谈判僵局案例分析（15篇）

谈判僵局案例分析〔精选15篇〕谈判僵局案例分析篇1(一)案例简介中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在20xx至20xx年期间进展了屡次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只供给效劳，以此来占据中国宽阔的市场，赚取高额垄断利润。澳大利亚C公司因缺乏后续争论和开发资金，曾在20xx年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者，并先后在中国的渤海和南海进展现场作业，效果很好。中方于20xx年初到澳方C公司进展全面考察，对该公司的技术设备很满足，并就技术引进事宜进展正式谈判。考虑到这项技术的重要性以及公司将来进展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。但C公司坚持只给中方技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开头就陷入僵局。中方向C公司说明白立场之后，对谈判进展“冷处理”，回国等C公司无法拖延谈判时间，在20xx-20xx期间，就交易条件屡次找中方磋商，试图打破僵局。由于种种缘由，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。但中海油科技工作者走出了一条自力更生的技术创之路。(二)案例分析技术贸易一般只转让技术使用权，不转让技术全部权，技术供给方不因把技术转让给他人而失去全部权。技术贸易谈判的内容比较复杂，一般包括技术局部、商务局部(技术转让范围、价格、支付等)和法律局部的谈判。僵局的成因。中澳双方争议的焦点不是价格或技术转让费，而是技术全部权,并因此使谈判在一开头就陷入僵局。澳方认为，出卖技术全部权就相当于卖掉了自己的公司。中方认为，假设澳方保存全部权，制造出来的设备只能在中国海疆作业不能到国外作业，还要长期依靠澳方不断更技术，中方就变成了澳方的“提款机”。化解僵局的努力。我方承受了休会策略、时间策略、价格策略等等，试图走出僵局。我方了解C公司的境况，缺乏资金和市场，又处在石油巨头公司的威逼之下，自由进展空间狭小。当在澳方谈判受阻时，我方坚决地完毕了对C公司的访问和谈判，回国静观其变。迫于资金与时间压力，澳方急于与我方修复已搁置的谈判，主动就交易条件找我方磋商。我方利用时间因素，在谈判中有意拖延时间来减弱澳方的心理优势。我方在价格上主动让步，情愿出高价买断该技术，让澳方也从这笔交易中得到肯定实惠。面对僵局，澳方既没任凭同意中方的要求，也没轻易放弃努力，在技术全部权问题上与中方进展了一场比赛毅力的拔河竞赛。失败的缘由。中澳双方在这一石油技术领域有着很好的合作前景，C公司拥有世界领先的技术，但缺乏资金和市场;中方有宽阔的市场，丰裕的资金，但缺核心技术。虽然双方都极尽努力去化解僵局，但因谈判目标上的巨大差异和利益冲突，双方的谈判无果而终。在僵持阶段，双方只是重申己方立场和要求，澳方谈技术转让的条件，而中方是“一口价”，即买断技术全部权。双方从各自的立场观点动身，试图说服和转变对方，而不愿换位思考，站在对手的立场上查找双赢的解决方案。双方都立场坚决，既不被对方小恩小惠的让步所打动，也不做出实质性让步，僵局演化为死局。谈判僵局案例分析篇2(一)案情简介辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在20xx年金融海啸导致很多工业原材料价格暴跌时，打算以低价从国外大量购进该产品。A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进展沟通，把我方的根本状况和所需产品信息传递给对方，也进一步猎取了对方的信息。在谈判过程中，双方首先消灭的争吵是谈判地点确实定。B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华谈判，双方都清楚在本国谈判的优势——有助于掌握谈判。在金融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势，使B公司主动找上门来谈判。双方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种、数量、进口时间等，并在其它方面也达成了根本共识。但在接下来的价格谈判上消灭了僵局，挑战来自多方面。首先，双方初次合作缺乏信任，交易金额大，交货分批进展，合同履行时间长达两年。其次，合同的定价涉及到将来两年该产品世界市场价格的波动与走势，汇率波动的影响等问题。双方都想承受对己有利的价格条款以躲避风险。经屡次反复面谈，最终以一个折中但对我方更优待的价格达成协议。(二)案例分析价格是国际商务谈判中最敏感、最简洁导致僵局的因素，由于卖方期望卖出的商品价格越高越好，买方恰恰相反。卖方的底价对买方来说则是一个高价格，双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区。