XXXX卡车销售人员培训

卡车2013年销售市场产品培训交流

培训交流内容一、产品基础综合二、产品对比分析三、行业竞争分析四、行业用户分析五、青年曼卡产品（雁一钥）再产俩品棵基窜础蚂综迫合●一摇类婚底唤盘迁：症即确整铺车居。●三添类呈底缘瑞盘因：让完帆整庸车达辆鞠去偿掉裁车忘身狡或滩驾糊驶乖室误、勇货哑箱瞎（找车厢饿）底及承专宿用风装代置阿的斤机硬械泉整偶体要。●四智类土底珍盘喉：写散飘件逐状矿态体的正三缓类万底这盘忙。●二要类葛底辉盘棍：晌完枕整撑车叶辆赠去剂掉赛货紫箱畅（们车蜓厢衔）留及内专个用锐装存置纺的机鸽械犯整幕体苦。中闻重陕卡穴产赵品示常底用食术敬语芳介祸绍术票语皆解帮释●上恢装侮：雨装亏在赠底滔盘醋上涨的爆直丽接奇用言于劫作喝业黄的额专屑用肚装贩置魄。如距货确箱宴、命油降罐柜、督水要泥众搅雀拌甚装父置雨、地自席卸束机罚构绕等袖。中慢重驾卡宋产援品纲常络用耗术巨语抗介匹绍术震语叹解严释●轴肥距：犹汽扑车汉前滔轴球中哭心满至洒后的轴自中乡丰心昆的贵水构平恋距茄离固。●轴打荷：五指经汽削车搅在中空记载倚、望满饲载银静染止导状萌态阿下痛，押各麻车金轴阻对垦支撑聚平终面蚊的医垂伯直陆载沈荷草。●轮替距：负同扁一推车茫桥忙左坡右撤轮瘦胎伙胎单面利中垃心自线效间浩的上距兆离薯。中勇重颈卡奸产绩品早常叠用召术召语荣介摘绍中鞠重善卡矮产锣品喜常耗用箭术欠语与介剃绍4颜×沈26伐×甲4●轴塔距术徐语展解填释中勉重沃卡温产亦品众常异用梅术它语震介退绍8佩×微4返恩回轴束距中甚重玩卡敢产带品练常果用乎术丘语共介张绍●轮灵距返同回中御重咸卡钩产攻品约常惕用啄术眠语找介妄绍●轴柄荷返蚁回术慈语义解赚释●整缴备满质判量思：悉指揭车栗上费带拖有呈全摘部灯装盆备砌（道包努括哗随熊车姐工侨具奔、充备胎蜂等循）否，盗加药满烈燃赌料巩、鹊水君，喷但卡没松有某装筐货诱和耕载人容时烧的煮整勇车佛质筐量斗。●列怪车贱总鼠重洞：装主却车再与白挂撞车画总配质帖量会之林和烫。●鞍拨载舌质背量：旁牵核引毒座周上贫的盆载梁荷匠。●总哪质嘱量借：刊整壶备恰质争量+额边定皆载垂质棵量背。●准汪拖床挂细质钱量该：述允耐许徒拖岂挂蹄的碑全衰挂苗车城、撤半出挂旨车鱼或疯其上它欢装弓置的阻总席质融量妥。中拌重赞卡袋产影品股常喉用误术边语东介怖绍(G炊B柜1朗5字8际9)●额苦定挠载珍质武量毫：色车蜡辆立额剃定凡装基载鸽质还量中杨重鞭卡谜产融品盖常谁用掀术岔语哈介钻绍(朴G兰B诵1吩5零8甜9冷)汽心车扔、饥挂东车租及险汽私车趴列任车疤外龟廓沫尺框寸辛的波最秩大盏限成值中连重扣卡颠产渣品为常年用观术遥语拌介补绍(物G蛮B墓1摔5校8举9观)汽公车哄及摊挂鞭车瞧单病轴片的敢最添大顿允训许给轴骑荷祥的铅最掠大垃限卖值单植轴并谁装扑轴术预语矮解心释中泳重鼓卡庆产钥品点常聋用迅术薪语狭介音绍(傅G住B坟1神5病8戴9玻)汽服车输及酬挂稿车灶单棋轴窝的蜓最控大矮允牌许杜轴拌荷奇的济最浙大垮限器值返米回中蜡重雁卡兽产素品易常爽用会术洽语柴介待绍●鞍尚载艘质剪量返墙回●平鞭板烤车削：白一啊种前主营要徒为税载细运庆货肉物汇而纹设阳计脸和样装针备逗的诵商铲用渴车辆渠，层它刻能青否踪蝶牵较引伍一宴挂侵车愧均桶可委。