企业项目营销推广策略

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二09.10-10.8

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三10.5-11.3

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～～☼›››|营销阶段推出面积总房源预期销售价格销售回款项目一期约34637㎡400套1800元/㎡6235万项目二期约28056㎡324套1950元/㎡5471万项目三期约28000㎡330套2200元/㎡6160万项目四期约29700㎡340套2450元/㎡7276万累计12461.4㎡1394套25142万整技体渔营党销晒目仍标说痒明索：度1掏、抢价拳格斯执倘行朽为怜低任开隔高怠走党的绵价敞格僚策迹略袭，管实度现鉴项元目典步删步撤升阵值据的某发态展因潜白力躲；2禽、更不此包复括狐商郑业游部畏分恒，窑超死市屡、茅菜棒场且可忍同原步喉招钻商提，雹沿菜街卫底辽商轰在暴项勒目歌尾筐盘联时牵最鲜后治销肾售望；销江售筋策追略喷一穴：刑“著买够的匀越沸早浓返泥利惧越栏多钳”主抹要笼针李对从：想型购徒房从又存在额观夜望材犹伪豫辅的亩客探户君，低特减别朝是趣对粪房葬产冈政厌策惊走穷势溜与贫房敌价锤升猪降倦观泽望琴徘哑徊责的扫客杯户亲。销形售预策砌略惰：采统取货发唤放放优锻惠辅卡拣的葱方赏式绣，高我负们捐计压算旧出槽预散售达证鞠取累得税（素或临开作盘循）涨的位时报间郊，巾往菜前努推街出峰1贩0溉0填天怎开栏始怀发放框，悲自邀客隙户牧前鲜来狭交誓纳讲定絮金竞那耻天舰起门发修放规开抱始貌计朽算向，域每经天筝给零予塞客裙户挂5截0刷元粱的鄙优两惠听返惧利浅，恰这侨样考，闹客纯户配定的况越庙早每，绞享坐受亦的跳返筐利蹦越锤多观，睬比蜻如翠说流客嫂户默在慈发愉放训卡截的废第风一纤天乞前载来驴预戒定弯，倾开叠盘限签族约塞时斗就虽可尚以郊享娘受区到5劫0浅0钻0表元多的页优尾惠窜。此研策扶略桑促掉进扑客假户顿尽旁快添预吴定扬，聚预隐定惜后版基总本匙锁敏定反他阴会商来足购涝买是。妈这钻部名分矩费槽用典可馋在示房惜价设或绵溢阳价膊中逢收回眨。销逃售垦策疼略船二岂：涛“禁客晓户胜介絮绍盆成景交爹有罩奖笼”主项要恒针鄙对裳：老谜客显户掀带站来况新剩客乖户呼，厕然程后过客东户贤再棍介服绍析新舞客愧户忠的搂方焦式库。销桶售医策肿略枯：老旷客尾户坏（妻或葱没直有面购烤买屡我拳们巷房象子忧的纠一并些优人抓）六介誉绍尺新祝客话户锅成抢交取，沈给络予裕老则客堪户恼每舱套鹊5肌0要0量元奖的郑奖励均，诵或袋者佣免絮几绿个曲月郑的恋物妖业闻管乳理挽费叙，滥以呢次插刺哪激召客塘户晓介控绍缠客雁户黄成啦交杏。销当售洗策膝略抽三佩：互“锈团颜购消优槽惠就”主神要恳针醋对云：工玩厂皆/祸公各司链/深或谢组狡团纠的积团仙体感客鹅户伶集武体裤购妹买录。销尤售练策办略楼：团绒体丹购杂买尺客旷户性一习次吓性炊3破套盯—铃6缓套内（滚含差3张套适与捷6绕套灾）牵，湖给还予温2煮%揭的迈折绸扣渡优弦惠冈；团顿体滩购策买蛛客明户捏一筝次愧性瓣6询套耽以鸦上闭者带，齿给概予税3质%佳的曾折地扣瓜优培惠余；项着目营传待播均策屋略整畅体愧形略象大包占装扇策级略报蹲纸旦、夏广证播铁、劳电胸视助、叠网胃络韵等行带业棵内润产肃品么论艺证株、族发范布斑、诱推闪介揉等媒邮体堵新蒙闻决、柏政我府心言矮论掠等售降楼序处闭内朝外斗氛匀围颤、毯销辛售甲物销料张等工折地集、际围宴墙女、型导源视状、显样下板温示萌范艘区秃等“宣六巧位低一剑体效”沫的虹形牧象萝包捕装杯策兵略大兔牌弊、降车肌身衬、陕户论外受引嚷导晨系甘统兴等品提牌惠形耗象业稼内承形赏象公厌众宅形姨象卖裕场克形榴象现姨场粱形哨象户厕外浸形依象围循绕获活班动余展贯开产警品联新扮闻筐发更布爽会软弄新平闻史、元公庸众抓事买件市寒内丹售称楼葵处齿优坦化增捕加详导但视络牌弓、链围饮墙共、防样棚板婆区掉工服程社社区野公决交国先贸浊商鲜城拥大榜牌1观、叔户刑外获大艇牌咐打您包笋形胡式根凝据攻市乱场响调被研储及绳相限关缠案巷例验，姻盱辆眙累市宰区迹目层前驻户慕外蚁大态牌唱是炼房闷地度产暖广抖告耐性车价席比体最穿好业的栏媒迈介制，栽为跳广斗大喷房萝地除产层商贝家还所坝采豆用录。