北大讲义-营销

中国顶尖营销专家，中国500强中约10％都得到他的营销支持中国唯一拥有20年营销实践经历的专家形成一系列经典得成功案例和最具有指导价值理论总结。北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长清华大学特聘教授、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问，北京大学营销课题组组长等。他提出的“骆驼和兔子”的管理理论产生广泛影响，他指出中国企业管理的最大的误区：试图用管理的方法管理兔子。在实践中总结出“切割营销”“品牌两级法则”等独特运作方法以，阐述这些策略的书《解决》《营销纲领》《切割营销》《品牌背后的伟大两极》一经问世，立刻成了畅销书，广泛影响着当代中国企业运作。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总等。为中国数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性而大胆的运作，帮助他所服务的企业创造一系列经典的成功案例。路长全路长全广泛影响中国企业营销的10句话1.中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。2.营销就是要将同样的产品卖出不同来。3.切割营削—将对手逼向一侧。4.没有哪一个品牌强大到无法被挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争。5.很多企业的营销是爬到样子顶端才发现椄子靠错了墙。6.战争是流血的政治，营销是流血的经济。7.高度决定速度，角度决定长度。8.品牌世界没有真相，只有消费者的认知。9.没能将企业做大，要么经验太多要么经验太多。10.不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。赞森伯舟服仿务档过用的富客件户匙和惹品挨牌倘（左部友分价）中稼国叮5暂0悼0朗强轨企鸽业幼中揭约啊有傍1杜0按％昌的劲企卫业阀都加得码到渠过父路筹长上全暮的凭指宽导松。东万阿喝阿皇胶捏公娃牛越插返座推金笼星残啤确酒根长泉城雁汽长车欠蓝爪海蝴大疤饭智店傍红示星吹美交凯卸龙签千谜岛宏湖躁啤另酒筑辉挺煌姨水瓶龙押头俊美阵肤练宝佩化做妆富品香卸河仗家迫具鞋城睬顺转鑫啄农啦业碍鹏州程吼肉劈燕食碧牵项手器果傍蔬黄汁烘上糠海洗阿密明处食缺品伊疏利选蒙向牛百长备虹虽手透机支七是彩冶云犯南份法瞎国镰圣主梦女美巷容触连远锁船文它曲谁星盘施浪可害丰颤复谢合粪肥肚德饲国钟百洁氏漠高洲化奋工宽陕暂西苹本迁香忧肉咱业络济狭南霜泉朝景腐地吊产揪绿粪旗离雪给莲接灵鄙芝颗补免酒决长趁寿胞花哄玉剂米桨油宁燃城役老袄窖族源脱真神有宵机勾奶场乐横源缺魔贡冰狗儿摸童辆饮译料恼福虫建蒸真涝田出食找品用顺摔鑫验物州流阴济妨南忽普盐利脊思裤桶显装产水膝玉萌牌列纸辫业良陈贱世薪家梯五屈粮牺醋汉婆王成科笑技牛情雷怡词袜泻业杂无羞锡乱天防诚鲁地扔产看中驳鼎敌楼旋酒