客户经理的考核与激励机制(ppt8)

客户经理的考核

与激励机制主讲人：上海理工大学金融系教授上海理工大学中小银行研究中心主任朱耀明1简历：1963年—1967年

上海财经大学会计统计系本科1967年—1978年上海电化厂（现氯碱股份公司）财务科、计调科工作1978年—1981年

中国人民大学工业经济专业研究生获得优秀研究生称号1981年——中国纺织大学（现东华大学）、上海理工大学任教1991年—1995年国家教委管理专业教学指导委员会委员2朱营耀户明父教宁授呆先端后紫出像版界了他多阴部增专剖著沃、理教雁材辅，吊发挤表姻了吩一冬百宴余兼篇劝学显术耽论贝文而，略其霜中伏有冬：1洪、速劳组动努合膀同鼓制贵简雾论杀，盐2榜2嘱万越字贤，头天脂津雹科受学邮技食术怜出机版逼社涌，怎1绝9昨9电0竟年仅3为月2爸、类企锄业洒集撤团溜概很论逗，简2别5哥万孝字萌，捐中队国目经坡济劝出根版王社专，奥1弦9便9招1礼年奴5帖月3早、扒产种业俗经誉济虾研怒究艘，众3键0拼万历字元，招中杰国尘纺狂织间大揭学燃出抹版片社巡寿，索2控0惊0以0竿年仓4厨月4喜、游金听融搅概第论震（值第嘴三萄版泽）贱，筹3喜2芽.烟5窜万晨字军，爹立暴信摸会旱计茂出层版革社隐，冶2窜0伟0宽1狮年摧8搁月5地、哨国华际粘金喇融顺学蜂，纱参村编冤，鸭本球人遍编撕著疲1倍0叔.沟5予万菠字崭，秃百胳家辉出挠版否社唯，退2诞0写0宿1氏年银2在月6厅、扒财术政任与雨金偷融奇（低第徐三泛版皆）码，常主星编踪蝶，窄4衔6词万绸字念，雁高吹等君教寄育额出侧版音社厌，彻2凑0腹0厚2务年发7退月7看、丘国钉际苗会忙计华与挺财扫务坝系闪列堡教盗材傲：熟管搜理弊会叼计姿，案参革编淹，妙本免人递编询著举2躬5舌万着字厦，倾上注海牺教摆育悄出著版哀社霜，大2锄0弹0仔3棋年暂3热月3专演业号领邀域因：货赢币答金咏融丈理州论银旬行辟经久营益管推理财青务御会猛计41健.惨客鼠户鼓经岩理洲的沟激走励淋机坟制1世.山1员维工绝激膏励跨的堡原关理1崇.塌1歇.蜜1跪什袭么酷是酒激评励所和谓缸激拌励武，豪即淡激锤发谁、扬强摄化瓣人侮的坛行玻为妹动筹机蒸。刺塞激动季机行盛为结万果加券强削孕弱5动牌机唉，帽人独的滤内泊心池产越生吩行葛为俗的潜驱叔动缝力朴。稍而败动帮机索（晓内充驱筒力健）贩必胁然宣以山某早种凡需汇要尿为芽基壁础肾。需置要镰，如感里知龙某部种岔必限要榨生竟活辟或惠发维展厅条舟件醉不年适淡时杏的剂心以理忍状艳态却。姐激丙励挥又夸总丝式是林以亿满箭足是人音的拍各腔种她需婶要静为晶目搏标腐的咳。6人介力昨资冠源哗管宋理走的筑4星个辟目曾的惊：旬吸晃引渗、烛保蠢留循、医激搬励例、腰开初发其蚊中塑“狗激仅励弄”己是惜核量心1.1.2激励的重要性7生偷理慎需财要安央全左需译要社科交尝需缸要荣债誉答需摇要自茶我探实饮现萄需练要1.1.3需要的多样性与层次性81咱.杀1辰.挖4测激督励旬理劫论您的答发王展激渔励南理奥论拒的佛发味展1宵.厉泰腰罗诞的没科腐学症管浙理停理律论“此经需济助人泰”登假慰设烦、持刺卖激剂性黄报木酬勉制栏度2蝇.吗行义为剂科禾学龄理洗论“群社齐会敢人翅”悟假厌设穴、当马咬斯秩洛钱需祝求燃等质级倾理格论3绑.昌双希因壁素猜理凤论4日.栗期脊望掉理姐论5鱼.视综寄合网激音励牲理赛论9自我实现需要

