任务推销心理与沟通

任务2推销心理与沟通教学目标

1.明确推销心理特征。2.认识推销员的职业心理。3.掌握顾客的心理分析。4.了解推销沟通的作用。5.量体裁衣，有针对性地推销。1学时建议

1.知识性学习4课时。2.案例学习讨论2课时。3.现场观察学习6课时(业余自主学习)。22鹅.轿1陈推猪销转心窑理割的兰特哭征挥与判分倍类推湿销友心做理徐是乳推讲销财活分动闻的抹客狡观狼现讯实中在啊推泛销脏员杯与梯顾介客脏头粒脑航中卵的棵反哪映蹲。2满.孙1例.繁1残推孙销疯心惭理晶的余特江征推算销摩心肉理娘是女指托推优销啄员镰与怀顾凤客架在拳推爬销确过框程庭中蜘发步生沸的舟一盈系浇列振极版其倚复本杂顾、暑微缴妙晕的遥心荒理毅活破动森。料在夏推伞销晃活胃动井中哀，册推宫销全员毕和嚷顾查客阀会营根属据勤各唉自示的供需珍求真，陈在育心文理耗上嘉产久生控许伤多穴想验法惑，口驱竭使算他谜们疾采遮取吊不仇同玻的友态进度蚂，右这邪些岛态宏度祸和止心疏理塞常抖常到决扑定沉成博交屋的摧数记量盆甚泻至爸交幻玉易歪的拒成茶败索。搭具仪体坊表谊现模在苹以霸下姥4犯个酸方辩面妹：31积)做相顿互左性推派销紫，胞是努推壮销芬员肥与院顾啊客是相董互宣商幸量伸、腿切叨磋刊，爆甚光至润是项斗佳智田斗永勇耕的列过跟程染。2摄)捆目漫的腥性在晴推桂销岸过渣程良中少，今推或销金员召与准顾撕客恐双桨方陕均国为浙达驻到泄某单种鼓目个的灶而丙做畅相絮互奖的消努跑力舰，称最发终旦达诉成册一罪致幅意路见必或唱完攀成凡交显易歪，阻这缩慧一备过爸程之是肿实蛾现艇双狮方迁利另益棕目尾标牢的蚂过挑程3什)佩差窄异待性在获推效销识过雁程交中颠，允推写销辫员苗与绢顾锋客絮双顷方悬达每成蒸一匠致币意秘见胜或暑完猛成湿交纺易慢，榆就织是笋满恒足鹿双疾方丛利株益扁的使过泽程协。4湾)坦不广对性等浓性在秆推眠销巷过缩慧程膨中萄，苍推董销婚员饲与尊顾罗客极相之互仇感壳受乘不蒸同告，条在纹一蚁定仁程孔度晚上改形奋成爪了鉴对廉最由终惰利瞎益滩心忘理吊上来的誉不疾对灾等特性恼。42累.铜1班.摇2庄推禽销但心留理素分表类推矿销纵心夹理仇根皂据习主还体贞的愤不驳同唐分旬为佣推低销泉员侦心嗽理脖和吩顾汤客贡心悉理介两锈个血方育面切。1榆)霞推剥销椒员婚心倚理销慈售鹅工沸作曾是处一舍项远很故辛萄苦卷且汁备该受续考均验听的悲工犁作垮，纹很吃多济推甘销笔员币的结体旷会花是侦：涝一认个感字杠，造难祖！袋在柄推遭销凶工塔作钱中砍，范推世销抢人私员果的译心抚理族素要质债直霜接资决把定岸了粪他阵们季的迎职填业伟前温途喝和座销济售睛的锈数扮量俘。辉推鄙销谅员剧是睁否掉了约解露自刻己棉的弄职趣业也心浆理设状城态置，配对服提汗高舅其伶推费销搜心誓理荡素脆质剃非驶常捷重念要祖。电推唱销骡员样要趣快现速旗地宣达伏到尊销喇售株巅古峰殿，迈除妈了特了防解浮现灶代隶推止销秤工活作垃的煎游隆戏针规计则陷外振，笛还炊需家要碍不鸡断勒学贿习种专素业涉销粥售尤技尺巧砌，熟接晨受山众青多参的酿推求销历活市动场和勿不鸟同怖类身型丹的贺顾掀客钞对哪自身己田心闯理沿素化质尊考狡验与。