燃楼掘宝躲峰补鞋扮业证法伶国估百眠吉习福铁奶给酪灯烟萄台适万浪华倍集穴团呈美巧国往东酿方兴生茄物顿A堆O喂B煌O耽张催恒锁春絮药起业完金贡体尊善笋保高健浊品裤冠明丰葡种龟业应等蛛等路兆长龟全肝观雁点中吸国序企澡业铅管司理汗的杀误粘区竟是互用扭管掘理汇骆就驼普的宋方疗法末管涝理晌兔蛋子如辞果课说蜓西耕方姐跨梨国认企放业细是而骆盐驼和，咱中办国溜绝详大藏多秋数愚企日业亿充锄其慨量大是处兔寻子碗，蛛用名管扬理阵的桃方昆法培管吴理桌兔姿子字，奴是恋中鸭国梯企唇业蒜最笛大程的鱼管盒理煎误会区钳！骆铜驼详骨射架幕大谦，狠不问能驶跑虚太些快投了裂，羽所国以饶跨爪国涂企浓业齐谈北稳须健荣的丘发慨展遮；幻玉而勇兔钩子坛的还生玩命盖特晚征害是歌速只度压，妙没蜻有扰速宪度挥，生中瓣国告企科业偷没依有汪未孩来我。骆扩驼欢有奖驼酱峰呈，阵储贴存拾足裁够牲的耕食咱物辜，蛮可奴以枯1葬5描天珠不薪喝星不崖吃掠，曾照混样达可税以切穿伙过县沙叔漠王到电达答目炮的喜地捎。绿兔狮子丢不触行梳，咳必固须窄每贞天庄找趣到层吃斜的仰和多喝东的馒，糊否泽则亭就堆会岁饿写死贪。一堪个竞必疲须岭产亩生召当方期碍利情润投的期管监理膏和名一灶个初可悟以腐亏扔损佩很平多作年钉的袋管捆理追，吧怎疫么钞可乎能轻是输一裙回惜事励呢王？切震割搁营择销—陕—够将胸对补手升逼而向坝一僚侧路管长拳全营悲销廉是切海割鸭之朱争而因非捡产奋品锋之晒争很招多钉人盒自然认养为友拥怪有爱最列好铸的交产麦品云，洲觉更得乡丰笑身到耳最赵后疲的均人孩非糊我胀莫害属油，底这梁只暗是号幻横想痕！营扇销村是套产珠品冻在群消免费厕者德脑艘子弦中梨认酿知耀的瘦较揭量姐，随问立题语是煌如灿何带快待速拴低活成世本阵达迁到回认邀知校？渣这秩是禾营累销袋竞镇争辅的诵本些质终所者在凭：切嘱割略！营隐销原切杨割稻：站赴在梳竞拐争乐的检角幅度岩清烫晰巡寿切灵割屈出胳有鸟利裙于榜企却业咸的黄人肆群度、宝市效场惑区脊域绩、案新手品盲类舌虽没、扭认尿知谎差升异岔和莫品蝇牌泥主勒线汉，伙在惜消娇费初者智心范智洒中迁清约晰条划蝴出卫消思费素者胆接蛛受缝我捷们枝、日同搭时篇又很规榜避占对扬手暖正劝面挽竞或争局的乌区亏域情，昌实扇现叹难秋得馋的练成存长锦时导间罩和苦空进间惩！切靠割领营遇销郑课蜡程切吴割庭营鄙销营植销呀本匠质四：明将择同舰样碎产抗品瞎卖猎出庭不淋同营夺销倍整衔合叔：惜打贤造经营建销眠整旁体债竞腹争做力品转牌毅二侍极致法煎则天：争术夺影品忆牌堂高招度旋—嫂—强构用建哪品雷牌鬼规葡模衬优肉势构环建津品切牌天角苏度帝—情—帽构恢建们品削牌险竞纵争概优负势第然一杀部尿分捏：高切淘割玩营蚁销营快销漂的译本慨质尤：盛将虫同旋样裂的穴产毅品课卖亩出营不粘同回来本症质痛的两东织西估一紫定端是刷简武单安的因乌为版简剥单鹅所难以剪常轮用豪，匠因湾为指常起用怎所听以降重怒要如秤果座复挪杂合说输明疗你遵还桑没浆有意找弟到益本腿质智币慧万者完首尊先恼抓盗本档质营辽销丧整奏合宰：障5宿个顽指晚头印形君成够一诞个泊拳献头整捕合窄的浊过钻程矿相受对目是颠繁巨琐缸的以眉差汗异走化麦为教主递线许，期激邀活惰相妈关竿资席源变浪化堡中趣抓暂住防不赖变塔的欧主慌线危，竿不吼变兔中私利讲用愧变掏化竞的帜力铺量第向一卖节坐：刮营雁销耳本胞质竟—连—远将料同劫样村产里品丢卖崭出蚀不则同差趴异家切迁割有：碎将葬对饰手飘逼动向蹄一柔侧市放场兵是经最巡寿残别酷暂的头老陷师困，还舰没层有伸给启我烈们毛上砍课欣就滩强穗迫悦我翻们梳考授试堤了驱。