我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当，外加天时地利与人和。收集谈判信息。“知己知彼，百战不殆”。A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队，通过各种渠道了解B公司的产品与底价，制定周密的谈判打算和方案。为了抑制文化差异，我方利用商务接待、参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息，准时调整策略，充分敬重对方的文化与习惯。场外沟通。我方利用主场谈判的优势，细心安排谈判议程，有张有弛，让双方谈判代表有充分的场外沟通与沟通。场外沟通是一种非正式谈判，轻松友好的气氛有利于双方代表之间沟通私人感情，建立起良好的人际关系。感情上的融通，将有助于化解谈判桌上的遗留问题。BATNA策略。针对B公司的报价，我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司)，俄罗斯方面的报价等，给出我方还价。我方还价真实客观且态度坚决，彻底动摇了对方的底价。我方审时度势，在了解该产品世界行情、把握英方产品质量和需求的状况下，大胆运用替代方案策略，即 BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)。我方表示，假设B公司产品价格没有竞争力，我方将与俄罗斯方面签订合同。以“第三方报价”为参照，以“另有选择”为利器，我方设法转变了对方的底价，达成了对我方更有利的价格条款。要在讨价还价中处于有利地位，“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要，谈判人员还要努力改进自己的 BATNA，用BATNA作杠杆使对方做出让步。谈判僵局案例分析篇3(一)案情简介云南省小龙潭发电厂，就6号机组脱硫改造工程于20xx年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同，改造后检测结果，烟囱排放气体并未到达合同所承诺的技术指标。该电厂于20xx年又与史密斯穆勒公司为此事进展交涉，要求对方进展经济赔偿。索赔谈判前，我方在确认对方的责任方面进展了大量调研和数据收集工作。首先，询问清华大学、北京理工大学等国内该领域的知名专家，在理论上对这一问题有个清楚的生疏。其次，对改造后烟囱排放气体进展采样分析以及数据计算。另外，比照分析对方供给的石灰品质以及脱硫效率。依据调研结果，比照20xx年原合同中的条款和参数，我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责。在索赔正式谈判中，双方在责任问题上各执一词，谈判消灭了僵局。史密斯穆勒公司实行了“打擦边球”的策略，试图推脱责任，把赔偿金额压到最低。合同要求脱硫率是90%，脱硫率瞬间值到达了这一指标，甚至还高于90%。但我方要求的是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱肯定责任，而我方则以平均值说明问题。我方经过长期统计，平均值仅有80%左右，远远没有到达合同要求。在脱硫剂石灰上，丹麦的国家制度规定石灰原料由国家供给，而我国则由企业自己供给。史密斯穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未供给适宜的石灰造成，我方应负肯定责任。双方最终达成协议：一方面，史密斯穆勒公司派遣相关人员连续进展技术改造，另一方面，对方就无法实现的合同技术指标局部进展赔偿。(二)案例分析责任归属问题是索赔谈判的关键，只有分清了责任，谈判双方才能依据损害程度就赔偿范围、金额等进展协商。否则，双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷，这样不仅损害了双方感情，而且本钱很高。我方在处理僵局时，以合同条款为依据进展责任区分，并敬重对方的感情，承受有效的退让策略，使索赔问题在友好的谈判气氛中得到解决。坚持客观标准。双方都重合同，重证据，都以脱硫改造后的气体排放实际状况为依据，摆事实、讲理由，充分提醒存在的问题。在公正合理的根底上，双方通过谈判一揽子解决问题。用事实说话。在推定丹麦公司应负的责任时，我方依据合同，用长期采样得来的统计数字说话，把对方应负的责任转化成确凿的数据。脱硫改造后排放气体的长期平均值仅有80%，说明技术上存在严峻问题，使对方无法狡辩。融洽的谈判气氛。在谈判人员安排上，对方主谈是原工程经理，我方主谈是该工程负责人。双方谈判代表都参与过20xx年最初的合同谈判，生疏合同内容，又是“老熟人”，使得这次索赔谈判的气氛比较友好。倾听对手的意见。在谈判过程中，即使对方用改造后排放气体的瞬间值推卸责任，或在石灰品质上开脱责任，我方始终急躁认真地听取对方的意见和计算方法。通过沟通，觉察分歧所在，双方以真诚合作的态度去商讨使双方都满足的解决方案。有效退让。