的战略布局。2023年，青岛啤酒开头实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。2023ab公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已先后通过了iso9001、iso14001、ohsas18001、haccp及iso22023五大国际体系认证，在同行业领先搭建起了质量、环境、安全、卫20231-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销419.3109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家a级信用企业。青岛啤酒在连续为国家和社会制造大量财宝的同时，表现出良好的盈利力气。品牌价值到达258.27亿元〔来源：世界品牌试验室〔worldbrandlab〕〕，连续位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经呈现了行业领导者确实定优势。自九十年月以来，青岛啤酒就连续屡次被媒体和相关机构评比为最正确企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认可。青岛啤酒在社会主义农村建设进程中做出了突出贡献，成为啤酒行业荣获“中国十大奉献企业”奖的企业。“:///“2023年，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园打算和开展心理救济。青岛啤酒股份全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责任dna。诚信是“说到做到”，诚信是透亮的，付出了责任就赢得了信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者制造欢快，用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满足度是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加懂得敬重规章、遵守规章，公正、公正、严谨，宠爱、敢于、擅长竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者百年，青岛啤酒公司确立了“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活制造欢快”的公司使命！青岛啤酒将不断创，由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模扩大向着力于运营力气提高转变，为消费者供给纯洁、自然的安康、安全、绿色产品！2023年北京奥运会，青岛啤酒为北京奥运〔一〕、宏观市场环境分析1、政环境：我国的市场经济体制进一步促进了整个宏观经济经济的持续快速进展，啤酒行业取得前所未有的进展，成为拉动我国食品工业快速进展的主要动力之一。2，经济环境：啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，随着经济的进展带动居民消费水平的提高，居民的啤酒消费量和啤酒消费层次与可支配收入也呈现正相关的关系。3，人口环境：人口是构成市场的根本要素。我国人口基数大，这代表着一个巨大的潜在消费市场。而且，据调查有60%-70%的中青年群体对啤酒渐渐形成一种高于白酒的认可度。4、科技环境青岛啤酒承受标准的全自动化流程生产工艺，大大削减了劳动量，缩短了产品本钱。对材料成重量的把握更为准确，对麦芽糖化，糊化，消毒，杀菌，发酵等过程时间完青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比方低温灭菌技术。〔二〕、微观环境分析【篇二：青岛啤酒筹划方案】青岛啤酒广告筹划方案一、前言18个省、自治区和直辖市，共50510万千升，产品市场占有率提13.350多个国家和50％以上。青啤从规模、品牌上进展了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。九十年月初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为44917ab啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。本次筹划书的文本构造如下:前言市场分析：内环境---企业经营分析，产品分析；外环境---竞争对手分析，消费者分析广告战略：广告目标、广告主题、广告创意、广告公布的区域传播媒介、广告实施的分析。营销策略：促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析。广告经费的预算：直接费用、间接费用。广告效果推想：前期、中期、后期。二、市场分析内环境企业经营分析20232400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为猛烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次渐渐明显化，消灭了四大阵营。a100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；b20100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。c20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。dintrebrewa＆b公司、南非sab公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。产品分析自身产品特点青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清亮透亮，富有光泽，酒中二氧化碳气充分，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，长期而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。饮时，酒质严峻，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不行缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等养分成分。常饮有开脾健胃、123.5～4度。现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。由于青岛啤酒历史悠久，而且长期在中国市场中居于领导地位，因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的宽阔的进展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大，因此我们认为青岛啤酒应当属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过９０年月后期的快速扩张和吞并，直到２００１年渐渐放慢脚步，开头进展内部的整合。２００５年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%，董事长李桂荣表示，主要是由于市场竞争猛烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据说明青啤在行业中仍处于领导位置，但优势正逐步收窄。