2022年有关酒店营销策划方案7篇

2022年有关酒店营销策划方案7篇酒店营销策划方案篇1一、时间：二、地点____大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的祝氛围，激亲情消费;3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜;4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“融融端午情兴”水平日攻动，令造的。六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元饮费。2、餐“融午情团兴”如下。1)、美食的价菜10元，燕京纯啤买一送一。2)、贵宾厅金八。费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午(不含海鲜鲍翅燕煲汤、酒)。3)以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴预定团园宴送ktv下菜。4)原客，品地使立。3、ktva)开晚场消费餐饮消卷20元。b)消费超过300元者再送下午中包一间送茶水一。c)餐消到400元送ktv下午场一间(中包提茶壶)。4、桑中：套300元、餐消卷20元。七、营销活动效果分析1想(也气)能惠。1、，联。2、客。4房__万/饮__/天ktv__休心__万/天。总__万/天。八、经费预算及广告策划：1、50条广。2、短盖计发5000。3。4、出租车车张贴广告。5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。6、消费卷制作400张。附：广告词1、新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多2、新口味食毎价10元，啤酒买一送一3、“融情团万兴”酒店营销策划方案篇2一：1.我店经中存的题（1）目标顾群定不准确过狭窄。总的我酒店经营况遍不，要原是店过位问。们市。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区居民大部分都是普通职工而我店是以经营粤菜为主并经营海鲜价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的我们一贯以中高档酒店定位于市场面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。我店虽然属于X（X杰会句。2.周围析尽区消平但的特店位于101工是低生。3.竞争析我围我似酒只的，虽在力具们的其菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生总体上看他们的经营情况是不错的而我们虽然设施和服务都不错但由于市场定位的错误实际的经营状况并不理想在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。4.我店析（1）我隶于X杰集子，X杰集我的著名(来自:WWw.csyq.Cm书业网:店营销策方案范文)企应费的。（2场些。；②质。：目标市场即最有希望的消费者组合群体目标市场的明确既可以避免影响力的浪费也可以使广告有其针对性没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点既是对酒店产品有兴趣有支付能力消费者也是酒店能力所及的消费者群酒店应该尽可能明确地确定目标市场对目标顾客做详尽的分析以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉而且现有顾客消费行为可预免分客：1多费提的'。2各，与，行务越来越熟悉饭店也十分清楚顾客的特殊需求所需的关系维护费用就变得十分有限了。3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务新顾客在作决策时会感觉有较大的风险这时他们往往会咨询饭店的现有顾客而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用他们的有力推荐往往比各种形式的广告更了。4如成程店。目，础：）收请。）。３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。三、市场营销总策略：１法收量不重性对X一，尊。强。、20__年行动计和行方案（一销方法策略：1.改变经的系过我以营菜海为年大没一，菜，余。2.降低菜吸顾客菜价整上降某些档可以高优。3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐6人套餐8人套主，休休拉OK、电视，提各种料。4.面向司机提供方快捷的餐，免费停。5.面向附近居民供婚宴寿宴服。6.在年节展促活。（二）广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段酒店广告对酒店的意义体现在以下方面为酒店或酒店集团及产品树立形象刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力当营销进入较高层次或产品酒。是。1.市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部,以影响他们的消费意.广告诉求让您成为真正的上帝2.广告的表原则重点量来实的保先给您喜的格不动就心痛在广中造一文化。3.诉求重点Ａ业象告商印广C.促告.4.实施方法①报告,<是整个告中关所在>在本市有影响的纸上广告②宣传海报.③综合海.④公司名称,增强公司的形.⑤现场派发广告礼.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优.五、营销预算饭店营销预算全年一月月月度月月月度七月月月度月月十月四度利0品它告费服训用额制1.年度划由经责其的查划是否现通行分占率费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场销售渠道及预定数等分析以加以控制检查饭店赢利或亏损情况。3.战略由主店员对营销来店抓营案篇3客：场会提。二．目标任务:提高住率(月均成率70%，客房日出租间数38间以)。三．促销时间:__x年1月12月__x年1月⑴、协议客户单位房价促销45楼间为110元∕含早原100元∕间含﹚其房保持原的议不，赠双早。季受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90送3张20元次用在（148元）上减20元。都以如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上另赠送豪华标准双人房1间3楼，不含早﹚。⑷旅行社促销在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还给旅行社2达8含8万﹚的可返还给旅行社2.5％的提成，房价保原协议不变。四、销售措施⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。房3％按3%给予提成。州201的以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆﹙原价115元。⑹传的，及。酒店营销策划方案篇4一分：（：觅于20__年9月开业，是目前沙市第家以车为主题时尚卫一体色鲜明的题商务店地处五大道，交通极其利与车站仅仅500米、有MiNi答谢房、尚、森林的示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。（二）销售优、劣势分析：1MNi-otel长沙以的店这个直手。2出MiNi尚不同档次的房型既满足适应了不同品味人群的需要同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。3。觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。5。虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急二、目标客户群分析：（一目客位大个究的轻e族；商白；；者其人。（）标客群分：1主力群龄在20～5。2。3。4。（三）目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求保障与安全觅，性凸。：（1。（2。（3。（4。（5源。（6。：过4发，宣传效应在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。媒体选择方面首先觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能与快乐购合作进行电话预定抢购房间通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店其次通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立再次可以通过报纸媒体增大市场影响力。五、觅你酒店现有房价导览：MiNi答谢房156/216/86元/天；健身房286元/246/266元/天；森林绿竹房266/天：286/天叶：266元/天；风尚房286元/天286元/286元/天；精英房346元/天；觅你套房396/天；钟点房“溜溜“66元入住3个小时9：006：00）；99元=半天=麻将房4（600—18：000：0—：00）六、具体营销方案计划：（一）秒杀活动营销简介：每天500pm—55m55间每天600pm—6pm：66元/间。每天700pm—77m77间每天800pm—8pm：88元/间。每天9：00pm—9：09pm99/间。在上述时间段里面酒店会送出几间特价房吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。店房。有。（2多，因费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。（3）迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：A（12月24受88折优前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”；所有入住者卡参你诞Party文。B。20__年1月1日前11位入住顾客可以享受1。1折优惠（仅限于部分房型及会员元旦期间凡消费满269元费为住卡；（4）会要营）首会的采吸客人人员积，积你以。比内满20__元整返现金100元，通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。七、方案可行性分析：关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传房价介绍具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说最需要的就是其品牌效应的最大化而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。酒店营销策划方案篇5一、主题美满良缘由天赐满意婚宴__二、总体思路充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排通过一系列的宣传策划，利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__？？为题营活使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。三、活动时间____年_____年_月四、活动内容1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘（含新人姓名）。6满十五席以上免费提供豪华婚房一间/（含次日精美双早）。7、满十五席以上免费提供主桌精美台花（鲜花）一份。8、预定婚宴688/席含688元/席）达席多者婚宴天可赠层庆糕份。五、婚宴套餐标准1、百年好合宴688/桌（10）2宴788/桌（10）3宴888/桌（10）4宴988/桌（10）5宴1088/桌10）六、宣传推广1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页—报纸夹放—闹市区人员发放—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作并将宣传折页放置在其店内。—放置在饭店各营业点。2、电梯间POP/大堂POP把次动做宣海挂在店间便于人解广。七、部门分工1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。5、房务部负责婚房的准备工作。6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。八、费用预算1、绢花拱门2。35__2=__X元（长使）2X元/米____平方米=X处）3：35元/份__1份=35元4、婚房：豪华单人间__X间夜5、蛋糕180元/份7、宣传折页：X/张___张=_X元8、报放：X元/张____X张=__X元9、电梯间POP：__X元/__2幅=__X元九、附宣传折页样（略）十、备注本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定。酒店营销策划方案篇6一、总体目标商，一。二、策划内容（一）、圣诞、元旦活动安排（二）圣诞、元旦节日装饰安排1、店外灯饰（由营销部部负责设计、制作。工程部负责装饰）完成日期20__年12月1日地点酒店B区大堂形式：2、制作酒店英文招牌；3、进行圣诞树灯光布置。（三）圣诞、元旦宣传安排1、宣传广（预支：#元）（1）部；（2）。2、新年圣诞（预支：#元）（1）五；三、酒店收益测算（一）收入方面1、西餐（2月14日至12月31日）#_#=#__2=#万元（二）支出：1、装饰费用约#元；2、自制为#万元；3、其它为#万元。酒体计为#万元。酒店营销策划方案篇7活的中统节满分利期游的针节应销店结进行同好贵提客售场知店！充！活动主题店与?活动要求：活动期间预订酒店，入住后享受以下优惠：1）连住优房价优惠2）赠送免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费）3）免费加免费早餐4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）以上优惠四选一或可多选礼盒优惠可以根据酒店实际情况自行选择提供，根据选择的内容不同，促销力度不同。活动时间：活动时间20__年5月20-20_年6月12日上线时间20__年5月20日推广渠道：1）网络广告（价值40-50万元）：店频道页宽屏促销特惠时令特等2）EDM值20-30万元推/辅共计20万封3）线下销售及SEM等其道广4）使用程费”返支持5）公关发稿为使次销得好果我根酒供的促产的力合安传道荐力。篇四：酒店端午节营销活动策划方案酒店端午节营销活动策划方案一、时间5月26日——6月10日二、地点：锦江大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的祝氛围，激亲情消；3、开发现有场地资，调动清时段的营潜力；4、凝聚宾馆销售合，调动全积极性，绑式营业。四、公众对：端午期间的散、家庭、朋好友。五、定位：“融融端午情团兴”消费水一下广树气。合1房1送20元饮费。2、餐“融午情团兴”如下。1）、价10元，燕京纯啤买一送一。2费300元以上送消费卷20并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。3）、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴预定团园宴送ktv下午。4“地道“原