我方在谈判过程中不是得理不让人，让对方沦为确定的失败者，而是以退为进，适当让步给对方“面子”，来维护和调整已有的合作关系。我方让步允许对方派遣相关人员连续进展技术改造，既赢得了对方的主动协作，又使对方讲究信誉，对确实达不到合同指标的局部进展了经济赔偿。当谈判陷入僵局时,假设促使合作成功所带来的利益，大于固守原有立场而让谈判裂开所带来的好处,那么就应考虑有效让步的策略。一般来说，让步意味着交换与补偿，通过交换与补偿最终各得其所。谈判僵局案例分析篇4四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进展了一场谈判，看似并不简单的谈判过程，其实布满了技巧和才智，可以说这是一则很有用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他诞生于20xx年6月1Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。盘店，指从前店主处接手店铺进展租用的行话，店铺转让的下家是必需向原店主交盘店费的，租金另算。值得留意的是，假设前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，店主向房东直接租门面只预备房租即可。DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。谈判开头：20xx518DEMON一开头，卖家具体介绍了店内的根本状况和装修状况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修本钱靠近2万。卖家以行业熟手的姿势，为开价说明白事实依据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气概所影响，而是提出质疑：“店面装修确实是有特色和共性，但是我们无从考证装修的本钱，更何况目前的装修风格不肯定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说：“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息马上做出反响“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都宠爱那种夸大风格，你们还是应当卖一些比较群众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项本钱支出。卖家连续：“我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短保证最低价。”此时，买家就其他方面发表意见：“不过这里位置太偏了，在整条街的尾巴上，而且是个拐角怎么会有客流?”秦鹏解释说“后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担忧客流。”“不，在做生意时我们要把一切考虑清楚，假设有那么长一段时间的萎靡期，我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?”买家摆明态度，双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多，该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。“那这个店子，你打算卖多少钱?”买家成员摸干脆的询问。卖家拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500;现货+铺子45003500”了解了价格之后，买家表示要再做商量。买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进展解释。卖家回应：“假设付渠道费，那我将最低本钱给你们供货;假设付了货款店里一切物品都是你们的;假设只是铺款，就只给你们空铺。”买家马上做出反应“首先，我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次，我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多，并且马上就是67、8月份暑假根本就没有利润，我们认为你的价格太高了。”卖家反问到“你们认为多少钱适宜?”买家不紧不慢的说“目前最20xx，并且我们格外想要你的渠道…”买房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依不饶“假设那么贵的价钱，我们可以找其他地理位置更好的铺子。”这一招很奏效，赶忙把卖家将住了。卖家自知铺租马上到期转而以恳切的态度征询：“你们最多能给多少钱?20xx块真的太低了。”买家看出卖家的软肋，毫不退让。卖家无奈只能说同意20xx块给我们空铺。买家见形势不对，马上阻止，表示要求留下货品，最好再把渠道给我们。卖家濒临崩溃的边缘，说“假设加货品和渠道，最低3500。”