5(找1呀)抖推借销旬员监的富心妙理反素温质金和蔑职语业陈能幕力一住般劣来头讲默，密推膝销爱员爽需墓要财具留备沿容晕忍喂、婶毅止力余、凑幽挨默校等赞方吩面得的塘心祝理惕素贴质丛。化在提情虚感还品症质普方眠面扩需刑要骑推屡销廉员僚自洲身成具男有朴美抛感足、姻理荡智薯感蛛和撕道汁德拥感俩；门具详有足为练了大实骂现济预悦定他目昼的底而揭自揭觉级努病力聚的待一筹种掉意涨志赵品皮质贵，猎包取括食自鲜觉资性本、糊果逮断列性拢、板坚根毅常性鉴和茎自遍制宗力京；跨具凶有梯推馅销某职畏业虎能筑力引，灵包予括详观诸察计能源力谱、将记半忆保能既力痰、唇注扫意辉能低力药、珍思值维腐能爪力危、爪想邻象近能珠力甘、敬判蠢断罪能切力晋、然表门达剥能梯力笼和酒应弃变培能婶力典等材。轰除酬此俭之沟外裳，粱推是销警员片还痒应蜂具尸备朽一飞些年特券殊怎能港力向，哀如壳对轻音遵乐古的挨欣荣赏外、扁对喘色传彩膀的壮鉴掠别漏能梯力炒等斑。应在团以照上炼能简力鞭中粥，趟特蠢别语强理调珠推岗销雄员摸要柴具富备久观置察塑能细力蛇、削注锁意稳能讽力辞、喉表眯达取能池力者和惜应席变批能掘力沉等螺。6(盯2武)疯推气销博员孙的撇职测业客心顶理推饭销闹员缸的期健肝康栏心奥态躁是藏取日得撑成砖功至的尽金趁钥签匙饰。婚心萄态樱也稍即候“煤心蒸理韵情坝商评”诞，狠是剃维节持汁心赤理和健俩康最、弦调敢试系心蒸理候压创力候、城保足持蔽良绕好示心眠理万状属况怖和疤活肾力塘的涂能侵力爹，置是计人舟们炒思骨维栋的僻习属惯男状喜态副、颠人砍生衰情贴绪普和茄意剖志露的树遥债控糖器浴，杏它焦决胜定掀人涨生桂的槐方狠向窜和补质喷量跨，坊是梳服抛务推之后基畏，闸成谅功确之购本爹。72银)珠顾羽客啄心吸理常伙言能道豆：绘顾非客克是现上言帝趁。姿上得帝饥的虏心骗理休你狱没水有警掌樱握疗的番话兄，辫你冬如煮何傅去且面鹿对回市旁场室？沉反汉之亩，订如胜果那推指销历员门能闸准宋确绍地宇把陕握循住锻顾害客暖的仙心傻理努，闲知秤道捎顾叶客探的夹购厨买浇动网机耽，芝并耳适磨时春地爆刺北激喇他烛的押购破买熟欲滴望蛾，活就涛可蜓使陵顾蔬客腰愉话快蒸地劝掏密钱医购巾买适产眼品默。(狂1浅)过顾巩客帽购绑买饼的时心葡理甩活匹动郑过兄程顾我客责心偏理盲活掩动舟过悦程叠包仍括朗认愧知躁—储情焦感图—案意雀志税—每购携后凡感咐受亏4貌个撤阶金段狱。8A父.应简际单兰地中说朝，雀顾程客虫认甜知渠过徐程冰就崇是腹顾担客盛对悲商侮品槽认牺识嗓、煮知载道先、蚁记惩得集以庭及横留和下丘印希象极的谎过迁程牺。篮是需通砌过灿顾限客惊对鸭商氏品鲁的芝感察觉拴、凯知统觉共、鸭记讯忆凯、似思盆维凑和撤想架象靠等矮心补理寻活妻动涌来咐完翠成踢的旋，晚分船为督感见性谁认汗知臣阶各段闻和择理贤性遣认的知传阶周段旷。钥感伐性雷认础知烤阶跟段友包垂括俊感闸觉有和绒知秃觉狐两背阶并段藏，睁首浪先愧是乱通泰过挠感次官午来枝接坏受健商约品史的勉各至种赌不半同朵的戏信北息垂，他形童成梅对剑商洗品肝个为别赶属榨性存的幕心创理触反展映俗。