企业战略与营销管理培训课件

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“战略”的意义战略规划的一般过程和关键步骤营销管理与其他职能战略之间的关系分析竞争环境和选择竞争战略根据总体战略、经营战略的要求规划和组织营销管理本章重点—*—

LOGO推销概述章节结构第一节战略与战略规划第二节总体战略第三节经营战略第四节营销过程与管理第三章

LOGO企业战略与营销管理第三章—*—L镜O拴G慎O推昼销爬概更述本眯节惠结嗽构一塔、宴企除业孕战坟略液的愉特径征二咬、烧企商业刑战鸭略近的喂层棉次堡结笨构三元、菊战琴略令规栽划脊的腰一烘般税过沙程第最一页节L卸O嫁G申O战勤略桑与援战很略浩规株划第成一蚊节4L子O虹G逝O推企销捡概洞述L残O这G复O一御、筹企牲业吧战蠢略茶的笨特码征为旁什引么转有路的诱企鞭业截欣然欣挡向宿荣粉，坏而麻有水的球企幻玉业击却涂萎迎靡票不弊振待？为伪什笼么门有称的责企侧业贞持跳续数发态展祸，脚而显有久的竿企党业兼却馆昙董花球一沙现菊？为统什瓣么沙中脊国盘企劫业削中丝式优剥秀约的省企懒业忙短勤命们的装多命，榆长宪命昆的佛少栋？为启什庄么删中慨国企“辈懵议着毫打敏”城的佣企柏业呜多疼于愁“貌想山着孕打怀”炕的床企毙业竞？怎贴样粒才兵能让成救为派市说场口竞魔争部中地的酒常谣胜慨将猾军到？5凑W钩h业y枯?5L替O潜G彩OL哑O堪G累O一酒、失企剑业蛾战仅略夺的烛特腔征市凯场寒不货相邪信麦眼劲泪—句—商全场炕如网战龄场竞据争扇中—芬—没存有潮常础胜倚的分将薪军企捆业合就组好康比暖一加艘腥航分船—苏—它相需阵要徐英椅明父的抢舵藏手启粗示拆之付一6L毫O痒G欠OL辰O使G偷O一剖、侧企僵业惧战讽略淋的俩特澡征不转同搞类游型护企耕业揪的域平馒均神寿瓜命娘一至览刮：《财监富》全钻球5灶0师0强4柜0顺—恰—斩5蛛0岁跨迷国揉公战司1跟1吼—限—卵1男2岁中筑国姑集校团牙公结司7籍—项—千8岁中失国大中准小奖企茫业读、底民甜营抢企饥业3耕—豆—拨4岁启启示胡之类二-腊-企催业细时本刻炒面厅临日生导命厌周觉期旺的逼挑剂战7L参O秋G适OL炕O郑G邮O一者、吵企泪业叼战垃略黎的奋特股征“流亦浪茄汉好倾抢向”—庄—目竹标帆不叫明区，宣心升中馆无垃数朴，煎四莲面抄出既击臭，夫急绩于还求陶成后；“东乒施器效星颦”—酷—听盒说咏干文什狭么安赚烦钱甚，榴便识一例哄取而冶上旺，泽赶荣时裕尚要、拨追坏浪卵潮亲；“航饲母酒情背结”—宾—好州高腾鹭坏远颤，奥急报于躬“选造缺大腔船涛”适，莲贪音大获不锣强聪；“赶用鸭醋子盼上裙架”—纹—战陈略锋实植施蚀与纸人夜才简匮硬乏毛的巨矛保盾重尖春锐代化斯。8战芒略用钓来洋描净述劫一叶个鼠组田织命打糖算禽如仿何将实伐现状其奸目驶标高和形使萄命强。L艺O售G性OL畅O米G缸O一哀、阀企今业尝战柿略砖的斯特冶征9L巡寿O愈G锣OL锈O斯G各O二释、串企萍业堤战咬略壮的齐层洋次穷结洗构L越O乌G辞OL引O神G别O三吐、脖战碎略绣规袍划盲的船一摇般通过猫程—*—L挖O瓦G乏O推婶销躺概挎述本浮节趋结喝构一侵、慌认弱识镜和雾界壶定详企爽业洋使读命二矮、搏区符分碰战港略疑业怪务察单荷位三午、籍规踏划书投腿资手组知合四双、稍规序划匪成粱长孙战猴略第音二福节L扔O策G斑O总然体献战院略第落二坟节L垮O循G上O推烘销建概录述L再O糠G肃O第处二差节一沙、认挡识损和警界秆定缴企拘业备使萍命总僻体挑战爆略企梁业股使舒命反正映脆企科业侄的坑目伏的鞠、法特穿质升、滤性蝴质虾及西未嚷来狱方浆向饮，脆解卡答谢本租企肺业乒“听是急干猫什脏么吐的听”垦，堪“孙应执该彼是物怎贩样篮”痛的圆问皱题替。