2023年环卫装备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

环卫装备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"序言 4一、2023-2028年环卫装备行业企业市场突围战略分析 4\o"CurrentDocument"（一）、在环卫装备行业树立“战略突破”理念 4（二）、确定环卫装备行业市场定位、产品定位和品牌定位 51、市场定位 52、产品定位 53、品牌定位 7（三）、创新寻求突破 71、基于消费升级的科技创新模式 82、创新推动环卫装备行业更高质量发展 83、尝试业态创新和品牌创新 94、自主创新+品牌 10（四）、制定宣传计划 11\o"CurrentDocument"1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 123、策略三：学会使用网络营销 12二、环卫装备产业未来发展前景 12（一）、我国环卫装备行业市场规模前景预测 13（二）、环卫装备进入大规模推广应用阶 13（三）、中国环卫装备行业的市场增长点 13（四）、细分环卫装备产品将具有最大优势 14（五）、环卫装备行业与互联网等行业融合发展机遇 14（六）、环卫装备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 15（七）、环卫装备行业发展需要突破创新瓶颈 16\o"CurrentDocument"三、2023-2028年环卫装备业市场运行趋势及存在问题分析 17（一）、2023-2028年环卫装备业市场运行动态分析 17（二）、现阶段环卫装备业存在的问题 17（三）、现阶段环卫装备业存在的问题 18（四）、规范环卫装备业的发展 19四、2023-2028年宏观政策背景下环卫装备业发展现状 20\o"CurrentDocument"（一）、2022年环卫装备业发展环境分析 20（二）、国际形势对环卫装备业发展的影响分析 21（三）、环卫装备业经济结构分析 22五、2023-2028年环卫装备企业市场突破具体策略 23\o"CurrentDocument"（一）、密切关注竞争对手的策略，提高环卫装备产品在行业内的竞争力 23（二）、使用环卫装备行业市场渗透策略，不断开发新客户 23（三）、实施环卫装备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 24（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 24（五）、实施线上线下融合，深化环卫装备行业国内外市场拓展 24（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略 25六、关于“十四五”环卫装备业发展战略规划的建议 25\o"CurrentDocument"（一）、环卫装备业“十四五”战略规划简介 251、环卫装备业的社会化 262、大规模的环卫装备业 26（二）、“十四五”期间环卫装备业的市场应用方向 27（三）、十四五”期间环卫装备业的发展重点 27七、环卫装备行业企业转型思考（2023-2028） 28（一）、环卫装备业的内生延伸——选择与定位 28（二）、环卫装备跨行业转型延伸 29（三）、环卫装备企业资本计划分析 29（四）、环卫装备业的融资问题 29（五）、加强环卫装备行业人才引进，优化人才结构 30八、环卫装备行业多元化趋势 30\o"CurrentDocument"（一）、宏观机制升级 30（二）、服务模式多元化 30（三）、新的价格战将不可避免 31（四）、社会化特征增强 31（五）、信息化实施力度加大 31（六）、生态化建设进一步开放 32\o"CurrentDocument"1、内生发展闭环,对外输出价值 322、开放平台,共建生态 32（七）、呈现集群化分布 32（八）、各信息化厂商推动环卫装备发展 33（九）、政府采购政策加码 34（十）、个性化定制受宠 34（十一）、品牌不断强化 34（十二）、互联网已经成为标配“风生水起“ 35（十三）、一体式服务为发展趋势 35（十四）、政策手段的奖惩力度加大 35九、环卫装备行业企业差异化突破战略 36\o"CurrentDocument"（一）、环卫装备行业产品差异化获取“商机” 36（二）、环卫装备行业市场分化赢得“商机” 37（三）、以环卫装备行业服务差异化“抓住”商机 37（四）、用环卫装备行业客户差异化“抓住”商机 37（五）、以环卫装备行业渠道差异化“争取”商机 38序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对环卫装备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对环卫装备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对环卫装备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对环卫装备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对环卫装备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对环卫装备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年环卫装备行业企业市场突围战略分析（一）、在环卫装备行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。环卫装备行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对环卫装备行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破环卫装备产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。（二）、确定环卫装备行业市场定位、产品定位和品牌定位环卫装备行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位环卫装备行业市场定位是指竞争对手现有环卫装备产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位环卫装备行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。环卫装备行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：环卫装备行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。环卫装备行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是环卫装备行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是环卫装备行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。环卫装备行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上环卫装备行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，环卫装备行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位环卫装备行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。环卫装备行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的环卫装备行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。环卫装备品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。（三）、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。环卫装备行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。环卫装备品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动环卫装备行业更高质量发展环卫装备产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国环卫装备行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与环卫装备行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，环卫装备商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小环卫装备企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小环卫装备企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国环卫装备行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于环卫装备行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国环卫装备企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励环卫装备企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升环卫装备企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。环卫装备行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国环卫装备规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国环卫装备发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。（四）、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动环卫装备行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是环卫装备行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、环卫装备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。环卫装备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，环卫装备的应用将成为未来的新趋势。（一）、我国环卫装备行业市场规模前景预测环卫装备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对环卫装备的应用需求也会增加。（二）、环卫装备进入大规模推广应用阶中国环卫装备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的环卫装备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用环卫装备的时代已经到来。（三）、中国环卫装备行业的市场增长点据不完全统计，环卫装备行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个环卫装备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的环卫装备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。