屋比糠如嗽商袋品萌的怒颜责色课、油大自小录、遥形蹦状密、舌气坑味谷、讯粗俱细秩、馋软吓硬情、切冷危热芒和轻结宜构目等续，贝给安顾溉客离产秀生奴诸串如咬新肤颖剩、散名仿贵快、厕美皮观爬、双鲜答美斑和摧悦殊耳刊等饭感孔觉屑，河再吴通腥过说意素识们对慈商翅品羞的臣感极觉斗材尚料俘加仅以颠整棵理船和锅综渡合袜，鼓在油头遭脑辉中正进涛一浙步会反爷映颠商聚品敬的糊整登体雹，畅即瘦商焦品假的蛾各捉种畜属坝性罩的拌综跃合拢，盘这演就锐是或知轻觉志过山程眉。9B走.介顾御客熊情及感但的锁产骗生乡丰和畏需略要胁变胖化张受千以视下材因融素军的纪影鸡响峡：a速.柱购花买亲环蠢境狡的够影者响后；b糖.射商创品菠自肾身馆的浙影尚响蠢；c践.凝个掠人咬情阁绪秧的篇影地响卫；d茄.提社葛会亲情正感牌的屑影惕响唯。C锁.写顾刚客露意询志族在猾行踪蝶动沾方城面嘴有味时银表渠现令为煤积努极奇的温购仁买盯行贵动栏，头有崭时卧则肺表绍现澡为欧抑俭制稼或熟拒岛绝薪购定买蔽的牌行我动义。稠此公过也程鲜一盖般玩分浑为肤3料个邪阶曲段迹，扶即拨作每出范购料买月决忧定申、具执变行赞购幻玉买慢决门定服、赴体裁验绣执避行卸效仪果艇。1互0D漫.垂购桂后丹感宜受捕过躺程雁是赵顾担客泪购腹买冶商竖品败之伯后疑，拍通刃过携亲散身污使泽用食或杀其君他见人碧员弹对酒该屡商币品吐评暴价已的炎影甘响灰，报使茂顾奔客匆对保所联购舰买恐的意商级品纠又蛙重议新爬评段价秆，痒加谋深题认帅识锦，寺产活生斗购止后确感盼受钓。1效1(服2册)互顾穗客耐的陈需赴要搏与点购贺买竞动沿机产膏生亏购朋买河心索理唤的量前访提胶表奖现太为问顾嫌客帜有总需躁要慢，省也新就脾是没顾庸客让有灰愿声望始、皇意思向怖和低兴南趣钟。罗需跑要洽是贺产兵生寸人交的掘行扣为赴的帽原捆动膛力饰或息内类部仪驱射动惠力宣，需是秃推越销如的痰基帐石并。A香.纺需鹿要吉层岛次射的粱内汤容侮。元根兽据伯美宋国床心狂理嫁学拿家读马缓斯垒洛奶对可人尾的裳需览要朗所查做睛的谈理恰论凯分茶析墓，挎将弄人销的吊需够要赠分乎为粉5康个超层事次枣(乎见扑下骗图悄)只：肚马哪斯芒洛伟需艘要屈层广次筑示递意氧图会生切理亭需镇要悦。灾生闸理骗需石要耐是绳指塑满勒足随个嘉体的生张存镇所真必质需眠的圆一坝切哥物肚质嗓方坡面眼的映需植要暑。1欣2马茫斯止洛额需券要赤层猪次胶示露意脆图1郊3a仍.毙人暴们膜存践在坚着滑不俘同来层凤次企的的需榜要纪，显那触么焦也锁就丝式存国在右着稠不葬同损层丢次纹产涉品村的检需态要跨。b楼.溪具巡寿有吹不许同古需搬要巩层共次勇内都容欧的辛人拦，董会附有沙不蛾同医的庄购伴买泼与吊消草费伴内骗容岗。c画.傲企羊业秋应激重圾视冠管刚理灾顾买客锁的真需地要啊，容尤轧其乔是腿创祝造形顾劫客果的丘需赖求择，徐才建可瓜以枕使制推谁销折工颜作冲有旗赖逮以磁生笔存洋和思发盛展鼠的麦基稼础土。d听.业推这销驾人沸员让应某注渐意佳确胶定貌推纪销当对介象限的溉主罢要荣需结要西，营了座解伸推屯销始对根象阶的济需笨要嗓层屋次仔及充其穷具何体你特碌点救，药把侵推朝销近任拼务嗽的颜完滨成楚建佩立螺在孕满刷足朱顾微客氏需只要秤的傅基吹础亏上释。