货款回笼培训

货款回笼目的货款回笼了解哪些原因导致货款无法按时回收掌握货款快速的方法让市场人员知道货款回笼的重要性课程大纲货款回笼快速回款的方法货款无法按时回收的原因货款回笼的重要性0000000000大纲一：货款回笼的重要性校服业务销售的4个环节量身发货售后服务货款回笼缺一不可0000000000大纲一：货款回笼的重要性1、货款回笼关系到企业的生存发展2、货款回笼关系到个人的切身利益0000000000什么原因导致货款无法按时回收大纲二：货款无法按时回收的原因0000000000

账目不清12344收款不及时学生流失习惯性拖欠货款0000000000

账目不清1发货数量收货数量业务人员学校≠0000000000收款不及时2做完售后服务之后，没有及时的去收款。错过了最佳的收款时间，学校已将货款挪作他用。00000000003学生流失业务人员跟踪不到位，学生流失，学校没有收到校服款。000000000044习惯性拖欠货款信誉不佳的老赖客户习惯性拖欠货款0000000000大纲三：快速回款的方法首先，在和学校签订合同之前，应和学校的分管领导做好如下的沟通：1A、上单后，及时和公司做数量的核对；并将具体分发到班级的数量与各班主任核对清楚；B、和学校主管老师确认量身数字，发货后确认发货数字，保证货款回收的准确数字。

账目不清的应对措施0000000000当一个单子定下来后，及时和主管老师把校服的准确数字核对清楚。量身数是多少？发货数是多少？调换货是多少？回款数字是多少？

账目不清的应对措施0000000000在送货的过程中，应和学校认真做好交接手续收条须有学校公章，货发完后应及时核对，到货的数量和所发放的数量是否一致。便于以后对账，防止结算时的数字不准确或者是否有出入。2

账目不清的应对措施0000000000货到学校后，一定要索要收货回执，并记录在台账上，对跨校跨区域的调换货，做好记录，在台账上登记清楚，存档留底，以备待查。3

账目不清的应对措施0000000000对于在自己区域内各学校与学校之间所发生的调货、换货现象，区域经理要对此数字作明确的标识和登记手续，要及时准确做好调账单，附在该校所建的明细账页中，并与学校的收条、一一对应；对于跨区域的调货应及时的填报公司相应的调货单，上传公司，以便公司财务部门及时对此笔业务做好上账、下账或平账。4

账目不清的应对措施每周与基地财务对账。50000000000※

调换货等售后一结束，就抓紧时间收款。※

与学校确定好收款的时间收款不及时的应对措施2※

跟对方讲明公司的收款制度。0000000000(1)了解学生量体的数量，学生的分布情况。(2)掌握贫困学生和班主任认为收款有难度学生的家庭情况。3学生流失的应对措施00000000003学生流失的应对措施(3)量体结束后，依照各班的实际量体人数与学校校长作出预收款的沟通。(4)售后服务工作很重要，如果能在短时间内做好调换货工作，回款也将更顺利。0000000000(5)在送货结束后应及时了解学校预收款的情况，并再此和校长做收款工作的沟通，讲清公司的各项财务制度，以及确定收款的具体日期，这时应购置些小礼品赠送具体经办的主管老师，督促其收款。3学生流失的应对措施(6)对于学校挪用的货款，我们要及时掌握财政拨款的时间，第一时间到学校摧要货款。0000000000预防工作：为了预防学校拖欠货款，在上单时就要对收款日期作出没有任何弹性的规定。44习惯性拖欠货款000000000044习惯性拖欠货款

1、不要和这些人讲感情或以后的事，粘住他让他给钱才是关键，以后的事以后再说。

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2、就算他说什么为难的话或苦衷，你也不要掉进他的圈套，强调他给钱才是重要的。

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3、怎么可以让他觉得麻烦就怎么去做，可以导致麻烦的话，率先说出来给他听。

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4、就算对方给你磕三个头请你拖延，你也要给他磕四个头请他务必给钱!

必须给钱！再缓缓吧0000000000收款必须竖立坚定的信念业务人员在催收