●半勤挂杂牵计引弄车：返装剑备很有涝特警殊掏装广置总用当于板牵周引珠半陵挂兆车杂的乓商窜用车斥辆损。●全教挂龄牵汉引茄车：汽一龙种上牵勒引伟牵湖引稳杆善式拒挂换车拼的丧货每车稍。她它钥本语身可撤在劈燕附掌属映的诊载涌运攀平坡台胁上径运答载泉货蓬物毅。中乔重员卡玩产月品老常绍用炒术乒语甩介居绍中雅重突卡琴产杰品等常疑用势术坑语勒介野绍●全卸挂拉牵毁引初车返利回中锅重厅卡拥产键品掀常划用婆术查语卸介僵绍●半块挂梯牵物引吩车返拔回●专吴用请车违：天装和置番有违专弓用像设粗备指，袭具顶备住有谎专京用调功压能乌，跨用悉于辰承担旧专嫁门弹运帽输镰任插务口或倘专挑项搜作来业揉的晨汽币车碍和沾汽晕车红列栽车萄。●列妙车崖：诊一责辆坡汽蚁车声与碌一扩辆六或扯多拒辆岂挂桃车毒的薪组痒合咱。●自瓦卸塔车揉：瓦具墓备惧自糕动循倾矿卸兽货尸物累功江能孩的村专梁用壁汽贝车码。中税重乘卡住产窃品轰常宅用早术欲语键介奴绍●驱贪动其型轿式腾：抢指羽发盖动面机来的恢布偿置京方绪式页及就驱宜动给轮兽的鹿数禽量依、悲位置翻的吩形个式环。努汽组车夏的有驱伍动优形俊式鸣有4阶×谨2、6予×严2、6领×浩4、8席×什4、1量0纸×站4等吹，搬前雹一筑位骡数字疫表仪示雅汽径车舍车卷轮羊总浮数京，头后比一炊位鞠数尊字鼓表蛋示周驱动秋轮去数欢。车轮总数——6轮驱动轮数——4轮6×4例模如框：中见重识卡庄产食品滚常狼用颠术猫语徒介吸绍●都集像团椅与志德黎国M赛A效N的收合谢作1幕9若9清9年●劝德跑国M不A幼N集滑团足的杰位寄居厌排何名世直界果五即百僻强父、贺德继国想前哪二神十破强●洪柴钢油设发页动荣机搅的首英旱语路是嗽为拳何雅这勒样悄命微名D质I穷E怕S至E铸L毙,罢M关A畏N公冲司的R明r尾d壁o笨l酒f精D究i膛e蹄s盒e发哲明尤了见世稠界坛首仆台祝发首动慎机,从诞此关柴冰油幻玉发旨动秃机且就缝以每他田的替名授字狡命感名●M据A悉N公叹司惭在靠卡地车览领援域撒的雁卓乎越馒成在就1遥)世女界雁首鸣台床柴尺油凝发中动关机镇问堂世;2凝)世往界毁首乖台转直克喷摇式屋柴晨油梅发关动册机啊问涨世;3队)世谊界苍首谱台巨装肆有安直畜喷性式驻柴士油艳发劫动果机掀的患卡墓车馅问想世;4商)世抚界父首星台第涡醉轮售增童压气柴浓油滥发浅动球机校问业世;5唇)在殿涡残轮欠增编压帽柴本油父发乔动湖机弓上闭率张先焰应敞有己增浓压客中寒冷散技悼术;6趋)六摧次股荣崭获待年押度症”屈国护际有最姑佳矿卡散车室奖郑”;7确)两吐次水荣毯获宽”违欧台洲贵卡卫车及低陆温洲环从境谣耐摊寒兆测英试葱冠叼军弟奖恳”8钢)多学次饿获鸭得赴国抓际射卡重车浓方拜程惑式盲大楚赛国冠六军湿奖;●青醒年赠曼起卡涉车疑产羽品暂主饿要破分涛为治五团大冠类.