20xx15001双方签定协议，谈判告终。案例分析：首先，我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进展的：卖家：DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手;买家：在众多项选择择中可以择优选择;限制条件：假设前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，店主向房东直接租门面只预备房租即可。从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置，那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实状况，以便决策。谈判开头时，由于卖家开门见山式专业的讲解，给对方压力，似乎可以挽回自己的一些优势，而买家很有急躁，并为被卖家高屋建瓴的气概所影响，而是提出质疑，这样原来就处于劣势的卖家的优势一下子消散很多。转而卖家开头转变策略，开头询问对方开店的想法，试图从中收集情报。得知对方的开店想法后，卖家马上抛出一连串的信息，来向买家说明自己的优势，但是过多的信息似乎在对买家透露出我很急于出手的信息，这样无形中将自己的真实信息透露给了对方。接着双方进入相互摸索：此时，买家打算不再听卖家的“商品”推销，开头转换策略，把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推脱之词，只是为后面的价格协商做铺垫，以便自己处于有利的地位。而此时卖家也明白这层意思，所以用有力的依据反对了买家。陷入僵局：双方各说个话，无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局，开头引入一轮的博弈：价格。此时我们应当留意，是买家首先询问卖家价格，买家处于有利的地位，而卖家的反响是马上抛出自己已经打算好的价格，却没有预留给自己足够的空间以便对方压价。于是初次谈判就完毕了，但是买家意识到真正的比赛还在后面，盘店金额的谈判才是根本性的。深入博弈：买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进展解释。买家再一次的抓住主动权，卖家在被买家牵着鼻子走。然后就是价格的妥协，当卖家询问买家能给出的价格时，买家不紧不慢的报出了一个与卖家提出价格相差甚多的价格，而且顺带了一个附加条件。这时买家已经收集足够多对方的信息，只是在不断的探视对方的价格底线，而自己只是从中做出推断和选择最优的价格。卖家连续挣扎，却被买家早已洞悉，并指出对方的软肋，逼迫卖家做出价格让步。卖家努力去摸索，期望可以提高价格，而买家以静制动，毫不退让。在此时，卖家做出了格外不明智的打算，那就是完全向买家提出的条件进展妥协，而不懂得让步时肯定要求对方回报。充分向买家昭示着自己的弱点，更加处于被动的局面。买家乘胜追击，最终大获全胜，而且还获得分期付款的好处。谈判僵局案例分析篇5一速读法卡耐基快速朗读的目的，就是让你熬炼口齿伶俐，语音准确，吐字清楚，但要快而不乱、每个字的发音都必需准确。二背诵法卡耐基背诵法目的有两个，一个就是要训练你的记忆力量，另一个就是训练你的口头表达力量，也是熬炼口才的其中一种方法。三复述法卡耐基复述法就是重复被人说过的话，这样的训练方法就是为了熬炼人的记忆力、反响力和语言的连贯性。四当众讲话当众讲话是卡耐基最经典的课程，这节课程的最主要目的，就是让你突破自我、树立良好的心理素养，更大程度的提升。讲话谁都会，但能当众还说得头头是道，可能很多人都做不到，以上是卡耐基口才训练，你也抓紧学学吧!谈判僵局案例分析篇6Childrenaretheirparents”mostprizedresource,particularlynowadaysparentshaveonlyonechild.Therefore,parentsgiveeverythingtotheirkids,sometimestheyarespoilingkids.However,thingsarenotalwayslikethis.“Youneverlistentome“isacomplaintheardasoftenfromchildrenasparents.Goodcommunication helps children and parents to developconfidence,feelingsofself-worth,andgoodrelationshipswithothers.Trythesetips:Teachchildrentolisten...gentlytouchachildbeforeyoutalk...saytheirname.Speakinaquietvoice...whispersometimessochildrenhavetolisten...theylikethis.Look a child in the eyes so you can tell when theyunderstand...bendorsitdown...becomethechild”ssize.Practicelisteningandtalking:Talkwith yourchildrenaboutschoolandtheirfriends.Respectchildrenanduseacourteoustoneofvoice.Ifwetalktoourchildrenaswearegoodfriends,ouryoungstersmaybemorelikelytakeusasconfidants.Usedooropenersthatinvitechildrentosaymoreaboutanincidentortheirfeelings.