保险销售流程与技巧培训

杭州分公司余杭理财中心刘东晓--保险销售流程与技巧课程说明授课名称：和你的客户谈恋爱—保险成功销售技巧之用心经营授课时间：45分钟授课对象：入司一年以内的新人伙伴授课方式：讲授、互动课程目标：通过恋爱与销售对比讲解，使新人伙伴熟悉销售流程，并掌握一定的销售技巧。课套程串大搅纲一荷、色销玩售魔（跨恋糟爱愉）胳的郑流淋程二棉、愤分菠析文导瘦致霸销警售色（耽恋此爱起）谎不姜成稻功勾的征原嫂因三渠、隆销练售余（猛恋启爱窑）唱的编技棍巧四膛、宪销遇售叔流雾程满与杏技狂巧抵的魄关号系世滤界丛上缴第咳一耐个详推远销替员惊是瞎谁岸？-颈-治-鞠-昆伊味甸桨园倒中英的次那枕条挥蛇它益将毯一话个男苹议果央推别销挥给果了亚傍当国和竖夏果娃猜颈猜瓜他卧们洽是冠谁么？都摇在责干峡些扬什党么腰？有之人碰如弹是灶说脆：卖心保乔险览就系像钩谈净恋伙爱戏！会任恋嫌爱=会汁销扯售？一间、民销厌售绢(闷恋姐爱粮)男的时流掩程谈跃恋维爱头一组般驴需编要纺哪碗几耐个脑步倒骤上呢领？发紫现贵意超中哲人想悦办皂法化单急独弯相廉处约钉会决尤心轧与触对愤方皱结泛为疗伴真侣保工险尝销冠售睬一拨般膊需害要穷哪虽几娱个番步酬骤魄呢延？寻息找狼准答客廊户想军法今与蛙准帮客漏户休见流面面仗谈（筝接鸣洽脖）促筋成发历现变意恶中滔人想姓办衣法拜单炒独签相糕处约斑会决格心翅与白对派方毙结淡为尖伴治侣两琴者简比迟较寻惨找响准侄客惑户想浓法各与兼准纪客始户澡见粪面面续谈（晕接鼻洽答）促势成销勾售馅过家程枕就看是指恋庆爱员的邻过牙程恋咏爱红过膜程销搁售富过辫程很鉴多丧人森都母把份谈滥恋俩爱句和嫌销馋售倘来柿做区对扬比席，司觉盛得释销东售校的程过梦程笛和宁谈金恋刺爱香的功过仙程趟很知像盯，润其锻实壶销眨售哪的亡过殿程护和描谈沸恋热爱缎的传过念程稼不算是磨像瞒不圈像义的笑问兽题苏，刘就健是理一盗样奥的泳问组题山，黎每砖个彼环喉节兰都诱是似一途样掘的模，填所慎用炒的扛技碍巧撤基耀本爬上珠都禾一夸样两，旺只舱是截我梯们闹绝缓大幅多冻数失人程都岗会沫谈笑恋周爱欺，晋但蓄是金却筛没若有木想犯过骑如慌何装把办谈谋恋猛爱着的挺心裙思奇技睡巧彩应永用窑到微销浅售吗中责来番。谈秘恋摇爱晃销浑售会就雪会═结傲论销侦售纽奉如椅恋买爱疾如滔此铲简吉单贼，为河何俱我机总冒是特不克能劫牵服手井成丈功移呢优？二米、蚁分梁析烧销强售爬（档恋狱爱参）汉不遥成斧功准的揉原社因分类析颜一勉下妇：一畅个率女赏孩壳为锈什满么革追伪不昂到府？（控客喉户脚为唤什走么决谈萄不营成祥？积）一歌、虹不拾勤滩快窃、根没销有宣行曲动巩力你面中往意解的狡女梳孩社没堂有吹很裂容共易犬追蜜到档手梁的役，大因喉为圣你不军是半绝持世赠帅范哥对胶待霜客盏户交第映一浑要们素太是疏：勤积快一波、勤掏打货电篮话闪，增漠加刻印仰象字（圾营拥造忆甜震言残蜜土语定的技氛眠围售）二捷、勤血拜黄访抖，联伟络丝式感粮情遇（枝营虑造初对室T耻A哨很尺在庄乎疼的剩氛储围毯）二嚷、坚脸许皮必不饼够真厚被森喜狡欢惨的岭人庆拒胜绝斯，枣非纯常日正晕常纪，殖但浪如厉果姑一青被添拒绿绝赖就统灰难心胖丧畏气亿机壤会白永讽远雕不区会奋光塞顾男你壤。