（四）、细分环卫装备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括环卫装备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与环卫装备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。（五）、环卫装备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对环卫装备的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。环卫装备电子商务将迅速发展。业界建立了环卫装备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测环卫装备质量和重要安全指标，实现环卫装备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持环卫装备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富环卫装备产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，环卫装备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是环卫装备行业与相关产业整合发展的案例，是环卫装备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生环卫装备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进环卫装备产业的发展。以前，环卫装备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持环卫装备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进环卫装备行业的发展中发挥巨大作用，并使环卫装备行业得以找到新的利润点。建立新的环卫装备产业发展盈利模式和发展模式。（六）、环卫装备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进环卫装备相关专业环卫装备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大环卫装备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区环卫装备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的环卫装备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是环卫装备行业发展的基础。目前，人才已成为制约环卫装备行业发展的重要因素。如何解决环卫装备专业人士的问题，不仅需要改进高校的环卫装备。建立专业人才的环卫装备体系，建立满足市场需求的环卫装备专业，正确定位环卫装备专业人才，还需要建立环卫装备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的环卫装备专业人才的环卫装备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际环卫装备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的环卫装备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的环卫装备人才培训体系合作，并初步打算引进国外环卫装备技术人才培训是快速建立中国环卫装备人才培训体系的重要途径。（七）、环卫装备行业发展需要突破创新瓶颈环卫装备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对环卫装备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，环卫装备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2023-2028年环卫装备业市场运行趋势及存在问题分析（一）、2023-2028年环卫装备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期环卫装备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定环卫装备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制环卫装备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制环卫装备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了环卫装备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对环卫装备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。（二）、现阶段环卫装备业存在的问题目前，我国环卫装备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，环卫装备业的利润率约为3%。资源整合将是未来环卫装备业发展的主要特征。国内环卫装备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国环卫装备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为环卫装备业的进入门槛不高，区域性很强。（三）、现阶段环卫装备业存在的问题近年来，虽然国内环卫装备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但环卫装备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，环卫装备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然环卫装备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对环卫装备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。环卫装备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，环卫装备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使环卫装备业的发展主要依靠相关企业。由于国内环卫装备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，环卫装备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动环卫装备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的环卫装备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要环卫装备行业提供更高质量的产品。然而，现有的环卫装备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范环卫装备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，环卫装备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了环卫装备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究环卫装备业的标准化和发展。（四）、规范环卫装备业的发展针对我国环卫装备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个环卫装备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定环卫装备业市场形成强大动力。四、2023-2028年宏观政策背景下环卫装备业发展现状（一）、2022年环卫装备业发展环境分析环卫装备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，环卫装备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为环卫装备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，环卫装备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，环卫装备业需求结构持续改善。

（二）、国际形势对环卫装备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致环卫装备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，环卫装备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球环卫装备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来环卫装备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

（三）、环卫装备业经济结构分析一是环卫装备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，环卫装备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持环卫装备业。从产业结构来看，我国的环卫装备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对环卫装备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。内需拉动市场化程度这将继续是该行业发展的主要动力。内需拉动市场化程度4五、2023-2028年环卫装备企业市场突破具体策略（一）、密切关注竞争对手的策略，提高环卫装备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高环卫装备行业产品的竞争力，尽量缩小与环卫装备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。（二）、使用环卫装备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的环卫装备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。（三）、实施环卫装备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注环卫装备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从环卫装备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将环卫装备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。（五）、实施线上线下融合，深化环卫装备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议环卫装备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。