中原-东莞某地产翡丽山项目营销策划竞标报告-08ppt

东莞翡丽山项目竞标报告深圳中原事业一部荣誉出品>>引言|东莞万科是谁？|翡丽山承载着什么？|翡丽山的历史使命？>>项目价值体系分析>>翡丽山客户分析体系>>价值提升策略翡丽山体系AnalyzeSystem东宴莞亏万预科注是龟谁服？四涨年鲁峥事嵘航岁洗月馒，膊踏陷定燥东件莞花地揪产饰“心领承跑兽者绿”纷身砖姿2方0袭0筐4燃年巨3极月枪，想万舱科芽地允产抖在萄东慰莞丽成释功窗竞驳得书“北万办科绘高蛮尔权夫桐”文，吩这河位燃“捐中巾国砖房暴地桂产喘业泄的糟领累跑殊者症”皂的节巨餐足各终桃于逗踏玩踏驰实汇实墨地痰落因在采东唐莞垃的香土鉴地掏上放，衡东避莞膀万锡科方，抗在党万役科民城众市羡群渣带页投笨资孟战程略燥布根局润的冠呼瓣唤率下父，阻应元运验而墓生申。做燃行物业境领盘导心者握，蚁推丝式动永行仪业即进污步痛是尺万改科衡企鸟业膏发划展净的后重蛛要耽目交标娱；棒做记东败莞斥地宰产左行摧业姓的彩先翻锋苏，不在铁产存品哲创文新场、油服竿务绍创迹新汉、宣市宰场虽创焰新耐实拦现逆突怀破妄，硬更鹿是风东迎莞被万对科不的拼使王命肿。万尼科四是钥一熊个装不偿管论做历什鹿么层，祥都近要锋成阁为教时垄代刊楷吧模滚的杰企严业靠！东代莞诱万革科复，卖珠楚三回角志万旧科劫战得略趟使稠命娱的离担口负各者斩！翡训丽火山围承员载农着配什退么秀？万示科滋城泼市斥高华尔负夫插花海园刊，吼在似一肯个瓦非损核饭心相居智住尘区尺内跃，坛开扮拓因了饲东毙莞能人免新处的沉生布活肤基扬地予。常拳平察万轨科吸城筛，特颠俩覆授阳翼光恼山孕庄腾低稠端景形喉象岗，株成前功灶植双入吉万调科甜行飞业毁引匹领倚者棍的祥专表业鼠化铜产排品叫形翁象疲。运趋河苏东讨1垦号妹，假用路新缺时行代除的护情矮感浙号泼召笑，术赋浮予旷东罚莞拔人装以社万肥科捉的理视无角满，饭去荒审症视发属柴于宗自筐己威的腥历传史步。松吸山侨湖希1戒号纷，赤中撒国界别蹈墅匀的射世侍界伙观杀，洲东静莞蝴万泽科图继某承捷并喂重庄新角阐己释朴了筹万穷科壶别诸墅妙豪聪宅礼血滚脉能。从拆迎惰风侵巨凝浪潜的开止拓塑，到专道业址产裕品的援植上入各；从城如的捉历呢史兴情畅感的锤呼谨唤，到常资食源昏与板人离之驱居共所流的牛和抓谐世盐界去观坏；东叶莞扒万谱科疫已扰经严延雷续延了住循宅早专术家的久历沫史府，别乡丰墅绕专窝家的沃历估史颗，但榴却折非城钓市族豪勉宅场专独家的迈历另史联。翡爹丽昌山冤，泽万瞒科自要凑在串东贯莞垦，梁造景一贩座罪“砌香隐蜜迅湖本”遭。翡起丽狐山沃的怕历润史潜使躁命羡？“郊翡青丽嘱山贷”司坐戴拥敲水付濂暖山续的属上废山劳、气上冶水墓生粉态事景爆观累，狱与恋新辛C磨L隐D刚的猫绝就佳割距层离糟，剩享致受授城争市帅完拨美模规诱划戴配巧套兽的旁同京时己，崇却享又患闹第中沾取吧静就、揪自粪成真一维体中，辨这竟些墨难乱能讨可吵贵热的搜特水征蛛和冠质槐素纪，活使猜其紫具广备瓶了超难臂以简超德越月并谜不开可奶复帮制欠的仿城片市斑生汉态泼豪介宅转质决素哥；但跨是怠，诊在蛙今甲天悼这裂个子所忌谓端的失“持豪盐宅经”举产首品邻泛诞滥伯的莫时代代粪，璃如勺果梢我落们蕉仅耐仅爱将车“证翡喝丽序山则”凭理拴解字成暮为爬一券种木资吩源姻型场的康标顷准岂化休豪谦宅脖产麻品裕，否而羽不优是分凝料聚沈万写科尿创遗新拨与胁进条取旅智汪慧伐的录作予品外，丧我贤们化就鹊没贺有慨办床法惠与迎万叔科脑一赏起倒再源次诉造巷就珠万甲科镰地取产喷的新王模瓜式六，晕新茄标届杆；“奸翡耐丽退山迅”叼的沫价昆值启，栋不榴仅猛仅兄体洽现饥在冠豪后宅产毕品丧的伟价悠值，纲更痒体篮现针在蹲我馆们鸦所匠让锈渡汁给孩豪其宅忽客且户妇的居擦住级英别价禾值节，和糖她绪所跪实如现幸的万反科湿“寻城胞市窝生家态罪豪边宅拆综章合假体秩”恼开想发网的乌标晓杆若价帝值。“扒翡酿丽泡山稠”琴要却追挡求随的璃是晒把阻一哲种旺现野在箱所赏有详豪磁宅避都璃没饼有不的全绳新仅豪捷宅剃居疫住歌体化验带监给馆这娘个螺社矮会耻中斜能嗽够毯欣启赏邀他亩的超人售。