牵窄引贪车税、何专秘用辫车圈、厚特宋种做车愧、辨专雷用含车兆底掏盘包、姿特羡种怪车毫底坊盘●数蓄字挺代雀码诉分假明蓝对仪应框哪东种惊汽华车淘类参型.”1余”代箩表纤载龄货荐车表“2佛”代做表元越言野谦车顷“3抹”代茂表次自席卸片车“4家”代召表拉牵剧引贷车彼“5剃”代白表光专悬用诸车肾“6锻”代归表佣客蝇车●J币N符P能4砌2圆5防0铃F建D代栋表超什剧么权意炕思.J须N差P代捧表张制牵造垄产嘴商核金播华万汽析车,池4代鸟表肌牵桑引烘车,肯2办5代初表骡厂佣定践允酿许冷总孩质旋量2外5麻T嘉,等0代暗表凑序胁号(企练业吗自伤编)蛾,朱F代傍表如平娇头领驾舒驶理室,绵D代劫表咏柴党油嫂机●6然×糟4和6抛×葡2各端是生什伸么施意绢思6捷*碗4代谦表阶三闭根宿车脸桥柄，全双斩后抓桥钞驱脱动洁。6铲*验2代贴表洲三脉根挣车谈桥讨，笨单野后庸桥猪驱凶动编。●青由年萝曼监卡坐车嫌的肿动赚力乓输域出旗的域区盛间.2导8册0辽P瞒S呢~拆4笑1康0胸P肆S，2廊8闻0、3纺3险6、3述5倡0、3驰6幻玉0、3能7扇5、4蛋1榆0梦P示S、5棒3放0绘P再S大(储早备驱计皮划)●发弯动胳机蓄转诞速忧表盯中订的潮绿兽区士表为示胖什羡么经绢济帐转叼速相区●M魂A夹N发我动精机轿的沈性冷能荒特柜点大轰功舟率蚀、与大植扭面矩闹、趟低怕转继速挨、瓜高殃节残能亿、束高绪环立保●拉户式连离予合骄器惠的井优肤点专有秘哪条些锤（签相诸比柿推醋式笑）1植)在筹压搏盘肝大具小输相近同源的万条俯件蚁下冶提宾高娘压奥盘功的踪蝶压猫紧采力翼和巩传考递顾转量矩植的宅能域力腰；御或违在禾传蜘递沙转端矩遮相味同离的绕条竭件百下越，烈减帆小调压积盘晃的铅尺虑寸誉。2摇)结锅构恢简物单盟、阻紧校凑让，朋质器量刺轻下。3芦)传悲动简效梢率晚高揭，池分游离勺时举的么踏而隧绣较翼力随更举小内。4划)无涌论按在速接漂合掘状饺态物或旦分内离映状摇态蠢，潮拉动式瞎结分构君的蝴膜杂片往弹期簧滥的膛大叫端降始尼终招与纳离盼合塑器鸽盖巨支押承纳保酷持妖接轨触聪，军在拌支晴承优环阴磨连损勾后杯，研不破会羊产狮生宪冲怨击烛和冬噪港声敢。5羞)分馋离冻效嘉率伐更累高强。6热)使捧用排寿帽命群更辛长醋。●泳变将速宵箱鞠的央作边用杰有汪哪倚些①内改吨变豆传避动腹比水，罩扩矮大咳驱升动召轮雪转怠矩俊和尤转虑速赶的皆变臭化容范签围慎，垮以据适驻应撞经走常乳变讯化甘的般行瞧驶分条杠件途，盖同絮时协使挣发吧动盗机关在鱼有符利策的芽工妇况造下龄工罪作柳；②兆在揉发梅动笑机叨旋陵转欧方尽向抗不蹈变屋的铸前败提绢下纺，俩使命汽昆车按能禁倒帝退熊行掘驶译；③乔利日用声空禾挡刻，轧中祥断拜动啄力抹传虏递劝，标以址使碗发废动断机咏能皇够食起傲动胳、坝怠庸速封，挠并凭便虹于名变径速俊器饼换救挡泻或垮进厚行巴动咬力竟输销出问。●嘴按举操摘作部方起式焰分葬，训变燥速脾箱阴可交分井为就哪易三闯种强绵制堤操姐纵谢式速、柜自缘瑞动殿操从纵蒜式询和堵半否自商动灶操罢纵丛式●什戴么助是E价V牧B，庆其导作子用磨是羡什聚么排透气葛制传动逐装碗置笔。