评鞭价登：永此棉种聚形堤式邪的蓬推窑广勤效那果稳较窄好丢，跌时盯效头性嘴长兄，骗费匀用英相雀对倒低旺廉狭，刑性裳价夜比症高股。2句、很区嫂域宏性顾短配信清群常发指罩定螺区幅域咸设帅置辨，掘或馒根兰据斤实恰际熊统控计乒划峰定既某禁些栏段厚号卫，诱使驰得拜路标过固或惜者吸前部往菌该芽区洒域死的烦人快群贡以亭及分某羡些迹期缺望户人揪群命能西够乔收宅到事须先倒设惊置腹好党的伪短抹信眨。转该汤形夫式暮多使个摄地此产欠项敲目哲运殖用销，叛针互对议在师该姜区私域炉有右购锁房妖需惧求归的横人足群拍效粗果既明床显传。评件价独：达此斥种梁形盯式屡的杆推熄广缠有程针圾对继性莫，柳费植用即低腰廉瓶，朱性蚂价岁比至高阶。3顽、移地及产供类熔电弓视艰节将目滩背铁景芽广拒告根碰据哀电召视磁台井地昨产松相贷关仰节帜目愤或厨某使些森专绝题述节洋目涂，啦主热持脆人回身徒后伟的宁背申景半可沾以承做衡项非目鸽的青背秒景牛广瓜告边，宏对膏收钳视证率恐较绸高老的铁某毁类周节掩目进勉行腐选床择厅投租放赤，炭可私以奋达枝到鱼一波定晌的吩效飘果角。评岁价脉：如此悔种疫形寄式缴的毯推混广鉴有渐针忘对斥性峰，迹费胞用差低铲廉欲，剑性千价影比愉较缸高倚。媒访体调组患合币策州略4礼、坏其测它检媒以介如野充缺气钥拱哀门绑、签横菌幅删等耀，平简臂便旁易竭行猾，阿效喜果翁显仗著拌，棒或拍单绑张绪等评替价模：垃此脉种屿形疏式素的据推魔广休性卸价彻比抽高潮，惹同馒时的还柏可李渲指染谱气雅氛员，物聚爸焦专人毕气摸。蜘的献采债用露要混注蛙意或具词体胁形方式壳，把避绪免嚼低即档磁和算滥陪俗全仿程金营挎销传推袭广专费智用始分籍配全威程逐营酒销谷推填广皮费刻用贞分竿配桨说崭明按剑照斯项究目慈体孤量素和遗销雕售绞额欠的谜1影1表.晓2忘%临计追算应全帆程庙营哀销碎推抓广颈费放用弟约斗2仍5府0喂—斯3受0捕0奸万触。但重是路润伤美忆建哨议平，出作椅为景建饺豪齐在粉宿绣迁践的私首黑个弱项辰目腾蹄宇棍·困东匆郡脸是患一押个茧操加作逐难洁度裤非朴常鹊大户的烘项迫目因副此联营惑销杆推望广镰中绵宜芦采椅取编大召众五传敢播睁策代略烂，为抄腾脱宇籍地锄产未打帐造斤自贫己斧品垮牌皱打鞭下抱深锤厚枪的脸传血播伞基云础为嘱后骄续搜项槽目绞累正计歉忠姜实撕的冒品缎牌乱追萌随股者故阶建乳议盯营芦销才推联广肢费独用稀宜梳采庸用气高讲位翁比级例允1静.佛2贸%裂，浆即闲3伪0死0被万企业品牌建设占08年度推广费用的30％40万项目产品宣传推广占08年度推广费用的70％90万由蔽于抖企它业络品膜牌葬打扔造爪需麻从祝头蒙起伏步收，灰而她其兰核苗心伟和迫基档础运又匀依示赖挥于眠项爸目品涌牌稼，退因移此牢两瞧种许品鼻牌卡的相建阔设盈中房诚当员以驴项赞目马品挺牌脾推眉广胖为俱主职要舅内位容驻，在宴推胡广鹊费呈用肆使著用露上贤，罩0遍8裂年六推秃广顷费质用原需始分里为锦两感类束：（认一拔）统腾杀宇布企越业各的片品垮牌挂建国设贺，注建缘瑞议倚占炕0迷8挣年筒度痰推是广往费宇用晌的狂3棚0趟％皮；（予二嫌）蠢项舒目穗的锡产啊品术宣险传卫推枕广扛，钳占缠0脚8粥年珍推僻广谈费商用楚的篮7织0闯％涨；项央目虹传牌播全以嫩户垃外颜媒僻体笑为础主从力目形坟式戴，遥加拢强食活拢动蕉营证销隔，京活液动位同傅样若重肾要异；企煮业黄则侄重向在邀品哥牌厦的光传浇播哭，剪通乘过娇报筒刊喇、陕电消视胀、尺活道动再等旅方婚式户塑渔造雅。08年度09年度10年度11年度占总推广费用55％

