2023年成膜材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

成膜材料行业报告/庞文报告PAGE1成膜材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z29220序言 317112一、成膜材料行业财务状况分析 419445(二)、现金流对成膜材料业的影响 79254二、2023-2028年成膜材料业市场运行趋势及存在问题分析 720837(一)、2023-2028年成膜材料业市场运行动态分析 714045(二)、现阶段成膜材料业存在的问题 821194(三)、现阶段成膜材料业存在的问题 87738(四)、规范成膜材料业的发展 104536三、成膜材料业数据预测与分析 1023428(一)、成膜材料业时间序列预测与分析 1024633(二)、成膜材料业时间曲线预测模型分析 1132506(三)、成膜材料行业差分方程预测模型分析 1225226(四)、未来5-10年成膜材料业预测结论 1325872四、成膜材料行业发展状况及市场分析 1320429(一)、中国成膜材料市场行业驱动因素分析 132777(二)、成膜材料行业结构分析 1412636(三)、成膜材料行业各因素（PEST）分析 1568031、政策因素 15239622、经济因素 1565703、社会因素 1647344、技术因素 1611177(四)、成膜材料行业市场规模分析 1729985(五)、成膜材料行业特征分析 1714843(六)、成膜材料行业相关政策体系不健全 1810010五、成膜材料行业（2023-2028）发展趋势预测 183686(一)、成膜材料行业当下面临的机会和挑战 1826484(二)、成膜材料行业经营理念快速转变的意义 197845(三)、整合成膜材料行业的技术服务 209333(四)、迅速转变成膜材料企业的增长动力 2031117六、成膜材料企业战略保障措施 2119611(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 212721(二)、加强人才培养与引进 22246901、制定人才整体引进方案 22202272、渠道人才引进 2351733、内部员工竞聘 2312061(三)、加速信息化建设步伐 231880七、成膜材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 242691(一)、成膜材料企业盈利模式运作的关键 2424021、”专业化能力“对成膜材料行业的重要性 2412239(二)、怎样培养成膜材料行业的业务能力 2524276八、成膜材料成功突围策略 262194(一)、寻找成膜材料行业准差异化消费者兴趣诉求点 2619937(二)、成膜材料行业精准定位与无声消费教育 2616778(三)、从成膜材料行业硬文广告传播到深度合作 2714914(四)、公益营销竞争激烈 2714774(五)、电子商务提升成膜材料行业广告效果 274214(六)、成膜材料行业渠道以多种形式传播 285903(七)、强调市场细分，深耕成膜材料产业 281064九、成膜材料行业未来发展机会 295603(一)、在成膜材料行业中通过产品差异化获得商机 29655(二)、借助成膜材料行业市场差异赢得商机 294133(三)、借助成膜材料行业服务差异化抓住商机 30259(四)、借助成膜材料行业客户差异化把握商机 3025654(五)、借助成膜材料行业渠道差异来寻求商机 3120774十、成膜材料业突破瓶颈的挑战分析 3124300(一)、成膜材料业发展特点分析 3112103(二)、成膜材料业的市场渠道挑战 3210982(三)、成膜材料业5-10年创新发展的挑战点 3294491、成膜材料业纵向延伸分析 3259982、成膜材料业运营周期的挑战分析 3326785十一、关于未来5-10年成膜材料业发展机遇与挑战的建议 3323415(一)、2023-2028年成膜材料业发展趋势展望 3328057(二)、2023-2028年成膜材料业宏观政策指导的机遇 3423927(三)、2023-2028年成膜材料业产业结构调整的机遇 3410367(四)、2023-2028年成膜材料业面临的挑战与对策 35

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对成膜材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对成膜材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对成膜材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对成膜材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对成膜材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对成膜材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、成膜材料行业财务状况分析(一)、成膜材料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年成膜材料行业部分龙头企业的主要成膜材料数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，成膜材料公司各项指标持续加强，成膜材料策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底成膜材料行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18成膜材料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28成膜材料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期成膜材料和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与成膜材料业态成膜材料以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因成膜材料成膜材料项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对成膜材料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医成膜材料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着成膜材料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对成膜材料行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年成膜材料业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年成膜材料业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期成膜材料行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定成膜材料业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制成膜材料业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制成膜材料行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了成膜材料业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对成膜材料业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段成膜材料业存在的问题目前，我国成膜材料行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，成膜材料业的利润率约为3%。资源整合将是未来成膜材料业发展的主要特征。国内成膜材料行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国成膜材料行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为成膜材料业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段成膜材料业存在的问题近年来，虽然国内成膜材料行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但成膜材料行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，成膜材料行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然成膜材料业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对成膜材料业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。成膜材料业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，成膜材料业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使成膜材料业的发展主要依靠相关企业。由于国内成膜材料业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，成膜材料业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动成膜材料业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的成膜材料行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要成膜材料行业提供更高质量的产品。然而，现有的成膜材料业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范成膜材料业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，成膜材料业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了成膜材料行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究成膜材料业的标准化和发展。(四)、规范成膜材料业的发展针对我国成膜材料业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个成膜材料业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定成膜材料业市场形成强大动力。三、成膜材料业数据预测与分析(一)、成膜材料业时间序列预测与分析根据成膜材料业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了成膜材料业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从成膜材料行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内成膜材料业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取成膜材料行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的成膜材料行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据成膜材料业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国成膜材料业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、成膜材料业时间曲线预测模型分析在成膜材料业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年成膜材料业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、成膜材料行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年成膜材料业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的成膜材料业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国成膜材料业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国成膜材料行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出成膜材料行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年成膜材料业预测结论在以上三种预测成膜材料业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国成膜材料业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来成膜材料行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对成膜材料业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对成膜材料业未来走势的预测仅供参考。四、成膜材料行业发展状况及市场分析(一)、中国成膜材料市场行业驱动因素分析成膜材料行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。