翡志丽晶山霉追丘求计的喊不槽仅晴是瓣实杠现谋豪敞宅用产总品周价佩值末，车更即追草求豪娇宅潮的走居嫁住吵级俗别商价陪值创槐造拆出糖可牵延毕续灯、案可惑传旱承腥的万羡科吉城辰市摇生宣态曾豪择宅海综颤合萌体烘的杨开指发永模规式项正目始价膀值聋体允系更分手析—存—园居颤住怒级握别运价任值义所包依浆据蛙的别项益目影价悄值死体殿系>榴>蜻项社目晓的社区撒位诊价核值>问>哨城碎市展豪粱宅气综抽合忘体伐价买值>阳>爬地睁块朵景萍观恶价价值>判>捉产私品当价吵值>啄>害万称科奶品牵牌倍价撇值V勉a户l演u医e柱s误y己s董t闸e鞋m>速>品项产目老的类片某区纺价彼值>票>辉城债市嚷发霜展栗路耕径放价恋值P解a模r腔t远2东耕莞扫2举0蓝1婆0糖年晓人组口翁规旗模腊为泛8促0笔0灯万疼人姐，拌城择市劈燕化凡水得平号达仰到爸8遮0课%壁；将借形朱成互“达复而合努中刑心厕、烦五妙大椅片担区殿、遍生浪态柏型市”份的威空喉间院发哀展队结伶构外。辽按示照匙城终市科功暴能舟确迅立讯具狠有买区两域属性碗的笋四尸大裁专焦业暮中姨心服，陪以业“天城贫区察、投松习山丸湖颈、虎兵门馆一想厚罢街、眨常讲平榜一日樟哲木喜头拼”络形里成对复筹合楚型稍的餐中稿心牧，口共伏同育承蚁担佣区母域碗与魔市以域踢的耍服抱务弦职舒能块。—英—《顾东丽莞汁市岗域无城担镇优体颜系奇规述划福（内2父0角0识5斩—崖2虫0盲2婶0辫）绪》*蝇城投市伤价励值井*项架目徒价拿值确体意系欧分印析关忌键道词躬：南要中插国监别钢墅足密愈度村最烟大珠驾三兵角政生砖态裹资壶源连最烛丰外规资粒产盼业乱引唱进眉最谁迅陷速生半活撞质响量哗地升级坝市农第怪一大宵深炉圳瓦无批缝餐链吼接弓城新市东构莞榴，叮站想在愤珠歌三露角宅经集济白发没展屈的支脉赴动袄之草上莞到深列一直体己化晚的涝发封展辱大壳势受，裁将听为宣莞须城铁人侦打局开剪全草新云的悠视骨野*拣区辉位醒价暖值面*项龙目烫价讲值仅体桐系球分盖析V弃a浑l枪u助e顿s余y队s器t拆e妹m住宅用地面积77.13公顷住宅建筑面积185.50万平方米住宅平均容积率2.4居住户数15496户居住人数46487人教育高、初中分离学校1所完全小学2所不完全小学1所幼儿园若干商业购物广场、购物公园环境五大主题公园东塑莞汽新派C公L诞D敲规脱划稀—陆—圈城畅市盗名宜片轿核联心送区总僚面滚积科2校.乒1估平扔方缝公殃里为。黄在俯纳御入绘规优划嫩的降2治1腰4幼.省2卖8警公怜顷畅范晨围慰内个，畏平拾均湖容煎积喇率士达斯到亮1坟.止2乎，惭总汇建乒筑盯面例积童2惯6没4揪.误6歉4碌万危平链方楚米户。哥其缝中叮，杆外茫围沟城队市春道云路坑及辉区释域惩内棍非资居鸽住变区拖用尖地己面责积半约臭5桃6啊公衫顷好，厚居恒住逝区容用他地腐约缩慧1字5钻8至.喘2资8面公父顷停，纯闪住盾宅梳用花地施大侵约泻为财7建7隙.孔1否3酸公顺顷件，授平眨均闪容掏积畅率所为钢2察.毫4，肆总桑建称筑绘面篇积叠约量1带8斗5爬.弟5率0护万站平努方匙米播，项1判.昼5愁5县万禁户辈(慕1恐2歌0沟平领方善米墓／店户捐)叼，清4熔.产6浙5判万辛人谎(虎3劝人毕／泽户沉)区景域摊定搭位C挡L飞D混是就东昂莞俱城薪市豆新瞒区获的弊重搭要旷组企成牢部伯分银，既将辟规垄划宁建墓设盆成遍一妙个朋为行滚政美、劈燕文秧化亏、侍金胃融忙商仆务未区扰服财务忌的记、帐具宽有煤完骂备敏的补公艘共熟配走套槐设业施澡和堂充竟足悼的栋绿倡地公休柜闲蚂空听间熄、榨社底区楼活卫动仔场国所游及友开纽奉放继度掘较为高的赖新迅型刘社里区支。设种计谊构浪思北提部果：魂行萄政跳、蚊文法化准中参心查区术的美中粱轴友绿坛地南贡部李：园与膜东姜南网部待生词态骆型承用因地寇的郑衔次接叠中腾央斤绿池化娱休赚闲益带扎充镰分垫考辛虑挤，羞中液央故生剩活莫区扯与阁周锐围颤地猎区密的换空邀间写、抓景猾观超沟玻通半和裙联逮系恶，糕城兄市唤级妖别脊的栋南捉北农向坚空践间烟通甲廊食。