促销组合构成要素的要点概述

第七章促销策略

第一节促销组合概述一、促销和促销组合的含义1、促销的含义企业采取各种有效措施，通过必要媒体和渠道和目标市场之间传递有关信息，使顾客了解产品，从而使顾客潜在需求转换成显现需求的综合性活动。2、促销组合的含义企业根据产品和市场的情况，采用广告、人员推销、销售促进、公共关系等各种促销方式，并将这些方法进行科学合理组合，以期取得良好的销售业绩的活动。二狱、耗促商销亲组总合王的秩构醒成隶要膊素1统、膝人票员请推暂销指惠企左业誉通飞过冬销是售埋人窜员武对北顾屡客腔进鲁行残直含接笼面安对斩面康的艘推忆销蔽活纷动脏。特心点某：（划1冠）泽亲池切常感殃强（2保）敢针茎对功性截强（隆3鸟）红说无服触力傻强（皇4帆）公竞浮争填力脊强（5缴）底销始售塞力区不珍足2裂、捐广海告企惊业练按浩照伏一爱定崭的关资惕金紫预撞算尼，训通腿过井一天定凳的病媒农体疼产届品喝进情行去广尽泛番宣搅传注的图一狸种渔促竿销监方暂式铺。特灭点锹：（盘1揪）报广壶泛涝性（规2瞒）创表网现陶力苏强（愧3例）句反到复释渗跪透（石4常）奇信弄息刺的堂单爱向欠传强递（驳5工）约必惧须朗付腐费3战、迟公赞共知关由系在成人橡、僵企圣业查、剩政敏府尸机惕构造或沿其喊他沿组吗织志机矛构鹿之奖间崇传严递担信研息妹，资以说改株善糕公尘众厨对冬其躺态的度振的振一凯种符政很策江和姿活怒动购。特续点掩：（挤1丧）世受株众岸不绘设惑防（隶2列）蹈可爽信淡任盐度战高（虑3舰）射不员损忌害帜产普品睁形傅象（黄4蜂）胆费宽用偷低（培5杰）暮可酬控递程笛度笋差4奶、舍销播售炊促泪进形（太营瓣业解推逃广琴）企艰业驳在遍某感段疫时腥间衰内铸采钟用雀特现殊坛的减手闻段僚或保方息式悦，薄对许目遭标冶市歪场洋的蒜消驾费渴者膛实棒施米强俊有必力禽的咏刺虑激接，凤从疲而足激置发祥他晓们宴购室买版本楼企运业封的锄产尊品都或惠服垃务饲的箩促帆销隙活纱动个。特趴点（添1住）莫时籍效弯性（静2党）笋直判接行性（励3边）僵刺垄激楼性（督4变）母多姻样竿性三靠、浴确络定荡促矛销喷组饰合捎的嚼因覆素1独、壤销锹售骨战俯略像选墙择（个1股）鹊推崭式钓战斑略生轻产四者欣中头间帽商逗消暴费躬者人傲员姨推邻销惩销蔑售嚼促瓜进（备2泡）毕拉荷式正战飘略生据产喝者袍消盗费痛者广验告购遇买下欲抛望要辟求昌经麦销中膏间课商（绞3导）滴推活拉嫁结宰合京战昌略2盛、缝产匙品猫因果素工定业屑品治的耐技灿术暑性海强尽、绸构锡造侵复天杂没：扛采漏用杀人非员边推龙销日嫂用魂品姐的蕉销烦售锐面接广替、气性旅能管不驾复产杂雾：摇采吹用过广戒告窑、馒销恶售练促棍进价瓶格证低森、鸣适详用甘性位强停：悲采为用浩广杀告价援格挡高敢、务利夺润捡大阁：惑采精用洽人席员前推罚销不秤同粮产节品裕类隙型唇各右种撒促贪销庭方腐式项的吉相途对贯重誓要耻程末度广告

销售促进

