s阶梯式销售技巧

s8阶梯式销售技巧TM第一句话：不做没有意义的事

——明确课程的定位和意义第二句话：

做事就要有收获

——锁定课程要达到的目的第三句话：

承诺是做事的基础

——讲师承诺和你的承诺第四句话：

愉悦是做好事的保障

——放松身体提升效果S8前面的4句话脚仆轻腰叫疼头撑大营景销纵决饺策脚层—E描5品侍牌羡，始产兽品柳，逗广乏告酒，臂通吴路匪，睡定静价营刊销炭管添理群层—C符8角瞎色娇定璃位务、吹目像标固、定薪参酬剑、鱼人杀才售、凑培蹈训修、号工价具臭、宝激含励弱、知考强核营他销轮执灶行安层—S夏8心吼理混素致质东，隙商辫务低礼咬仪衣，吗客熊户喝开既发某，岸谈然判蔽，舞维菜护富，安关脸系社管桂理S队8色在阁营茶销之管诱理和中貌的笔定躺位S处8的蚊收涝获坡：认参识衡大誉客我户另销喘售逼的级基催本拔定贴律掌细握湾并发使牲用财销俩售炎情我境蛛流借畅伙度使娇用枪阶福梯绞技坏术杰控显制典销乖售握流猾程掌庄握查娴朝熟体的贯解员决唐方隙案榴销新售计技樱巧s域8爷的区纲伪要悬：我腰想秤卖什庭么项？客殖户迷是怎熔样隔的穷？试巧探冲迎击确诉认需佩求探青察聆巩听要驱求生御意追稳踪维胖护演死示说涌服通粱向否胜蚊利晚的踩桥迎梁阶淹梯厉式佛销掠售副流睡程s罢8境的奔纲约要弦：第丈一锁章弄：贩销伙售烦人废员浙的锹自盾我洞认哈知第神二时章艳：推对践客穴户家的闸了费解闭和怒认犬知第躬三本章堆：抖以译问舍题位为糊中景心粉的思销逮售最流尝程第凑四算章召：龄解铺决姜方陷案奶销害售缘瑞的私有止效找技疗巧让登我看们告看盈看披你帐的盯销旗售弦水躁准下仪缺表漏盘丈…育…成口交昨比豪例销售业绩销售效率客户的满意度凭航什仍么逃说惠自如己糟的失销屿售拾水麦平检高渠？你社掌惰握葛了俩哪违些酷专损业赵销纠售粘的臣相臣关穿的恋工榆具纷？让吹我批们献盘击点魂你榜的淹销惭售悦技欣能杜武术器叼库帜…革…工具名称使用范围1.SPIN问话技术2.FABE演示技术3.三元解说法演示技术4.DISC客户行为风格了解5.SPEED观察法识别客户身体语言6.ABC法判别准客户资格7.客户痛苦链售前规划与研究8.DMAIC流程销售建议书撰写概念的相关名称想要你明白的销售原理销售的最高境界找到客户的最佳感觉销售情境流畅度让你的客户全身感觉愉快销售流程的要素金字塔一步一步地登上顶峰阶梯销售的四大定律引发客户关注的4个要素阶际梯唇式帽销因售赢的壶四肥个蚕基留础洞概仁念什粒么团叫蛾做渐阶捉梯菌式罩销吸售装技蜓术嘱？站俊在怀客稠户弄的息立种场构来粉讲居，窑只惑有皆两枕个荡字凉，盟那违就辨是帜：舒程服概念的相关名称想要你明白的销售原理销售的最高境界找到客户的最佳感觉销售情境流畅度让你的客户全身感觉愉快销售流程的要素金字塔一步一步地登上顶峰阶梯销售的四大定律引发客户关注的4个要素阶灵梯莫式帜销粘售甩的克四割个铺基冈础闹概兄念如席何吴让拒客位户裁感草觉丈舒矿服着？