C纷L慰D吼规惰划励实艘施庄的城俘市崇发脉展伍的战战勉略趴意扎义锅：组感团欺式车城风市盼框忽架肆布遍局碎的急战置略掀性善举喝措东者莞剖新命城挎市咸中万心皱发暴展铃的翠三剑大豆核旦心斑动擦力融价会绍多奋种雹城屠市驳功怖能绵的趋高吐开透放核度铜新泡型芝社出区城崭市闯级鸦别泉的体南胀北擦向班生跑态忘绿辱化拔空缝间改走丝式廊本土发展商时代万科、金地品牌发展商进驻城区、镇区并进莞深一体化下地产开发组团式城市框架2004年代2006年东莞地产区域发展脉络2007年本土与品牌争雄城区地产镇区快速发展时期宏仓图登路东乏莞阴大理道三蔽元帮路环禽城山路新赶C嘉L备D施的习发翁展辅，段将越成漏为防未疫来怖五细年罢内枯汇知集秤东丑莞级城稻市渣注谷意即力甚的塞焦片点城皮市栗视祖线戴的型转糊移登，询将派辐粥射属性给带薄动异泛腾新阿C侧L林D麦区市域师价科值耐的偿级量数绢式饼增辜长*古片战区献价露值凑*项笔目康价过值剖体壤系吼分必析V冶a居l卫u够e鹊s庙y屯s侨t咐e滤m项以目蔬地近块纪位楼于视水昌濂篇湖哑生省态羡住晓宅巾区肠内吵;距垫C搭B朵D重中哪心略约旬2鼓0援分骗钟法车念程艰、尾C喷L其D走中华心吼1吨5银分肢钟怠车阀程喉；文允化坛主烤题萌公数园水臭濂踪蝶山赴郊污野礼公块园水粱濂念湖淋公糠园数朴码挑城南槐开水目濂毁湖莲生红态膊住烘宅挽区寄：钳作艳为店传倚统枣的偿豪既宅居片蜘区斑之嚼一粘，在慌东扮莞宁客表户乏心桐中症的振象颠征柳意怒义拴和推暗棒示倍作捞用心很虹大耳。新叼城窑市态C障L紫D魄直墙接程辐窗射该区之域忠，生吵态花型愈泛摩C委L笛D豪别宅桑居灿住消圈享烈受炊现顶代稿城毙市尽生地活备配稼套盛的毛触灰手证可通及呼垒吸德稀矮缺沟城主市仙绿刮肺朋所饱带快来篮的困城庭市偏空燥气低崖密针度乓片漫区伐规羞划木，刮稀家缺睡城劝市堵生狱态捕豪湾宅涝根茄底现阀代糠意歼义避的球城醋市兄豪肆宅扔，蹦由先于层土品地别的仿稀棒缺狐性酸和锦集唤约驼化撇利轻用敬，才已日经侨不附仅美仅快指胸别输墅删类缝物逼业糟，移而枕是浩朝者向钉高睬层被豪蚕宅毒、呢多岸层玻豪赤宅驰结躲合沟别塑墅柏类拢豪乘宅姜的柿综燃合料趋莲势敬发取展惹，凯深闲圳区的盐华砍侨旨城甘、火香含蜜耕湖虎，结城呀市漠豪奋宅站综屑合漆体代多拖种闸物厕业醒类筒型烈的亦价残值估联易动山，粗充哑分袄印躲证纤了乔，枝高裂层颠豪介宅邪，滋别乡丰墅柜豪礼宅敢，垂高舰档对公事寓蹄与唐稀菌缺久环爬境夫的纳和找谐邀共泛荣啦。部瓦分阶商竟业别搭墅高宜层应豪航宅高介档荡公傅寓多懂层搂豪济宅必丝式要抗配蓬套圈法层选展功示鱼面高里消灵费刮人科流圈缴层衬效讯应今人委流商杰务除人城流蔑\饼居次住臭消稿费孔人终流局苦部并促佣进居部住凉级祸别腹体帜验柄感乌染提绞升沈品踩质圈占层赔效剃应价涝值狸快绳速泪实例现敞承坊载圈蓄层惨效源应最膨大奏发闲挥溉者价潜值轮实壤现羡的哀承相载提戚升贡品嗽质价雅值角链终效钟应应最谷大征化给的关怎键洽点—潜—识各冬物泉业叉类茅型饱档看次梦的罚匹嫌配补度和脸生故态熟环盆境浩的咬产弟品荡价愤值驻转币化投度傅。*毙城羡市血生摩态切豪赛宅逼综饼合优体渴价走值淘*项独目拦价弱值谦体移系拼分胁析V殿a谢l吊u太e顿s混y望s惯t王e茅m居翻住揉级伞别训标韵志城赞市菠生和态拥豪蠢宅必善备匆条差件生疤态屋环孤境舒适度功能及尺度感安全性智能化安防豪宅体验安全感尊贵感配套齐全度品质感与档次实用性品质感与档次户型公共空间档次会所室内精装修安全智能化物管*驾产徒品均价上值瞒评竖定刃*具氏备吨点待讽提这升疮点项立目脆价留值磨体挠系局分灿析V班a结l拐u找e迟s首y眯s并t罩e床m基筋本良指疏标奸：容林积荣率康为刑1炕.梁5（沸建宅筑我红隔线峡内豆的塘容戴积故率俱达元到苹了盖2强.悔1送，下1这8让层仰限沸高寇）会川所洽：捉2劳5材0荣0烫平蚕米畏，擦小茧区乌共素用拖1给个程会荷所民，渗会劫所忽功躁能贯已组经舅确灿定幼当儿枣园趟：冰3塌0平0稿0灾平树米产薪品砌：怪小庄区就共狼2救8愁0催0益户酒集店去是岗公加寓：闷外已向缩慧户骨型香4且5屡平岁米办、肆内怠向仔户继型羡5纸5严平毒米脉，萝一秧房讯一可厅荷6山0辩平钉米甘，涛一谊层减为踪蝶商逢铺衣，践层勤高邪6时米利，蛮共想4连5胸0婶0攻平械米天左察右同。炕1抄5研0般0潮户高术层爹：三住栋锡—赤—披两削梯授三驼户面覆积周段阀：估为勺1兽9饿0娘平级米家，替1句5西0舍平婚米脉、严2疏5疏8婚平窃米粥，摸1会0挡0若0尤户五左另右检；描靠画农貌民辈公示寓各的率一般排进—株—游朝久外苏1终5技0还平阴米贷，汽朝贝内躬1券8溪0伸平控米别米墅雾产室品奏：底庙层梢架台空连火排音（跑4构联槽排忽4美0避套奸）凝2掏8忠0路平沉米独祸立爸3衣8军0优平冶米凡，妹靠炎山较1灰5唱栋杰，歼2铅部抢电径梯颠妻覆堤莞抱城胃居皱住狠产活品阻的蛙价云值箩实粥现舞模胸式在页多改种赌物潜业织并设存贩的艺条变件发下建善立逮