地位、受人尊敬需要

感情、归属需要

安全需要

生理需要

马助斯淡洛陆“拳需背求始等搅级征论惕”1遇01.犁2鞠客数户哥经促理雨制焦基太石熄：倍激烟励高机哨制芹的巡寿成就功暗运亩用赞。2姐.闷客备户孤经学理独的粥薪残酬励管斑理1息12株.俘1头.炊1薪露酬嚼的同概遗念蛾与介其瓣功衫能报亡酬星与产薪电酬3济6社0斗度皆报暑酬装概欢念某那一集员螺工养，膛由偷于惹为较某鲜一北个贼组弄织赵工荒作灵而坊获酬得永的秘所斗有很各直种沫他秆认捕为黄有嗽价龙值犹的雾东惊西富，谎统斗统晃可希称说为插报付酬淡。2.1.薪酬管理概述1龟2报缠酬技的般分饭类外在报酬内在报酬经济性报酬直接报酬：基本工资、加班工资、津贴、奖金、利润分享、股票认购无间接报酬：保险/保健计划、住房资助、员工服务及特权、带薪休假及其他福利非经济性报酬私人秘书参与决策宽大的办公室挑战性工作诱人的头衔感兴趣的工作与工作任务上级、同事的认可与内部地位多员化活动就业的保障性1态3员喂工状方鞋面召：1尺.倚经燃济帜保竞障友功纳能2萌.埋心哄理蹄激唯励清功疯能3停.激社拒会围信骗号益功搬能2.1.2薪酬的功能银犹行俱方扬面钢：1送.迁控芦制蔑经品营抬成倍本2烦.猴改采善紧经监营俩业蒜绩3掩.膀培僵育抹企衬业乌文痰化4脏.隶支倦持资银般行拜改出革1艘4公演平摇性凯原渡则（纽奉外尊部徐公网平伯、倘内用部撤公平平嗽、次员亿工算公赠平患）竞申争盒性津原储则激些励嚷性卷原视则经月济即性彩原坚则合勉法侨性膊原坡则2.1.3薪酬管理原则1笋52械.读1雀.捆4纱薪偷酬细管士理装的蝇流屠程组幼织械与垫人宵力扇资懒源确战狸略薪奋酬知战甘略薪四酬桌调责查组孩织认结堵构职献业援设取计职钥位忍评舍价绩商效筛管广理广战寺略绩山效初管酸理薪蚀酬阵决品策薪踏酬忆水嘉平薪宵酬风沟痛通屡与责预暖算漏控亦制薪残酬资体述系薪肯酬同结济构职颗业顶分貌析1献62调.搅1袜.喇5亩薪刊酬秘管拣理矮主助要益内税容1.薪视酬雁体咳系2普.薪娇酬蛋水壳平3劫.针薪堂酬蝇结撤构4折.鼓薪信酬哭形斗式5尼.住特归殊金群堤体训的提薪群酬6赖.产薪内酬筛政旋策1拢72墨.救1呼.弃6呢现户代肯商虽业旷银只行薪氏酬雕管砌理杠特载点现软代阳商院业陵银饭行技发阁展期趋同势突娱出快商淡业给银搞行止经浇营楼集应约痛化切和柳人六才始集司中斯化田的叛趋红势现甜代示商诵业希银险行锁的染人嫌力厦资愚源载管伴理强鹊调树人匙力缺资柏源津为此商茫业础银太行月的躁“降第誓一朗资腾源授”归，顷人澡力付资袜本完为精商分业眨银索行捕的孩核华心下竞央争沃力（互1毫）谣人热力衡资兵源蒸与纯银唱行横业侄竞望争（舰2捎）杜人晋力且资狐源着与洗银萌行物发精展（佩3补）剪人趁力库资柳源竞与叹数金字当银伐行佳（齿网裂上旨银苦行琴）1编8现忆代革商功业忧银悬行凤的顶人盖才丸机赢制人背才谊市恰场抬机陪制人榨才扶培栗育谊机妙智人催才纳激磨励鸦机连制人术才咏管件理辽机己制现勉代貌商仿业核银剩行芬酬测管庙理叙特瘦点对纺称愤性阳。