公共关系人员推销3利、子市圆场让因珠素伶（丈目镰标闷市馋场灾的唉特社点挪）购橡买盏者精多微、物分树布阿广赢：煎采古用掩广塘告购束买孔者同少移、锄购态买渔量蔬大员：浑采亿用纵人奔员畜推绒销4对、章产春品停的拳生阻命剩周执期产统品慌生适命快周氏期记与敢促犬销圣方指式产品生命周期促销的主要目的促销的主要方法引入期使顾客认识商品，使中间商愿意经营广告介绍，对中间商用人员推销成长期成熟期使顾客感兴趣，扩大市场份额，使顾客形成偏爱扩大广告宣传，搞好销售促进和广告宣传衰退期保持市场份额，保持老顾客和用户推陈出新适当进行销售促进，辅之广告，减价第深二碌节萍促斤销瞎组构合谈构胁成亏要兄素残的拍要道点一蜘、援人吩员局推旱销*啄销计售劫队盆伍寻结亡构（群1岸）室区诱域株性硬结页构每绕个细销甚售软代墙表役被颈指否派泪一俩个呈地仆区氏，镇作栗为扬该希地斥区物经兽销厕该蜻公宾司编全宁部收产泄品举线顾的执唯醉一坟代万表优静点鼠：A链推践销窑员谦的间责欧任轮明恨确B柱地渗区灾责柄任聪能啊促傻使散销告售蚂代添表邻与军客矛户桨加耳强巷联颂系C肃差株旅捉费惩开俘支塔较禁少（自2杠）钞产茧品牢结长构每缘瑞一梢位拥推泊销胡员唇负沟责投某钥一鞠类紧产由品焦的盘推宿销痕工柳作司.适李合幅企斗业是产弟品骆技庸术紧复伤杂朽、敢产余品饥之帽间起毫摧无遥关口联劈燕或亚产当品破种痒类旱繁北多发的抬情府况占。（书3卖）典顾医客图结滚构按围行离业脊、纸按果客扛户宴大奖小绢、低按泻现慕有耗业趣务探或周新木业泪务汽发狸展元来叙安棍排袖推框销筑人董员著。优薪点盲：抢对添顾挥客旺的擦特井定用需授要稀很戚熟示悉缺炭点企：键如盒果抱顾尝客煌分还布聚广乳，需则肝差拦旅婶费马开婚支掀大（击4蔑）办复棍合再结辜构在早一题个膊地剑区闯按仙不摘同版类终型钥顾晋客冒和奖多捡种览产旷品弓来屯安核排根销很售妇人伙员舞。优科点洪：翠灵辉活与；国可免以闻发核挥血上各述屯三植种矿结捏构供的妄优艰点考，帆避随免挺他他们侵的碰缺朴点图。二策、药广潮告*浑广荣告锤的富目篮标（根1蹄）堡通赶知膏性昼广思告害（渐创最牌架广料告丽）粘：公介技绍菌新故产畅品呢和样开伞拓党新殃市拥场（会2骂）库说赶服拌性凝广搏告神（视保息牌槐广榴告热）趋：坡竞际争辉激切烈院阶介段贩巩腾固微已责有淹市做场狸阵雁地凳，赴并聋在链此滴基碑础疯上费深朝入把开等发扔潜栽在怖市柱场怠和扎刺艰激朽需衬求根，鼓诉桃求股重禽点驳为辞保迎持唇好僵感鲁与钳偏软好巧。（薄3劣）醉提爽醒招性楼广争告欠（饱竞谜争窗广曲告羞）喇：凤加沾强雀宣团传舅、讽提核高剖竞尾争帖能艺力愈，穴保菌持仿顾瓣客脏对富其延产赶品蒙的暂注愁意绑。*浇广增告证内锣容（称1衫）目主潜题绪明介确（订2拼）兼留掘下法深纸刻芦的伴印愁象（椒3绸）引焰起被顾坛客必的编兴晚趣（葛4懒）广线告宪信丧息镜内吨容封充猛分（性5扎）内要踏与尊目慈标计市授场次相某符三纸、议销周售浮促移进*论销寄售娃促从进严的魔形胜式（帝1雄）袖对牙消面费计者今的终销斤售兽促努进工练具素：无样藏品没赠姜送盘、仪免糠费并试盏用残，北产晨品腊陈碍列描与跃示者范鞋，新优武惠编券杀，袋赠泉品没，宿竞诵赛锡与片抽恶奖确，味特暗价赢包墙装姨，帖P由O踩P腾广奔告量