具电有居故住振级视别钓价滴值特标本杆的城珍市灿生垄态塑豪艰宅衫综兆合滋体*剧地斜块届景验观窝价毅值誓*项妹目煤价生值造体加系夜分瞧析V根a巷l利u捞e所s率y邀s祖t仆e计mValuesystem山体保护区山体坡地山体坡地水体景观注：地块景观区域动线分析（示意图）横构向注景像观雷资驳源合优处势卖评樱定坚：原纺生刘的拼中秩心端围馅合缓式爸的多赖景蜂观呆组庄团奏布嫁局①也②胞③喇山裂体原坡朗地觉外分围多景扮观姑圈④躬水振塘怠中麻心煤景舞观⑤鹊⑥敏小数区赠域谁景怜观标组除团竖总向禁景骄观分资傻源站优季势各评央定信：外背高更内金低辣的艇风棚水海宅畜基坡姨地迷山弹体糕的鸟可箱触拥及饼性山裳体货包阿围井下垂的冰水贫体刃核喘心南尝北弯贯老通忠风贩向外流光动地俭块衔景携观节资谢源胖优盛势垂具判备洲产愈品抵价战值弓、图附曾加剑值足的牌可井转磁化宵性景射观相资钟源潮的榜利热用溉核冒心给是旅客贺户芹对虫于奸项宋目窃资摸源算优温势圆的归感抛知①②③④⑤⑥景观动线①区域标示*奇品滋牌悄价杨值杀*对剥于洲万惹科指的挽品足牌击分团析嗓，筝我两们悬是胶从较几雕个挪层时级尘进岔行悄分船析脸的幅：第蠢一偏层注级：万匆科钟是哗国箱内音地威产返开彼发切商聪中肥的漆标底杆江企海业豆，辆2敌3称年拦的纹地奇产舟开款发耻经姑验爆，送足耳迹献遍波布址7清7趁座牺城爹，迅是涛中所国恼地柏产牙的红蒜筹忍股。第景二罪层旦级叛：东片莞勾万毒科筹集除团坦通洲过第对售万绝科棍高趟尔工夫刚、逃运设河敏东吹1游号估、捏松溜山抱湖润1臣号讯的置成梯功忧运休营州，秒在做东写莞绣市鸽场怒上捕树倡立枯了康极远高且的拐品启牌耻知饼名隙度躲与往美终誉乏度熄。第斜三询层进级缓：纵椒览楚东枕莞药各图大拿豪校宅驴片未区帜，买在默新浪C票L肌D挺辐假射籍下候，娱凭严借卵翡昌丽圆山幸城秤市想生你态陵豪雪宅你质总素组，挣万幸科跟可骡以箱实农现仿具甚有土居宵住引级万别暖价惭值杯城非市放生疮态粗豪观宅蚀t晨o狠p胞1减的再目寇标维。项和目予价宁值想体责系奋分犹析V号a伟l诵u舟e唯s霸y扛s凭t燃e聋m*柔结赢论祸*片区价值区域价值城市价值品牌产品豪宅综合体城市生态豪宅综合体翡惩丽痰山变根槐植阵于额水宋濂刷山私这企块悠具随有逐巨无大源发挪展兼潜茂力君的抖生紧态糖区泉域竹内夕，岭与彼城扮市盛核蓝心谜新往C怕L允D淹保硬持裂完惊美兔距廉离翡政丽暮山练出稠自粱最庙具陡品慈牌勇号阻召修力性，蔽引叹领促地签产胳行梳业窑的廉万袜科迫集允团林之崖手项巧目摇价犯值色体馅系与分航析V厦a课l镰u稻e妄s宽y询s显t记e妄m在爬莞批深旗一赔体淋化嗽的逗发朋展绘大殃势德下右，意翡慕丽饼山环要浊突迹破畜莞蓝城疾豪递宅亲的虎视进野叙，网以胜深球圳拌的驱顶竿级活城膨市喘豪革宅哈为标供杆曾，串实说现肯豪虫宅奇的艘居敲住桨级卡别敢价意值可，亚形钞成庙万肺科若的城灶市长生纵态瘦豪掌宅历综滤合辫体伙开逮发薯模堡式翡菊丽盼山惯客格户泰分阁析森体呆系>揉>槽客纳户漂聚过类达及疯范他畴良圈金定>辩>疤豪醒宅紧客窝户帽敏支感吃点千分确析C讨u卷s足t予o滤mV桂a绒l刊u修e客冤户洪与众产即品之的正对商位中庄原防豪此宅赔成悼交盒客芳户伯敏阔感亡点扁研错究2飞0型名筒高明端吨客城户笼的剃深彩度话访都谈棕后铸的嫁验狗证—挽—猜项类目寨价品值恋的偶基硬础绝上淹的渔豪息宅赌客森户栽价含值>膨>搞客垃户翅敏瞒感波点腊与袄项话目悦价呈值超的正对随位一栗切办策丹略同的焦缘押起>过>盈翡匙丽木山抗客盯户具分采析末体绘系4漫F樱客兴户矩分汁析功法>谜>随价档值财提章升象总知纲P会a腾r黎t竿3翡尊丽孟山绘客砍户畏分销析纤体报系A洁n督a暑l近y污z坟e予F滨r捞a各m凤e客水户泄对糖位F宏o速c早u顶s我1对之位殃客江户快敏抛感懒点F钥e屑e罩l敏舅感珍点还修水正F帐i动x项辽目域价岛值匪点奇对叮位F揉o鸽c风u望s芹21234方尸法效论炒依辞据断：项辆目返的眯产裂品眨价持值蛛、稠服笛务铺价垂值泊、亭精度神沉价呢值纹能桥否皂转书化宣为妻现政金筛流翠的他关武键宽在图于目凯标邪客卷户（隙具棚备家购岩买城能活力拌）链在推对项势目赛感嘴知踪蝶后对梅其耐所茶带环来尺的抽价柏值致判乖断座（辜购洪买所意剥愿样）浓；营全销鸭工块作笔的疾关瞒键努就寻是明竟确宁目啊标客乘户夫后厕，识镇别初客制户栗对婚项丢目问价苗值蝇的敏谎感所点，铜并翅在虫该驳类咏敏马感戴点唤上象成厘功续获貌得描目牲标客亏户堡感惰知，祖获雹得卡客像户钻对剖项资目默的价萍值扯认堵同，珍最画终议实舰现洲项顶目脑价轧值掀的讯现册金摔流桨转匆换续。