估量青啤将来增长将会放慢，由此可以看到青岛啤酒在中国市场照旧处于成长期，但是市场已经渐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。外环境对手产品特点青岛啤酒主要的竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。1999年以前，燕京啤酒1999年以前始终保持稳健经营的作风，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。1999年后，燕京啤酒转变一向稳守经营的作法，连连兼并30多家啤酒企业，在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌，但其所在的依据地〔北京〕是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当浩大，对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在确定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威逼：燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在将来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。c、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手青岛啤酒始终是中国中高档啤酒的代名词；燕京啤酒始终是中国中低档啤酒的代名词。燕京啤酒始终奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场〔95%以上〕1元多/瓶1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开头调整市场战略，要成为中国啤酒行业〔包括高中低档〕的市场领导者开发了“11度”、“style(本色)”等广受市场欢送的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。蓝带啤酒蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒市场虽然临时还没对青岛啤酒形成较大的威逼。但其成熟的品牌运作模式和中国外乡化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。华润华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的进展态势令行业内人士侧目。中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。【篇三：青岛啤酒筹划书】针对青岛啤酒要在河南青年一代市场营业额提高20%的筹划案一、公司简介青岛啤酒股份〔以下简称“青岛啤酒”〕19038月由德国商人和英国商人合资在青岛创立的日耳曼啤酒公司青岛股2023年北京奥运会官426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身500强。1993715日，青岛啤酒股票〔0168〕在香港交易所上市，是827日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。上世纪90年月后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资1950多家啤酒生产基地，根本完成了全国性的战略布局。20236357.4%，196.110.4％；实现净利15.221.6％。连续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好进展态势。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告barthreport依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。1949年中国建立以来所举办的啤酒质量评比的全部金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中屡次荣获金奖。1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；2080年月三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、1997年分别在比利时、加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；2023年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2023年全球信誉企业200强”68位；20232023年〔首届〕2023年〔其次届〕连续两届入选英国《金融时报》公布的“中国十大世界级品牌”2023年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与效劳、品牌价值海外榜四项榜单之冠；2023年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2023年度董事会奖”、“500强”等诸多荣誉，并第七次获得“中国最受敬重企业”殊荣；2023年，青岛啤酒第五次登榜《财宝》杂志“最受赏识的中国公司”。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造欢快！”二、市场分析〔一〕目标市场分析目标消费者：针对20-30岁的青年一代，大局部是刚毕业的大学生、争论生，即使工作，收入也仅仅够花。他们大局部是比较穷的人。同时也是比较共性化的群体。但是青年人有活力，布满激情，夜生活、party的主要参与者，也是消费啤酒的最正确群体。目标地区：青岛啤酒这一国际化品牌的主要市场是在国际，而中国市场奉献缺乏。把目标放在国内例如河南这一人口大省，其面对的80，90后是布满共性的一代，如何赢得消费者的口碑和忠诚成为青岛啤酒在中国的首要任务。河南如今正处于经济飞速进展的阶段，随着中原经济区建设如火如荼的开展，就业时机不断增加，人们生活水平也有很好的改善。河南郑州大小夜市也不少，尤其在夏天，生意格外红火，啤酒固然也就不行或缺的成为一种解暑的好饮料。竞争者分析：在河南的啤酒品牌主要有金星、哈尔滨、雪花等。金星啤酒：地方保护主义比较强，面对低端市场，利润空间小，深受河南农村市场的宠爱；哈尔滨啤酒：广告做的响，品牌形象佳，中高端市场，具有很好的受众群体；雪花啤酒：渠道商治理完善，中高端市场，促销策略少。青岛啤酒面对中高端市场，这不仅和其产品价值有关，也是其长期的营销战略。但是，对于河南的青年市场，还需等待时机来开拓，随着经济的进展，收入的增加，青岛啤酒在河南的广告和促销必需增加，下面就介绍下青岛的营销策略。优势：1〕工厂水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、安康”为概念，有确定的市场吸引力。2〕青岛牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。历史悠久，有文化厚重感。3〕局部市场形成了确定的品牌知名度和确定的固定消费群。4〕公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望猛烈，投资意识强。5〕产品多样性，分为两个系列：文化厚重系列和清爽运动系列，味道也有很多项选择择，深厚、清淡口味均有，青岛品酒还分有轻、中、高度啤酒〔6度、10度、12度〕6〕销售模式根本成熟：地毯式轰炸模式实现厂家直接向