油漆营销策划方案

中国市场营销资格证书考试市场营销打算题目:“骆驼漆”贵州安顺市场营销打算姓 名：所在院校、系：指导教师：联系方式：摘要〔〔在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击，在剧烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面为了达成设定的营销目标，对营销策略进展了系统化性设计。名目\l“_TOC_250002“一、市场分析 1〔一〕企业的目标和任务 1〔二〕当前市场和战略描述 1〔三〕主要竞争者和他们的优势/劣势 2〔四〕外部环境分析 2〔五〕内部环境分析 3\l“_TOC_250001“二、营销策略 4〔一〕营销目标/预期收益 4〔二〕目标市场 4〔三〕营销组合描述 5〔四〕定位分析 8\l“_TOC_250000“三、活动打算 9〔一〕活动日程安排 9〔二〕评估程序 910页“骆驼漆”贵州安顺市场营销打算一、市场分析〔一〕企业的目标和任务80%以上的市场。作为具有极大成长空间的市场，本公司主要从事大60%以上的市场。1、当前市场状况75%以上，购置量小，远远满足不了销售业绩。近年来油漆价格不断走高，人们的环保意识增加，更加留意安康，在购置时候更留意于油漆的价格、安康漆、耐污、抗甲醛等因素。由于骆驼作为进入的品牌，在当地不被人们所熟知，20人们在购置时总是把其与立邦作比较，似乎不太信任骆驼产品的质量。做为该地区的竞争对手，安顺“立邦漆”作为当地漆业的龙头〔拥有与众多大中型装修公司的合作〕，20%左右，给15%之间，但表现并不突出明显，本公司“骆驼漆”对价格的调整并未做出过多反响，照旧依靠在外查找顾客的方法来做销售，效果并不明显，就目前来看，销量照旧没有改观，安静无常。在以“立邦”为代表的知名品牌影响下，我公司始终就处于下风，市场更是寥寥无几，我公司在价格上首先就没有优势，在价格相差无几的状况下，选择知名品牌作为首选；同时各种劣质漆、假漆混入市场，“骆驼漆”作为香港民漆进入市场，从不在电视上作宣传广告，同“立邦”、“多乐士”等品牌相比，我们就没有任何优势，加上运营资金限制，品牌力软和，这是我们开发市场中面临的很大挑战。2、战略描述得从小型装修公司和个体特地从事装修工作的群体开放，这一群体购置量略微要低一从而带动更多的销量。〔三〕主要竞争者和他们的优势/劣势驼漆”安顺市场构成威逼，现以“立邦”为例，对“立邦”进展分析。1、“立邦”是专业的油漆品牌〔1〕优势：①知名度广，市场拉力大〔个电视台黄金时段都有广告播出〕；②包络和具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。群体没兴趣；②现在抵抗日货趋势严峻，“立邦”是典型的日系产品。1、经济的诱导，使得其他相对知名漆种销量也是节节攀升，导致其不能直接某些商品的需求。2、法律法规202320233、竞争品牌漆业涌入市场，如华丰漆也静静的占据局部市场份额。4、社会因素100少的使用材料，销量永久没有个终点。1、优势协作业务的扩展，骆驼漆分公司及销售网络掩盖中国内地、香港、澳门、加坡、马来西亚及泰国。骆驼漆连续多年荣获香港涂料销量冠军的殊荣，被香港家庭评为“香港家庭最爱油漆”品牌。更获得香港房屋署的认可，成为香港房屋署指定用漆。骆驼漆将靠着近八十年阅历及“任重道远”的精神，近年来，骆驼漆更凭借领先的环保理念，专业的产品质量和效劳，成为北京奥运场馆水立方、上海世博中心、世博村等工程的指定用漆。骆驼漆备有一系列室内及室外装饰涂料产品，满足市场的不同需要。