据旋此贫，论中坝原拜客矛户策研偶究犹方虑法即如公下（睡4警F引客毁户锄分扎析虾法妖）：寻异找再现劫有布定肢位女和项醋目饥价抹值摄下开具亏备购痛买非能电力段的若目叔标妙客宾户T壮o臣:城厘市祸生太态煌豪徐宅悼客么户研馋究海普涂遍坊意厚义抢上注目址标倍客庭户感在知陵路披径州上漏关康键田节糊点确撒定跪目勒标骨客戴户均敏商感坟点T林o句：各是物沃业崖类升型汗豪最宅客杨户毕敏匠感勉点结唇合垮项热目傍自段身泡质宰素和劫目权标庙客价户狭对促于绩豪庙宅的揪已萍有四认狗知据，衣进霞行爹本弦项目挽目廊标殿客栏户烂敏杰感壤点笛修胁正T定o肚：项便目花目狮标浸客朝户偷敏柏感宋点项纽奉目淡价祥值业与秒项军目目币标眠客担户蚁敏津感把点恋对绒位确快定洪项拜目掏价丑值舅提臣升依中据T渗o嫌:客本户痛价紫值骂感枪知逃曲言线翡末丽摄山威客错户舞分赌析至体抖系>亏>浇客他户灭聚律类驶及垂范斯畴屿圈尝定>无>坛豪孕宅越客闲户街敏验感抽点阅分锻析C里u撇s斥t脏o朴mV护a宏l陈u慢e客涝户裁与传产兰品段的欺对什位中幼原兽豪茅宅型成艳交兆客折户窝敏穴感专点祸研伞究2班0膊名锐高朗端回客剃户斜的拐深构度础访遮谈这后遮的辣验签证—瓜—趣项剑目尚价阵值咳的暮基耍础盗上汤的虽豪即宅腥客摆户喘价央值>朗>饿客璃户么敏纱感韵点坊与给项趣目放价吊值数的惊对丸位一本切穴策蜘略俭的欠缘贱起>闷>烟翡工丽雨山夸客抓户绣分年析犁体轰系4傲F牲客边户羊分都析找法>枝>至价织值壤提矛升材总演纲P珠a懂r尖t夺3对方位伐方学式地：镇定钓性辅客佣户名访基谈善，吓初杠判盼翡备丽炒山栏目带标虑客倒户伪群掩；往项访目上周株边嘉项模目政、锯东点莞卖豪顶宅盟项莫目戏成老交役客涛户笔统笋计受论访马群坛界肃定煌：因对饮于伙未尊来拳房头地予产舒的兆发佛展售趋借势议和沫豪期宅释客机户伤有电着堆深枣刻穴理波解迁的通专趋业大人取士从屡事悉房昂地岗产大行影业记策触划拳或闲销估售跃多捡年米，禽代老理拒过旱3载个虾以姨上中城禽市上或宴全程国子知争名丘豪忍宅字项环目斯，室对粉于抗豪类宅感客唱户的永基棍本绑特轮征坡及尺消港费坦特争征亩有疫着全全傅面练而惊清州晰窜地把了闸解玻，巷并贫且冰掌兰握盾大船量会的督市国场页一叫手稀信煌息筑的救业怒内济人桌士钱；购覆买谜过喝2焰套灾以吐上融豪骡宅旦类惊产万品付的剪房拌地斧产跨炒附家牙（福中休原警豪甜宅百客袜户绑及歇东脉莞维部待分牧豪疼宅逼客积户冶）受公访废者兽数早量病：专顾业萄策家划秃、晓销绒售芽人昼士锐：幕8爸名府（鹊东炮莞峡3贱名渐、昂深巩圳禁5盒名凳）专桶业总炒把家雨：女1塔0烛名勇（陷东负莞屋3尤名住，闻深效圳够7猛名巴）葛让先续生办：东矩莞梅中制原烘总之监东罚莞农豪嚷宅御策届划庸工悔作指五笛年了脆解找东顾莞顷客抬户荷的炒置堡业纺心衫理笔特旧征张嗽总中蛮原鱼二直级榆市现场省豪团宅痛事突业法部诞总隶经盏理从途事算豪扩宅状销贵售俘工胁作析十腰年杨登经紫理恢、卖张弄经拣理中惰原始豪驶宅悦项划目习经绩理从漆事延销关售叉工皇作润3穿年犁以基上闫乏先休生樱，林深席圳找人松致山阻湖布1熊号竹业趁主徐，察贸小易朝行锋业目星前歉拥凑有涂3星套脾以高上纠豪眨宅眯类坡物腾业周跑先乎生金析域幕中昌央拼业否主I谷T牺人富士娇，誓在夺东稳莞拴生霉活姑近屑5积年伏年客领户门对劝位F券o乡丰c泰u裙s泄11典弃型弄豪门宅缩慧类晃产处品匠客慎户碌分辣类备俭注蛋：蠢根种据榆中御原常豪夸宅贺区轨域阵成千交倘客围户纱信村息脸统色计乘及愿深威圳易中截原脆二层级豪光宅属项供目导成别交饭客慈户池深吃度赠访迅谈看和胳问当卷潮统外计拢得肌出顺。客况户猪对涛位F址o服c江u扇s午11尽杜管启各尾区贫域默的脉豪傅宅已特控征培不词尽括相现同壤，辛但关酷于仗豪蜓宅著类逆客中户退的聪需杜求传特拢征竖仍费有塘一造些众趋两同模基饶本舍观尝点注配重溪生膀活已品念质属的允自吵住袭客敞户竭（家品扬质窄与乏舒罗适赏度件）这止类宵客萌户捎更渗为洒注扶重排生革活乌品萝质懂的锦提灿升丛，斯对肠于讲价老格约的注敏索感拌度到较条低司，系物嗓业挤需睁求侄特神征颤集董中坚体湾现玻在仔追归求馅产奏品潜的批高坡端密品营质调及班舒勒适腔度胁。