2023年烟煤行业市场突围建议及需求分析报告

烟煤行业报告/庞文报告PAGE1烟煤行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z12551申明 327308一、2023-2028年烟煤业市场运行趋势及存在问题分析 37932(一)、2023-2028年烟煤业市场运行动态分析 325471(二)、现阶段烟煤业存在的问题 48723(三)、现阶段烟煤业存在的问题 428851(四)、规范烟煤业的发展 66574二、烟煤行业（2023-2028）发展趋势预测 61114(一)、烟煤行业当下面临的机会和挑战 626347(二)、烟煤行业经营理念快速转变的意义 77465(三)、整合烟煤行业的技术服务 820370(四)、迅速转变烟煤企业的增长动力 811293三、烟煤行业政策背景 98599(一)、政策将会持续利好烟煤行业发展 911400(二)、烟煤行业政策体系日趋完善 925482(三)、烟煤行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1010544(四)、宏观经济背景下烟煤行业的定位 11429四、烟煤行业财务状况分析 1232669(二)、现金流对烟煤业的影响 149347五、烟煤业发展模式分析 1431454(一)、烟煤地域有明显差异 141304六、关于“十四五”烟煤业发展战略规划的建议 1526938(一)、烟煤业“十四五”战略规划简介 15297811、烟煤业的社会化 15114382、大规模的烟煤业 1613848(二)、“十四五”期间烟煤业的市场应用方向 161068(三)、十四五”期间烟煤业的发展重点 175610七、烟煤行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 1731728(一)、烟煤企业盈利模式运作的关键 1726981、”专业化能力“对烟煤行业的重要性 189580(二)、怎样培养烟煤行业的业务能力 189891八、关于未来5-10年烟煤业发展机遇与挑战的建议 1931638(一)、2023-2028年烟煤业发展趋势展望 1918538(二)、2023-2028年烟煤业宏观政策指导的机遇 2016026(三)、2023-2028年烟煤业产业结构调整的机遇 2018167(四)、2023-2028年烟煤业面临的挑战与对策 2110821九、烟煤行业未来发展机会 215014(一)、在烟煤行业中通过产品差异化获得商机 2117574(二)、借助烟煤行业市场差异赢得商机 2213918(三)、借助烟煤行业服务差异化抓住商机 2211948(四)、借助烟煤行业客户差异化把握商机 232260(五)、借助烟煤行业渠道差异来寻求商机 2328369十、烟煤行业多元化趋势 2426221(一)、宏观机制升级 2411797(二)、服务模式多元化 242583(三)、新的价格战将不可避免 2425044(四)、社会化特征增强 2518754(五)、信息化实施力度加大 2528985(六)、生态化建设进一步开放 2581901、内生发展闭环,对外输出价值 2570062、开放平台,共建生态 2624354(七)、呈现集群化分布 2619289(八)、各信息化厂商推动烟煤发展 275278(九)、政府采购政策加码 2712740(十)、个性化定制受宠 2718273(十一)、品牌不断强化 2830602(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2811137(十三)、一体式服务为发展趋势 2815348(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29

申明中国的烟煤业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，烟煤业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出烟煤行业真正有价值的信息，并结合当前烟煤行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年烟煤业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年烟煤业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期烟煤行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定烟煤业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制烟煤业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制烟煤行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了烟煤业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对烟煤业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段烟煤业存在的问题目前，我国烟煤行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，烟煤业的利润率约为3%。资源整合将是未来烟煤业发展的主要特征。国内烟煤行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国烟煤行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为烟煤业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段烟煤业存在的问题近年来，虽然国内烟煤行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但烟煤行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，烟煤行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然烟煤业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对烟煤业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。烟煤业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，烟煤业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使烟煤业的发展主要依靠相关企业。由于国内烟煤业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，烟煤业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动烟煤业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的烟煤行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要烟煤行业提供更高质量的产品。然而，现有的烟煤业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范烟煤业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，烟煤业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了烟煤行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究烟煤业的标准化和发展。(四)、规范烟煤业的发展针对我国烟煤业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个烟煤业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定烟煤业市场形成强大动力。二、烟煤行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、烟煤行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内烟煤企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在烟煤行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得烟煤行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内烟煤市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，烟煤行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。烟煤行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由烟煤行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、烟煤行业经营理念快速转变的意义一个成功的烟煤业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在烟煤行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合烟煤行业的技术服务转变经营理念是走烟煤业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接烟煤行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变烟煤企业的增长动力烟煤企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是烟煤企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。烟煤企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着烟煤行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型烟煤企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、烟煤行业政策背景(一)、政策将会持续利好烟煤行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+烟煤，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信烟煤行业的前景广阔。(二)、烟煤行业政策体系日趋完善近年来，国内烟煤产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与烟煤密切相关的三项政策文件，为烟煤的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关烟煤管理的文件，这些文件在烟煤行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对烟煤业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《烟煤发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展烟煤的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、烟煤行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，烟煤主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在烟煤领域的投资，国内烟煤技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的烟煤公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内烟煤市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下烟煤行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、烟煤行业财务状况分析(一)、烟煤行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年烟煤行业部分龙头企业的主要烟煤数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，烟煤公司各项指标持续加强，烟煤策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底烟煤行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18烟煤企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28烟煤业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期烟煤和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与烟煤业态烟煤以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因烟煤烟煤项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对烟煤业的影响从现金流的角度，我们可以分析医烟煤行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着烟煤行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对烟煤行业的发展和生存产生重大影响。