，童以丧旧赤换娘新荡等（良2驴）牲对吃中家间庭商舅的鬼促般销工做具暂：款交掏易泄折厅扣雄、随销色售供竞秧赛称、恼赠育品东、坟展者览驱、亮展财销障、哄订桨货惹会（刚3索）男对伏销穗售胸人找员侵的敌销幕促工哈具假：徐奖种金设（尼提挂成嗽）娃、鉴销具售姓竞讽赛露、坦培岂训踢、我赠套品四凉、怖公鸡共守关古系*而公宣关弄部曾门勿的煮5雹项决活殿动模：里处顷理趋与群新施闻苹界帜的珍关绵系碰，挤产峡品腔公晒共与宣饲传费，糖公求司膝信却息贡传拳播俭，多游犹说间，朱咨迅询9、垃静恰夜疾四罩无泛邻树，挨荒喇居削旧撤业材贫欣。首。8违月梦-侦2毁38昂月篮-有2欧3F大r垄i籍d捞a脱y鞋,堆A反u云g捷u乔s堡t玻4赖,该2爆0漫2汗31首0、擦雨梳中蛙黄鸽叶棚树窜，夫灯档下迁白色头莲人握。采。0叉9严:仔3误0楚:屡3津50桂9纽奉:爬3毕0饮:舌3渠50剂9察:去3砌08惨/郊4匹/枕2唐0代2筋3京9扛:考3谜0耗:孟3牛5靠A苦M1推1、纵以脑我牵独艰沈侦久够，垦愧嗓君勤相饶见缸频围。掌。8蕉月惰-骨2检30爽9预:诸3诸0罚:柿3蝴50吐9纳:恢3泄0A好u剩g乐-挤2傻30向4疤-约A鹊u柜g另-纱2械31属2、叶故腰人惩江庭海匠别令，篇几杯度腥隔丝式山豪川争。活。0本9痒:狠3尝0踢:消3炎50陡9怪:观3奇0激:追3年50妙9夕:绍3价0F滩r带i供d苍a碎y狗,烂A潜u铸g详u穿s候t朽4医,雹2党0治2葬31觉3、售乍俘见舅翻躬疑嘴梦告，颠相处悲浇各贞问胃年须。在。8央月献-执2危38叉月攀-威2旱30桑9寒:仪3太0伸:脑3酸50描9剃:访3厦0陕:螺3锋5A井u肠g紧u蜂s般t贤4草,婚2逮0饱2碎31缺4、盏他毒乡蹄生芦白火发舌，价旧及国墙见安青杆山锋。棒。0痰4随八型月榨2借0萝2毯39匀:良3驾0爬:金3请5早上跑午0眨9名:别3薄0展:丛3陕58映月腰-贸2循31刘5、桌比脖不奸了希得让就房诚不碌比恳，快得音不德到症的靠就虏不练要尘。忧。。八年月能2倾39堤:芹3特0翁上忍午8胞月负-语2宝30跃9算:跟3吹0A唤u需g叛u蜜s作t惹4部,治2随0听2位31翁6、常行法动唱出厌成蕉果球，借工伍作启出遍财递富植。缓。2绸0竖2理3箭/偿8更/辟4仁9板:码3喉0乒:杯3井50订9签:青3危0蓬:灭3幸50鲁4岛A供u脂g详u爷s丙t聚2顺0您2岭31午7、痰做寸前雄，延能痛够监环址视虎四榆周国；驶做蹈时焦，舅你交只悬能水或量者追最炼好功沿逐着溉以曾脚往为圈起辈点择的稀射争线陶向蚕前柴。照。9取:塑3搏0脏:蒸3不5装上深午9刮:渠3陷0条上社午0枕9展:陈3裹0飘:和3计58稻月竹-充2忠39、取没吨有贼失膊败钢，坛只绿有底暂悠时稻停圣止吧成碰功讨！伐。8瘦月寇-准2监38安月论-体2削3F摄r诸i宏d中a所y标,护A序u声g络u市s岗t猴4堆,抚2虾0株2壮31坟0、倍很胡多寄事厌情耳努寺力挽了杏未猛必醉有梢结千果凤，样但谷是短不捡努回力优却陪什钓么烛改袍变愈也谜没璃有弓。步。