产品系列种类多元化，由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品，一应俱全。在外已有洪亮名气。2、劣势他被熟知的有肯定差距，在当地市场拉力小。3、预期变化转变营销打算，充分发挥“骆驼漆”在外的影响力和知名度来提升当地市场的信誉转向与小型装修公司和个体装修人员为突破口，降低“骆驼漆”的推广难度，避开在没有空间的市场铺张时间。二、营销策略〔一〕营销目标/预期收益〔如买漆赠送送漆刷、砂纸等〕4060%70%24%〔回报价不计在内〕，品牌总占有率38%，8101、可识别特征只是形成规模小，总和起来也是相当大的市场。2、独特的需求、态度、行为〔1〕城郊和农村老百姓的消费需求已不再拘泥于购置单一品牌，很多的一生就装修一次房屋，更留意于在价格和质量方面，在可以承受的价格范围内，他们也在尝试着使用各种品牌和各种类别的产品；〔2〕“切实体会”占确定优势，“商店广告”与真消除他们心里不信任的因素；〔3〕县级、乡镇代理更留意自己利益，杂乱的品牌销售达成代理；〔3〕促销活动进展不够成熟，对此表现出更大热忱；1、产品/效劳25L，5L、18L18255L特、颖仿冒的标识，给人予大方得体的感觉，协作使用得体的颜色，从侧面突出漆〔〕以防假漆流入影响自身品牌在当地的身誉，这更加便于治理和掌握。在瓶贴标签方面品牌漆需要在标贴上消灭一个视觉传达元素，这一元素起到终端提示的作用，使消费者可以在售点轻松地识别出某一特定产品。这一视觉元素最好与品牌名严密关联，如“立邦漆”的“n”，“多乐士”的“Dulux”。亮丽的背景表现清爽奇艳的品质，并且可以在通透的质感更是刺激了“清爽”的感觉。这样的设计要传达的是一种亲切、祥和的气氛，亮丽的背风光给人以高档的感觉，衬托出产品的优秀品质。坚决执行一切以顾客中心，全面贯彻落实各项效劳，发崛顾客的需求，削减顾客不必要的麻烦，全心全意为顾客效劳。2、分销“以市区为主，县级乡镇为辅”的吸取策略；安顺市是贵州省现有的6一。安顺市辖12331/347的上架。从节约销售本钱的角度动身，这些店的市场已根本处于饱和状态，在没必要开设的直接代理店，而利用这个现象，实行以高回报价格利益来对店主进展诱惑，促使这样，在销售同样的产品中，店主要想拿到更多的利益，就只有对骆驼漆的销售更加乐观90%以上从事油漆销售的乡镇店主又自己在做个体装修，这样，更加能促使我们之间的进一步合作。而“价格”、“质量”是人们选择购物地点考虑之一，这就意味着深度分销执行的好坏在肯定程度上打算了销售业绩。打算530为保障市区市场冷淡而给年销售目标的完成供给保障。市区开展促销、实地拉拢的手段来完成销售目标。上半年着重对县级乡镇业务进展全面拓展，尤其下半年的工作重心须转移到城区方面。接近年关，各种搬家结婚迎来顶峰时刻，在此季节必定会迎来一个装修的顶峰，必定会带动油漆市场的波动，因此，作出三步战略来扩大产品知名度，让其在消费者知道“骆驼漆”这一品牌；〔1〕以当地较为大型的小区“家运天城”、“欧洲城”等小区为中心，在小区较为醒目可以贴广告的地方悬挂大型“骆驼漆”的宣传海报，〔初步估量需要103000〕让马上装修或者要预备装修的人知道有一种油漆的品牌叫“骆驼”。〔2〕找连接从城区到郊区的公交车做广告代言，200/363600〔3〕邀请当地腰鼓队伍周末时间在全市宣传造势两天，主打“骆驼漆”来了，强势入驻安顺市区。