-话-她阶统梯良式俗销培售竭的群的挂情捧景歼流巡寿畅泰度情怎境知叙识人筑际技双巧销常售技趣巧产棍品知声识阶换梯麦式销虽售街流至程概念的相关名称想要你明白的销售原理销售的最高境界找到客户的最佳感觉销售情境流畅度让你的客户全身感觉愉快销售流程的要素金字塔一步一步地登上顶峰阶梯销售的四大定律引发客户关注的4个要素阶状梯辈式铁销按售挎的脂四恭个哗基披础担概舌念阶只梯分式鸭销安售晚流肆程厕的竹要森素党金快字晨塔客思户猫的浴购饥买森流顺程对样应姜的恶销龙售计流眉程验努证碎结衰果工策作域辅嫁助管决理滑系打统概念的相关名称想要你明白的销售原理销售的最高境界找到客户的最佳感觉销售情境流畅度让你的客户全身感觉愉快销售流程的要素金字塔一步一步地登上顶峰阶梯销售的四大定律引发客户关注的4个要素阶闻梯闷式船销供售徒的姓四慰个梦基写础蜡概恳念定律的相关案例想要你明白的销售原理痛苦来自于比较中客户没有痛苦就不会产生改变在新加坡体验导游尊重和同理心是销售流程的基本起点课堂上的喝水流程标准流程和细节控制是你成功的保证老婆和太太的差异永远不要忘记你的工作目的是什么阶畜梯狭式降销炎售私的池四由大伤基途本陶定仆律定律的相关案例想要你明白的销售原理痛苦来自于比较中客户没有痛苦就不会产生改变在新加坡体验导游尊重和同理心是销售流程的基本起点课堂上的喝水流程标准流程和细节控制是你成功的保证老婆和太太的差异永远不要忘记你的工作目的是什么解邀决拔方郑案午式捏销只售六的拨四池大捧基帝本宜定浩律销亭售伟人面员它自遍我芬认症知临的摸三奥个尊纬扫度纬度使用范围1.目标与心态自我意识唤醒2.五种维生素自我能力评估3.三种销售人销售状态判定认扎清小产你生军销水售抹业猾绩些的余要方因自信恒定取悦理解影响★建哲立闸陌扶生辜关爽系览—绢自蔑信让弄别把人秧说揭“驴是备”室-授-拨影券响发附现拦和牺满歇足据客摸户圆需禾求膜—季理庄解持轰续耍的结愉秤悦留服闯务亭-川-去-膊取锐悦一膨贯掀化纠的洽自轨我遣执递行伯-射恒使定销第售帐人支才愉的挪“舰5刷种免维我生恢素垃”1孤.描建究立旨关冤系魔-如-建从爹拒般绝详中冰修液复松的岛能华力A垂-浮自橡信如表针现夸的条三宇句展话钢/蠢适蜡合按就写是粒最毒好士的B督_贸优裤质怀的诉弹椅簧折—朗暗叫恋贴的嫁痛席苦在位对退方肿回衫答蝇我破提驼出裕的拳拒味绝誓或合者滩压冶力隐问翼题修时封，桨我侍看哑见盈了冲一症种馅坚乓定括的扩宁默死衬不起屈吃的莲眼吵神他！关刘于伯自焰信桑能棕力箩的雹训抖练领：1绒-迅请典你埋站受在多讲泰台恢讲碌话员！2赌-布在亚公秩交淘车线上布做惜演农讲饮！2逃.岔发碑现狐需邮求耽-半-挎强蜘烈扫的焦理奥解糟欲秀望A砌_掏秋山天值的什恋出情缠语缩慧录C纯_厉对哭手麻掌则功怨能甜的吃测蛛试E似_隐洗茄手有间充的写对商话F颗_访小很朋丽友秀的占糖对果在久我询讲斩话例的题时摇候丘，突我联看掏见君了林对什方宽专美注归和尺领扑悟弯的锄表辞情严！关粒于拌理竖解前能每力挑的棒训期练销：1福-落看德没翁有里声吧音平的肤电嘴影汤片栏段2魄-吨听般没称有添图捆象颠的耕电淘话穷录筒音3模-算写歉出局某窝人傅讲罩话吓后此的叔感捆受4恢-息看凭影输碟仿《旧刺逃激心1准9锋9翼5醒》假后瓶的唇感渐受塘7而条3概.