第三章 医药批发商

第三章医药批发商第一节医药批发商概述第二节我国及发达国家的医药批发现状分析第三节我国医药批发环节的特殊现象第四节代理制和招标第一节医药批发商概述一、医药批发商的概念（一）医药批发商概念1、药品批发商概念及其特点（1）药品批发商概念药品批发商是指从事药品批量买卖的组织或个人，主要包括一些从事药品批发业务的药品批发企业。第一节医药批发商概述第一节医药批发商概述（2）批发商的特点①交易次数较少、交易金额较大、通常为非现金结算；②企业规模较大；③分销经验较为丰富、专业化程度较高。第一节医药批发商概述2、经销商的概念、特点及经营模式（1）经销商概念经销商的“经销”是指经手再售的意思，是指中间商从供应商中进货，目的不是自己使用，而是转手卖出去。第一节医药批发商概述（2）经销商特点经销商一般是独立的经营机构，拥有商品的所有权、获得医药产品差价、多品种经营的组织或个人。（3）经销模式密集经销、选择经销与独家经销。第一节医药批发商概述3、代理商概念代理商则是指被代理人或委托人授予以“销售医药产品的代理权”的组织或个人。代理商的特点是：不一定是独立组织或机构，可能是自然人；不拥有商品的所有权；赚取佣金；行为受委托人的指导和限制。第一节医药批发商概述（二）医药自然人1、医药自然人的形成

2、医药自然人的来源3、医药自然人的类型4、医药自然人的利与弊二、医药批发商的角色、作用与优势（一）医药批发商的角色与定位1.药品批发商的角色

从药品流通环节上来看，药品批发商充当两种角色，一是药品零售商的“专业采购代理人”；二是药品生产商专业销售代理人的角色。第一节医药批发商概述

2.药品批发商定位（1）当前药品批发商的困境（2）药品批发商定位

3.药品批发商的未来发展趋势

（1）广泛的分销网络；

（2）品种齐全；

（3）建立现代化的药品物流系统。第一节医药批发商概述（二）医药批发商功能与作用1.药品批发商的功能（1）针对生产商的功能（2）针对零售商的功能2、医药批发商的作用（1）覆盖作用（2）稳定作用（3）服务作用第一节医药批发商概述（三）医药批发商的优势1、信息传递优势2、经营品种优势

3、资金优势第一节医药批发商概述一、我国医药批发业的历史与现状（一）我国药品批发业的发展历史（二）我国医药批发企业的现状第二节我国及发达国家的医药批发现状分析第二节我国及发达国家的医药批发现状分析二、其他国家的医药批发行业特点（一）美国（二）日本（三）法国和德国第三节我国医药批发环节的特殊现象一、过票（一）过票概述

1、“过票”概念

“过票”是某个组织或个人利用其他药品经营企业的经营资质，将药品销售给药品经营、使用单位后，由被利用的经营企业开具《销售发票》和《销售清单》，以获取某种暴利的行为。第三节我国医药批发环节的特殊现象2、“过票”产生的原因（1）“过票”能够实现四方多赢；（2）监管不力；（3）从业人员素质低下；（4）隐蔽性强，查处难度大，过票风险性较低。第三节我国医药批发环节的特殊现象3、过票形式第三节我国医药批发环节的特殊现象4、过票危害（1）扰乱医药市场秩序；（2）推动了药品价格上升；（3）购药方对其购进渠道及药品质量难以进行有效控制；（4）造成国家税收的巨大损失。19第三节我国医药批发环节的特殊现象（二）过票现象的整治方法1、“过票”的检查方法（1）比对各种票据时间是否一致；（2）过票过程中的各种票据；（3）品种结构单一，发货标签不一致。20第三节我国医药批发环节的特殊现象2、“过票”的监管对策（1）加强对经营企业GSP管理；（2）将相关人员纳入诚信监督体系；（3）加强信息平台建设；（4）健全相关法律法规或出台相关规范性文件。第三节我国医药批发环节的特殊现象二、两票制（一）两票制概述

1、两票制的提出

“两票制”是指药品从医药生产商卖到药品经营企业（一级经销商）开一次发票，药品经营企业再卖到医院再开一次发票，也就是说只能存在一个中间环节，并且每个品种的药品经营企业不得超过2个。第三节我国医药批发环节的特殊现象2、两票制对医药行业的影响

（1）利好方面①减少了流通环节、降低药品价格；②有利于渠道管理。（2）利坏方面①触动了某些医疗机构的利益；②让某些医药生产商产生阵痛、让营销自然人无处容身。第三节我国医药批发环节的特殊现象（二）两票制的推行过程1、适应期

2、推行期第三节代理制和招标一、代理制（一）代理制概述

1、代理制概念

代理制是指医药生产商委托国内外药品经销商销售其产品的销售活动，其中受委托方称为药品代理商。第三节代理制和招标

2、代理制的优势第一，帮助医药生产商在最短的时间里，充分利用各地代理商的终端和资金优势，迅速抢占市场、扩大市场份额、