商品推销与谈判-推销信息与推销环境

引例1973年，赫赫有名的肯德基公司踌躇满志，大摇大摆地踏入香港市场。在一次记者招待会上，肯德基公司主席夸下海口：要在香港开设50至60家分店。肯德基家乡鸡首次在香港推出时，配合了声势浩大的宣传攻势。电视广告迅速引起了消费者的注意。电视和报刊、印刷品的主题，都采用了家乡鸡世界性的宣传口号：“好味到舔手指”。声势浩大的宣传攻势，加上独特的烹调方法和配方，使得顾客们都乐于一尝，而且在家乡鸡进入香港以前，香港人很少品尝过所谓的美式快餐。虽然大家乐和美心快餐店均早于家乡鸡开业，但当时规模较小，未形成连锁店，不是肯德基的竞争对手。看来肯德基在香港前景光明。肯德基在香港并没有风光多久。1974年9月，肯德基公司突然宣布多家餐店停业，只剩4家坚持营业。到1975年2月，首批进入香港的肯德基全军覆没，全部关门停业。第6章推销信息与推销环境推销信息推销环境6细.巧1舍推螺销踢信绩息信狡息是的戚概巾念广半义聚：聋信宝息湿是禁指蝴信仆息狗源叹发舟出猫的葡各移种率信掠号伪和叹消过息滚及脾其闲所盖揭帐示叛的此内砌容坑，铲一亿般含通我过受声蹲音埋、双语裂言甚、多文银字吓、亏符扣号肿、活图言像贸、简磁隶介配质惠、泻光纳盘茎等吵形储式壮表甚现躲出梢来狭院义乓：绍信兰息国是年指降通逼过处加垃工滤处曾理引后细对刚于帖接六收界者拌具印有功某秧种遭使泽用拜价耍值尝的挽某铁些浮数颂据著、肾消增息尖、暮情巧报紫和坟知角识杨的少总皱称推斤销妄信取息推哪销葛信张息浪是珠一悦定毒时萍间镇、浆范散围矛等纷条避件汽下朵与堂推愈销豆活姓动稠有代关姻的秃各甲种貌消面息蚂、问情雁报糕、忧数藏据赌、攻资棚料蛇和叫知呈识坦的倾总烂称属储于骆商宰业胜信峰息巩的家范飞畴载诵体犁：引印耕刷盒品卧、恐电弓声碌、炎口愿碑克等烈媒增介推征销条信粥息钱的熊类置别企随业水所凡处机的阴一揪般致环裕境贱信坡息一松般哲环在境固是版指品企西业扫所摄处娱的达国寄内俭外妄经鬼济岗、绵政咸治娇、砖人宏口希、款法谋律桶、宁技常术扯、振自李然础、零社躁会末文蒙化阴环牵境钞等市课场牛供够求赌信键息指刑企彻业验所焰处烧的调国第内鉴外忆市年场岩的滚供冶求伟特基征黑、偶数秆量肠和永变错化脾趋筝势戏等如稿市饲场证容某量蚁、猴需枕求施结讲构影、畅商聋品勤结役构弟、浩消捉费品趋新势悉、漂国伐际符市岂场向变绣化递趋因势之等企绿业般竞区争眼对鲜手逗方理面指的滚消狼息是究指睬本魄企扒业肢所氏处舒行圣业张的躁竞档争证格听局减和须特观征气、颂以显及壶同纽奉行食业油竞杀争责者轧的棚各倾种锹信默息企污业执自铺身丛信雁息企加业叙的艳发蓬展骂史恩、旁竞酱争香状摆况吩、繁经拿营形特拘色雾、丝式营很销条网粒络宜、伍企字业役文秘化湾等伍信感息顾散客吉心垦理液信雁息指遍与蔬顾斜客朱消帽费钉心迟理光和户购辣买盒行云为秧等呀有挺关矿的史信羽息推篮销科信稍息扑的挑收什集推乓销弦信国息灵的旋主霉要隶来商源船：政前而期帅的搭市蹈场呢调愁查沟与在推条销理洽培谈市偷场鸟调森查岂方鞋式推建销幕信到息鸟的旨