客勒户目拒仰绝滚每燃天雪都前在棒发眯生诞,慎要槐想诱与域客蜜户赶谈议成脚恋仰爱兔，脸衬皮当就已要子厚报一析点，罗也绪就霞是遭校受络挫隐折熊的手心框理帅承梢受击能胖力阴要缺强筝,伯锲学而吓不侵舍肯去吓拜最访跪。三和、仰不必够痛浪狸漫女庆孩障子刃喜暑欢流浪怕漫狡，啊喜砌欢艰风夜花苗雪鉴月践、及所号有宏漂赞亮志的魄东随西招。电不造能锤只搭傻匆傻激讲紧“炕我粗爱败你汪”简，镜需身要突给书她易送求礼勤物柔。客芒户玻也列是岁如点此慕，苗拜除访桃的圈时进候岸带楼点小站小斤的俱礼救品驴，炉节号假先日灭发粘个烧问外候糊的合短幼信六，洪让午T怜A贤感煤觉沫你悲时仓刻题在快惦汁记铜着俩T俘A熔。四搞、员没科有元责漫任秒感没疑有替责倒任箱感的匹人司让败人蜡没割有渔安僚全收感墓，摧女功孩蹄子田都镇不护会赛选战择堵。一虹旦石签摸单院成螺功志，径切某记罗不喷可艳从糟此殖不糕闻汉不拿问拜，榆要约做逐好售澡后叼服骂务咳，属保捐单姻递技送辫、楼分具红羡报锁告柿书简递蚊送上、戚保响全淡服译务等榆，江不筑时关更怀絮一泪下骑客届户，色让财他坚们套感显到无我花们值悄得订信滤赖，拔转尚介涨绍崖就认更释好搭开用展怖。客啊户办需突要悔呵积护宜和森关宏爱需宇要泼交桶流罢和祝帮帮助要底以但一顶颗赖平然常馅心受对脑待祝每旺一桐位已客爱户对迟客骗户货的利服扫务界要崇像岩对理待规“醒恋亏人史”马那素样员，净做钻到努真帜诚液、股细不致录、茂周库到毕。结谦论销颤售强是秆媒妨人百，萝我话们贷的卧保皂险径产赠品广就框是丘剪比律特销扁售戚就胁是夏与挺客阴户谈缩慧恋碎爱的惕过尼程销如售陈工末作继的锄重盒点馒之令一余就栋是叠赋诵予产取品愉生吓命悟力，骨把涂产膝品厘变子成客埋户舱的量恋背人，英让掀产齿品须与简客蚀户稻建补立情截感膛联畏系，介爱液上伟我杂们让的国产德品胞。如抚何侄做话到袋成歇功腾销肺售粥呢怕？-碍-豪如通何更做汤到搜恋叫爱销成悠功矩？三复、寻销仿售醋（险恋呈爱连）另的平技孩巧—皆美身国赌推渔销重大吊王酸坎活多漠尔菜福恋易爱圣法咳则-春-或用莲心河经概营察因言敬观米色飞（案了错解投客梅户邪需瓦求持）望白：年源龄甚、过个鼠人刷素外养闻呼：脾消气倘、川性臣格六特质点问超：职撕业絮、圣文规化讽学愧识切讽：对袭话滑、嘉提忘问虫、顾进川一窃步柔判蹲断并对纤方通迅过煎接眼洽浓面炼谈笑，明收算集直到直客塌户率的菊事男实乐资塞料周和幅感餐性吸资含料知，谦找棉到挽客绪户谢的悼需财求穴所貌在纪，腔寻握找购购冬买虹点袍。言丽行婚举保止抹获疮取厦好确感形叼象攻：端金庄皱、同整盗洁贪、毕不浑怪屡异交另嘉类行竿为学：大酱方滩、滤得街体抱、痛成托熟语凝言级：礼电貌乞、案赞距美嫩、境委悼婉挺、文巧勾妙一漫个个人自在闻做芒决拣定春的穴时瓜候伏，沟都季会骡有吊恐今惧奥感演，翼害浅怕固错膝误抚的扒决迫定伪，孔害呢怕尚花冤史枉声钱讲，遗我瓣们滩必色须劣给至他杨安开全扒感谊。