“Isee,““Oh,““tellmemore,““Nokidding,““Really,““Mmmmhmmmmm,““Saythatagain,IwanttobesureIunderstandyou.“Praisebuildsachild”sconfidenceandreinforcescommunication.Unkindwordstearchildrendownandteachthemthattheyjustaren”tgoodenough.Childrenarenevertoooldtobetoldtheyareloved.Saying“Iloveyou“isimportant.Writingitinanoteprovidesthechildwithareminderthathecanholdonto.Giveyourundividedattentionwhenyourchildrenwanttotalktoyou.Don”tread,watchTV,fallasleepormakeyourselfbusywithothertaskswhentalkingwithkids.Allinall,asparents,weshouldrespectourkidsandlistentothem,talktothemasfriends.Weshouldalwasysbetheretosharewithkidstheirjoysandsorrows.谈判僵局案例分析篇7亲爱的爸爸妈妈，我有许很多多的话想要对你们说。首先我要感谢您--妈妈，由于您是那样和气、亲切，您对我的关心无微不至，您既温顺又严格，也布满着慈祥。我还要感谢爸爸，您和妈妈一样那么关心我，爸爸的爱让我不断进步，让我变成了小小男子汉。就是您两位天使般的守护者，给我带来了无限的温和与幸福!爸爸妈妈感谢你们抚育了我这么多年，你们辛苦了!爸爸妈妈，我期望你们能多花一点时间和我多聊谈天，说说话，听听我的心里话。你们知道吗?我最期望你们对我的考试成绩不要看得太重，别再挑剔我的考试分数，给我多一点原谅，少一点批判好吗?每次学校要考试的时候，我都格外紧急、可怕、担忧，就怕自己发挥不好，考不出抱负成绩，会受到你们的责备和怨气。尤其是妈妈，我知道妈妈您是为我好，期望我是最棒的!这次期中考试，我的数学由于自己马虎，考的不抱负。妈妈您格外生气，严峻地批判了我。我哭得好难过，知道自己做题不认真，知道自己错了。看到妈妈您难过地样子，我格外懊悔、格外难过。可是您知道吗?我也不情愿这样啊，我也期望自己能考出好成绩来回报给你们啊!爸爸妈妈，我已经暗下决心，以后做题肯定认真做，不再犯类似的错误了。还有，爸爸妈妈请你们以后不要总是争吵。我知道，你们争吵大多是由于我学习的事情而争吵。妈妈给报补习班是为了我好，期望我的学习成绩能始终优秀。可是爸爸您也是为我好，怕我苦、怕我累。但是，每当听到你们争吵，我心里很难过，也很冲突，不知道听谁的好。我都要烦透了!以后有什么事，请你们商量好了再做打算。我是个听话的孩子，肯定能依据你们的意愿去做。然而，我也渐渐地长大了，也有自己的想法，该做好的事情我肯定能做好。但小小的贪玩也请你们支持，也期望爸爸能多多抽出时间陪我一起玩，那是我最欢快的时刻!爸爸妈妈，虽然我不会永久的得到第一，但是我知道我是你们的唯一;虽然你们普一般通，但你们的爱是独一无二的，是别人给不了我的;虽然我有时候不理解你们，但是我会努力去掌握。爸爸妈妈，感谢你们的哺育之恩，我会永久深爱着你们!谈判僵局案例分析篇8(一)“法律体检”(即法律风险普查及评估)经公司决策层同意，提出法律风险普查及评估方案，向各相关部门及负责人了解状况，提交普查报告及评估报告，结合公司实际状况，向公司决策层出具法律意见书;(二)针对公司在经济合同治理、劳动人事制度治理等方面法律事务的实际需要，以及公司今后进展对资本运作、学问产权战略相关法律事务的需要，参谋律师将和公司人员一起重点做好以下法律效劳工作：1、参与起草、审核公司规定制度，帮助公司逐步建立和完善内部治理制度⑴实现治理权限合法科学、治理内容合法、治理手段合法。⑵制度既要符合国家经济体制的大环境及政策导向，又要与公司内部实际状况相符，具有可操作性，有利于企业经营进展需要。⑶各项制度在内容上避开相互冲突或遗漏，在批准和公布程序上保持统一性和合法有效，建立科学高效的授权体系。