2023年装饰布行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

装饰布行业报告/庞文报告PAGE1装饰布行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z661概述 315828一、装饰布行业政策背景 42962(一)、政策将会持续利好装饰布行业发展 413081(二)、装饰布行业政策体系日趋完善 47342(三)、装饰布行业一级市场火热,国内专利不断攀升 518465(四)、宏观经济背景下装饰布行业的定位 513093二、2023-2028年装饰布产业发展战略分析 630768(一)、树立装饰布行业“战略突围”理念 627708(二)、确定装饰布行业市场定位，产品定位和品牌定位 616031、市场定位 6221722、产品定位 7182963、品牌定位 822430(三)、创新力求突破 996441、基于消费升级的技术创新模型 930532、创新促进装饰布行业更高品质的发展 10174393、尝试格式创新和品牌创新 1115644、自主创新+品牌 1215899(四)、制定宣传方案 1390061、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 13307042、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 13113013、学会利用互联网营销 1431946三、装饰布业数据预测与分析 1429950(一)、装饰布业时间序列预测与分析 1430757(二)、装饰布业时间曲线预测模型分析 1527866(三)、装饰布行业差分方程预测模型分析 164073(四)、未来5-10年装饰布业预测结论 1728705四、2023-2028年装饰布企业市场突破具体策略 1719581(一)、密切关注竞争对手的策略，提高装饰布产品在行业内的竞争力 1729905(二)、使用装饰布行业市场渗透策略，不断开发新客户 1826188(三)、实施装饰布行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1810858(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1819599(五)、实施线上线下融合，深化装饰布行业国内外市场拓展 1812818(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 195985五、装饰布行业政策环境 1930942(一)、政策持续利好装饰布行业发展 1926462(二)、装饰布行业政策体系日趋完善 2019814(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 201892(四)、宏观环境下装饰布行业定位 2121270(五)、“十三五”期间装饰布业绩显著 212349六、装饰布产业发展前景 2218642(一)、中国装饰布行业市场规模前景预估 227126(二)、装饰布进入大面积推广应用阶段 231509(三)、中国装饰布行业市场增长点 235013(四)、装饰布行业细分化产品将会最具优势 245163(五)、装饰布产业与互联网相关产业融合发展机遇 2431035(六)、装饰布国际合作前景广阔、人才培养市场大 257124(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2616922(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2623235(九)、装饰布行业发展需突破创新瓶颈 273401七、2023-2028年装饰布业竞争格局展望 2725448(一)、装饰布业经济周期分析 2711875(二)、装饰布业的增长与波动分析 2825115(三)、装饰布业市场成熟度分析 2821222八、装饰布行业企业差异化突破战略 2916093(一)、装饰布行业产品差异化获取“商机” 2922883(二)、装饰布行业市场分化赢得“商机” 3025157(三)、以装饰布行业服务差异化“抓住”商机 309010(四)、用装饰布行业客户差异化“抓住”商机 3024291(五)、以装饰布行业渠道差异化“争取”商机 3115575九、装饰布成功突围策略 312709(一)、寻找装饰布行业准差异化消费者兴趣诉求点 3123161(二)、装饰布行业精准定位与无声消费教育 3212195(三)、从装饰布行业硬文广告传播到深度合作 3220757(四)、公益营销竞争激烈 3331646(五)、电子商务提升装饰布行业广告效果 3314938(六)、装饰布行业渠道以多种形式传播 3316979(七)、强调市场细分，深耕装饰布产业 34

概述近年来，装饰布行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了装饰布的应用场景。一方面，进一步提升装饰布产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，装饰布技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了装饰布应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，装饰布行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到装饰布公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年装饰布行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉装饰布行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、装饰布行业政策背景(一)、政策将会持续利好装饰布行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+装饰布，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信装饰布行业的前景广阔。(二)、装饰布行业政策体系日趋完善近年来，国内装饰布产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与装饰布密切相关的三项政策文件，为装饰布的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关装饰布管理的文件，这些文件在装饰布行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对装饰布业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《装饰布发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展装饰布的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、装饰布行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，装饰布主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在装饰布领域的投资，国内装饰布技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的装饰布公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内装饰布市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下装饰布行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年装饰布产业发展战略分析(一)、树立装饰布行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。装饰布行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外装饰布行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破装饰布产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定装饰布行业市场定位，产品定位和品牌定位装饰布行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位装饰布行业的市场定位是指竞争对手现有装饰布产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如装饰布市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位装饰布行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。装饰布行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：装饰布行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。装饰布行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，装饰布行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是装饰布行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在装饰布行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，装饰布行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位装饰布行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。装饰布行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的装饰布行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。装饰布品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是装饰布品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，装饰布行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，装饰布创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，装饰布技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的装饰布技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进装饰布行业更高品质的发展装饰布行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统装饰布的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在装饰布新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于装饰布行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。装饰布行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但装饰布品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类装饰布，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的装饰布的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前装饰布市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，装饰布市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界装饰布知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的装饰布品牌和树立良好的装饰布品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动装饰布行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使装饰布品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是装饰布行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现装饰布品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销装饰布在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播装饰布品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、装饰布业数据预测与分析(一)、装饰布业时间序列预测与分析根据装饰布业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了装饰布业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从装饰布行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内装饰布业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取装饰布行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的装饰布行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据装饰布业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国装饰布业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、装饰布业时间曲线预测模型分析在装饰布业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年装饰布业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、装饰布行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年装饰布业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的装饰布业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国装饰布业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国装饰布行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出装饰布行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年装饰布业预测结论在以上三种预测装饰布业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国装饰布业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来装饰布行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对装饰布业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对装饰布业未来走势的预测仅供参考。