为绘什蒜么联选亦择趟此看款妄保灭险找氏准葵需顿求壳：可威以远解触决颗客絮户仅的誉什豆么知问掘题（桂保也障口、孔理被财声、辫养庆老鸣、眼教要育渗）利辽益趟引厌导崭：客距户属可俭以唇获巧得灵什榴么竹利旧益特苦别毛之魂处双：国袋寿丘的茄优故势暗、蔑产贝品母的屿优倘势彩棍礼闪聘亿金隙不昌可音少槐：小过礼叶物欢、赛资卵料架等（犬小岔礼悲品鸟增幕进快大墙感币情俊、拜吃醒人士嘴毛短旷拿挖人辫手夺软另）准滥备揭充扔分宾：计烫划究书赠、布保就单岂、脖笔蜂、疤计添算谅器大陶胆怎求箱婚鸣：假示设泽法爸、历递净保适单骂、故点港头削微镇笑坚欠定趣信优心陶：成恼交劣关慨键开在寸于援敢素于心成胞交成通交晶总预在余五闻次贪拒林绝阀后只样有扎成凝交疼才匠能层帮幕助火客社户四摊、治销网售掌流酒程肚与止技尽巧桶的腰关跳系流穴程言是梳骨知架技皂巧扫是帽血折肉销他售权流摧程吵的凭核混心推沾进晋，役以培及羡不骂断劣地增推马进餐。销析售纪技喉巧黄的笼核服心倾国听揪、短提项问晨、尾确腾认蒙、洋陈征述流淋程佳与兰技苍巧碰的匀综度合垮运捷用会江让暗你副的款销使售绍一片步方一污步史走傻向稻你貌所雅希浆望祥的抬终遗点管…族…有谊心赠者吉事导竟饶成用上心氧经膜营结反语衷投心异祝郊愿各班位曲伙讯伴贪都因能工找中到条真尽爱铺!谢唤谢7暮月千-纸2至31喝0贯:功1拦2轿:我1区71五0盼:界1瞎21即0刃:誉1创27态月亚-避2德37险月遵-饮2述31牺0芹:飞1免21窄0莫:菌1修21蛾0批:础1漆2悲:遥1奔77粉月芬-格2访37损月获-健2椒31豆0侦:宋1缠2黑:围1铃72强0复2思3菊/丽7计/碌3圈1栏1旷0兄:缩慧1着2交:酿1勿79、演静吨夜顾四摇无鹿邻蚁，堵荒搭居格旧疤业够贫告。白。7赢月闹-确2些37培月轧-砖2参3M们o达n凡d耽a乌y航,济J友u着l填y忌3轿1乓,腐2齿0潮2幸31坊0、河雨梁中裂黄岭叶票树狂，钩灯渠下必白竖头窄人牢。区。1售0逼:哗1填2消:样1踪蝶71络0计:躲1盒2酷:声1扎71遗0卧:表1抖27宵/雷3旧1皱/粪2未0络2胶3胳1希0姥:渡1墙2左:懒1蚕7言A昼M1肤1、徐以鸽我匪独营沈醒久善，践愧戴君滴相倍见娇频饮。赚。7便月箱-墙2县31挺0意:帆1卡2判:走1蓝71斩0预:以1纽奉2J嘴u融l券-源2娱33雪1锈-益J投u工l搬-迁2掘31羊2、旺故临人悲江优海越别狐，握几栏度街隔沙山习川拢。室。1泼0毅:仍1状2盘:僚1鹿71搁0脖:掠1性2属:玻1伶71针0填:它1忙2M积o汇n搭d挑a鸽y怒,阳J割u面l饶y鱼3乞1阻,绪2属0东2子31枣3、巧乍版见喇翻跑疑骂梦悄，懂相冬悲滚各暮问脏年斧。毅。7如月脏-肺2纠37向月裳-梯2剑31伸0袖:便1秋2齐:吓1室71挨0缎:依1拒2沉:家1倡7J老u岛l严y沟3馆1旬,发2述0衡2裂31惹4、齿他耗乡旁生仆白壮发抱，剖旧倍国受见赶青拢山梦。展。3少1肌七摔月辈2劣0旱2定31惊0止:关1致2茂:湿1潜7荣上桌午1缎0粉:线1兴2显:膝1沸77集月谢-寇2畏31滤5、劲比浓不臭了衬得奏就槽不旨比剑，盲得岗不形到模的处就危不率要戴。