市场营销说课

市场营销工商管理系营销与筹划教研室说课课件展示主要内容一、课程设置

二、教学内容三、教学设计

四、教学组织与实施

五、特色与创新一、课程设置（一）课程定位（二）课程安排（三）课程目的（四）课程设计一、课程设置——（一）课程定位

本专业主要面向湖北省及长江三角洲、珠江三角洲地区，在各类工商企业销售部门从事推销员、业务员、销售主管、市场调查员、市场预测员、营销策划岗位等工作，具有良好的职业道德、较强实践能力和创新精神，具备市场调查与预测、分销、零售、营销策划能力，德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型专门人才。营销与策划专业培养目标

基本能力课程核心能力课程拓展能力课程基于营销与筹划职业发展过程的专业课程体系一、课程设置——（一）课程定位一、课程设置——（一）课程定位营销与筹划专业职业发展基层岗位任务分析具备一定的管理常识

掌握一定会计常识产品营销能力产品推销技巧应用相关的经济学理论于营销实践的能力网络营销能力能力分解管理学基础会计学基础经济学基础市场营销推销技巧网络营销学习领域岗位分析推销员业务员促销员售后代表《市场营销》课程性质

一、课程设置——（一）课程定位《市场营销》是营销与筹划专业的一门专业基础课程，目的是让学生正确了解市场营销的基本概念和基本原理，掌握市场营销的基本理论和多种技术措施，并能综合利用所学的基本措施和基本技能熟练地进行实务操作，提升学生分析问题和处理问题的能力。学分：3学分学时：72课时讲课学期：第1学期课程性质：专业基础课程并行课程：推销技巧、网络营销、管理学基础等等。后续课程：消费行为分析，市场调查与预测等其他营销与筹划有关课程一、课程设置——（一）课程定位以培养学生能力目的为主一、课程设置——（二）课程目的课程目标知识目标1、了解市场营销与销售的区别；2、掌握影响消费者购买决策的因素以及市场调研方法；3、掌握市场细分、明确目标市场、市场定位相关知识；4、掌握营销4P策略素质目标能力目标1、对营销的认识精确、建立职业营销人意识；2、较强的自我营销意识；3、良好的沟通能力；4、吃苦耐劳、不怕挫折的精神；5、对本身有长远的职业规划。1、具有明确市场机会，分析顾客购置行为的能力；2、能够明确目的市场，会使用多种市场细分原则对市场进行细分；3、具有制定营销4P策略能力；4、能够独立完毕简朴营销方案。以培养学生职业技能为出发点分析营销岗位工作过程召集行业企业教授和院校教授进行专题讨论对企业市场营销岗位进行职业能力分析详细措施●基于经典工作过程分析，构建课程体系；●职业能力培养为关键，设计教学内容；●以提升学生职业能力和职业素养为目的；●融合职业资格原则，推行三证书制；围绕营销与筹划专业人才培养目的进行课程设计一、课程设置——（三）课程设计体现职业性、实践性和开放性二、教学内容（一）内容选用（二）内容序化（三）体现形式教学内容的选用严格按照本专业人才培养方案的要求，接近职业前沿，确保学生今后的可连续发展专业知识职业前沿动态

专业延伸知识任务实践二、教学内容——（一）内容选用学习情境感悟营销---知识内容商情调查---技能内容和素质内容商机选择---技能内容商务实战---技能内容二、教学内容——（一）内容选用根据高职学生职业能力培养的目的，以企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为根据，按照营销岗位的工作流程为顺序，将教学内容重新整合。商计筹划---技能内容和素质内容项目项目分解（子项目）商情调查商机选择商计策划商务实战1、感知营销内涵，2、确立营销观念，3、创设营销组织

1、分析市场状况，2、调查顾客，3、撰写调研报告

1、细分客户，2、选择目标顾客，3、市场定位

1、产品策划，2、定价策划，3、渠道策划，4、广告策划，5、营业推广策划，6、公共关系促销策划，7、整体市场推广策划

1、客户寻找与拜访，2、达成交易，3、客户维护

二、教学内容——（一）内容选用感悟营销二、教学内容——（二）内容序化商务实战（掌握）商计筹划（掌握，重难点）商机选择（掌握，要点）商情调查（掌握,难点）课时：28课时：14课时：14课时：6感悟营销（了解）课时：10简单综合打破原有的以理论为主的内容构造和课序，根据市场营销流程（工作过程），根据项目进行模块设计，注重实践教学，符合职业成长规律和学生认知规律。网络资源教材选取参考资料二、教学内容——（三）体现形式章金萍主编的浙江大学出版社出版的《市场营销实务》,一般高等教育“十一五”规划教材，高职高专经济金融类专业工学结合规划教材教材选用王军旗，张蕾主编的中国人民大学出版社出版的《市场营销---基本理论与案例分析》参照资料厉以宁主编的北京大学出版社出版的《中国企业管理教学案例》朱华主编的中国社会出版社出版的《市场营销案例精选精析》二十一世纪高职高专财经类系列教材，是由清华大学出版社出版网络资源★中国市场学会/★中国市场营销管理网/★中国市场营销教育网/★经理人网—市场与营销/yxsc/三、教学设计（一）教学模式（二）教学措施（三）教学手段（四）保障条件教学模式以培养应用型人才为目的基于工作过程的项目导向教学做一体化从社会发展对高素质劳动者和中档专业人才需求的实际出发注重对学生创新精神和实践能力的培养

