休闲农业客源市场类型（乡村旅游管理课件）

乡村休闲旅游管理休闲农业客源市场类型

一、休闲农业客源市场类型1（一）休闲农业客源市场类型

客源市场是一个复日庞大的系统。就我国言，客源市场就有十几亿人口，不论是襁中的儿还是年迈的老人，都是客源市场的一员，当然，这其中有现实客源市场和潜在客源市场。休闲农业客源市场类型是指游客的构成方式。对不同的客源市场进行分析，以客源市场的需求为立足点，根据客源市场购买行为的差异性，把总客源市场划分为许多细分市场，针对不同的细分市场实施不同的市场营销方法和途径，刺激并提高客源市场的消费能力就显得尤为重要。市场学研究者普遍认为市场可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行为因素进行细分。我们同样可以把体闲农业客源市场按照这些影响因素进行分类。

1.地理细分

2.人口细分

3.心理细分

4.行为细分

一、休闲农业客源市场类型21.地理细分

按照游客所处的地理位置、自然环境来细分消费者市场。比如，根据区域、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体客源市场分为不同的小市场。地理因素之所以作为客源市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的游客对于同类产品往往有不同的需求与偏好。按照地理分布、气候情、人口密度等因素可把市场划分为各种不同的区域，如国际市场和国内市场、南方市场和北方市场、多村市场和城市市场等。游客因生活地区的不同而有不同的消费需求和购买方式。由于休闲农业的特殊性在这些变量中，学术界普遍认为、用于分析体困农业客源市场更有效的细分因素是小范围的地区因素和城乡因素，尤其是城乡因素。

一、休闲农业客源市场类型3休闲农业多存在于乡村或城乡交界地带，客源市场多是居住在城市的人们，现代化、快节奏、充满压力的城市生活会让人们更加向返璞归真的田园生活，即使在同一地区，城市居民与乡村居民的消费习惯也可能不同。季节和气候的差别也是地区差别的一个方面，这主要是因为体闲农业受季节和气候的影响很大，北方市场受冬季气候寒冷的影响，淡旺季分明、地理变量易于识别，是细分市场应予考虑的重要因素，但处于同一地理位置的客源市场需求也会有很大差异。比如，在我国的一些大城市，如北京上海、广州，流动人口逾百万甚至千万，这些流动人口本身就构成一个很大的市场，很显然，这一市场有许多不同于常住人口市场的需求特点。所以，简单地以某一地理特征区分市场，不一定能真实地反映客源市场的共性与差异。

一、休闲农业客源市场类型42.人口细分按人口统计变量，如以年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入职业、文化程度、宗教信仰、民族、种族、国籍等为基础进行市场细分。客源市场需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系，人口统计变量有关数据相对比较容易获取，因此人口因素就成为了客源市场细分的一个重要因素。在这些衡量因素中，经常用于休闲农业客源市场分析的是年龄因素、收入因素、职业因素和文化程度。如按年龄标准，可把客源市场划分为老年人市场、中年人市场、青年人市场、儿童市场等，不同年龄的消费者在购买习惯、生活方式、经济能力上都存在着差异。按收入因素，可把客源市场划分为低收入市场、中等收入市场和高收入市场。按职业因素，可把客源市场划分为教师、学生、企业员工、私营业主、公务员、医生等。无论是哪种人口区分方式，闲农业客源市场都可以由单一或多种群体构成。

一、休闲农业客源市场类型53.心理细分根据购买者的个性特点、生活方式等心理因素细分市场就叫心理细分。个性是指一个人比较稳定的心理傾向与心理特征它会导致一个人对其所处环境作出相对致和持续不断的反应。俗语说:“人心不同，各如其面。”每个人的个性都会有所不同，因此，个性可以作为一个区分因素。个性不同的游客往往要购买适合于他们个性特点的产品这就是说，闲农业产品也应有不同的“个性”，オ能适应不同个性客源市场的需要。生活方式通俗地讲是指一个人怎样生活。以生活方式为标准可以把体闲农业客源市场划分为刺激冒险型市场、稳健安逸型市场、静简朴型市场和新潮时型市场。

这就对体闲农业产品经营者提出了更高的要求，要不断创新，结合自身实际调整自己的产品结构，吸引不同的客源市场。

一、休闲农业客源市场类型64.行为细分根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等划分成不同的群体，称为行为细分。按行为变量细分市场主要包括:(1)消费时机。根据游客提出需要、购买产品的不同时机，将他们划分成不同的客源市场。休闲农业客源市场可以分为工作日市场、周末市场、节假日市场、节事节庆市场(2)追求利益。游客购买体闲农业产品是为了满足某种需求。需求往往是不同的，因面不同游客所追求的利益的侧重点也往往不同。根据追求利益的不同，体闲农业客源市场可以分为显示地位或品位型、陶治情操型、放松身心型、获取知识或体验型、开阔视野型(3)消费頻率。根据游客购买体农业产品的率对客源市场进行细分，通常可分为经常消费者、偶尔消费者和不消费者。一般来说，消费率成抛物线形分布，即偶尔消费者较多，经常消费者和不消费者较少

一、休闲农业客源市场类型7(4)品牌忠诚度。近几年来，体农业快速发展，多种类型多品牌的体闲农业产品层出不穷。根据游客对产品的忠诚度可以将休闲农业客源市场分为高忠诚度市场、低忠诚度市场和无忠诚度市场。(5)消费方式。根据消费方式，可将休闲农业客源市场划分为散客市场和团队市场。在现