营和销壶是俊干崖什烘么辣的顺？不盼少涝企并业痰家暗跟楚我表讲纱：侍“萝路苍老抬师毙，飞我给做喘不明出颈来湖跟事虽周人贝完劫全束不从同昂的机产小品流，违做搞不茫大数，目你切说允怎殃么币办倦？春”我溉说飘：斑“毅如轿果留你度能农够头做戚出慢和心别蕉人伸完换全亏不事同联的赚产常品胶，嗓放市在反大驶街哀上社就扒有否人马抢使了猫，升还源要壤什艇么扇营昼销饰？碌”营椅销帅的朽本肝质长功潮能翠就义在青于洒将秆同朵样飘的侧产熄品钱卖愿出敌不娇同疗来侍！纤这监是匹营亚销台核南心馋任猪务活，模是营营英销芬存语在匠的腥本葵质劫意椒义备所散在石！世辉界疼上忌绝肝大饮多重数究同璃行割业顺产向品阶的舌本钞质贱功屈能绍和树核廉心带价泊值校都果是票相仗同串的密，输没胜有灯什塌么辫本碍质则不弊同泉。抓崖住挖营番销芝本取质吊才具能滚突银破折营咳销拆漩格涡不蹄降晋价洒不青促巨销篮卖立不编出超去塌，造降位价玻促许销卸又数没沸有惕利踢润筝，李如小果胃是露这烧样务，草你滤一话定燥在度就嚼产仗品直卖挤产刘品贱！这村是钟一章种股最乡丰笨庄的陆营胶销沿方洋法胃！营拆销林的蚁本寻质脊功圾能氏就贯在挣于雄将等同怪样哭的见产懒品堪卖振出肠不步同要来券！糊否症则确要沿营项销蛮干真什蹈么磨？营掏销渡的芬机驶理可投乐剑、乎雪脂碧哨在助全柔世离界浪席城卷悲财子富桥的慰机卷理地。“暂可皱乐圣”委是眨什革么投？劫消扎费竞者始答碰：抬“幅可窃乐浇就摧是维可漆乐断啊盲”哥。“欧雪后碧容”团是摸什角么约？耗消虽费饼者锣答筋：宽“聋雪赞碧才就况是御雪弟碧择啊信，剧你汁说和雪船碧歪还厚能垒是芒啥伸？惠”当慰我疤问乐道五：狂“颂你贸喝计的开北究京铺‘搞北幸冰愧洋芬’叙是米什延么恨？桑”案他者们胜说储：掀“格汽蜓水篇啊拿！仍”难否道庸“体雪字碧狮”误、余“若芬酷达佩”粮不劈燕是芒汽耕水吵吗缸？可图乐灭、顿雪糟碧毫、肚芬事达搜的理外毁包崭装令上奸分耽明爷写谱着访“止碳携酸取汽摊水字”铸四禁个探字这说些吐企偿业贡的申智之慧众之垦处退在械于献：—所—旨把课同距样长的伐汽段水堡卖潜出非完怜全吴不赌同赌来精的废感施觉盘出奇来植。一裕瓶鱼黑驴水堡叫效可汁乐嘱，办一模瓶郑黄随水规叫府芬狠达庸，诸一岸瓶桃无挤色子的络水亭叫济雪满碧革。锣他匙们瓶永欢远腐在描传外播敢“湿雪面碧裙透侄心两凉刃，体雪羡碧担透躺心根凉功”荷，逃如枕果片我吵们相喝爪了望雪左碧睁觉抬得搏透性心佳不屠凉刻，青那塘你懒都偿怀宾疑绒自给己氏的腥嘴灾巴芝出盏了宅问污题旷！险他撤们港永碌远欣在知传贼播霉“思可疾乐固是培快西乐成的糠，靠是楼激佣情勤的亮”咸！燃如碎果法我天们凳喝宋了帆可瞒乐苗不胃激眉情愁，歪那揉是谨你莲的侵情命绪少出距了滨问叙题号！营嫌销针从碎哪花儿穿着今手馅？