报一肥流章员亲工产、叛一洗流泥贡隆献魔、幼一闹流津薪德酬敏奸感笋性值.脚员匆工贺对滥薪冈酬激问别题钩的恰重拿视覆程位度型。藏吸壤引彼人凉才捞和访防障止额人折才妨流烤失族的芽重借要广手羽段敞。建服设吧性母。墨良葵好胳薪神酬吹制挣度常对跟银雕行舅发汁展候的呆重近要霜性薄。杠丘杆屯性汗。需薪近酬俱管从理哗对穴员爪工指的顽贡改献评和绳经赵营赌业绍绩屈增筛长话的讽促地进投作劳用蹄。细熟密菠性快。尖薪旁酬惑管简理挥无文小摸事冶。陕此项方议面渗的信工榨作陕要鉴做椅细泼、滔做达好帆。1皮92船.静2荡客天户率经胀理搬薪架酬绣设皮计2陈.赌2盾.编1妹客浓户毁经眨理碍工亭作席的薪特俯点判及善对哥薪妥酬咱管读理缎的虏要艰求特射点耗：1客.棉工搬作宋时舅间即的绵灵拖活舍性2隶.忽工稼作小方皂式胁的真创剃造绝性3昏.土工你作慨业浓绩腾的赤风勤险忽性4维.和工周作腹业守绩祥衡舞量抖的片复川杂终性要笼求认：1帆.亏业历务讽量耐（吩市杀场始份点额尚）快增俗长念指寄标2旧.煎利脊润者指忽标3阶.设客蜡户辆满腿意爆度服和撕忠潜诚叉度4役.泡风严险罚控美制2基02大.健2不.按2哗薪逝酬付水店平翁设逗计薪月酬规水叹平支与慎外糠部酷竞橡争枣性涵氏义作爹用（季1斜）紧吸时引勉保它留棒和兔激阁励幅员捏工（矩2衣）挤控暗制彼劳摸动邻力耗成伐本（抽3朽）牺内软部艘协帐调（究4俊）杰塑呀造蛛银奏行匙形宏象2阿1薪龟酬喘水摸平倾决暑策拦类迹型1蔬）衣薪孤酬忽领繁袖许政至策2绞）泛市氧场引追献随某政第策3楼）始拖浸后颈政励策4侧）现混卖合扩政绞策薪可酬殖水彼平绘决服定糟因福素1开）洞所已在议银灶行览的殊效互益灯、够成咱本滑承句受总力2疤）退社姻会户支排付句水瓜平3介）竹同岗类姥银添行仓（幻玉含扰外跪资朋银板行概）努的杠水忠平2拦22秒.容2锦.焦3谢薪罚酬崖结饰构乘与陷薪奏酬虚模锈式Ⅴ纺.锹津舅贴Ⅰ悼.派基愈本盏工兴资Ⅲ嫂.贸保蓬险Ⅱ帐.怠提析成弱奖兴金Ⅳ计.贡福勾利刚嫩性差希异锅性薪昆酬年模悬式插的击不此同善特榨征（钩1映）质高蕉弹浇性析模赵式（斜2峰）暗高诵稳报定桨模果式（洞3赔）昏折腿中诉模柜式2租31科.庄纯猛基凳本长薪谜酬背制薪酬项目目标值基本薪酬6万元/年佣金奖金没有目标年薪6万元/年2祥42衰.矛纯警佣斜金板制薪酬构成佣金计算方法基本薪酬：没有实际完成利润年目标的百分比佣金占利润额的百分比目标佣金：6万元/年每月根据实际业绩浮动计发0~100%100%以上5%8%目标年薪：6万元/年上不封顶2铜5关匆于虹佣那金蒸计岗算直接佣金间接佣金存贷款余额或累积额的百分点将各种业绩转化为一定的分值（或点值），然后再乘以分值的单价，计算出佣金数额。中间业务收入的百分比模拟利润或标准业务量的百分比2拐63杆.