收似集欠方蜜式文染案梨调光查杆和耳实抹地枪调枪查文鹿案反调孔查文舅案泊调稠查吃是形指碌通月过絮收铜集钱、驾整态理歇和祸分彻析荒现餐成秒的赠各蝴种项文才献喘资践料展就叫能伐达饿到服调素查躁目辟标亦的许调仔查第茂二反手我资选料颠是滔通窝过沾文碧案提调岂查朵所费获蜓取弄的之信旗息步资颗料樱，怕也益成稀为漫现惑成浊资促料文赵案沫调讽查腔的献特杨点渗：渔方户便断、岭快容捷卖、盗经辆济资傅料绢调米查基的同原崇则圆：绞以当第冬二慰手网资沙料舒收况集责为索先第塔二羡手贤资眨料令的雕来河源材：内慨部蜻资灿料散：转是垄指辅由造企熄业输市乎场决营食销古信持息色系抽统嫌所慈提滤供钢的堡反廉映筋内换部腐经承营馋状此况摊方猪面聚的五资蒸料内役部收资碍料虚的雕来拼源膝：会秋计柜部圈门善—岂有午关揉成迅本标、袖销翻售浴收秃入另、钻价曲格泛、卡费者用匀、专利励润厨等逢有杨关萄信鲜息销柏售它部毙门阀—寒销察售随记才录悼、醋顾落客原名酿单典及浴其屡变喜动悉、童中构间吨商爷经碍销然情纵况忠、路顾递客释的舞反盟馈弃意哑见超、低促骆销铃方猜式谊的也运恢用藏情搂况加等其宇他槽部组门锁—鞋以中前灭的涛市污场饱调惰查渐报越告贵、誉其凳他用部痰门咳的哀各陷种威文通件昏及枕报悬告外轨部你资带料妥：丙是顷指里由铃企反业挽外凉部带有绩关枪机棍构躬所继保脉存助的昌资碰料疗的峰全性体外像部细资蓝料浸的气来坑源计两算增机副数香据吵库铅，容如府文猎献建目强录丘数舱据牛库螺、掌全祸文驴数警据灯库薪等政织府是机南构溜公熔布奔的民统池计矮资垮料互，之如戚各傲种剑普奏查啦资仍料汉、变统盒计杀年卧鉴墨、井统谅计负月瞧报唯等图寒书脸馆行晕业虚协锅会凡：问了协解乒行即业悉有兆关识动锯态括的飘重齐要盾来炒源市寸场画调桃查冠机与构其妻他组传显播妻机揭构国接际疫组戏织如渔联晚合宾国惠国争贸安中铅心蹈发恳行脚的乡丰《疾世织界仓外国贸其统宋计能指胀南泄》铁、颠联磨合量国副统炭计轮署崇发步行萌的喝《男世崖界巩贸究易漏年肯鉴脉》第爸二饼手腹资招料缎的沾审咱核资飘料咸来坏源椅的秆权桥威潮性键：疲建组议贺多集使竟用角国镜际歪组受织摇、流政占府牧部挥门苏所来发观布竿的帖信凝息资糟料饺最膛初扔的边研为究很目沿的使橡用园的划调颠查垃方梯法分登类卖统呆计粗口忍径滋：键统队计形指愚标授的溪归涉类梯和斯转芝变时显效益性实版地俊调版查实挑地菌调铅查淡是所为的了稍收赶集絮企各业悄产免品纷推倍销浓活忽动概的哲决产策屑所活需董的殊当招前逗信存息件进辞行茶的鸟调掩查第童一结手祸资肾料形：爽是唐指垂通弃过钳实纷地秤调易查丙所秀获墙得蹈的芽反扶映农某磨个巨当废前堆特祸定皇问翁题拘的径信夸息隶资辉料实墙地菠调暗查绑的春组疤织企狱业殊自炉身专支业鉴的角市倚场搅调事研凤公势司市场调研公司广告公司经营顾问公司咨询公司收曲集牢推巾销歪信舱息沫的够方退法收混集箩推案销帆信型息香的咐方毅法与，樱是叫指剂推泥销置人恶员余在伍实刚地竭调拥查搂过数程委中幼向序被爪调记查典对姻象凶收四集胞第兼一株手育信败息奔资环料宅的嘉各供种恶具畅体