营叨销丑4照P划的头第饥一茎个槐P胁，但就脾像侍扣弱衣介服近的芳第些一腔料驴扣奏子较，专第葵一革颗在扣炭子互找见准灯了垮，障下悼面赚的山扣植子爷自袖然殿就脂易纵找刷对气。第您一腿颗连扣漠子凡找助错芒，典下饭面璃全苍错区，峰对周也芦是孙错疾。4氧p磁是留指铁：警产罚品杨（袋p山r览o慨d位u柏c划t踩）险价恩格架（宣p讨r描i该c你e踪蝶）渠陪道武（同p树l咏a徐c枣e翅）许促乖销做（鞭p监r游o帽m楚o城t叨i铺o膏n绸）产传品落究码竟辟卖夕什仁么估？你抹的喊产陕品怒到厦底携卖萝什珠么郑？哎锋呀够，简你翻说朱：皮“宪路毛老雹师呼，砍这区还尼需样要峡你览讲仇吗乱？待我辨都敌做奶了逝3踏0档年牲企葱业糊了杰，令我盛还煌不帆知流道笋我猾这滔产献品恨卖荡什勤么缓呀输！栗”如路果考你沙的则企用业膜没饮有姓卖焰成求行甜业案的校前机两概名去，揭你柳大爷致鹅就匠是柱这谎个邀问顾题甚没蛙有晋搞歌清英楚六！营任销纸步皮骤先炭做贯数泡学话题顽，炸再计做追作舞文肉题数震学走题沾是赛找劝主杏线哪，叛作础文围题浆是茶表睛达产规品烦的骄表酬达很舍多乐人矛的啦成岛功胳不耳是驻因震为老内断在网好年，剂而甲是厦因谋为肥形查式吩好顶；很奋多明产落品未营损销皱的甩不锯成炭功门不里是瓦因旷为轿产断品例不复好悠，勿而忆是佛因恒为喂你傍的絮包欧装持不等对简。这餐是溜一移个瓜形处式微和瞧内乌容作同伙等恒重丛要嘴的祝时义代扣！空慰间侨什协么栽是坦好还广羞告飞？悬拨念财的或？漏离枕奇跪的售？牲热尘闹填的生？阵·屿·栽·津·时·栋·与凯切稼割萄方井向拍一巾致帆的记广拦告窄才期是棕好抱广颠告用窃消饼费欲者写最狗容置易躺理猎解蕉的暖语钥言和辽画富面油将沫产享品房诚卖按点壳表粱现错出档来关玩键避你匠要摸表像达冠什是么甩？为钱什宜么亦那须么择多自广初告为劳染而免无耍功宽？疗为图什静么纹那乏么渡多臣“欧奇拍思衫妙污想懒”覆的果广童告琴没潜有议奇泡出邻结章果脚？判绝过大补多翅因盒为券没崭弄敌清灿应洲表葱达还什柱么仪。真殿正川的尝广姻告章创瞎意墓者该，务必尺须真首鞭先屠是且一轿个刃营培销饺的阁专哀有步，脑而辫营辞销模的舍核岸心宴是茫对闭人床性赠进倘行赵深赢入馆的斤了裤解刘和念剖惩析余。那银种铜以查主形观储出厨发射设灵计慎构但想唱，鹿不与考核虑特消讲费霸者口的亡经侧验半和皆产世品飞本童身灵特叠点及的堵错恭误谢做葵法循，鞋导货致则许疯多准的度广肾告龙精能彩塞而菠无鹊用龙。心其兰本恭质鸟原事因魄是稀忘交记返了吵广瓶告挠的征根阀本蛾任积务值—招—怜为管销摘售订服拒务咸。广单告应要支能秋引棋起薄消催费皱者锁心似灵渴的睡共趟振僵，手形冒成堂对齐产计品艺的币心迁理零渴蛾望脾，扎从尘而很推养动资现停实晴销鸦售敬！—跌—现这奏是介对停广绑告帮效便果沟要搂求网的滥底读线六。产纪品据差速异求切彻割袄案乘例营疗销茫不灰是铅卖疮“静优佩秀畏”记或院“碎更松好殃”铃！营展销纷是葵卖西“端不丛同风”腰！你白是瞧否专将渴同匪样桐的罢产坚品眠卖觉出里不珠同材！第垃二隐节社：季营狮销垫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