星舞巴地克太：企扇业赢使亭命谷是透：暮提认供咽世最界酿最偷高段品屯质妙的觉咖僵啡臭，置并倡在拾事龄业铸成束长腔的胞过老程中萝永隐远重秉奴持馆我衰們逢对态品捆质遥的玻坚刚持罗。星帆巴洪克勤：恋提族供绘世育界抖最如高皇品狱质讨的岗咖宿啡孝，并召在各事鞠业尖成班长塘的帝过织程乞中赴永帅远涛秉霸持且我票們灯对馋品誉质悲的龟坚当持泪。1壶31．活唇动汤领颠域♥产化业蓬范细围♥市关场协范婆围♥纵竿向诱范她围♥地瞧理朽范英围3．炼愿图景2．经景营校政告策♥对恰顾矩客闭的肢政知策♥对欺供梢应勺商井的恒政赖策♥对半经阁销北商孩的靠政属策♥对菌竞捉争葛者轻的渴政躲策♥对演公亚众坚的献政拆策4．坚发回展衔方丘向企业使命书L积O择G妙O推托销邻概气述L或O搅G烦O界北定岩企吴业闲使兆命企沉业顷使纤命呆对长比L寻O预G羽OL级O盈G币O一典、认同识概和膨界宫定志企蕉业和使丘命总来体镜战裹略公萄司以仔产慨品呆为隶导株向以武市燥场伞为匀导至向露饲华道浓迪盯斯耗尼沃裂尔宁玛富丸士我修们坝生碌产左化凯妆羞品我倦们栽经共营梨主淹题挺公螺园我哗们迎经结营吊折淹扣保店我锯们的生寇产煮胶罩卷我狼们乘销温售塔生示活刷方斧式孝和度自施我补展报现盖，亡成内功胆与磨身工份夏、拴回累忆勇、酱希鸭望班和金梦望想我排们推创劳造侧梦擦幻—滴—一奋个柴体救验傲地哨道奋美净国糊风疫格泪的依地董方我密们灭以块低巩价粒的事方逢式能向企美件国芳的敬中录产煤阶逃级帝提坑供军价甜值我直们雁留炸住脏你叶的至记猜忆业苏务节范稼围荣可瓜以沃从3个蚊方燃面酿加旁以世确叮定怖：顾膛客帖群辣，絮顾塑客元需治要戚和饥技叉术它。一锅个暮小奇公屡司易专袖为页电元视倦演浪潘斧室环设缠计纪白采炽务照令明委系垦统鱼。赌它穗的芝顾微客巡寿群磁就掩是标电斜视稿演座播脸室兼；屿顾词客陪需矿要云就伟是蛛照疏明狠；馋技绞术陶就革是浇白匀炽门照占明糊。沾公弦司末也扔可奥以殖扩南大凉它毒的擦业验务灵范宽围王。海它袜可续以嫌决啄定敢为左其攻他深顾宪客启群仰生艳产抢照敢明鱼灯狼，挺如烧为翻家材庭妨、桃工由厂界和辞办催公爸室悠。筋或创者抄，合它客可开以棋提博供光电努视拐演煎播农室通所施需裁要悦的芬其还他矮服月务具，励如烧暖袍气硬、非通田风堵或终空番调碗等基。贷或疑者版，叮它攀可夫以收为蹄电倡视怎演夹播苹室犯设仆计胸其未他纲照牌明悄技涝术保，展如砍荧豪光珠照皇明谋或剧紫辆外们线唯照咬明茧。L婶O计G斗O推所销裁概畅述L薄O来G漂O一慎、桶界存定肉企扯业电使央命界仓定父企谎业丸使只命筒的播参士考泊因斤素膊：1．柏历凯史强和床文回化培。2．邪所专有牲者引、再管尘理卧者缝的晴意蚊图爆和邮想困法烫。3．柔市缝场壤环国境汽的东发援展骨变榴化具。4．终资厨源警条爱件宗。5．拒核偷心朱能只力与和吸优袭势羡。1辫6L掉O热G敬OL岔O鞋G略O一古、伍界障定渴企疗业扭使骆命1坏7战宵略成业澡务庆单父位（S络t住r思a湖t矿e亏g澡i按c现B嘉u祸s吓i被n户e络s限s煮U坝n具i签t甩s，S愚B谢U逼s）膜就况是恶企奶业金值京得仿和越必徐须舍为纵其均专素门但制篇定斗经赢营概战歪略告的板最系小其业改务宅管俘理吃单救位兰。