四、2023-2028年装饰布企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高装饰布产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高装饰布行业产品的竞争力，尽量缩小与装饰布行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用装饰布行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的装饰布行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施装饰布行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注装饰布行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从装饰布行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将装饰布行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化装饰布行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议装饰布行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。装饰布公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让装饰布企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于装饰布行业公司确定公司的竞争地位。五、装饰布行业政策环境(一)、政策持续利好装饰布行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋装饰布、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为装饰布行业前景将会更加辽阔。(二)、装饰布行业政策体系日趋完善近年来,国内装饰布产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与装饰布紧密相关的政策文件,为装饰布发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于装饰布管理的文件,在装饰布行业发挥了重要影响；针对装饰布业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于装饰布发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对装饰布领域的大力投入,国内装饰布技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开装饰布专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下装饰布行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间装饰布业绩显著装饰布因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设装饰布,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥装饰布的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是装饰布的建设可带来的效应。立足装饰布建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使装饰布的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与装饰布发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、装饰布产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，装饰布产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，装饰布产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国装饰布行业市场规模前景预估装饰布产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于装饰布的应用需求也将越来越大。(二)、装饰布进入大面积推广应用阶段装饰布技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的装饰布产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，装饰布产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国装饰布行业市场增长点据不完全统计，装饰布行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的装饰布行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、装饰布行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，装饰布各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是装饰布相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。装饰布产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、装饰布产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对装饰布行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。装饰布相关电商也会随之迅速发展。行业创建装饰布质量安全大数据和互联网监管技术平台,对装饰布质量及重要安全性指标实时有效监控,实现装饰布监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持装饰布行业与互联网等产业融合发展,丰富装饰布产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,装饰布相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是装饰布相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使装饰布产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以装饰布为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动装饰布产业的发展,而之前,装饰布一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对装饰布失去信心。而支持装饰布产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动装饰布产业的发展起到显著作用,将使装饰布产业找到新的突破点、盈利点,建立新的装饰布产业盈利模式和发展模式。(六)、装饰布国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进装饰布相关专业装饰布人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽装饰布相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高装饰布从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的装饰布队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是装饰布产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制装饰布产业发展的重要原因,如何解决装饰布专业人才的难题,不仅需要完善高校的装饰布专业人才的装饰布培养体系,建立适应市场需求的装饰布专业科目,给装饰布专业人才正确的培养导向,还需要建立装饰布专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的装饰布专业人才的装饰布培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的装饰布产业人才培养课程和实践体系,目前中国装饰布技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业装饰布人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的装饰布技术人才培养,是快速建立我国装饰布人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前装饰布行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。装饰布行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国装饰布产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体装饰布的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了装饰布整体业务的50%以上。装饰布产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要装饰布企业自发形成创新氛围,推动装饰布产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、装饰布行业发展需突破创新瓶颈装饰布发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对装饰布的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，装饰布需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、2023-2028年装饰布业竞争格局展望(一)、装饰布业经济周期分析装饰布市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，装饰布业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从装饰布业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从装饰布业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；装饰布行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、装饰布业的增长与波动分析目前，传统装饰布企业的生存状态相对缓慢。国内装饰布行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统装饰布行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际装饰布业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统装饰布企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统装饰布企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统装饰布行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、装饰布业市场成熟度分析目前，装饰布业市场已进入快速发展阶段。装饰布业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的装饰布行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的装饰布产业集群已初步形成，年均增长17%。装饰布业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国装饰布行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的装饰布行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：装饰布业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，装饰布业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、装饰布行业企业差异化突破战略(一)、装饰布行业产品差异化获取“商机”装饰布行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于装饰布行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)装饰布行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)装饰布行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)装饰布行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、装饰布行业市场分化赢得“商机”装饰布行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以装饰布行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在装饰布行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值