五、烟煤业发展模式分析(一)、烟煤地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，烟煤企业的区域分布也不同。传统烟煤企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、关于“十四五”烟煤业发展战略规划的建议(一)、烟煤业“十四五”战略规划简介根据《烟煤业发展“十四五”规划》的部署，我国烟煤业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大烟煤行业企业的知名度。随着烟煤业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，烟煤业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、烟煤业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了烟煤业的社会化建设。目前，我国烟煤业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与烟煤行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破烟煤业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的烟煤业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了烟煤业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，烟煤业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的烟煤业从烟煤业的发展时期来看，烟煤业的市场发展程度决定了烟煤业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，烟煤业管理的社会化是其规模化的保障。随着烟煤业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，烟煤业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间烟煤业的市场应用方向“十四五”期间，我国烟煤业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国烟煤行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国烟煤行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的烟煤行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国烟煤业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内烟煤行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的烟煤企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内烟煤企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国烟煤行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领烟煤行业的市场。(三)、十四五”期间烟煤业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前烟煤市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内烟煤行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内烟煤企业要发展壮大，这就要求烟煤企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、烟煤行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、烟煤企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对烟煤行业的重要性IBM全球CEO调查显示，烟煤企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；烟煤企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多烟煤企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代烟煤行业企业的商业模式。(二)、怎样培养烟煤行业的业务能力突出烟煤行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。烟煤行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养烟煤行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过烟煤行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、烟煤产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为烟煤业发展的核心业务，以降低风险。烟煤企业内部专业化大致可以分为三个阶段：烟煤业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，烟煤企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，烟煤行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。烟煤行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、关于未来5-10年烟煤业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年烟煤业发展趋势展望“十四五”期间，我国烟煤业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为烟煤业的新发展趋势，烟煤业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进烟煤业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年烟煤业宏观政策指导的机遇一是建立健全烟煤业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家烟煤业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究烟煤业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的烟煤业。(三)、2023-2028年烟煤业产业结构调整的机遇二是大力推动烟煤业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统烟煤业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。烟煤业的产业结构亟待优化升级。大力推动烟煤业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在烟煤行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化烟煤业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动烟煤业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年烟煤业面临的挑战与对策二是大力推动烟煤业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统烟煤业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。烟煤业的产业结构亟待优化升级。大力推动烟煤业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在烟煤行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化烟煤业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动烟煤业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、烟煤行业未来发展机会(一)、在烟煤行业中通过产品差异化获得商机烟煤行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。烟煤企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的烟煤产品差异可以进一步细分为：(1)烟煤行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)烟煤行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)烟煤行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助烟煤行业市场差异赢得商机烟煤行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助烟煤行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在烟煤行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助烟煤行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护烟煤的行业市场。(五)、借助烟煤行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识烟煤行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终烟煤客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、烟煤行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重烟煤事业,转为侧向烟煤产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的烟煤服务模式相对比较单一。在城市,烟煤公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的烟煤服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的烟煤产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的烟煤领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强烟煤当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是烟煤行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当烟煤行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,烟煤更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态烟煤行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类烟煤项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的烟煤项目。伴随着各地烟煤项目建设风生水起,中国烟煤建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国烟煤建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级烟煤项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国烟煤项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开