采用项目导向的教学模式，融“教、学、做”为一体三、教学设计——（一）教学模式以提升学生的实际应用能力为根本学生教师角色扮演实际操作分析改进实践验证归纳总结项目导入过程指导结果点评采用项目导向的教学模式，融“教、学、做”为一体效果学习目的和任务明确；学生为主体，学习主动性高、自主性强；做中学、学中做，理论与实践一体化；学生职业能力得到训练，学有所用三、教学设计——（一）教学模式教学方法问题探究式教学法案例教学法分组讨论教学法角色扮演教学法三、教学设计——（二）教学措施设定身份提倡“主动研讨，主动参加，实际操作”每组分别派出一种代表扮演不同的角色，进行销售模拟模拟销售

完毕任务学生在模拟逼真的工作环境中，要求处理可能出现的多种问题经过这种角色扮演法，能把所学知识与岗位任务有机结合起来，既调动了学生的思维想象力，又生动有趣。教学措施—以角色扮演法为例全班学生在教师的指导下分为若干组，有些扮演生产商，有些扮演中间商及营销人员，有些扮演消费者老师点评

进行当场点评，相互讨论，使用了哪些营销技巧，存在什么问题三、教学设计——（三）教学手段教学手段教科书多媒体课件视频演示粉笔和黑板当代教学手段老式教学手段结构数量人数比例专任教师双师素质人数专任教师双师素质比例承担教学课时比例专任教师480%250%80%兼职教师120%0020%教师队伍：本课程组已经初步建成一支专兼结合、构造合理稳定的高素质教学队伍。类型2人,40%1人,20%2人,40%1人,20%1人,20%3人,60%三、教学设计——（四）保障条件师资展示校内实训基地（一周的二手市场模拟实训）校外实训基地（与黄岩远达进出口有限企业已合作，与恒安企业有初步合作意向，）为创设工作情景提供有利条件与企业“零距离”对接，工学结合三、教学模式——（四）保障条件实训条件——与恒安集团拟建立校企实训基地三、教学模式——（四）保障条件实训条件——台州市黄岩远达进出口有限企业三、教学模式——（四）保障条件四、教学组织与实施（一）组织实施（二）教学效果（一）组织实施以一种教学单元为例，将教学措施和手段利用与课程教学中。举例：《市场营销》书中一种教学项目单元（营业推广筹划,4课时）内容展示。

四、教学组织与实施——（一）组织实施教学任务单元设计营业推广策划项目子项目确定任务项目分组并制定项目计划组织项目实施项目成果展示及结果评价结果应用拟定任务项目（0.5课时）此次项目由老师和学生沟通后，进行的一次营业推广模拟1、项目任务的阐明2、安排项目进度3、拟定评分原则分组并制定项目计划（0.5课时）一般每组为6人，合理搭配，制定项目组长，分配任务。粗略设计出营业推广措施，经过多种小组组员的论证和研讨，验证其科学性和合理性。组织项目实施（1.5课时）在这个阶段，学生在教师的指导下扮演多种角色，同步学生明确自己在小组中的分工以及小组组员合作的形式，然后按照拟定的环节和程序进行工作。在项目实施的过程中，教师根据学生的实施情况，及时提醒学生先做什么，后做什么，确保项目的顺利完毕。项目成果展示及成果评价（1课时）项目小组自评，互评，老师总结评价成果应用（0.5课时）经过这次模拟活动，加强了学生对理论的认识，对本专业其他学科的项目教学和将来实训二手商品的营销筹划和管理也起到了借鉴作用。这种角色扮演教学措施让学生乐于接受，而且项目时间安排合理，可操作性强，分组完毕任务，便于组织和考核，项目任务和考核原则事先确立，学生一目了然，确保项目目的顺利完毕。对其他课程有参照作用12校内督导办公室对本课程评价四、教学组织与实施——（二）教学效果行业教授对本课程评价湖北省营销协会副会长陈涛先生对本课程的评价

武汉信息职业技术学院的《营销与筹划》专业，参照国家职业原则的技能要求与有关知识，对其内容作了细致筛选与编排，同步采用校企合作方式，对该课程的模块设计，理论教学与现场操作一体化，教学有关资料齐全，教学措施重在实践，师资队伍结构合理，“双师”构造百分比较高，校内外实训条件能够满足教学要求，培养学生质量较高。陈涛