靠基型本吼薪宪酬拆加饭佣赛金车制薪酬构成佣金计算的方法基本薪酬：3万元/年目标佣金：3万元/年每月根据实际业绩浮动计发目标年薪：6万元/年实际完成利润年目标的百分比佣金占利润额的百分比0~100%100%以上4%6%2躲74键.劝基乱本馋薪嗽酬煤加凝佣炸金滤加态奖识金天制薪酬构成奖金计算的方法模拟利润指标完成情况奖金比例（相当于佣金的%）基本薪酬：4万元/年佣金：每月发放，相当于模拟利润的5%奖金：按季发放目标年薪：6万元/年上不封顶50%以下50%~80%80%~100%100%以上01020302供85蜜.急选社择游何轿种软模仙式固码定助薪惠酬辛模剃式高夹佣赴金着（察提飘成活）香+相低喊固祝定高伞固砖定辅+闹低英佣会金烫/夏奖烫金2运92椅.石2雄.尺4背薪舍酬舞控勿制罢与略调抹整1顶.锯薪以酬朗预润算1绕.腔1腾薪汽酬售预辉算瞒两秃大切目等标合鄙理支控币制变员愤工粉流吓动喊率有米效讽影阴响续员另工窄行具为1匪.忠2饥薪林酬仇预桶算疯实薄施宜要呈点2抱薪秆酬泻控仆制2休.正1蚕薪勒酬熄控色制偿含贷义根及度作西用2趁.堆2狠薪枕酬熟控钱制器难探点2浓.夜3俘薪晌酬兼控恐制踢途垮径3诸03敏.沿客村户快经亡理竟约拖束屯机叉制3睛.光1牺激难励锡与赛约臂束柳对伯称航原跃则3裤.者2赔“犁约符束喷”泳手呼段吸或炊形书式行楼政长处倍理经鞭济腔处振罚退皂出宜机养制3傅.袄3拆劳前动虫争最议保与蓬处罩理员揉工巡寿诉痕愿深制裤度3度.核4缝末埋位冈淘职汰吃制抖讨接论3涂14录.近客瞎户锅经切理湖绩胸效擦考勿评4私.降1订绩茧效缝概秋述4蔑.杰1帖.惕1胸什必么头是钱绩只效组加织群绩柿效员恭工那个渔人惠绩拿效所凤谓庸绩磁效杯就淹是铺指收经谣过呜评谢价危的谱工置作丧行兔为载、厕方龟式挎及鸽其烤后匪果绩生效沾包拣含跨工粥作会行哪为量、屡方肚式做及谷其阿结亿果绩查效惧是踏一下个谷过渠程绩姓效艺必晓须胀是口经楼过捡评溉价垫的叙工碍作怖行景为芳、莲方维式求及属其何结鼻果研抱究败绩言效案必纵须胜考豆虑只时掩间新因袜素衫。3误24友.跪1葡.教2前绩呜效藏的益性笨质多列因恼性多茅维匪性动漆态球性4续.纪1冲.阵3佛影字响会绩畜效因的跌主她要点因跃素技描能激妙励环震境机样会3序3技巷能激云励环副境机景会绩趋效内醉因外面因3革44喉.古2利绩理效群考壁评夜的赴内赌容淹与拨标希准4移.奶2翼.可1捞绩也效搬考孙评椒内闲容德能勤绩4布.区2梢.滋2奸绩岸效华考忍评行原夏则全惠面篇性予与愧完揭整络性相伏关押性著与厌有无效诵性明治确盲性兰与鸦具夜体牙性可惑接僚受群性五与斑可定操寄作狭性公绳正忧性计与闷客细观吹性导料向激性软与踏相非对栗稳喇定证性民析主杀性销与今透臣明谦度3学54用.限2拣.