标杆企业实习心得体会

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标杆企业实习心得体会1

不知不觉，在大庆实习的日子快过去半个月了，记得刚来大庆的头几天，感觉特别不适应。首先是环境：这里吃的东西很贵，而且这里的物价很高。其次是大庆人：大庆人办事的效率很高，这就是铁人的精神吧。

对于以上种种，待了3，4天基本就适应了，难怪一些长辈老是说：习惯了，就好了。

来的第一天，我们听了付丽萍老师讲了一节课，可以说完全不知所云，但还是可以听到一些东西的，譬如：工作环境的适应，人与人之间的交际，处理各种事情的技能，其中最重要的就是养成良好的工作习惯。有良好的工作习惯，才会被上司，老板和同事认可，将来也会比同辈有着更快更多的升职机会，而且一个良好的工作习惯，无论你从事哪个行业，都是受用终生的。然后，就是认识我们的董亮老师了，一个可亲可爱的老师，传奇中他们一个月会赚十几万呢!天文数字，望尘莫及啊。

在随后的一段时间里，我们被分为了八组，每组六七个人，有一个组长带领。我们组织作一个项目——论坛，在第二，第三个礼拜感觉没有刚来时那么拘谨了，我更明显感觉到自我计划，制定目标的重要性了。在我们犯错误的时候，老师会惩处我们，陈发的方式很另类——唱歌或者讲笑话，不算是体罚大事可以达到对我们的`约束。然而，休息期间有组织我们做游戏，看似很简约的游戏其实是想培育我们合作意识。

在实习的过程中，我深刻的体会到了三点：第一，项目是以迎合客户和运用者为目的的，不可能像老师那样为我们制定一套教学计划。想要知道些什么，渴望懂得些什么，全要靠你自己想学，你自己不问，没人会主动来告知你。第二，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，在行业中的阅历真的很重要。

第三，能更早的接触你所在行业的真实状况。不出来自己转一圈，根本不知道自己学的一些专业知识，哪些是非常重要，非常有用的。就比如说英语。以前听老师说过，听伙伴也说过，将来工作了，英语相当有用，外企就更不用说了。当时没什么感觉，但当我经常的看到一打打英文资料手册、援助文档时，我已经切身地，的的确确地感受到英语的重要性。

这次实训让我学到的东西太多，使我受益匪浅，它让我知道了工作上的辛苦，让我知道工作并不像在学校里学习一样轻松。不过，虽然辛苦了点，但能让我学到不同的东西、很充盈，我心里还是兴奋的。人非生而知之，要学得知识，一靠学习，二靠实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。以上就是我在成都的进行实训的心得和感受。不到半年的时间就将步入社会的我们，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应当把握住最末的一段时间，充盈、完善自我，争取做一名超卓的高校生!对于这次实习，我很珍惜也很怀念。

标杆企业实习心得体会2

通过一周的学习与演练，我对沙盘有了肯定的认识和感悟。我是第八组的成员，在公司中我担负营销总监的角色。主要工作是参与销售会议，结合市场猜测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。沙盘实训结束了，但此次的实训留给我的思索却是特别深刻的，由于实训中我们我们取得的糟糕成果：第一年没有盈利，第二年只接了一个5个p1的单子，加上新建生产线。企业严峻亏损。第三年，我们投入了21m的广告费。是八个组中广告费用最高的一组。当然，我们我们也拿到了不少的广告单，结果盈利了5m，第四年。在我们贷款了80m的长贷下，我们又贷了60m的短贷。事实上，我们的全部着权益是不允许我们贷这么多的。所以结果径直导致了公司宣布破产。追加80m股东资金后，第五年略有起色。依据我们实训中涌现的一系列问题。下面就是我个人的总结看法。

第一.决策失误。广告费用的投入是特别重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了。而且很局限。还有各年对市场各种产品的需求量及价格波动图第一、二年不会看，到第三年才知道他的重要性。等于一开始我们就在盲目经营，破产的厄运也就注定了。

第二.规章不够熟识。在我们自己动手实训操作前老师带着我们将实训的有关规章和事项让我们了解了一下，但事后我们组成员基本上就没有再对这些规章细细的看过，导致了这些问题的涌现：我们以为长贷的最大数额是按全部者权益的三倍也就是按年终的全部者权益的数额乘以3得出的数来算的。却忽视了要偿还前期贷款，所以我们就用劲贷长贷。第四年一次性贷款了80m。扣除段贷的还款后。我们资金断流了。这是导致我们破产的径直缘由;还有一点,我们的厂房第三年由于缺钱也变买了，却不知厂房可以帮我们加分。像以上的'这些问题都是由于我们对规章不够了解而造成的。

第三：预算的重要性。预算很重要，而我们组却有一次竟没做预算，这就使我们以后的工作处在了一个盲目经营的状态。记得本应贷款时却没有贷款，导致在当年经营期间就资金断流了，而下面的路就越走越困难，从破产到注入股东资金再到破产再注入资金到最末的稍见起色。经受过深刻的教训让我明白了预算的重要性，事先预备了，就相当你已经将你要做的实物充分的考虑了一遍，这时不管遇到什么也能处变不惊，拿出应对策略。

第四：分工合作的重要性。在这次实训中，我们组没有很好的分工合作。在工作期间涌现过越权的现象，这样会造成工作程序的紊乱，简单出错，同时决策也简单涌现失误。如几次的帐不平都和分工不明确有很大的关系。

第五：仔细细心任是重点。帐不平是我们实训中遇到的辣手的问题，第一次不平由于费用的计算错误，第二次不平由于材料的成本计算错误。每次都在老师的指导下才找出问题的