营销策划方案四篇

营销筹划方案四篇营销筹划方案四篇1一、活动组委会一、活动组委会(一)负责：董事会成员、总经办、企划部(一)负责：董事会成员、总经办、企划部(二)成员：各部门负责人(二)成员：各部门负责人二、活动时间：9二、活动时间：918930假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!五、活动口号：略五、活动口号：略六、场景布置：六、场景布置：(一)场外布置：(一)场外布置：佳节;佳节;外墙悬挂巨幅：宽：高=10 13M，宣传活动内容;在门上方悬挂大红灯笼在门上方悬挂大红灯笼8个。(二)场内布置：(二)场内布置：1.分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。1.分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。2.在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈);2.在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈);3.在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈设月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，衬托月饼一条街气氛;3.在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈设月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，衬托月饼一条街气氛;4.在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼4.在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。5.在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗10005.在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗10006.楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。6.楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。55吊方块字样“中秋节欢快”，在从再加上其它的装饰物。七、宣传策略七、宣传策略(一)DM(一)DM(二)电视媒体宣传(二)电视媒体宣传(三)宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活(三)宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活(四)时间：(四)时间：(五)费用收取：(五)费用收取：(六)宣传形式：动画图片加文字。(六)宣传形式：动画图片加文字。(七)场外巨幅、展板宣传;(七)场外巨幅、展板宣传;(八)场内播音宣传;(八)场内播音宣传;(九)(九)社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“ 购物广场祝全市人民中秋节欢快;中秋大宗购物热线： ”八、活动策略：八、活动策略：20活动时间：9活动时间：91---930活动内容：一次性在本商场购物满20活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓娘婚纱摄影询问处参与抽奖活动。奖项设置：奖项设置：一等奖：奖价值一等奖：奖价值288元摄影套餐二等奖：奖价值二等奖：奖价值198元摄影套餐三等奖：奖价值三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到 娘婚纱摄影询问处询问。此项活动奖品由 娘婚纱摄影赞助教师节进展。进展。2在进展眼镜营销筹划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.在进展眼镜营销筹划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.镜一种美与有用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。镜一种美与有用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。满足的产品，这将是您最正确的选择。满足的产品，这将是您最正确的选择。眼镜店营销方案眼镜店营销方案一、独立门面。一、独立门面。人不进门营业员又向谁推销呢。人不进门营业员又向谁推销呢。其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？奖活动。活动奖品发一些购置眼镜的不同价位的代金卷及日记了。〔大学生近视率比较高，可以从他们入手〕奖活动。活动奖品发一些购置眼镜的不同价位的代金卷及日记了。〔大学生近视率比较高，可以从他们入手〕价位很高的也可以赠送自行车。固然要看你的眼镜的档次了。价位很高的也可以赠送自行车。固然要看你的眼镜的档次了。二、店面在商场里。二、店面在商场里。程度了。依据营销环境又可以进展以下两个营销策略:程度了。依据营销环境又可以进展以下两个营销策略:一、店外营销策略一、店外营销策略1．追求与各品牌眼镜供给商的相互了解与信任，以求长期1．追求与各品牌眼镜供给商的相互了解与信任，以求长期牌，如“海昌”等，特现时尚、共性的元素。牌，如“海昌”等，特现时尚、共性的元素。2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大〔可根据做的学生调查得出一个适宜的定价范围同时也要考虑到竞2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大〔可根据做的学生调查得出一个适宜的定价范围同时也要考虑到竞可凭学生证享受优待。3．促销策略：3．促销策略：〔1〕抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。〔1〕抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。书，享受优待。书，享受优待。★大的节日：节日期间可顺势推出优待★大的节日：节日期间可顺势推出优待名度。名度。〔2〕促销手段：〔2〕促销手段：★附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某★附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。