抬。。七音月果2励31袜0舞:谢1芝2榜上其午7亭月妻-妙2挪31滋0转:呢1柜2J平u撒l息y污3联1挽,佣2起0趣2漫31舞6、青行匆动古出撑成肥果歉，愈工沿作溉出丙财爸富鼠。回。2醋0猴2况3照/宪7定/也3份1亩1报0街:洞1益2扛:是1疯71津0治:苗1双2料:愁1庸73删1授J筝u摘l舰y沃2知0誓2味31您7、殖做宇前售，保能野够握环冶视薄四采周容；趁做平时览，枕你始只骡能骨或沸者骡最邮好鲁沿故着糠以虾脚议为镰起陆点瓶的宫射浊线半向按前廊。坛。1殊0简:难1子2踩:殿1侨7羡上浪午1做0哥:眨1吧2府上滨午1也0锦:傅1灶2拔:润1米77钞月涨-磨2箩39、税没艺有阶失适败倒，肚只肌有收暂乱时敏停天止酱成宿功捧！毛。7题月猫-还2泥37倦月植-颠2州3M由o哈n晌d警a耍y盲,盈J湾u史l芽y魂3强1慰,岔2嗽0蓝2模31垒0、循很钟多峰事疮情婆努透力眉了酸未标必局有柏结寻果灿，概但结是胳不使努沿力呈却睬什景么突改矩变断也常没俗有管。侧。1齐0呢:针1绑2喉:粘1向71姨0我:佩1可2医:脖1铁71泳0葡:葵1驰27林/脑3梢1经/喉2牢0飞2普3阵1招0绣:味1收2何:条1不7兰A六M1编1、主成睁功腔就扯是苍日嗽复肤一氏日爽那杯一迷点锁点捡小伞小意努纳力渡的绪积迁累锅。测。7瘦月瞒-台2肤31秃0汤:笼1苦2鲜:倚1津71泉0布:麻1旷2J誉u勺l械-衔2祸33升1治-马J纠u房诚l绑-赌2级31晓2、克世寒间颂成垦事片，真不竭求惭其闪绝铺对各圆葱满估，考留或一妖份灾不刊足孕，元可疑得午无捡限首完丽美铜。燃。1择0鸭:扣1百2管:更1抚71字0愧:案1摩2怒:激1港71萍0艰:协1机2M葛o果n截d映a请y皱,泰J刚u句l杜y著3合1例,四2设0敢2袄31妇3、洗不迈知办香鹅积擦寺丑，雾数填里续入熊云娱峰毕。番。7牛月卸-驾2块37捐月少-兄2作31姥0昼:纤1膏2校:丽1凡71焦0瞒:馒1克2戚:楼1价7J百u志l显y缺3瘦1受,掘2劣0节2西31傲4、转意轰志嚼坚强强丸的衔人斥能车把晨世携界歉放患在贸手耻中宜像胃泥次块供一只样晚任吊意骆揉票捏果。3丹1臭七棉月烤2旅0镇2清31路0鹿:凭1务2国:旁1唱7半上咏午1重0蔽:迈1龄2寺:绸1乎77念月时-辫2镰31权5、丧楚含塞练三服湘求接衣，挽荆塑门躺九费派编通猾。公。。七稍月晕2婶31洞0绩:袭1货2你上他午7抚月座-烈2晨31优0姓:轧1扰2J妇u字l载y绝3态1取,廊2吧0避2添31再6、析少晌年趟十圾五铸二甜十色时掀，肢步白行颈夺患得膨胡鞋马激骑拦。稠。2应0核2狠3损/煎7捐/案3牛1喇1因0讲:暖1辽2亏:积1法71气0桑:持1灾2授:眯1跃73谷1丑J动u畅l准y治2搅0缴2窄31蕉7、哥空陕山酿新拥雨蜓后置，静天停气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