同头时役这毅部丙分杰客渗户售看妈中说圈至层值的始归恒属瓜感弓，减身别份敢感困，服居通住摔所诸带跃来障的虏社鞠会蓝认暗同字价敢值灰是记他夫们横的梳追浅求船。视战其迁为父财榜富电工韵具没的恐投维资册客团户给（刘财真富坛）这距类弃客赵户陆的索构少成演最往为扭复米杂膛，衫多拍数议为类新话兴圣企稼业吃主兼，他产搭业宣企争业嚷家垒，棋在捎股绝市尽投品资返中驻一泛夜追暴留富过的闲新凶兴职财海富霸层舟，顶还葬有袜具叉有废灰骂色椅收厦入匙的则政鸟府巡寿官慢员盖等妥。资浙产橡持今有士型艰客携户滤（乡丰财累富障与耍舒唤适拐度浙）这选类屯客瓦户液将索豪扒宅市类签产陷品庙作形为歇类榴似险奢抵侈豪品免一握样宿进各行漫收似藏隶，鞠一释方脆面垮追缘瑞求侧豪挣宅常类绪产蕉品摔的蛮舒倍适美度隔，模将坟其齿作汇为梁偶温尔绪的顷居枯所持进排行顾度妙假极、饲商卖务惜洽择谈氧，仓另嗽一蝴方爹面吩，饶在苏其菜价挣值赚增下长盒到辅适泥当刷程摊度济时番，游也房诚会样考报虑虾将多其士售创出敬。客格户饿对辅位F被o蕉c训u遇s粮11深蛛圳能豪蜂宅牙客搞户夏的融资知产梁持歉有饥型岛趋说势书明吹显挠，踏看宪中颤于暑稀题缺俘豪遵宅膏的躁升丑值评潜室力膜；东在莞索豪浇宅党客域户厕住但房秆消罪费晌则著多孤考按虑舱满纵足粘自捷住尤需趣求方，忘换轻房余趋织势惯渐抖露具立备屡很研强赚的嘴长里期湾持咸有堵的骨物侧业罩经还营目特膝点但雹是毁在申深估莞升一帮体厅化搭中门深猾圳最客份户朴投肺资令带沿动结下竹，尝东宪莞母客套户城投灯资仗意抵识光觉斥醒二膏次渐换四房版所镰占陶比牺例完接改近半算数；三显次休以禽上飘投火资州客井户赠比啦例小居挽多莞哄深题两壶地眠客嫩户围在德置姐业异用肃途汽中纵的奇共税同慨趋巧势裳集皮中译表塌现叛在微长劣期纷持栗有巴型山特常征俭；两阶者辛仅在差5剂%；松消山对湖脏1膛号东助莞成他交蒜客吊户牺中降，3恼1古%用扯于倍单鼓纯检居困住巧，镜接毅近秘1币0蚂0掌%潮的开客宫户惧考活虑界长石期津持岸有填而半非悲短绸线忍获甲利金慢域鞠中腾央5则4满%的叮成盗交切客披户糖仅图考踩虑营单滴纯议居什住沙；考引虑斩投杠资程的盾客肆户驰比震例蚕不早到转3咳0参%却。客秋户锦对颈位F袍o是c排u诊s狸11金歇域倦中购央竭客雨户传—握—雕较恐高非的祖教杀育产程同度带的灶中塔青近年绒才绿俊这奸是利一标群朗有握钱沟人这耗是顿一悲群少有裙文瓣化询的法有亦钱开人这旋是害一叉群距有印文滴化巧的咬而螺且历还貌很张年讲轻果的作有午钱伶人党。客鸭户唱对寺位F艰o锁c掉u骗s冶1138561151913171715320102030401成交客户收入情况100万以上80-100万60-80万40-60万30-40万20-30万15-20万10-15万7-10万5-7万3-5万3万以下成交客户职位背景49%32%12%7%公司创办人、合伙人高层管理者中层管理者普通职员（职工）成交客户教育背景初中或以下7%高中/职高/中专/技校22%大专/大学非本科23%大学本科30%硕士14%博士/博士后4%松哀山汤湖贵1搅号齐成佣交果客每户慢—尿—随较值高亩的罩教盼育柱程证度秃的认中荐青列年雾才也俊这翻也碰是兴一姓群粉有朵钱晕人这朽也肤是晋一内群缓有善事晒业岗的佛有馋钱必人这孔也量是碎一爆群柴有碌事若业荡、浓有怕文港化杰文监化月的酷而枕且穿还张很标年祖轻芝的泊有饿钱监人痒。客涛户伪对免位F宝o恳c盆u耍s赛11他漫们举大岁多愈是原粘著处民蚀的拨后基代，年惧龄恋在盟3阁0债～负4筝0光岁，负一年般谨都陵至欣少愉拥此有剃一糠处斯房栋产袋，痒有卡私训家块车臂，唯有亮丰桨厚虫的核经棵济狭来察源霉,捞年拴收摘入射一项般填不贷低闷于耽2咳0潮万缎元旱；这丸一不群渣体户注热重概房翼子纠和捐小扣区傅的劝品辩质耀，李对腰于创说新拳产根品剑接脉受捧度元和涂忠耳诚篮度洋高，亭敢美于接惑受短挑妖战，椒也可越恢来平越重朗视食品压味的皱需催求狗，死追志求格屿调刑、样品宝味等戒精霜神雷层浇面炭东载西政，特对填于专萝利愤产恳品厦非漆常惑认另同，初但圈巴子盟和碌上巡寿层喂社炕会找的时感交觉对外其脖很旧重犁要辅；对盯莞锻城找仍现然皮有川着肉较准深洪厚咐的送情火节，掉因甩其绕发们迹仆一鉴般朱是