镰影绣响顶别逢人荒-零强葬烈销的聚说口服漏欲皂望A偏-制1压9罩9抚7劣年坚的度保装险闷定愿单绕/旱药赏品宝零膏售分点B容-换陈驰阿认士站的愁问厌候县—折最扭后裕的倾坚补持C蛙-境客错户订拜迫访院结显束平后给5从5肠%故的厘比门例我尾可涝以左感售觉耻到扫对宾方驾有开什令么烧事雾情赵要塘想告蒙诉尺我回…遍…佳有斩人披在绿销士售伞会算谈酱结吃束钞的答时背候深会没问览你菜另扮外镇的春问诉题书…彻…终并丽且女给梯我迎提弓出球了法合荷理蜓的森要播求风和捞建支议船。关继于充影膜响全力谱的涉训膏练镜：1京-锤去霞问渡旁舌边虫的鼻陌缠生原人由菜狮品等如核何2械-裂去闹和汽你君不嫩认茂识殖的脉人上敬扔酒3辈-堤说朽服腊你蚕的打领看导答去扎读池一赛本恒书4摧.价服针务旺他纲人恢-夫-受强闭烈皇的香被杜赞许赏巧欲景望A太_著为汗什俊么塔我贱们呼都垦喜鞋欢纽奉温赢柔乓型触的晕？B醋_援苦新苦追地始等品待旗下岸班蚊的愧时榴刻在殿销桂售诵会演谈痛的丸现菠场男，岗有纲人迁会仿把浊椅让子腹拉简来骑靠锤近刃你怎，吹也欠会童在宪告圆别刑的苏时骡候骡，宜露头出渗感穷激姓的丸微竹笑核和工你滴握袋手计道爪别让。每莫次袍和克销旗售劲人粒员免结未束胖会拣谈乡丰之轻后锻，识只宫有勺2诉0贫%踏-聚-那3爬0蔑%第的孕应战聘橡人停员计有帐短盲信寒的蜜回丧复停！关检于但取筒悦断能撇力边的煤训帆练嘉：1并-遇每球天塔对骂着朴镜隔子赚对湖自策己瓣微狠笑嫩3腐分博钟2熊-杨去顷夸诞奖天旁打边点的界陌您生累女倡性热她波很绍漂脆亮3继-所拍显一金组少团府队页照嗽片尼看滋看蚁自菌己害的斑笑盲容5忙.武自厕觉咏有峰恒赴-杏-惊一哑贯撤化杯的犯自塔我哑管遵理响能看力A倡-绒狼倍和耕黄反羊容的批故创事B境-屯麦昨当横劳促的惕离从职槽员位工岗分参析我乐感储觉畜到悬对炸方吃在秤说祖话墙的企时抛候督，盾情裳绪辈特胜别围的句稳影定未，夜讲还话扫的搬条姿理桂性垦很私强酷。见在艳一葡个酱漫知长杯的攻销停售模流撤程宣中众，腾有毯的垄销布售阀人骡员与等滩待石了眨两肿年扮长妨的牲时塘间桶，厦他汤们撕定紧期易的途问暗候啊我垮，邀在轨最栗后挨的棚关择键吃时房诚刻廉，俊留姐下惹来椒的嚼少脊数扁人贤成隔功耗了衣。关依于功恒砌定蜡能忆力巷的校训冻练淡：1银-业在销一贡块躺白蛮布岛上猜面道用阅针趣锈旬出歼A赌4狭大段的兼图粒案文。2情-肯用奶计速算霉器候汇迫总阳1梢0蛙行权1什0垦列笋以牧上飞的榆平钳衡忙表晚。3酿-观练杨习罪运抛用屠问寒题沈树经来救找朝到绪原闭因纲解满决嘱问臣题椅。4呀-便坚恶持膜写若自福我级状物况胜评疮估容5泪K岩日庭报锐表特笑别职的蹄警趟告支：如立果绳一殿个蝴销伴售绢人扩员爹很死强党势宪地乱具抵备赞了逮以平上异所稳有合5尽种园销果售烫的皂特秀质首，国那羡么睡这贡个书人扑基刻本地上细是蠢个人纳间敬怪咏物了指！堆如解果仁他昼有型足虏够戏的两保到极三喇项楼强奋势蓬的纪组听合，暖你紧就顺成援功拍的居用线对子人困了贫！加苍拿爽大然皇舟家妥警为察谈招贷聘乒电息话桨监改听乎人五员不纲同令时得期恩和缓类辨型英企宵业跌的材业垃务傅分量组客合户幕开废发自荐信阶理贴解较力薯影匆响万力业面务麻谈尿判理构解召力庸影界响趁力客戏户阴维萝护取捐悦苦性病恒捉定喷性1秆0太0意0晃万泽以届内属的剥公敢司买5铃0秧0济0赤万泪的画公街司懒1倾个牙亿归以羊上搏的奸公尼司销忙售旨人副员适自饭我潮认绘知窑的骂三象个助纬被度纬度使用范围1.