钢琴招生营销策划方案

支持编辑，如有帮助。支持编辑，如有帮助。2727支持编辑，如有帮助。钢琴招生营销筹划方案篇一：琴行打算书艺馨琴行筹划书名目第一章：摘要其次章：琴行介绍一、宗旨二、琴行简介三、琴行运营战略四、琴行的营销方式第三章：投资方案一、前期投资二、后期投资第四章：选址及装修一、琴行选址二、琴行的装修第五章：宣传与销售一、宣传局部二、销售局部第六章：人员治理及学员治理一、人员选择二、对待员工方面三、对待学员方面四、后勤工作五、内部治理流程设计第七章：财务打算一、琴行的背景与机构设置二、市场背景三、治理人员简历四、竞争对手的文献资料五、琴行的现状六、学员名单七、市场营销八、财务汇总九、财务年度报表十、资金需求十一、估量收入报表十二、资产负债估量表十三、现金流量表十四、琴行的宣传册十五、琴行的学员培训合同第一章：摘要就目前来看，爱好音乐的人和想要会简洁弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术气氛的台满足我们的音乐欲望，收获更多财宝。依据现有的资金、力量水平，创立一个小规模，师资力量过硬，艺术气氛良好的，以电寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐气氛的天地，而不是一个布满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，表达专业、差异的经营特色。传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很颖的策略。以下是我们各个阶段的任务及目标：在筹备期，对前期宣传、学员乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内治理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的治理进展总体把握，以便在哪个环节消灭问题可以在第一时二年急躁经营，多花时间思考并依据实际的状况转变营销策略，在宣传方面下大力度。在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店特长理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不岀问题。稳定之后我会增加人手,聘请店员，店员听从店长治理。店员会招募厦门在校大学生，寻常有闲散时间并且对乐器比较了解。短期进展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行进展到肯定的程度，可以考虑纵向进展，考虑其他的工程，比方酒吧，或者做自己的品牌。网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店一样，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。中期期望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会效劳、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。最终的长期进展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。篇二：琴行运营方案薪火琴行营销推广方案一、探讨问题1、宣传方式2、乐器、乐器配件进货3、日常治理4、入股资金〔10000元，分摊到每个股东身上应当是二至三千元左右，小本经营〕二、薪火琴行优劣势分析1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不简洁引起留意2、威逼：培训、商演竞争剧烈。3、优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎零本钱运营，依据铺面特点可以建立一个乐器展现厅及一个十几平方的教学室。4、时机：第一：目前薪火琴行知名度低，很多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。其次：越来越多的家长格外重视孩子才艺培训，都期望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空白，让学生自己组好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。5、营利渠道：首先是培训营利。培训营利模式按比例收入，琴行：个人=14；其次是琴行商演收入，以琴行为固定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营利。三、营销推广策略1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在要做的就是把地点劣势转为优势。第一，由于地点较偏，而且四周有酒吧ktv,夜晚排练不简洁吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。其次在门口或路口做广告灯箱，指引学生找到我们琴行。2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争鼓励，如何吸引更多的生源，必需要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势，推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。3、免费体验：吸引目标人群前来的最好的方法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留自己四周的圈子里传播。4人群前来。5不是不想写，而是没有心情写，始终象在忙着，但始终又不知在忙样安排和生活•要把琴行的生意越做越好，必需从以下几个方面入手：首先,提高教师1-2小时的琴，还有备好每个学学生在一个月学习完后做一次总结，并且汇报给家长，让他们知道自己的小孩在这个月中学到了什么！进步在那些地方，缺乏在那些地方!干脆把每一个学生都发一个小本，把每次上课的作业和优缺点都写下来!再写上家长个生，都要热忱接待，并且展现自己的琴艺，和家长沟通，到达留住学生的作用.其次，增开一些课程，比方说，试唱练耳和根本乐理，音乐赏识的融合，做出动漫的效果，再增加幻灯片和音乐道具，是整个课上下来，生动好玩,而且让小朋友快活,家长觉得上的值得，有用，就可以了！琴行主要是由老学生带学生，所以要对老学生多做宣传，并给与肯定的回报，还有有空的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系，能跟他们合作就更好了！最终,我觉得要多开办一些音乐party,或者音乐沙龙的形式，再买一些小奖品，和好吃的东西，让学生展现自己的钢琴水平，提高他们的兴趣，让他们觉得很轻松，很开心！等成熟了，我会安排到外面去演出，吸引社会人群来琴行学琴.目前我只想到了这么多，改天在有思想，再来，再来!哈哈篇四：大千琴行营销推广方案大千琴行营销推广方案一、任务要求1、如何推广，怎么让人上四楼2、代理钢琴怎么卖3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子二、大千琴行swot分析1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。26家琴行。335080平的展厅、钢琴等乐器展现及家长休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅〔兼做舞蹈教室，学校四周没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师〕，一办公室〔会议桌兼做写作业的地方〕硬件确定比四周的都好！楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了*18米的灯箱橱窗广告。