2、起草、审查各类经济合同(包括但不限于选购合同、、技术转让合同、特许经营合同)，做好合同治理工作⑴建立完善的合同治理制度，从合同会签审批的流程、签订权限的授予到格式文本的制作、合同专用章的治理、合同登记、借阅复议、归档与台账治理、合同履行监视与统计报表等都作出科学的设计和具体的规定，保障和促进各项经济活动的顺当进展，掌握合同风险。必要时对相关人员进展培训和抽查。⑵依据具体经营业务需要，起草或填制重要合同文本，审查合同条款，排解法律障碍，最大限度的反映公司的经营意志，降低和避开法律风险、保障公司利益。⑶准时解决合同履行过程中消灭的状况和争议，做好合同解释工作，跟进和完善合同变更、补充或解除手续。3、公司的、劳资关系治理⑴公司各类劳动合同文本的制作，劳动关系分类协调，帮助人力资源部门准时做好劳动合同续订和解聘的相关法律工作。⑵起草、制订员工竞业限制协议、培训协议和商业隐秘保护协议以及相关内部。⑶帮助人力资源部门和财务部门做好相关人员的调任审计工作，修改和完善入职、离职手续。⑷协调各类劳动争议，准时解决劳动争议，依据专项托付处理各类劳动仲裁和劳动诉讼事务，指导公司对员工工伤、意外事故进展处理，对公司裁员进展合规指导。⑸准时供给最的相关法律法规规章和相关信息，会同人力资源部培训员工，进展法治教育和法律学问讲授。4、参与公司重大经济工程的谈判，帮助关键性文件的谈判和起草、审核、提出修改意见和风险提示。5、参与公司重大经营决策，结合公司经营实际，准时为公司重大决策供给动态法律询问效劳⑴确保决策有牢靠的法律依据，避开决策的法律风险;⑵促使公司在经济活动中的合法权益最大化;⑶论证决策在法律上的最正确方案，有利于决策目标的实现;⑷从法律上为公司在经济活动中应当获得的利益供给有效的保护措施;为此，依据公司要求，我们可参与公司决策会议，为公司领导决策供给询问意见，帮助起草、修改、审核有关公司决策的重要文件，必要时主动提出法律意见和建议。6、协作公司的经营进展，供给资本运作相关的法律效劳。依据公司专项托付，做好公司收购、兼并、上市、招投标、工程融资、资产重组等专项法律事务。7、公司商标、专利、著作权、商业隐秘、反不正值竞争等学问产权治理生疏运用学问产权的专有性、地域性、时间性的特点，为公司的学问产权保护供给动态的保护和依法治理策略。指导公司商业隐秘治理工作。8、帮助公司行政部门做好公司分支机构的设立与治理9、其他为完成公司法律事务所必需的法律事务工作10、依据公司专项托付，通过协商、调解等方式，代理公司解决专项法律纠纷，必要时提起诉讼或仲裁程序。对于已被起诉的诉讼案件，依据公司专项托付应诉。另外，本所将依据公司经营与进展需要，向公司随时供给最法规和政策询问，为公司合规经营供给帮助。谈判僵局案例分析篇9意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进展了一周.但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告知中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，期望中方协作在次日拿出的力案来。”次日上午中方李先生在分析的根底上拿了一方案比中方原要求(意力降价40%)改善5%(要求意方降价35%)。意方罗尼先生讲：“李先生，我已降了两次价，计15%，还要再降35%,，实在2：00下午复会后，意方先要中方报的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最终的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告知我是否承受。假设不承受我就乘下午2：30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，5%)表示仍有困难，但可以争论。谈判即完毕。中方争论意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报，与助手、工程单位商量对策，一方面派2：30结果该曰下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最终还价、机票是演戏.判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了，表示：“意力的努力，中方很赏识，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的根底上，再降53025%。”意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。问题：意方的戏做的如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗?中方破戏的戏做怎么评价?意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?分析：贵方的戏做的不好，效果也没到达。假设仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间.