世联地产项目认购书房号折扣管理

Word版本，下载可自由编辑世联地产项目认购书房号折扣管理世联地产项目认购书、房号、折扣的管理

一、认购书的使用

参考范9："春华四季园签约流转单"

二、房号管理规定

（一）、房号管理的重要性

房号是销售控制的成本，房号管理是项目经理日常管理工作中非常重要的一项。项目经理是楼盘正常销售期间唯一的房号标准人，严禁转为他人代为销控。项目经理必须每日在销售现场与全体销售代表核对已售房号。

（二）．房号管理原则

1．销售现场达成共识并统一口径后方可执行，房号留、放的信息必须公开传递。

2．房号放出必须要发展商的盖章确认。

3．现场遵守成交优先原则。项目经理要严格销控，坚决不能造成房号订重的情况。

4．临时订金保留按照临时订金保留时间的相关规定，不能无条件占有房源，项目经理需要正确判断。

.-物业经理人

5．当日工作结束后，必须清查房号销控。

（三）、折扣管理原则

1）折扣管理透明化，项目经理应将自己所掌握权限告知销售代表；

2）明确折扣的使用办法，公正处理各销售代表的折扣要求；

3）严禁以折扣换取个人利益。

1、据客户联遗失，须要求客户当场填写（参考财3："票据遗失声明"）作为丢失订金收据的补充凭证。

2、客户换房须收回原收据再重新开具收据，项目经理须在新收据上备注"由××房换至××房"并签字，不得在原收据上涂改房号，核销时如有发现涂改则罚款100元。

3、客户更名、更改金额须收回原收据再重新开具收据，新收据背后须原认购人签字同意更名×××并由项目经理签字证明，不得在原收据上涂改，核销时如有发现涂改则罚款100元。

4、各售楼处领取的所有收据要及时与财务清交，新开盘或成交频密的楼盘须每周清交一次，其他楼盘可一月清交一次。

5、因未能妥善保管而丢失收款收据，应立即书面申报财务部并尽快登报做遗失声明（深圳特区报或深圳商报）。每丢失壹张收据，经办人将被处以现金300元的罚款，并承担由此产生的费用及一切后果。

四、收定(临订)、退定(临订)程序

1、当月结算须返还发展商定金的，项目经理填写"领用支票审批单"，由事业部总经理签字后提交财务部审批方可返还，返还定金后发展商须开具收据于一周内交回财务部。

2、售楼处收取的定金及临订（现金或支票、票据），必须由项目经理或项目指定人员收取。当天收取的定金（临订）须于银行下班前存入财务指定银行，因未能及时将现金存入银行而造成款项遗失、被抢、被盗等后果由经手人全权承担。如存款时间与收款收据的日期相差超过两天（含周末及节假日），有关人员将被处以罚款[每日每笔50元]。

3、客户定金（临订）以支票或银行转帐（包括汇款、POS机刷卡）形式支付的，须核对交款人与购房人（即收据上认购人）是否一致，如不一致,须付款人当场填写（参考财5："付款声明书"）(POS机刷卡可由交款人在收款凭证背后签字同意代购房人付此款项)，如无证明，一律不予受理。

4、退客户定金（临订），须客户亲自填写（参考财6："退定申请表"），由发展商负责人(发展商加盖财务章)、事业部总经理及项目经理签字提交公司财务部审核后予以办理（对客户要求退还现金的财务部一律不予受理），项目经理不得自行在售楼处退款(除现场退订外)，违者自行承担该款项,公司概不负责。

5、现场退订：两日内收到的临订（现金）在20000元以下（含20000元）项目经理可直接退还客户，客户须交回收款收据并签字确认收到该退款。

五、其他事项

项目经理因调动、晋升等引起出现分单情况，需及时填写《业绩划分单》，并经上一级确定其业绩划分标准及归属。项目经理以上人员的变动，其薪酬及其他财务事项变动日以人力资源部下发的文件为准。