120万占总推广费用30％

80万占总推广费用15％

50万占总推广费用15％

50万销坦售诞组汤织尚：背工糟作溜小挣组拨模亲式项个目毁领除导蹈小地组企动划点总扣监区悦域最总叙监总柳经级理项幻玉目锡专踢案盆经径理项棍目布工轰作起小堤组市碌场简组企坟划俱组创统意斑设研计宴组销棉售挎组案撒场轧经凉理虏（则1镇名爷）销陡售继组输长伶（杰1瓶名渣）销牢售抗人胳员凉（脑数亚名独）项目组成员工作内容项目领导小组全面监控项目小组工作情况，就重大问题进行协商和决策。项目工作小组由市场、企划、创意设计及销售各单位组成，负责具体的工作执行。项目专案经理项目的统筹者，推动各项具体工作的执行，与发展商直接对接。案场经理管理销售组，与发展商销售管理人员对接。销售组长协助案场经理进行管理，监控接待和成交。销售人员全力做好销售，获取市场信息，服务客户。T妙H悬E拢E骑N率D底.吩T狡H汇A陆N四K柏S增.商促务清联损络笼：刘蜻斐1痰3乒8渡5捧1蚁7违8适9脸4疾3狗9南该京海润溪美取广停告死有勾限腔公鼻司南松京覆市丈中盲山犬南香路8号2拦1葬0歉0良0悟8电磨话0析2晃5喊-裹8鸡4迎7仔0汗7帝1行7胁9传坐真0拾2述5复-悉8偶4炸7趴2年0阶8损9座9企腊业妖理喜念加：怀退诚摧信大行蜜天让下服纱务告宗项旨鱼：诚渣信江专抵业旺创存新尖多蕉赢以煎上扒图挨案咱及金文冒字遵受添中听华逐人丙民布共锡和督国欣著庄作召法钩保骗护携，版夸权箭归泡南堵京伤润盘美妥广恢告辜有卧限典公键司券所芽有俘。谢福谢7乔月珍-厉2症31恼9角:肯0惕3葬:通4描01所9培:背0女31桑9锹:逼0浆37嫂月猾-婆2洒37蚊月携-菜2听31唱9奥:追0蹦31天9笼:所0名31贷9哭:荣0滥3雕:糖4瓜07赢月也-纲2练37鼓月统-晌2饿31区9督:艺0史3悲:晒4馅02件0舒2煎3悔/闷7册/史3狱1夹1节9腰:放0被3弓:锤4书09、搅静鼻夜吨四娘无脸邻嚷，纯荒增居煎旧渔业帜贫欢。阴。7明月湖-贪2嫩37数月菠-清2辞3M臭o勉n泪d桨a标y升,谷J念u山l刮y策3倦1婆,塔2烘0俗2膛31招0、俯雨钉中恼黄寨叶渗树韵，牛灯装下传白残头私人讨。动。1肃9卖:课0刚3森:艰4骑11轰9践:胖0屠3屿:捆4煮11既9诞:乒0高37迁/捕3零1北/摧2桥0姿2壶3丸7乡丰:网0克3踏:家4从1释P个M1闸1、睛以磨我钓独狱沈秧久累，誉愧球君嘉相时见雨频晌。完。7昏月康-猴2乡丰31慌9苹:坊0诞3迁:蠢4醋11乒9巷:樱0酬3J舅u方l央-殿2愤33杰1燥-崭J声u击l煤-巷2求31剃2、砌故溪人鼠江如海立别绢，调几耍度项隔傍山收川括。由。1府9校:泼0鼓3蛛:简4盏11责9栏:以0叠3损:坦4袄11钻9前:眨0民3M性o袭n植d抹a枪y预,滋J恒u兵l蹄y翼3椒1桂,走2夕0银2苦31除3、浮乍挥见胳翻京疑漏梦慈，枝相漏悲摩各咏问备年乔。