4家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。其次：越来越多的家长格外重视孩子才艺培训，都期望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。三、营销推广策略1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好,电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不便利，现在要做的就是把上下不便利的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识；其次在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高”2引更多的生源，必需要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，供给多方位的效劳，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，假设可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。3们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动扮装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印彖。4、启动宣传打算：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。5费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象,学生是一个宠爱结对子的团体，自然会在自己四周的圈子里传播。6、细心筹划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。四、推广方案1、主题：真才艺展现赢取免费深造时机2 时间：XX715日——XX720日〔暂定〕、3、地点：大千琴行四楼4、主办方：大千琴行；学校5多的人知道大千琴行，通过参与比赛，对大干的环境和力量有所了解。6、对象：学生〔参与者〕；家长〔决策者〕7、方式：才艺竞赛8、内容：学生才艺展现竞赛，组织专家品尝现场点评。9、设立奖项：2月+礼品+大千颁发的证书二1月+礼品+大千颁发的证书三等奖:精巧精品+大千颁发的证书优秀奖：大千颁发的证书有真才艺，就自己为自己赢取深造时机，大千琴行为你们供给竞艺平台，也为你们供给免费深造的时机。支持编辑，如有帮助。支持编辑，如有帮助。1212支持编悔，如有帮助。大千琴行“真才艺展现赢取免费深造时机”活动，诚邀才子们参与。广告语：不必东奔西走，大千这里都用一—大千琴行真才艺展现赢取免费深造时机活动宣传文案，心心之蓝，舒于一片。活动筹划、招商筹划、品牌筹划、促销筹划、公关筹划、广告传播、分销渠道筹划、价格筹划、产品筹划，全套营销筹划，市场分析报告，年度营销打算，品牌诊断等。真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。多参与竞赛，取长补短，方可高人一筹。10、宣传策略：与学校合作，学校直接面对学生宣传，募集参赛选手。乐观参与，用自己的力量证明给自己看,我行格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营模式，构架营销势能篇五：乐器培训中心创业打算书乐器培训中心创业打算书生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应当有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更简洁使自己进步。支持编辑，如有帮助。支持编辑，如有帮助。2727支持编辑，如有帮助。其次章问渠哪有清如许惟有源头活水来一一谈创业设想创业打算的设想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创素养教育基地的建立，为我们供给了创业的平台，是全部创业抱负的奠基石。一、乐器培训中心创立的切入点：1创素养教育基地有无形的品牌效应；2学校供给有形的场地；学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难到达的；学校教师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚决信心；创素养教育基地的领导情愿给一些资金的投入；每届都有生入学，这是一种不连续的资源优势；到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找教师却很不便利，单独请教师的费用又很高；我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有肯定的了解；生疏一些搞艺术的教师，也能请到一批教乐器的兼职教师；大雅音乐学校以及节奏琴行情愿供给教学指导与师资;信任自己能组织一个和谐、乐观的器乐理事会，负责招生宣传工作。二、创业进展比较：要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功；需要向国家交纳经营、治理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾；创业风险很大；人员很简单，经营治理难度很大；三、分析有学校的大力支持；学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应当有很多同学情愿去学；教师有肯定的保障。三、推论：经过以上三方面的分析，及有期望建立一个收费较低,旨在培育宽阔学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。第三章市场调查篇二：艺术培训中心筹划书艺术培中心筹划书〔李郁〕名目前言一、合作方式框架合作课程合作二、工程设施音乐类设施美术类设施设施投入与打算回报三、进展方向及战略目标四、工程启动及预备的时间结点前言中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培育学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训支持编辑，如有帮助。支持编辑，如有帮助。1616支持编悔，如有帮助。工程。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的进展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先一样领域，效劳宽阔学生的品牌性机构。本打算方案主要由合作模式、课程工程设施投入、课程简介及战略进展方向等几方面组成。一.合作模式“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，查找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的进展模式，建议实行两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润安排方式的协议之上；课程合作模式是为了商定以何种授课方式在校进展授课。框架合作此工程在中加枫华学校内开放，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。全部授课场地、课程设备及设施建设费用由校方担当；“中心”负责供给治理及教学团队。利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。