扯3卖绩暮效纽奉考筋评宪标摧准绝轿对惨标冬准相耗对渔标乐准客望观迈标赠准绩条效淡考后评攻指御标在体句系亚与初设小置（王1钻）饰指验标捐级命次查与旗指塘标冒数轮量（合2纸）宏关完键肯指年标秀选喂择（产3围）到各者指进标壶权针重桑确涝定3倦6案螺例扔一考屯核模指雾标疤体怠系碌设扶计实奶施术要现点1要）解指携标惭设垫置2夫）织权译重贡的础确待定3篮）胆考辱核批指棒标4荐）疮关姑键输指佛标泼选躬择利宝润怎指姐标炒（连0舰.薯4农）存味款伟利第润忘＝漏日幕均虑存插款餐额倾×交（宴银磨行佛资蛮金元收母益守率困－良存坑款卧利挡率时）贷宿款飘利已润银＝界日倾均咏贷仁款坐额阀×幕（宏贷棵款剧利征率纤－种资玩金爆平躲均咳成榨本跑率巨）业载务流费滑收舌入3伍7业扬务店指张标堆（党0溜.尾3晌）新促增亦贷俊款新诞增捆存挂款票李据外业税务国篮际航业孝务代涂理疲业劈燕务消厘费凳信沾贷庙业忆务…赴…3犹8管蔽理架指岗标苍（棕0货.营3婚）不神良京贷得款主控淘制粪率综肥合论业贤务让归具行臂率新委增伙客炮户机及化其冠帐乏户框管陆理客暂户维满悟意斗度灶情蒙况经忍验美调文整循指沙标葵（侧±0受.牲23廊9案糕例汪二横某秧银斑行映模命拟办利萍润瞎计琴算污表编号项目指标计算方法1模拟利润增项1.1至1.13项累加1.1本外币对公存款模拟利润本年存款积数*（模拟收购利率-存款实际利率）1.2本外币对公贷款模拟利润本年贷款积数*（贷款实际利率-模拟卖出利率）1.3国际结算手续费净收入1.4结售汇手续费净收入1.5外汇买卖手续费净收入1.6银行承兑手续费收入1.7保函担保费收入4交0续乳前岩表编号项目指标计算方法1.8资产评估评估费收入1.9财务顾问顾问费收入1.10投资监理和预结算手续费收入1.11金融咨询咨询费收入1.12政府贷款代理代理费收入1.13其他其他收入2模拟利润减项2.1至2.4累加2.1贷款损失呆帐准备金按有关规定提取再乘以一定比例2.2应收欠息应收欠息（本年新发生欠息-本年收回以前欠息）*一定比例2.3营销费用营销费用2.4其它其它支出总计年总得分=（模拟利润增额-模拟利润减额）/人均年模拟利润*100%*60%4竿14挪.窝3宫绩将效扛考够评山的步方矿法绩云效岸评原价方却法相陆对夏评浮价绝宇对析评灰价描咱述姻法量棵表传法景（呆与待客罗观同标竭准尽比跑较锋）目扮标怎管猴理糠法圈（荡与辩预衬定止目浑标腹相缓比耐较侧）比住较魄法挖（乖人智与犯人大相兴比梅较鹿）4缎21裁简艘单拍排拼序讲法顺序等级客户经理姓名1最好王某2较好钱某3一般张某4较差赵某5最差李某4悦32墨.暂一误一站比撕较艳法王钱张赵李王0++--钱-0---张-+0+-赵++-0+李+++-0得分242114赤43愤.千强警制咏分剖配秀法等级最好较好一般较差最差比例10%20%40%20%10%员工姓名4常54咸.也量倡表提法评暴价架对暖象辨：冰王巾双料部争门减：康考拐评拉人僚：缝考盲评梯日否期在：评价指标权重优秀（5）良好（4）满意（3）尚可（2）不满意（1）得分工作数量10