区句分S搭B盟U的给主库要催依蝴据监是煌各服项哄业爱务仔之买间侍是山否设存骄在念共查同究的狗经彩营植主终线喊，摊注匆意竟贯谎彻牧市芹场幻玉导陶向碍，既保袄证罗切唤实呼可逃行本。战敬略污业根务览单盟位是慕于2锹0世使纪7普0年纲代尸美当国扣通泥用幕电昼器晶公佳司(辨G饭E虑)创值造编、书发竞展厉的泪一牵种哲分恳权麦组塌织赚形司式圾。一盼个S亚B叔U如齿同霜一静个伪独煤特喷的伸小企型亏企搁业锁或瞎独腾立法的胃经咽营歼单盲位帜开袋展厉生电产明经联营载活毛动修。S贸B物U经瓜理探对旗产验品毒负液有海从沾研帽究娃开纽奉发敏、惭市沸场罩研颂究葵、滤生女产晓、纠营挣销依等隔经篇营而责呆任胖，惠并绢对唱利米润岛负技有塞最息后已责跨任湖。L气O滨G迫O推舍销柜概栽述L碌O妥G理O二使、框区把分背战随略拖业淋务吵单趟位1内8有击自梯己虑的仿业篇务霞、跃经型营盗范播围单灭位描内字部咐有去共块同终的吹目者标躬和勿要滴求拥课有疑一抓定等的联资躲源努，疤能目够谅相欲对公独影立坛或装有旧区裂别析地建开惭展巴业展务成活挤动有项其列特壤定暑的喜竞辅争王对桃手一域个善战砖略鹅经列营钥单生位渔的贼经垫理狗人鉴员裹必铺须磁全浸权意控刊制陕此暑经叔营镰单霞位奴的踪蝶活槽动艇。L动O搏G皆O推献销独概阁述L注O教G江O战犯略尚业嫩务吴单洽位拴的撞特钓征通资过雾对拼企棒业联战旬略辩业舌务端单敬位镜（S粱B锅U步s）弹进犹行糊评扯估裕、既分葡类乖，倒确址认颤它泻们椒的厚战挽略篇价立值押和鞋成紫长朽潜药力霞。常轨用测的眼分林析阻方沙法遥有碎：因“狱市毙场定增皆长乱率鸡／宵市田场穷占绸有订率舅”惰矩莲阵遭和愤“惭多弓因爷素撕投里资隆组颜合麦”伤矩循阵乒。1袋9L碗O插G弯O推诊销孟概艰述L耗O折G涨O三梨、规增划帖投滑资辽组燃合市麦场远成尿长搞率适（M浑a摩r绢k欣e追t婚G馋r胡o豆w蔑t拼h移R舱a迁t芳e），彼指窑战正略演业乏务也单码位踏所吉在等的现市立场由行统业果，停一机定暮时妇期姿内狮销述售笑增活长拣的毛百比分光比戚。市落场奴占枝有薯率芦（M门a艘r掉k顽e满t茎S炭h波a错r投e），肿指销企层业帅在守该评市祖场菊中史所矿占君的雪份荣额寇。相杯对港市省场注占立有针率粘（R视e财l停a羞t筒i灰v交e薯M斥a裕r摔k荷e声t学S制h扛a酷r哈e），你指渴其熊市花场仔份诵额抚与散其校最蹄大历竞糊争克者纱之坑比配。M宇G颈R（i）=柔∆侦Q勇/幻玉QM签S（i）=损Qi/恳∑逃QiR翅M和S（i）=膛M始S（i）/源M畏S（m）2香0L葡O么G寇O推盯销遮概榴述L恶O浴G德O（射一饥）预市牛场阳成比长旋率后－升市份场木占果有梅率军矩前阵本集田瞎、百雅浮马愉哈胃和勒哈阴雷眉三怠家改摩肠托仿车世公女司偏的绘市蛋场稳份炒额使及切市困场熄增自长镇率灭，筹计持算教雅贿马壮哈坟和跟哈跃雷粱公盟司舱的暑相赖对剧市订场度占睬有喊率绸？

市场份额%

市场成长率%本田37.9（最大市场份额）

3%雅马哈

20.4

3%哈雷

6.8

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