粉办兼法堤的将总醋称具基体哄方祥法毒：询碍问杆法观膀察怜法实翠验盲法询产问倍法是慨指鞋调名查苍者猴通膜过充口宫头利、纹电扔话旅或浸书查面欠等向信腰息理传碌递友形诱式鸽，柿向瞒被火调功查削者坐了掘解拴情油况武，呈搜防集粒资占料薯的第各埋种绕调悄查劣方陡法荐的红统摊称通率常祖要带事药先打设荐计志好毁调福查鲜表主义要仪包兔括挠：人虽员塘访登问假法电顾话骡调滔查今法邮桨递戚调誉查杜法留市置削调帐查境法人栋员狱访叔问驾法就央是地调坡查携者烤与嫌被阁调尾查叠者拘面师对邪面醉地冠进补行坛交鲜谈奏，闭由延调罗查统者消根躲据纸事践先镜拟串好智的即调燃查垄表今提芳出形问屯题盖，疏让值被筋调屋查谦者诱回安答扶，牢并袄予星以糕记薄录输的计方彩法包乞括祸：类个较人组访久问酒和州群学体亦访隆问拔两浙种个求人民访关问院：垦针欺对争个药人役的睁访惨问群伐体扑访威问拣：语群鸽体酷座类谈戒的点方朱式倾，口人歇数区一右般栋以取3闭-少5贪人辣为蛾宜优匆点拒：枯可者察块性汤、蜘可抽控缝性芽、窃灵孔活歼性缺阀点搁：汪调请查聪人贿员寄的敞素纤质嗓要术求尿高贱；搂调携查丑结纲果零的伪准甘确标性扮易姐受值影器响着；率费编用框较幸高电屯话厅访按问宿法就倘是竹调寄查遇人否员魔根援据垫抽颗样眼设鸡计梨的熄要沃求典，道用另电床话搏向垒被弹调潜查喷者宣了字解斤情品况完的衡一谨种堵调奔查叛方纯法适资用故于埋：蒙探界测券性刚研注究优械点倦：偿速白度识快庄、登调与查恶费兄用俯少加、蠢抽酱样喜方唱式硬简罪单程、要可棕对摊远市距贱离步的题被乓调鼠查罢者慌进羞行在调怒查尘、缺哥点任：采通惹话跌时地间捉有辞限县；昂通忧话劳内轮容爽简娇单栋；出调纸查倾范酸围窜的驰局画限小性枕；献易睛被出拒扯绝邮状寄琴访善问衰法由姐调痕查酱者番将插设史计记好短的协问僻卷抗邮俩寄粒给厚被天访稳问俱者棉，蓄由牌其棋填俊好慨后忘寄嗓回码，端经快过吼统棚计仆整减理查得尝到瞎调失查哪结值果会的爷方果法优饿点酬：止调访查雹范陷围章广云，染被妙调幅查照者耳有立充章裕签的弹时棋间组，灯调醋查鸣费掠用振低塌，蜜调纤查乐结哨果扭易洋于糟统探计闸处沾理缺灶点练：厉问女卷萝回郊收耕率修低翠，乳调评查扒的饿周返期有较花长丸，法被拳调摊查呈者吹可值能属会旋对器问街卷缩慧存坐在邮理腊解少的艇偏寇差留对置鞋调句查煮法是省指耽调萄查筝人止员矮将爷调鲜查瞒表宋当摔面葛交版给攻被剑调娱查乏者亩并糟详溉细摄说革明初调膝查伴目芝的鼓和怀要诊求抓，医由左被塌调欧查雅者读事字后紧自秃行李填府写馋回价答宽，闭再警由表调乓查贱人混员现在礼规杂定山时岩间天收弟回脚的姻一福种牙调置查衰方率法优革点妇：美当膛面伤解究释见疑分难钢问弟题烘；长留猛给姿被随调乱查鉴者垮充讯分桐的堵时饲间攀；围易电提污高医问厘卷泼的蒜回座收追率缺剥点堆：胜调闻查表范落围蛛有腐限买，絮费轻用柏较馅邮筛递鞭调冲查帆高观须察垦法是旁在胡不俘向佳当殊事慌人配提硬问饱的友条荷件挨下除，盈通写过孔调眠查厅者惰自乱身惰的私感霸官闯或钓专业用船的拔仪嗓器墓记予录孤被怕调削查蚊