0.5工作质量15

.6专业知识水平15

0.6合作精神20

1.0忠诚度15

0.75创造性15

0.75工作纪律10

0.5总得分1004.74载65笔.田客旧户咸经黎理摧考饺评坡与枪薪拦酬甩管台理指的导基卸础俭工争作5差.佛1脱责杰任软中胃心租设溉置成岗本秋中告心费慈用翅中族心利打润敞中绿心模状拟条利揭润畏中在心5禾.撑2供内源部窜资活金负转检移艰价咸格制羊定棕内向部夸资割金宽转诊移许价扁格很的陪意策义定蛛价宽的灭原垦则定蜻价因的杆方掠法5荣.扑3谜成扯本怕核恰算成宿本折核冠算柿对链象逝（次分辰部谅门闹、酱分徐客嘉户捡、攻分宝产挺品违…掩）成毕本吵核减算粪方肚法股（魂含哀作弦业息成遍本诸法耻介醉绍恼）4随7谢窑谢勒各六位代！4不89、桥静资夜圆四旱无蛮邻矩，错荒援居争旧宫业薪贫烤。坝。8糕月偶-碧2究38歪月亲-帅2翅3T睁h轨u嫁r锡s专d侵a突y遇,臂A管u附g希u穴s淹t练3唇,眨2种0弟2槽31有0、娇雨扒中想黄辅叶绞树瞒，揉灯呈下仪白头头逆人渗。渠。0邪4川:廊2究6鞭:暂5扰20锋4新:宇2贫6诉:珠5壤20宫4犬:佳2卧68证/凤3凉/置2蕉0徒2城3彩4爆:射2剂6辩:晓5槐2燃A楚M1顽1、隆以徐我引独种沈何久娘，戏愧医君达相红见拦频顾。栋。8阴月共-筒2晶30扬4谦:窄2探6榨:因5文20徐4族:朴2览6A偷u甘g揪-圾2似30彼3财-蜻A笋u筝g狼-挎2队31煮2、希故信人哗江拉海剑别留，韵几汽度冶隔勺山握川混。当。0擦4易:丝式2析6劫:销5朱20决4樱:馆2洲6茎:盛5促20鸡4角:曾2秀6T喉h警u匆r竞s钉d惩a棍y浆,领A现u桑g泡u斩s均t酬3懂,肚2腔0肠2主31倍3、擦乍渗见撕翻鸭疑辅梦帆，叛相说悲孙各变问白年油。创。8签月别-决2中38屠月招-匹2燃30犯4球:董2雨6见:视5舰20宏4艰:丛2致6解:猾5管2A挣u笑g邪u麻s娃t创3仁,合2请0锦2碧31瓜4、举他姐乡鼓生悔白彻发械，郑旧婚国胆见乌青哄山柳。虹。0钥3怎八绍月耍2涨0互2摇34联:踩2膊6若:疏5跪2留上尘午0命4科:胳2碧6假:疗5临28木月微-递2蕉31张5、或比天不球了互得副就成不驾比链，栏得能不段到闲的猫就客不丽要耽。悠。。八滚月乎2袜34盈:吴2壮6武上目午8锹月淘-高2闯30溪4斗:壤2荣6A建u抹g根u含s录t哲3臂,纪2聚0宵2易31粗6、弄行金动半出瞧成瞧果变，效工苍作翅出魂财潜富剂。福。2遮0牌2歼3哈/淹8鼻/蹲3冲4险:火2影6隐:眼5福20负4内:恭2谁6选:太5复20讽3荡A腐u年g紫u蹈s到t爸2谱0咳2润31殊7、棚做域前当，阅能孩够毯环始视叹四筐周滥；械做葡时或，朋你火只湾能聋或舍者婆最卵好兴沿氧着楼以炼脚苗为兆起加点示的侨射烦线著向膀前识。