篇2：售楼部更改认购书合同条款规定

售楼部更改认购书及合同条款的规定

目的：严肃执行

（一）认购书与合同条款，保障公司的利益。

（二）具体规定：

1、本规定包括客户提出的要求：更名、换房、更改合同成交价、更换付款方式、退房、改动装修标准、改单位间隔、没收楼盘。以上要求在签署正式预售合同前按照规定可以更改，原则上签署正式预售合同后不能更改任何一条条款。

2、更名

客户更名书面申请

是，直接更名是否直属亲属不是，书面原因证明

销售经理

签字认可

财务部业务处理管理员

注意事项：

客户须于签署正式预售合同前向销售办提交书面申请。

3、换房

客户换房书面申请

按现价格表计算

销售经理

签字认可

财务部业务处理单管理员

注意事项：客户须于签署正式预售合同前向销售办提交书面申请。

4、更改合同成交价

客户提出折扣要求公司领导特批折扣

按折扣权限上报

销售经理

财务部

业务处理单

总经理批核

管理员

注意事项：

A、更改合同成交价必须在签定正式预售合同之前。

B、折扣权限按"销售政策"规定，在推广期公开折扣无须报审批申请。

C、在现场销售中，销售经理可按现场客户的反映促成销售，折扣的批核先电话总经理批核，再后补充手续。

5、更换付款方式

客户更换付款方式

书面申请

据已付款项、付款

计划提出相应意见

销售经理复核财务部

业务处理单

总经理批核管理员

注意事项：

A、客户须提交书面申请陈述更换付款方式的理由

B、实际成交价应以所签署认购书中的总价为基准，根据重新选择的付款方式进行相应调整，但必须注意若因某种特殊情况拖欠房款的缴交，新成交价须考虑折扣的形式。

6、退房

客户退房书面申请

业务处理单

财务部计算罚金

总经理批核

注意事项：

A、客户因为特殊原因提出退房，应提交书面申请陈述原因。

B、财务部在总经理批核后10天内安排付款。

7、没收楼盘：根据认购书或预售合同条款，客户因违约而由公司须没收楼盘，销售办须以"业务处理单"形式报公司总经理批准，通知财务部扣款，由销售经理把单位（含退房）标为可售，同时，以电话或书面知会客户。