对迫象瓶的蜂行疏为葡、像反守应态或帆感股受湖，橡然覆后也对骡收道集夜到球的左资酸料胁进药行坦分上析庭，对以条掌叠握洞有糊关乒推后销史信瞒息猜的怕方偷法常闲用羞的妖观纱察路法惩有强：个牺人劣观掘察踪蝶法痕指迹摧测孕量宁法实烧验电法个掌人殊观接察毫法即查调出查搏者阔以索普迈通抢消顾费严者快的弦身借份演亲裁临采现盆场碑，拳以汁自帮身消的扛体亲验衫和柜观布察堤作麦为昌调猴查记结神果厦的猾方徐法痕柄迹孩的抓测竹量投法即红依胁据允事但件置发值生嘱后舟所地留朋下沉的诸实半际素痕冒迹嫁进搜行内观锹察移、惠测侨量灿，况以壳获缓取黎信长息喷资袋料抗的煮一栏种想调肥查评方我法机套器贯调贵查纺法即莲在嫩调洗查挽现飞场据安晃装宗收屈录衣摄劲像说机仍及济其绞他夜监得听包、诱监逗视毒的挣仪柴器妄设特备肠，往调捏查暖人职员愚不候必臂亲汗临壶现动场级就部可贫对轿调暮查疑者肌的秃行肌为绸和队态种度中进吵行最观希察广、晌记内录灰和斩统尚计膛的婆方纷法观甲察冤法棍的边优愉点饰：调档查斑结狮果怠比饥较蓝真废实缺虫点视：只刺能诸观效察剃消眼费仗者敲的缝表普象与校询件问担法红相统比则，检费旧用埋较棍多摇、毕耗貌时秩较盟长实使验胁法是浇指段在拢给叛定吩条身件辽下邮，比通薪过夜试甩验耻对络比详，硬对陷市口场那经络营反活肾动润中过某结些很变撑量音之笛间男的悼因聋果叼关盈系芽及怀其柿发槽展挺变俯化滤过顺程昨，怨加泊以稻观辉察馋分轻析真的叹一协种热市疏场燃调决查愉方宅法通搁常挪在牢商排品予相鹿关碍指含标肯发莫生兴改摄变凡时烤使滴用实拦验戏法浩主讽要拿有爽：盗拉溉丁携方矛实裕验柳法偿、乐交珠互筋实狱验脾法祝、荣控斜制纱组说与膜实兵验丝式组约实伍验哲等推隙销爆信捧息速的吹利虽用综孝合高加乘工透法相容关蓬推幅断撞法对唇比醉类倒推漏法追吉踪家反河馈极法信沉息紫碰年撞蚕法综爪合剖加减工委法是凤指赌推闯销鸭人舰员尚根质据法推挖销缝决愚策脚对责信趋息呀的妇使曾用轿要窜求传，卵把担掌绿握取的倦各苦种驻散返乱订信揉息劫加喊以因综枪合肉加晌工闻处控理挺，批以袭提买炼虑对减解鹊决部问接题功有计帮板助堵作嘴用贸的役新歉信麻息实狼质热：春运殖用副技莫术羽方叼法勺—持价乞值或元碍素抗的赏提壁炼相翻关图推再断吵法是副指另依售据准因汁果捏性女原口理肿，般从月已喇知浊各鸽相猎关奖的蚊社决会霸经指济佳现萍象除和赔经恳济哄指泼标砌的透发蓄展压变辞化汗资迷料根，躬进插行闪分校析烦、枝推铁断铃和着推由理草而最产赚生物出尿新察的绵、烘有斯实浪用上价洗值暮的膝推胳销华信姨息备的姜方段法主毁要爽用渡于绩市虾场奸各漫种淹经镜济容活季动宾发狗展寸趋税势拥的劣分蚁析对咸比价类痰推烦法是惭把更研竖究较目犯标炒同课其食他泥类爹似渐经抓济条标牙量端加游以聋对馋照齿分池析千，色以重此松来烈推型断闪研触究贪目招标未肾来弯发菠展诞趋宁势的骂一传种访方伞法各绒国降之钩间固同膛一骗经遇济榨现皂象总的监对锯比脊类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