纷。7照月喘-骗2群37雁月继-省2润31剪9住:解0痕3疫:耽4翠11溉9赏:包0胡3挨:胖4夹1J拐u片l集y块3饮1择,丸2碍0要2信31召4、王他捏乡腊生芝白顽发站，桑旧贷国耳见伏青常山停。骡。3绢1典七兴月奸2关0傍2捷37忌:泉0崇3液:仇4治1陷下记午1唉9兰:这0村3供:帝4象17勉月崖-灾2钓31绍5、丘比生不断了做得受就络不劝比宿，租得烟不宴到直的玩就鹿不泪要携。竞。。七僚月耳2肢37慕:抬0清3洽下鸣午7扭月狼-端2杂31珍9巷:窃0沈3J甩u往l耍y普3兵1寒,麦2油0持2底31直6、帅行盯动喉出喇成冷果主，嚷工斗作亚出闯财识富文。写。2馒0片2赞3唱/驼7屑/蜡3烟1需1芹9皱:四0脂3拌:舅4臂11篇9棚:茂0紧3胜:尿4瓶13庙1服J筹u址l盆y车2咱0节2柜31匀7、值做粒前归，捐能番够振环犬视材四纹周连；罚做蜻时虏，至你体只束能袜或佛者篮最陶好胳沿底着搞以杠脚肢为浩起回点织的餐射毒线句向曾前炒。猜。7薯:这0呼3啄:珠4孔1骂下肉午7核:跌0尸3等下岁午1呆9饺:拍0雁3距:王4么17肿月骂-垄2解39、遍没零有当失疾败馋，雾只股有刃暂祸时微停赞止超成迹功恋！塑。7趴月惊-葬2唯37蹈月滩-义2骄3M惹o票n插d亮a矩y岁,啦J壤u屈l碌y亚3宪1贪,碍2疑0液2踪蝶31见0、黑很尝多帆事代情酱努乒力灿了跑未堂必帐有夏结千果劳，唯但是是嫁不王努油力绪却饥什牢么拨改背变粮也肚没丛有巴。舍。1滩9笨:辟0跟3劳:钢4桂11心9约:筒0让3喷:摔4管11副9枕:标0凤37忘/依3渔1痰/代2牺0奶2僵3局7氏:提0货3倘:专4薪1父P墨M1宋1、请成途功须就睁是掠日个复肝一曲日断那初一畜点脸点米小颤小至努舌力区的庙积钢累凑。狭。7炎月肉-测2烧31匠9茫:克0彻3粱:量4惠11间9院:显0袖3J法u祖l享-疫2伙33展1播-厘J盟u那l轻-踢2政31领2、统世极间祝成弟事烤，写不鹅求须其甚绝讨对凑圆毫满拣，哀留慌一环份窜不近足娘，赴可录得沉无愧限让完眼美叙。仆。1吐9扑:态0番3欣:起4竿11条9收:榆0售3恭:坛4历11竹9座:画0军3M度o颈n企d乳a冷y欧,款J称u齿l绢y万3溉1罪,从2涂0掘2蛾31墨3、轿不齐知至香曾积食寺截，斑数两里迫入菜云局峰类。致。7怖月架-将2靠37结月泪-洽2川31量9打:叛0加3象:席4偏11衰9工:椒0帜3挪:辉4蹄1J竞u姻l扯y扣3恳1型,胡2负0款2狸31吩4、弦意错志发坚锻强警的倦人抚能拜把俗世号界碑放季在奶手袄中科像观泥虏块屠一旋样催任长意掩揉限捏叛。3债1哈七断月栋2栗0厉2妻37陵:币0奔3么:烟4稍1邮下部午1旋9斩:填0洲3食:政4昼17厕月驾-饰2帮31覆5、例楚梳塞弟三悉湘夹接然，奏荆筐门药九妄派航通萄。夸。。七虫月袖2即37屯:五0逐3逗下葵午7愈月蠢-暮2窜31蚂9医:既0卡3J