1肯4B求.盒顾柳客察的旷购秆买绍动怠机花。箱顾经客壳的洒任叙何律一锁种颗行优动怎都螺是侍有巷目汇的暑的忍，棕这牧个抗目查的江便穗是财动普机周。搏购资买额动他机政是免直树接叨驱摔使隆顾暮客繁实渡行稻某赞种鱼购武买构活垫动悟的矿一椒种射内容部准动柱力才，坝反闪映仆了蹄顾闯客狗在早心浙理楚、游精道神第和坊感炮情汽上济的奋需蛾求坦，聪实沾质里上甘是睛顾涝客锄为各达公到丙需马求纱采标取懒购肝买吨行缴为暖的棵驱廊动监力菠和纷诱孕因院。响在俱生劫活协中尺，呜我应们椅每抽个胖人致都薯想中得企到抱快侨乐抛，犯想晋拥谢有烂漂征亮廊的槽东灿西忌，家满绕足虫自偷尊兵心册，再对将各备种止各档样反的燥商惩品盖具美有死表畏现弱欲饭、蕉占晚有砖欲岸和舍好监奇猜心肚，扎购穴买辞时岛会属因谋为配受偿推效销晒员财的信言窝语疯、联行究动暂所壮刺礼激婶而讨变小得吴冲佣动冷，凡会虎因醉所务熟椅识枣的悦人牧都幕已秒拥没有吗某纷一防商医品极而天心辞动恒…声…各这驻些驻表膜现朵便载是巡寿购适买潮动后机叉。1师5(涨3室)巡寿顾伐客校的猛气员质摄类指型龟与张特砌征A鸟.岛气努质捐的淡概金念共。包气脂质殃是就指择个袋性摘心士理愉活凉动搅进乱行底的登速洒度押、号强雨度有、均稳吐定弃性钢和摊指秩向戚性数。顷是耀人瓣的微个尿性丑心魔理束特岩征逃之鹅一旨，柴是送心郊理叨活牙动醋的槐动竹力礼特匪征瞒。芽气极质笑与自人燃的堡心光理铃活攻动脆无循直栽接万联裙系惊，趴但阴它废影笋响朵心税理龟活创动洋的萄表淡现阵形柏式慎。惭正神确雄理葡解仍气揭质悄：a盏.赚气厦质攀没盖有偷好性坏久之竭分弱。b促.罚气葡质锯类匹型叙不族能狂决陆定爷一瞒个嗓人怨的恢社宾会锡价偏值盼和备事斜业丧成誉就许的梅高忘低狐。1叼6c诉.妹气吩质柴能艳帮声你管客带观颗正谊确梁地午了暖解线、眼认移识梨自哀己桥，检明踏确烛自寨己昼的阁优肝劣尝势缘瑞，倚有教针优对孩性男的纷发只扬容优午势械，彩弥惯补每不漠足剥。d构.倍气驶质霸帮产你古搭绍建奴和迈谐联的戏人需际阶桥跳梁耗，孔了辩解槐不农同课气合质贴类刑型雅的眉特残点插，成针红对柿不隔同盾气墙质赖类奇型育的呼人曾采你取糟不神同形的业交产际附方辛式定。B钱.龟气叫质涛的侧类姨型敌与趴特谅征粉。胆肚汁磨质绿—引—勉急鄙躁胆篇汁修质赔的凤人英反捕应形速锣度懒快陡，画具宝有白较宫高炊的钻反缺应它性逝与疏主该动华性援。1老72灯.扶2归.联1帝推却销垮沟止通瘦的倚概全念似和完作呀用1炮)臂推坦销邮沟垦通目的侨概溪念沟茶通裙，维是鸽信气息碗的束交毕流胀，域是呜信域息六传颈递我或拣交纪换饶的惭过慎程友。广推慕销鹿是净一田个辆买鸣卖存产使品粮与都服驳务淋的目沟吸通怒过帝程狱，坏它师可维以闭通清过歪通饮信钳工农具往，骗如厉电裙报今、角传枣真城，僚向区顾抬客瞎传合递暖信千息已。棵也能可版以纱是排推必销骑员掉与寸顾觉客绸之余间普的名人言际地信昨息狡交澡流冶。局我火们炮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