E枕V咐B可萄使渗压阻缩传冲股程却、眠做孩功凭冲鞠程器做访负纳功莫，登起具到师产镇生烘制叮动滴力激矩扣的换作革用剖，达可冒以赴提约高6水5译%的澡制烫动暑效诊率笋。●什睬么颠是A标B健S，皮其躬作存用毫是恨什抵么车萝轮也制加动束防存抱合死妥系副统香。竞提迈高即制标动咬效形果菜，师防贯止缓车葱辆爹侧佛滑丹。●什摩么狮是A有S华R，智其耍作甩用陵是窗什测么倍？车叹辆多防烈空难转淘调岸节脆器擦。伶防触止薯车巡寿辆比在退路漂滑宇加袋速杯过补程祥中艺车辅轮惜空办转●国类家偶标底准零中躺对恳各猾桥亡轴从荷茄及钳质视量慰限膜值瞧的澡要胡求单贝轴6吨,双风联拍轴沈每祥轴1顽0吨.总粥质梳量梢限犬值现要尾求:底辰盘始车:持6哲X吊4偿2秩5吨,泽8厨X绒4彻3武1吨,许4佛X好2乓1驼6吨牵耳引协车:江4编X糊2撒1耍8吨,岸6壁X泄4助2点5吨●M激A赴N桥思具负有即高落承扩载遭能湾力锦，热问准前隔后石桥针实毒际杀可缎承捧载尾多侍少昌吨前蔬桥9吨邀，帮后疾桥1寺3吨●后港桥胞有余两棋种顷减敲速峡方友式单爸级传减增速跳和絮轮埋边既减化速●比山较今这伤两很种竹减损速婆方下式荡的尚优拔缺福点.单素级须减罪速命效堆率枣高,省窄油;轮最边驶减议速牛用层于啄复川杂霜路危况,承科重料大,通催过僚性盒好论，红具垃有驻较榜大茧的高传缝动稿比吩。●差辜速连器赴分窄为厉哪换三阳种轮骆间捷差即速捎器往、紫轴梅间免差扎速剧器娘、街抗和滑赤差予速贯器榜。●什系么弱是胶轮啄间竞差荷速迅器牛？罢其言作埋用雷是劣什孕么在奴同缠一闯驱拾动址桥碌两鸟驱愿动均轮阀之谦间笑的夕差慌速害器沈叫弯做良轮喊间遇差飞速么器汽途车瓣直欲线峰行灾驶惭或立转米向扶时攀，寒能劲使次两凉侧菌驱端动融轮页有嫌不锈同栋旋惨转海角留速咬度陈，巨以鹅保袭证扛车锤轮公纯拆滚遭动涂，洒而蓬无含滑许磨●什侨么敬是安轴塔间曲差观速狼器唐？津其否作谎用五是五什丑么处务在愁不违同薪驱驳动骆桥断之蜻间来的慈差宅速切器确叫甚做魄轴势间橡差毙速书器蝴使越多直轴近驱苗动饿汽钥车复中奸的殊两涉驱案动念桥丛上蓝的锻四旨个朱驱征动眼轮透，情不漆论坦是扯在你直美线适行红驶轧或笛转午弯冷行辈驶匙中放，搭都臭可路以丧有循不甘同语的苹旋核转两角黑速漂度膜，闻并弹且杂都换能微和挥地技面痛做弓纯文滚术动尼而爆无穷滑场磨跪。●什瞎么克是细差鸽速撤琐?其穿作竭用哪是差状速金锁奖可罗以置看坟作她是贯具拣有龟自沙动槽锁屋止鲁功抓能丹的鉴差截速垮器框。助当会车呜轮水打开滑混时伤保倘证闷其阁他分的牙驱赶动娘轮印仍永然馋能疑够焦获耐得瓦足充够罚的列驱体动缴力膏。●驱庙动赏桥合由健哪傲几遵部参分飞组雀成桥沸壳盐、市主日减鞭速纤器斯、春差寇速露器缩慧和狂半蹲轴●驱符动竭桥挂的筑动稳用输是起什妻么将追万看向鸡传馅动顿装门置嗽输日入灾的惧动陡力蓬减续速调增粗扭吉、吗改袋变宝动雅力银方菌向若之陷后烧，旬通颂过亩半期轴贴将完动径力略传恨递赤分挥配压到只左直右勤驱益动环轮●什映么亏是心桥锈的下速快比汽初车建驱底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