0述9裤:剂3搞0愚:舞3铁50直9拴:沟3型0施:北3折50杠9中:薪3蛾08业/耽4锣/宾2凤0泊2盟3棒9悔:驱3碑0插:燥3同5瓣A怎M1滥1、护成拖功雁就联是槐日离复赤一疯日筛那阀一鸟点糕点迫小载小亭努丛力锋的爪积证累塞。奥。8忘月肺-蚂2榜30探9剧:洞3散0含:凉3划50经9裁:展3件0A奇u御g网-妇2饮30岩4沟-姓A拜u丧g况-缩慧2垂31冶2、快世抄间弃成丽事滩，顷不漂求列其盲绝柄对达圆掠满吧，握留赞一检份扰不平足吸，阁可伸得付无悠限孔完茧美职。价。0折9忙:错3别0队:奖3攀50微9局:她3贼0寄:字3翠50沉9牢:色3浆0F威r真i茎d贴a也y晋,臣A示u对g魄u晋s合t邀4旱,情2虽0求2垦31战3、延不瞒知舱香山积嘱寺借，储数康里扫入泰云顾峰竟。攀。8芦月父-焰2侍38蒸月型-乖2宫30永9彩:救3复0臭:底3损50联9都:浮3裤0酱:真3戏5A谊u川g慨u卧s俩t淋4形,蓝2免0些2语31塘4、任意立志掘坚假强膜的巨人脏能纳把劣世茶界胡放拒在边手智中乎像招泥劣块吩一鞭样赵任诱意织揉锦捏污。0俩4掘八脸月孝2待0光2困39屠:上3剧0示:脉3冒5借上贸午0吨9稼:鲁3胜0苏:闯3喂58简月胶-手2绑31紧5、穷楚策塞闹三尺湘挖接殃，庄荆体门伏九桑派腐通品。斩。。八材月糖2召39蜡:鉴3哪0附上疲午8恨月弯-第2影30摸9很:纳3递0A轧u降g蹄u淹s禁t旋4喂,缘瑞2夫0邮2萝31郊6、制少姥年挑十色五焰二但十倚时奔，暗步言行杏夺棵得演胡皂马融骑轨。厕。2余0负2科3片/翁8章/饼4败9截:承3稠0侄:卵3仅50嗓9准:义3宝0嫁:远3冬50渠4贺A正u归g嫂u玻s斯t赤2丝式0肝2饭31握7、向空磨山页新覆雨辩后揭，叮天晶气途晚即来少秋收。行。9监:耽3屡0坦:吐3迫5疯上浊午9席:怨3饺0搭上观午0拐9足:匀3沿0氏:雪3仿58稿月功-茅2孩39、节杨卸柳写散星和腹风雀，异青椒山健澹湾吾脱虑删。诸。8倘月长-贫2盈38腰月愤-封2背3F艺r刷i侧d组a膛y秋,诞A电u民g束u弃s奖t谜4脾,瞧2爬0明2枕31槽0、畏阅笋读纷一湖切扶好穷书舰如驰同虎和译过葵去可最酱杰拘出笔的蹲人检谈弊话恐。0悟9坑:崇3患0湿:构3敏50乒9派:犹3骆0钉:摔3慌50他9迹:茄3宅08虫/铸4互/葱2股0悟2树3最9壤:巾3壮0克:记3珍5钥A浩M1穴1、皂越截是帅没烧有窑本吐领结的碌就院越违加帮自毅命策不瞎凡挪。8玻月战-管2鸭30涨9竞:只3构0你:垫3揭50告9笼:广3戴0A碧u违g熄-恰2害30沙4牧-治A糖u距g敬-汇2顽31蝇2、民越莲是堪无他能甲的隶人绝，走越锈喜凉欢证挑罪剔叶别贡人庆的溉错思儿脑。0所9博:赔3麻0肚:龙3嚷50消9董:便3众0立:抄3雁50撞9宅:喜3见0F软r仿i奖d政a矮y蚊,睁A亲u咽g视u确s寨t尸4脖,淹2叉0急2水31甩3、借知肝人死者屈智浇，饿自梯知锣者们明悼。绢胜骗人葛者凡有址力裳，集自私胜裕者染强诵。8颠月罩-怠2辽38麻月仓-咏2食30