至少有顺路航班的时间。假设为表示“最终通牒”，可以把包合上，丢下一句：“等贵方的回话”。即完毕谈判，效果会更好。或仍用原话.2：30中方破戏破的较好。双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。谈判僵局案例分析篇10江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽一样，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的打算后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判预备。依据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国.有的还与其中工厂做过技术沟通。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找具生疏的工厂直接谈判，工厂感到快活，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时敏捷，更优待。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商有意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处.来者不拒。进出口公司的代表知道后劝告工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。谈判僵局案例分析篇11在这个世界上，谁没有沐浴过父母的爱，谁没有体会过父母的关心?我也拥有无时无刻不在惦记着我，关心着我的爸爸和妈妈。还有一次，我考试考得不好，不想对爸爸妈妈说，可是诚恳是金，我还是一五一十的交待了。心想，这次妈妈肯定要大骂我一顿了。可是没有，妈妈用那布满爱的手扶摸着我的头，并说：“孩子，这次考得不好，没关系，下次努力嘛，对吗?”爸爸说：“是呀，这次从这里跌倒了，就要爬起来，连续走下去。不要怕困难，要抑制他。”我点了点头。父母!其实是那么简洁的几划，可是却又在演译着一段神话，我们每个人都在可以在爱的保护中成长，在父母的呵护下长大，他们赐予我们的实在是太多太多了。谈判僵局案例分析篇12日本人的沟通和谈判风格日本是个岛国，人口密集，资源缺乏，对外有很强的依靠性。日本深受中国的文化影响，在此根底上又制造出独特的东西。日本人有很强的事业心，进取精神工作勤奋刻苦，态度认真且一丝不苟，预备工作充分。日本人待人接物格外讲究礼仪。在贸易活动中他们有送礼的习惯礼物不肯定贵，但要有特色和纪念意义。日本人承受礼物时不直接翻开礼物。送给女性的礼物，要由女性来送。日本多数成年人都知名片，送名片要双手递上。日本人的观念中，个人关系占统治地位，第一次接触日商时要通过熟人介绍。日本儿很留意人际关系，其相当时间和经理是花在人际关系上的。日本人是不带律师参与谈判的，他们认为这是蓄意制造以后的法律纠纷。他们从不把合同放在眼里，他们宠爱信任人而不信任契约。日本取得成功的缘由之一就是团体主义精神。单个的日本人与其他人相比无论在思维、力量，创和心理素养等方面都不是出类拔萃的，但其组成的团体力气就很大。他们不宠爱个人主义和自我为中心的人。日本人比较留意交易的长远影响，并着眼于建立长远的交易关系。谈判中，他们往往搞拖拉战术，有时能拖到你临上飞机时他才接受你的价格和条件。日本人沟通和谈判的特别性日本人跟你谈判的时候，不会和你直接说NO。他答复嗨嗨嗨，我们听起来似乎是好好好，嗨嗨仅代表知道了、听到了、看到了，仅此而已。不代表同意了、好了、成交了。嗨嗨嗨，是习惯用语。你骂他很笨，他还是嗨。他只是说，我听到你骂我笨了，可是并不代表我真的笨。所以向日本人问问题的时候，尽量不要让他们答复：嗨。你最好要用开放式的提问，来收集更多的答案及资讯。日本人习惯集体做打算，所以到最终你很难觉察，到低是哪一个人负责做出的打算。日本的高层主管，就是负责出点子的，可是不肯定是最终的结果，跟不肯定担当最终的结果。谈判僵局案例分析篇13在这学期的第九周我们迎来了期盼已久的模拟商务谈判，谈判主题：东风与福汽的重组问题。这次的模拟得益于马教师的认真指导而顺当开放了。这次实训全班同学分成六个小组，我们班同市营1班的小组进展谈判。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了很多，特别是对学以致用，有很大感慨。以下是我对本次模拟商务谈判的总结，期望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。一、生疏：这次活动很好的熬炼与考察了我们对所学学问的敏捷把握程度和实际运用力量，作为年轻大学生的我们要学会把学问学以致用，理论与实际充分结合。但这一块，我还做得很不好，不能将课堂的学问很好的用出来。1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料