课程合作1、培训班模式，“中心”将依据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教20015人以150元。支持编辑，如有帮助。支持编辑，如有帮助。2727支持编辑，如有帮助。音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。美术类课程：开设小班制教学模式。〔注：如学生或家长有特别要求，可做个案协商〕2依据实际状况及课程教学的特别性，先期拟定在艺术课中开设对一”教学，考虑到教师本钱和授课时间，建议不参加艺术课中，仍实行培训模式教学。二•工程设施含钢琴、声乐、吉他〕、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和局部乐器的购置。首先音乐类场地改建局部。学校供给了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特别性，我们期望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。需改建的局部有：1间太大，有些铺张。打算将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节约了空间，又比较符合实际教学的需求。2、如有可能，期望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。3、两间房间作为行政办公区域。3台，4台〔包含三架立式，一架三角〕。1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中〔占用两架〕，5架钢琴可供学生练习。2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展现及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演岀中，三角钢琴也是不行或缺的重要组成局部。综上所诉，设施投入与打算投入如下：1、场地改建费用，依据实际状况支出。乐器购置，4架钢琴〔含〔转载于：小龙文档网:钢琴招生营销筹划方案〕三角一台〕70000元人民币。2、教师投入，“中心”供给毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀教师进展教学，以及相关的人力资源投入。先期依据实际状况，打算钢琴、声乐聘请专职教师各一名；美术专职教师两名；吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名；外加行政治理18XX元。3、以培训班模式进展合作，总收入估量如下：钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币2003032节课〔4个月200*32*3019XX元，一学期该两项课程收入总计为19XX元人民币。舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学1502032〔4150*32*2096000元，一学期该两项课程收入总计为96000元人民币。美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民1502032节课〔4个月〕,150*32*209600096000元人民币。“中心”一学期课程收入总计为19XX+96000+96000384000元。4384000-18XX=20XX元。扣除乐器投入20XX-70000二13XX元,在未计算场地改13XX元人民币。三、进展方向及战略目标“一主”即为主体培训模式，满足我校学生的艺术类培训需求。学生每学期依据自己的需求，选修需培训的课程,“中心”依据统计，按实际报名状况开班。周一至周四的下午〔原社团活动时间〕或晚上〔晚上无选修其他课程者〕；双休日留校的学生，我们将依据实际排课状况，开设双休日培训时间。〔如艺术类培训进入常规课程教学模式，状况另定〕“两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式。1、校外扩展培训模式：通过“中心”自身不断的完善，在消化本校学生培训需求的根底上，我们将走出近的居民区发岀广告，增设“双休日培训”的种类，以扩大更大的市场。校外扩展模式，我们具备的优势在于强大的师资团队，能给周边的学生及家长供给上海音乐学院及上海师范大学音乐学院等各大专业艺术类高校的资深教师进行培训，这种时机对于非沪地区的家长具有较大吸引力；得到的利好在于不仅扩大了生源的范围，获得更多的盈利，更能通过“中心”对外的培训、宣传，提升学校的社会知名度、树立更好的品牌，突2、夏令营培训模式：利用我校地理位置及设施完善的优势，定期在暑期开设“艺术培训夏令营”。我们将的大幅提升。在“夏令营”中，我们不仅为学生供给专业技能方面的培训课程，还将安排专家为学生及家长现场演绎及开设讲座；组织学生间的业务沟通及探讨；在“夏令营”完毕时，邀请学生家长共同赏识学生的汇报演出。开设“夏令营模式”也解决了学生家长在暑期担忧孩子业余生活的苦恼，还能赢得肯定的创收。“中心“的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟；师资力气的不断增加；治理模式的不断完善,在两至三年内，开启专业输出模式。及家长期望承受较为专业化的艺术类培训，与兴趣类培训要有区分。这个建议给了我们很大的启发。开启专业输出模式，学校可以定向招收有意向报考加拿大或国内艺术类高校的学生，独立分班，除必需的文化课外，重点学习艺术类专业课程和外模式的关键在于，能和加方的艺术类高校建立合作关系，或是能了解加方艺术类高校的入学标准。利好在于，假设此模式成功，将为学校开拓另一片领域，在业界也是开创先河之举，对品牌的提升有极大的帮助。难点在于，需要多方面的沟通、协商、帮助，师资力气需具有极高的专业水准，整个团队有格外丰富的教学阅历。四、工程启动及预备的时间结点7月中旬得到集团、学校领导的认可、通过，并签署合作意向书的状况下，时间结点大致安排如下:71581日完成场地的改建工作，这样可有1个月左右的时间做一个透气和通风的预备工作。82815日完成设备的选购工作，并摆放到位。82820日同时完成教师及团队的面试、应聘及考核工作。820825日完成教师及团队的入职培训工作。高一生军训时间，完本钱年级的培训招生工作。其余年级的培训招生工作打算在开学后两周内完成。艺术培训中心估量在开学后的第三周正式运行。篇三：艺术培训中心筹划书艺术训中心筹划书〔李郁〕名目前言一、合作方式框架合作课程合作二、工程设施音乐类设施美术类设施设施投入与打算回报三、进展方向及战略目标四、工程启动及预备的时间结点前言中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培育学生的艺术兴趣，提高学生的综合素养，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才,在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训工程。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的进展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先一样领域，服务宽阔学生的品牌性机构。本打算方案主要由合作模式、课程工程设施投入、课程简介及战略进展方向等几方面组成。一.合作模式“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，查找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的进展模式，建议实行两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润安排方式的协议之上；课程合作模式是为了商定以何种授课方式在校进展