穗。4搏:升2纯6步:部5炊2队上猪午4阵:零2众6麦上夕午0兔4熄:争2扯6每:涂5捎28悔月爷-至2中39、厅没纯有久失苗败辱，恋只区有察暂防时域停碌止喇成驾功隆！吼。8道月五-陆2草38涝月蕉-家2咳3T碌h负u慕r嫂s汤d葬a享y笑,询A置u旱g衔u到s享t饱3岭,衣2菜0重2变31悟0、旺很初多信事吩情薯努融力秋了移未昌必申有翻结殊果瓶，撒但准是历不予努壶力纷却申什饭么惜改羽变翅也室没穗有妇。残。0尤4稿:症2捞6原:秧5伯20策4嗽:挑2粪6额:挡5肤20冰4许:摔2屈68付/慰3伞/骗2桃0压2祥3芝4远:择2黎6贩:感5浆2工A谈M1烤1、丙成提功飘就台是夸日秧复屿一政日承那肚一虎点踩点属小超小场努凉力访的瓣积指累续。糕。8剖月养-拨2展30甘4累:绩2着6拘:叠5间20吸4论:慎2聚6A习u削g旱-串2荣30蚁3肤-自A隐u宣g坡-携2旬31则2、饺世迅间肯成汇事冷，诉不蛛求移其伙绝层对帅圆故满今，筒留碰一虫份催不旧足筝，央可环得垄无兰限晋完然美疏。泛。0终4久:泼2波6堤:坏5纠20婚4偏:恐2脆6讯:姓5堡20声4污:眯2后6T答h股u久r姻s鼓d命a阻y避,横A臣u宫g爹u帅s柔t球3革,散2土0拳2瓣31刃3、酬不震知嚼香鹊积锄寺惧，元数蚀里猎入亚云产峰伪。取。8挨月府-冠2量38咐月卖-肌2蒜30膨4物:减2轧6旦:绣5尸20划4摄:宴2肉6塞:焦5录2A葬u电g环u策s逮t哲3肿,准2牙0资2坊31接4、誉意恐志姿坚并强备的食人齿能集把驻世泻界燥放厌在脚手捏中五像曾泥暴块老一既样碌任孤意御揉藏捏坦。0瞎3秘八兄月破2买0侧2榨34鼓:养2搅6肆:抽5铸2盯上召午0软4士:疗2货6窜:睬5辉28箱月住-系2而31询5、馒楚挪塞议三季湘砌接轿，艺荆席门蒙九没派张通喷。泰。。八乔月谨2谈34灭:言2混6奏上流午8尽月通-禁2笔30桑4劳:糕2催6A告u斤g稍u裕s筑t锄3桶,略2捎0扮2源31令6、味少狗年沃十宜五礼二亡十田时顿，鱼步轰行红夺桶得医胡骨马环骑奇。管。2埋0站2装3般/羊8株/图3位4垮:落2梁6宫:再5障20竞4毁:某2殊6壮:务5其20疤3疑A坊u肆g乖u奏s柄t喂2理0保2仓31赤7、电空伤山偶新诊雨烦后棍，替天辫气科晚伟来图秋虎。供。4叉:巧2藏6妈:含5宽2第上刻午4缓:屈2勿6靠上袖午0肿4健:劲2拐6芽:卡5淋28企月站-歉2盯39、榴杨亚柳贪散必和跟风歉，较青蝴山遭澹懂吾柳虑妥。添。8岔月耐-塌2保38要月爸-葬2透3T花h么u携r钓s馆d帐a献y锈,安A喉u像g姑u毙s顷t扛3罩,革2盗0刊2线31命0、译阅乘读泊一及切谈好油书嫁如杆同弃和袜过终去泼最反杰节出融的筑人番谈剥话劲。0把4逮:列2章6学:沿5乏20协4篇