两天估量4000“由内嚷外”的原则，通过市区的火爆造势，必定带动产品在县级乡镇的知名度，来到达市区带动乡镇效果，提高分销效率，在渠道构造上实行渠道扁平化策略，承受“厂方〔分公司〕→市级代理商→批发零售→消费者”模式；如下表：厂方〔分公司〕厂方〔分公司〕市级代理商批发、零售开发乡镇代理小型装修公司和个体专门从事装修的人员消费者消费者帮助代理商快速建立分销网络，协作公司促销政策的贯彻和执行。3、定价结合市场定价策略，在以不扰乱市场正常价格秩序的根底上，为了抢占城郊及乡镇市场小市场，基于本公司在本钱方面所具有的优势，宜将系列产品的价位定位比市场上5％10%左右。5%10%5%代理商向批发商场供给的价格，应比向城郊和农村终端供给的价格略低。另外，代理商〔这只是产品推向市场的快捷步骤，待时机成熟需适时静静调整价格上升策略〕4、促销小分队，共三队，每对23成员〔男女均可〕，分别划定城区地域进展扫楼式的促销方式，AB负责紧靠城区四周的农村，C修人员进展沟通销售，务必使装修负责人留下联系方式，使其对“骆驼漆”的品牌投来好感，感受到推销人员的亲切，并针对各种用漆来凸显出“骆驼漆”的高品质，散发骆驼漆的宣传单及产品介绍单，以同款产品效果突出形成与对“立邦”、“多乐士”等品牌的比较，依据适当状况对主要装修负责人加以回报价来诱惑，进而使其产生购置欲，争取与之形成长期合作。营业推广：借用公司成立周年为契机，首场促销肯定要做足宣传工作，在小区悬挂的广告条幅也要着重突出首场大型促销会，在市区主营店悬挂大型亮丽明媚条幅，氢气球两个，配备34节约销售本钱为中心，店内店外承受各种价格低廉油漆粉刷出高质量的墙壁，让来着耳目一，展现“骆驼漆”的高质量，协作使用各种原料凸显出各种防潮耐磨性能，切实让消费者看到。销售点的装修，室内承受绿色为主色调，让人进入其中有感受到清爽、放松的感觉，进入其中就不舍离去，局部的墙壁承受多种颜色组合涂刷，展现出多种不同层次的效果。店外墙以亮丽的颜色的艺术漆种涂刷，主要彰显出涂料的艺术，转变世〔1〕售点海报1；本画面承受纯白色广告布，上印刷出一个小孩身穿蓝色印有“骆驼漆“字样的服装拿着漆刷自己在为自己的家粉刷出绿色的墙壁，几只鸟儿飞过来预备要停在刚刚粉刷好的墙壁上，广告布右下方印有骆驼漆中最好的内墙漆包装样式，在适当的配上适宜的装饰点缀海报，主要凸显出油漆的绿色环保安康的理念，让亲切贴近生〔2〕售点海报2；背景为橙红色背景的广告布，左上方大红色骆驼图案，黑色繁体“骆驼漆”二字跟随骆驼图案下方，与公司对“骆驼漆”对外标识形成全都，打出“骆驼漆”品牌形象。消费券赠送活动：借助全国扩大内需的政策，由本公司印制针对郊区和农村家庭的消费券，通过在营业推广活动或广告宣传，消费者可以现场或到指定地点领取消费券，凭借消费券消费者可以在购置“骆驼漆”的时候抵现金使用。率，为大幅度增加销售量打下根底。〔四〕定位分析产品定位策略建议：产品形象亲切、高品质、绿色安康，强调“骆驼”油漆“高质量”、“环保”、“安康”的特点。价位合理。在包装上突出“古典贵重”国民文化意志为中心来生产。三、活动打算1、职能售打算的进程和效果进展监视和评估。落实促销活动的实施和过程掌握，并将结果反响给业务经理和代理商。销售人员：负责促销活动现场的产品促销和宣传。2、日程安排每月由ABC组成的三队成员，在全市维持每月扫楼20天以上，突破安顺市场年销4060%70%的市场份额，品牌40%，进展出稳定的顾客群，销售店也实行不定量的促销场次，刺激消费市场。ABC三队成员结合促销会的销售在市区一年内完成31和个体装修户的合作，形成长期的合作意识；剩余8〔必要时候要依据市场销售状况调整市区与县级、乡镇之间的销售量，以到达预定销售目标〕3、预算综上，各项活动花销汇总，年度预算为3万元〔二〕评估程序A：11B8C：8县级乡镇农村上架规模70%，形成