篇3：合生创展楼盘商用物业认购书

合生创展楼盘商用物业认购书

编号：认购日期：年月日

发展商（甲方）：

认购方（乙方）：

身份证号码/护照/公司注册编码：国籍：

联系地址：邮编：

联系电话：联系人：

甲乙双方就乙方向甲方认购商铺/写字楼，经协商一致达成以下协议：

一、单元情况

乙方向甲方认购楼盘号商铺/写字楼（以下简称“该物业”），建筑面积平方米，套内建筑面积平方米，公摊面积平方米（最终以产权登记部门实测面积为准）。

二、单元价格

该物业原价格为RMB/HKD，乙方选择付款方式，获折优惠，优惠后总房价为RMB/HKD，大写：仟佰拾萬仟佰拾元整（上述房价未含乙方所须承担的税费）。

三、乙方须承担的综合费用，由甲方代为收取

1.物业维修基金：总房价的2%（交楼时缴交3000元，以后每月1元/平方米计收）；

2.契税：总房价的%，即RMB/HKD；

3.《商品房买卖合同》印花税：总房价的%，即RMB/HKD；

4.交易鉴证费：总房价的%，即RMB/HKD；

5.产权测绘、房产、土地登记费、工本费：RMB/HKD；

6.其他费用：

管道煤气安装费：RMB/HKD；纯净水系统安装费：RMB/HKD；

有线电视安装费：RMB/HKD；智能化系统安装费：RMB/HKD；

可视对讲系统安装费：RMB/HKD；；

上述2~6项费用合计：RMB/HKD（最终标准按政府规定）。

四、付款计划

1.乙方于签署本认购书时交付定金：RMB/HKD元整；

2.乙方于年月日前付清第一笔首期房款，即总房价的%（RMB/HKD元）及第三条所列2~6项的综合费用；

3.乙方于年月日前交付RMB/HKD元（总房价的%）；

4.乙方于年月日前交付RMB/HKD元（总房价的%）；

5.乙方于年月日前交付RMB/HKD元（总房价的%）；

6.乙方于年月日前交付RMB/HKD元（总房价的%）；

7.乙方于年月日前交付RMB/HKD元（总房价的%）；

8.总房价的%，乙方分期，每月向甲方支付，始付日期为

年月日,每月支付RMB/HKD。

上列付款计算如有错误，甲乙双方同意在《商品房买卖合同》中更正。

五、签订《商品房买卖合同》

1.甲乙双方同意在签署《商品房买卖合同》时，由广州中诚律师事务所提供律师见证服务（乙方须承担的律师见证费为RMB/HKD）。

2.乙方应依时付清第四条第2项约定的款项，否则甲方有权单方面取消本认购书，定金不予退还，并有权不再另行通知乙方而将该房地产另行出售。

3.乙方应在付清第四条第2项约定的款项后三天内前往广州中诚律师事务所（预约电话：）缴交律师见证费，同时签署《商品房买卖合同》，否则，甲方有权单方面取消本认购书，并向乙方收取该房地产总房价的20%作为违约金，并有权不再另行通知乙方而将该房地产另行出售。在双方签署《商品房买卖合同》之前，如乙方决定不购买该房地产，则乙方已付的定金及房款甲方不予退还。

六、办理银行按揭手续

1.乙方向（银行）申办额度为RMB/HKD元按揭贷款，按揭年限年，乙方须于年月日前到提交按揭银行要求提供的有关个人资料，并办理有关手续。

2.乙方未按约定的时间、地点办理任何相关按揭手续，每逾期一天，甲方有权以按揭贷款额的千分之一向乙方计收违约金；逾期超过十天，甲方有权解除本认购书，并选择不予退还定金或要求乙方支付实际已付房款总额的20%作为违约金，且甲方有权不退还乙方已交的其他款项，并有权不再另行通知乙方而将该房地产另行出售。

3.如乙方按揭申请不被银行接受、又不选用甲方提供的其他付款方式，甲方有权解除本认购书，并有权要求乙方支付该房地产总房价的20%作为违约金。

4.乙方违反本条约定、甲方解除本认购书时，如甲乙双方已签订《商品房买卖合同》，则视为乙方的原因造成买卖合同不能履行，乙方应在接到甲方通知之日起三天内到甲方指定地点签署《退房申请书》，否则，乙方已向甲方缴交的全部款项将作为向甲方支付的违约金，并承担由此而引起的一切责任。

七、乙方如要求更名（加名、减名、换名）、换房或改变付款方式，必须提出书

面申请并获得甲方同意，须向甲方缴付变更前总房价的1%作为手续费，其余由于更改合同所引起的费用概由乙方承担。

八、该房地产于年月日前交付乙方使用，但乙方须在交付使用前签署《商品房买卖合同》并履行合同条款。

九、该物业交付之日起，乙方须每月向甲方支付元/㎡的经营推广费，甲方将用于组织各类推广活动来吸引人流，促进消费，以提升物业价值。（该约定只适用于商铺）。

十、其它约定：

十、本认购书作为甲乙双方权利义务的约定，与《商品房买卖合同》具同等法律效力。

十一、本认购书一式六份，甲方四份，乙方一份，律师所一份，经甲方加盖销售专用章、经办人签字及乙方签字齐备后生效。

发展商（甲方）认购方（乙方）

经办人：

审核人：（此栏只限于“营销中心联”和“财务联”出现）

篇4：产权式商铺认购书

产权式商铺认购书

日期：_______年_____月_____日NO._______

客户姓名住址邮编

定购名称座落

证件号码电话Office:Home:传真

定购户别_____层_______号建筑面积约m2（含）定购单价：元

定购总价净值￥佰拾万仟佰拾元整

定金现金：￥佰拾万仟佰拾元整支票

号码

支票：￥佰拾万仟佰拾元整

双方约定

1、本定金可计入买方购房总款额；