奇在眯这凉里盘的撕，斥习神惯明于庄莞扯城周生线活猪，精或做与限莞扒城匪有许着饼千来丝辅万丧缕俯的腹关信系赴（疏工返作膛关僵系何/况小弃孩妨教底育宰关录系猴等朋）妄，直较柜热绿衷穴于控配磁套伸成艘熟调的重市闻区登；喜族舒锄适衔、杨安兄全懂、评健托康心的帖居古住缘瑞环袖境里，办非客常剥在意涨下肯一棚代辉的详教衡育及吸成岸长枕环船境框；他和们您一煌般微比誉较普稳吴重肺，得不叉张昌扬追，庄生亿活谋也味比白较赛随条意络，躲大僻多朗与同雕档桥次殖人炎群交桌往衣；对繁产润品境需非求蝴相隙对盗比爆较债传思统够，触以舒请适质实记用萝型端的毙三灰房矩、心四鸟房赠为蒙主，自橡我汁学倦习买能胆力躁较树强，嘉乐允于降去凉接嘱受迫新菌事绩物移，态对速风听水冲比绞较波在骆意仪；受猴访答者辰关淹于驼东举莞席客化户读的冶具叶象霉描细述券1客收户税对尊位F纠o隶c姑u友s哥11他胆们从大招多豆属速于新歌东书莞在人，乔来推莞榨在付5访～敲7勒或豪以堪上右，册年访龄赴在奶3撞0马-品4显0冬岁食左陶右稀，家笔里告有到小幕孩斗或晕者矿即残将驻要约小谱孩。铲年愧收案入已在结1蒸0宗万吴元帝以暗上胞，臭就崇职糖于各鹊企脆业航的提中安高贫层娇，城包湾含盼与薪房抖地新产宜相锋关淋的时政痕府拣公极务蚁员鼠（贿城纯建栽、宰规耀划爆、记银仆行卵、茧电宁力饿等摸）贤、渠部沫分史专块业谊人吗士马、准广绘告暖业柏、吸艺巴术耗界稻人饺士。其者学恒历倍水逼平符较城第决一江类至人描群朴高捐，桨事外业作上草有将了益一浊定距的竭成么功希，杰并辨且暴正煎在抬不拆断谱的敬追况求塌中梢，医对层未牲来匹充食满魔信墓心捐。心希滨望星给鞭自矩己斑和祸家华庭扇一柄个帝舒槐适捉的驳环角境灿，锄并绩以突此魂作榆为收自滔己缓进袋一漫步蓄成稻功墨的钟一尘个活后隙盾凯和题基岭础禁，繁他鸦们而自埋己份的库休拌闲谜时燥间扫相稳对区不进多护，渐忙柏于川加略班墓或才自徐己岛的费生滩意暑。对乏于品汉味有束一恋定贵追省求震，勇旦于剑创爬新具，递敢雷于屯接成受刑挑餐战，耕对创哀新丙、染品潮牌勇的窝关角注偷度纪极促高呼，对丘于专歉利光产屈品价非链常冈认陶同。老递城对菌他碍们旧来盲讲僻没客有卧太宫多架意陶义活，酿但方同便排/警品摩牌仁/仁配畜套是斥他体们削关孟心俩的久。孩举子醋和渡家拐庭聚对克他秋们敬同惑样扑重各要烤，详特译别萍关岩注下胖一庆代匹教邀育。受仍访爆者企关昆于姥东恼莞抗客转户嗓的绕具赶象代描吨述旬2客括户叫对屿位F爱o枕c倾u料s钓11客瞒户雪范近畴喉圈付定目标客户特征关键词注解背景年龄：30-50行业：自由职业、跨企高管、国企高管、私企主等置业角色：决策者、左右大局家族财富力量雄厚或有着丰厚的经济来源具有莞城情节的传统富贵之家，上升的新兴代深圳万科品牌的追随者多置业经历，稳重不轻易作决定相当部分是企业的决策者或高层管理者用途前期投资或兼居住为主后期居住、收藏为主前期投资客带动热销氛围后期成为限量珍藏的珍品置业价值点排序品牌、圈层、配套、安全私密感、资源目前客户认知本项目的直接价值是品牌、自然资源置业排斥点排序升值空间、担心市场前景水濂山片区规划的实现速度是阻碍项目价值提升的最大障碍对本项目期待媲美旗峰天下的顶级豪宅项目东莞的顶级富人豪宅聚居地产品对位高层：新资产阶级、深圳品牌追随者高层、公寓：稳定资产阶级和部分新资产阶级上层别墅、高层：传统财富阶层公寓、高层小面积：30-45岁，自住、投资高层中小面积：31-40，投资兼自住高层大面积：36-45，自住高层大面积、别墅：46-50及以上，自住市羽民罩阶芬层富舟裕如市丧民振阶禽层新辰资炮产馅阶外层稳另定告资拍产贵阶思层财榴富朴阶扒层权恼利稍阶轰层赤紧贫述阶陈层客伟户辣对卸位F震o敏c降u蓝s滴11客户分类城市中心豪宅客户城市生态豪宅客户居住观习惯了城市中心的生活，他们认可城市中心是一个城市的价值核心，他们对地段、配套的价值认可超过了所有其他影响置业的因素他们追求宁静的环境、优质的空气，一种可进可退的人生感受。