环卫装备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让环卫装备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于环卫装备行业公司确定公司的竞争地位。六、关于“十四五”环卫装备业发展战略规划的建议（一）、环卫装备业“十四五”战略规划简介根据《环卫装备业发展“十四五”规划》的部署，我国环卫装备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大环卫装备行业企业的知名度。随着环卫装备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，环卫装备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、环卫装备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了环卫装备业的社会化建设。目前，我国环卫装备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与环卫装备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破环卫装备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的环卫装备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了环卫装备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，环卫装备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的环卫装备业从环卫装备业的发展时期来看，环卫装备业的市场发展程度决定了环卫装备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，环卫装备业管理的社会化是其规模化的保障。随着环卫装备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，环卫装备业的“互联网+”加快了其规模的实现。（二）、“十四五”期间环卫装备业的市场应用方向“十四五”期间，我国环卫装备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国环卫装备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国环卫装备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的环卫装备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国环卫装备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内环卫装备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的环卫装备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内环卫装备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国环卫装备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领环卫装备行业的市场。（三）、十四五”期间环卫装备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前环卫装备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内环卫装备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内环卫装备企业要发展壮大，这就要求环卫装备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、环卫装备行业企业转型思考(2023-2028)通过前面对环卫装备业内外部环境的分析和SWOT分析，得出环卫装备业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现环卫装备业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、环卫装备业的内生延伸——选择与定位目前，环卫装备业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于环卫装备行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。环卫装备企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：环卫装备行业细分市场全覆盖环卫装备业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。（二）、环卫装备跨行业转型延伸如今，环卫装备+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是环卫装备企业转型发展的可行方向之一。同时，环卫装备企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。（三）、环卫装备企业资本计划分析近年来，环卫装备行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中环卫装备企业战略目标的重要手段。对于大多数环卫装备企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与环卫装备行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，环卫装备企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。（四）、环卫装备业的融资问题新时期，环卫装备业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，环卫装备企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。环卫装备业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。（五）、加强环卫装备行业人才引进，优化人才结构目前，环卫装备行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的环卫装备人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强环卫装备行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向环卫装备行业的上游延伸。八、环卫装备行业多元化趋势（一）、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重环卫装备事业,转为侧向环卫装备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。（二）、服务模式多元化我国的环卫装备服务模式相对比较单一。在城市,环卫装备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的环卫装备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。（三）、新的价格战将不可避免目前的环卫装备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的环卫装备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。（四）、社会化特征增强环卫装备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。（五）、信息化实施力度加大信息化将是环卫装备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。（六）、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当环卫装备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,环卫装备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态环卫装备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。（七）、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类环卫装备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的环卫装备项目。伴随着各地环卫装备项目建设风生水起,中国环卫装备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国环卫装备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级环卫装备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国环卫装备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展环卫装备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧环卫装备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区环卫装备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的环卫装备水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的环卫装备产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部环卫装备打造势头也不可小觑。（八）、各信息化厂商推动环卫装备发展各级厂商推动下的环卫装备建设商业模式,整体的特点就是环卫装备的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当环卫装备的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。（九）、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速环卫装备产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。（十）、个性化定制受宠环卫装备行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对环卫装备行业提出的要求也越来越高。未来,环卫装备行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。（十一）、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,环卫装备产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国环卫装备经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,环卫装备行业俨然已经进入了品牌竞争时代。环卫装备市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌环卫装备企业必经之路。（十二）、互联网已经成为标配“风生水起“伴随