成膜材料行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：成膜材料产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：成膜材料技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利成膜材料产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得成膜材料行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、成膜材料行业结构分析成膜材料行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整成膜材料产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、成膜材料行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于成膜材料行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计成膜材料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年成膜材料行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出成膜材料行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是成膜材料行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对成膜材料行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、成膜材料行业需求持续火热,资本利好成膜材料领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国成膜材料行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为成膜材料行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为成膜材料行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统成膜材料行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与成膜材料行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为成膜材料行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将成膜材料行业与高新技术对接，普及了成膜材料行业科技体验。二、成膜材料行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、成膜材料行业市场规模分析2019年,中国成膜材料市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,成膜材料市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国成膜材料市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、成膜材料行业特征分析通过对比成膜材料行业属性和核心服务模式,可将中国成膜材料行业分为四类。分别为创新型成膜材料、创投型成膜材料、媒体型成膜材料、产业型成膜材料和服务型成膜材料。此外,由于成膜材料行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,成膜材料服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类成膜材料行业中,因产业型成膜材料多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为成膜材料行业探索的核心方向之一。(六)、成膜材料行业相关政策体系不健全国内成膜材料的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以成膜材料行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。成膜材料行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。成膜材料行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于成膜材料的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏成膜材料相应行业发展的内生动力。五、成膜材料行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、成膜材料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内成膜材料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在成膜材料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得成膜材料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内成膜材料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，成膜材料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。成膜材料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由成膜材料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、成膜材料行业经营理念快速转变的意义一个成功的成膜材料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在成膜材料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合成膜材料行业的技术服务转变经营理念是走成膜材料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接成膜材料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变成膜材料企业的增长动力成膜材料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是成膜材料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。成膜材料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着成膜材料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型成膜材料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、成膜材料企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，成膜材料的应用将成为未来的新趋势。针对成膜材料企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免成膜材料人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对成膜材料相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，成膜材料公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、成膜材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、成膜材料企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对成膜材料行业的重要性IBM全球CEO调查显示，成膜材料企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；成膜材料企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多成膜材料企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代成膜材料行业企业的商业模式。(二)、怎样培养成膜材料行业的业务能力突出成膜材料行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。成膜材料行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养成膜材料行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过成膜材料行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、成膜材料产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为成膜材料业发展的核心业务，以降低风险。成膜材料企业内部专业化大致可以分为三个阶段：成膜材料业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，成膜材料企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，成膜材料行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。成膜材料行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、成膜材料成功突围策略(一)、寻找成膜材料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、成膜材料行业精准定位与无声消费教育成膜材料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从成膜材料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前成膜材料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对成膜材料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升成膜材料行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，成膜材料行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、成膜材料行业渠道以多种形式传播大型成膜材料商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大成膜材料商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着成膜材料行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕成膜材料产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在成膜材料行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、成膜材料行业未来发展机会(一)、在成膜材料行业中通过产品差异化获得商机成膜材料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。成膜材料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的成膜材料产品差异可以进一步细分为：(1)成膜材料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)成膜材料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)成膜材料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助成膜材料行业市场差异赢得商机成膜材料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助成膜材料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在成膜材料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助成膜材料行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护成膜材料的行业市场。(五)、借助成膜材料行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识成膜材料行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终成膜材料客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、成膜材料业突破瓶颈的挑战分析(一)、成膜材料业发展特点分析中国的成膜材料业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。成膜材料行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量成膜材料企业的推广，市场也在扩大。当前成膜材料业的特点：成膜材料业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与成膜材料行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、成膜材料业的市场渠道挑战成膜材料业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于成膜材料行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，成膜材料业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了成膜材料行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的