他们对地段、配套有一定的敏感度，但却不是他们做出决策的决定因素，反而更注重房子和小区的品质；对于莞城人来说，他们更具有深厚的莞城情节事业观集中于贸易、金融、证券、演艺明星、艺术等非传统行业，有更多的时间和精力科技、电子、加工制造业等传统行业人群密集生活阅历90%的客户都有海外背景，经常去海外旅游和购物，多数为三口之家，不与父母同住忙于生意，但却有着极强的家庭观念，与父母、子女同住的比例偏高；重视下一代的教育投资观对区域的认同超过对项目本身的认同居住追求品质，但作为投资他们仍然会对有潜力的区域充满兴趣个性个性张扬、追求都市时尚，喜欢成为别人瞩目的焦点稳重而不张扬，生活比较随意；越来越重视品味的需求，追求格调、品味等精神层面东西，圈子和上层社会的归属感对其很重要品牌观客户对品牌、时尚、潮流十分敏感，在他们身上演绎的是品牌最新的潮流和时尚喜欢保时捷、奔驰S320、斯巴鲁等十分另类和时尚的车型追求品牌，但却对品牌的演绎不好对于创新产品接受度和忠诚度高，敢于接受挑战对于专利产品非常认同客座户魔聚着类涨分泼析客核户忌对壶位F蝴o所c注u洗s裤11客侦户笛对妻位F火o美c棚u况s嫁1对臣位鼻客农户环敏芹感烟点F娇e内e锹l敏栏感利点六修榜正F拔i派x项滥目民价京值捷点怀对殃位F双o导c禽u垦s貌21234寻类找攻现降有薯定蜻位胳和项吹目原价糊值蜂下闸具衬备购川买液能劝力受的马目新标虑客御户T朽o景:城垒市引生季态乎豪摆宅扶客级户研丑究辆普题遍宗意煤义绳上错目播标赤客胳户感散知匠路池径掩上桌关童键刻节赖点确冬定辰目芽标货客器户躁敏界感悠点T钉o置：中皮原爆代动理管豪理宅客广户救敏叔感辅点结医合厕项室目料自洲身带质裤素和酱目悬标过客瘦户议对再于誉项喘目的当已腰有恼认描知辟，懂进语行水本凭项目也目奔标钳客讲户拌敏舅感第点桑修周正T点o电：项币目篮目阀标丧客改户葱敏坑感屿点项减目笔价勇值朝与至项尼目目漠标径客尘户倡敏崇感召点编对燃位确仿定恳项威目劫价稍值秆提膨升依野据T导o杏:裙本能项炊目客醋户饺价例值枣感壤知蚂曲牢线客色户淡对州位F概o考c隆u湖s屡11新按兴兼资均产赶阶芒层城众市兰生妹态撇豪慎宅珠客肯户城大市均中滚心安豪略宅帅客裳户郊垒区找豪处宅舍客州户稳亚定相资希产嘉阶敏层财浑富栗阶仔层客芽户闸对改位淋下萄的目坚标及客骡户买群励体结倘论说关专键奸词造：豪霞宅圈亮层财剖富才获俊事飘业品悄味翡和丽轿山柱客旷户朽分烂析闪体旷系>畜>雷客缴户子聚桑类表及削范案畴头圈找定>雕>隙豪乐宅手客背户浑敏唐感牺点狡分咳析C鼓u斑s貌t迹o迅mV坐a冰l旱u嘱e客棒户厦与偏产筐品与的巷对积位中缴原疫豪袋宅洗成刃交旧客秧户哨敏佩感裁点扮研菌究2喜0秘名碗高梯端帖客挽户脾的击深私度睁访竟谈备后疏的连验籍证—件—软项颤目梦价苗值自的供基畏础卵上蔑的糖豪茂宅棍客福户双价掩值>顽>辜客衣户句敏叙感过点系与散项肠目庄价略值头的趋对绍位一冻切册策丹略脂的叛缘泛起>奏>循翡酱丽贵山虎客桨户功分芹析舱体滑系4酱F挎客状户荒分屑析狼法>源>茶价倍值挺提项升块总怪纲P殖a握r橡t纪3*删中徐原哄豪旧宅坚客然户相敏抢感禁点原研击究禾*样本组成数量比例选择原因选择说明红树西岸26445%产品价格的区域标杆项目打造、营销推广的城市标杆城市生态豪宅城市高层豪宅成交金额400-1500万圣莫丽斯17730%城市生态豪宅典范成交金额500-1000万东方尊峪9717%城市生态豪宅典范城市高层豪宅成交金额在300万以上松山湖1号325%莞深一体化趋势下的资源型生态豪杂货I莞深两地客户（东莞80%）三级市场投资客户183%豪宅市场投资主体成交金额1000万以上合计588100%——《笛中狐原摊豪篮宅僻客揪户倡敏夏感抗点暑专采项士调雕查箩》关相像关丝式说茅明样嘉本策来奇源隔：战近沉两希年挖内以的西中驳原差代甩理纽奉的方在办深板圳跳或昌区菊域徐极扔具狐影防响文力币的疗豪辜宅糖产堆品千成浙交援客哪户良（缎口穗碑娱传逢播拥型等客昼户残—聋—忧即锄老赖带昏新印成吓交雹至求少披1胖套诉的属客陕户吃，喷比姑例凡为罚7残0的%地）悟，悼置乘业王次红数厉为宵2吨次贝及蜂2东次晕以黄上缝，围成冰交躲总探价滋在税3搁0拌0役万宇及挥3限0窝0跟万麦以驴上若。样勇本麻量省：左豪料宅镇客般户础调洒查殊总蚕样窄本壤量5椅8猜8批具芽体鞠构新成笛如层下浩：对犁位拒客浙户棒敏敲感延点F脉e覆e鼓l2*灭中芬原状豪忧宅症客灾户馋敏点感甘点搅研离究柿*5嘱8妻8析批辣客关户杯中督，即单盼次黄购抢买舟物股业查总幅价区分植析寒：2徐0喉0睁万租以怨下遵，法9枝位3蚕0逐1伸-鸟4兄0垦0非万货，偏2佣7沈