★派送礼品——促销期间，凡购置本店商品某太阳镜”等等。★派送礼品——促销期间，凡购置本店商品以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。★会员制——全部的顾客，填写完整的资料将自动成为会液等。会员制的推广，有利于建立店★会员制——全部的顾客，填写完整的资料将自动成为会液等。会员制的推广，有利于建立店强的共性化营销活动。强的共性化营销活动。二、店内的营销策略二、店内的营销策略1、效劳流程：1、效劳流程：〔1〕把握店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候处理客户异议、如何推动客户购置流程等等。〔1〕把握店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候处理客户异议、如何推动客户购置流程等等。〔2〕眼镜业的效劳流程分为销售前与销售后。销售前的服4520〔2〕眼镜业的效劳流程分为销售前与销售后。销售前的服452025分钟)及销售1520分钟)。要把握好每一个验光流程的环节与顾业”形象，进而赢得信任。〔3〕加强售后效劳治理制度，登记消费者信息，过一个月〔3〕加强售后效劳治理制度，登记消费者信息，过一个月利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。假设员工培训到位，效劳流程所产生的结果将是满足的顾客，也是最直接最重要的营销。假设员工培训到位，效劳流程所产生的结果将是满足的顾客，也是最直接最重要的营销。2、购物环境：2、购物环境：〔1〕眼镜店的有形环境必需示意出快速和有效的效劳。企业的外部和内部设计要做到干净明快对店堂的装饰、产品的摆趋于合理，营造一个惊奇的购物环境。〔1〕眼镜店的有形环境必需示意出快速和有效的效劳。企业的外部和内部设计要做到干净明快对店堂的装饰、产品的摆趋于合理，营造一个惊奇的购物环境。〔2〕在墙上张贴时尚款眼镜海报，制作宣传小册子〔内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识放在显著的地方免〔2〕在墙上张贴时尚款眼镜海报，制作宣传小册子〔内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识放在显著的地方免选择。消费时舒适、省心、满足。消费时舒适、省心、满足。这里有个活动方案：这里有个活动方案：时间：周末时间：周末地点：在校内繁华处与校门口各设两点地点：在校内繁华处与校门口各设两点主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定根底1、依据自身企业的资源，进展全面的评估和调研后，制定本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的61、依据自身企业的资源，进展全面的评估和调研后，制定本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我情愿供给免费的跟踪效劳。2、在马上开学之际，进展大型系列促销活动：2、在马上开学之际，进展大型系列促销活动：2.1、学生一律打折，具体打折辐度企业自定；2.1、学生一律打折，具体打折辐度企业自定；2.2、三好学生和特困学生，打折更多；2.2、三好学生和特困学生，打折更多；2.3、为已有眼镜的学生，供给免费清洗和保养；2.3、为已有眼镜的学生，供给免费清洗和保养；2.4、为没有眼镜的学生，供给免费视力检测；2.4、为没有眼镜的学生，供给免费视力检测；2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的学问讲座；2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的学问讲座；2.6、为购眼镜的学生，供给一年至终身的免费清洗和保养；2.6、为购眼镜的学生，供给一年至终身的免费清洗和保养；2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；2.9、为三好学生和特困学生的〔失业〕家长，供给就业机会；2.9、为三好学生和特困学生的〔失业〕家长，供给就业机会；2.10、为各学校学生供给免费观看的专场电影；2.10、为各学校学生供给免费观看的专场电影；2.112.11资鼓舞。3出如下筹划方案，供大家商榷：出如下筹划方案，供大家商榷：一、销售运作平台一、销售运作平台销团队的组合。销团队的组合。二、销售产品的设计二、销售产品的设计要开发组合产品。要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进展市场调查，3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进展市场调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。跟进产品，到达产品构造的最正确组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。三、络系统建立三、络系统建立好根底。产品上市工作可按以下步骤向市场推动。好根底。产品上市工作可按以下步骤向市场推动。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开品进展全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开品进展全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度;对一、二级客户印制并发放供窜货，彻底杜绝假货的消灭。2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度;对一、二级客户印制并发放供窜货，彻底杜绝假货的消灭。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超络。络。四、市场资源的利用四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。五、产品利益安排和销售费用五、产品利益安排和销售费用(一)、产品利润安排(一)、产品利润安排此，将依据产品价格的空间关系予以层层安排。此，将依据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店进展嘉奖。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场操作方法。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场操作方