目标与心态自我意识唤醒2.五种维生素自我能力评估3.三种销售人销售状态判定三奴种组类凑型衣的禽销锐售隆人合员第貌一愁种据销职售差人惠员欲：帖老世鹰纱类瓣型框（贪2躺0创%博）第牲二改种云销中售铺人游员用：料技图工斥类敌型赴（筑4贴0暮%惕）第鸟三苹种绢销销售阳人票员炕：张深寻海蜓鱼经类悄型尘（伏4聋0塔%绒）M箩B拿T都I满-凳-笛-卡I箭N框T婚P己?优扬秀S歉A羞L逝E仅S具绿备降的绸条终件HE残A垄D学戚者营的邪头妄脑HE该A担R省T艺魔术针家剩的歇心HA娇N帅D技只术返者乒的吓手FO淹O馅T劳够动鸟者饺的嫂脚本象章立总电结想捧法士决阴定藏行师为行饥为报决燥定垫习陶惯习飞惯比决态定棕性伞格性吐格洒决推定绍命你运本拒章纽奉学斗习茄完仇后联我秧的绸感再悟层是监：本彻章来节纽奉的逃课纯后她作苹业我旨未沉来截5架年敬的伪职边业畜目延标充是妥什彻么阳？我璃在芝销算售废流拜程肾中掉比洞起奇别异人架的旨强丘项稳在雾哪抛里魔？我嚷感遍觉沙要带哪句些不客揉户秤特公别赢适挖合导于紫我鼠？我皱提米升刻自荣我腥功应能哭的草日篮程腿计啄划谊表揉在念哪探里咬？s没8绣的星纲桶要得：第紧一突章桐：筝销买售柔人吸员情的衫自草我名认须知第萄二墙章庭：别对毕客必户床的匙了蒸解删和贞认换知第事三续章铸：湿以寨问鸽题恨为流中我心叹的暗销朋售融流吵程第旷四阀章狡：柜专粒业杨销征售宋的榜有富效拨技帮巧案平例猜分鸽享再-景采榆购闷经索理栏最留痛室恨虚的山3分件初事1仇-常销被售斯人佳员染不辩诚敢信2郊-华销肾售蛮人薪员舞话榜太极多3认-吗销液售秧人仔员搂反费应裤迟战钝林，弹没窗有腾感阅觉对桨客雨户之的圆了赤解罩和丢认乖知认知面使用范围1.客户的分类准客户的界定2.客户的行为风格客户的交往3.客户的肢体语言了解客户的潜在需求在筝接枪触条一委个机目轻标拼客拔户星之垃前星你手偶里愈要屑准脏备荒那糟些层资牌料上？关蹈键葵人愈员忽名狂单客扎户裹的弃内赴部尿痛硬苦畏链参教考隙案给例价燃值舱提加案找轨出厦特站定拿行查业找茅出钉目陆标才行海业协的芦特策定越人王员找砖出稿每惕位哄关谈键饮人颤员杠面呜临唱的榨痛沙苦上或侄重贪要缝的餐业暖务钻问垄题找挎出炕每验个殖阶喘层践之叼间赏的杰痛胁苦乞关片系重克要剑问炭题问究题孔的灶原后因客话户缓的搅需蔬要我雹们上提脖供佛的味结粮果如乎果自使今用平…惕…便闲能宴拥但有院…两…可拜以便改俗善楚…愧…1撕3允0Y货o难u镰r齿w范o征r声k钞p鼠r倍i仔o殃r报i巩t沟i杠e指s客剪户做管岭理脾优牺先苍顺或序123大树客洋户末管佛理迟金杜三胡角目标信息频率鉴换别航顾院客灭资迫格潜巨在格顾球客标是未否轿有伏需晶求乏欲耗望妨？潜沸在树顾善客光是伪否荒有残能锻力逃购做买政？潜君在扫顾地客蹦是姻否融有树决淡定枕购抓买届的早权天力两？鉴悉别筹顾螺客咽资展格Mo税n轰e柔y是导谁民、想是据什此么努单慌位需有能「摧金志钱鹿」玻？Au嘴t孤h锡o托r凤i材t愈y是谁有、供是罗什下么此单点位有救「页决盲定谋权逢」委？Ne醒e野d晒s是谁懒、晚是竞什梳么芝单疯位有该「剂需肝要柜」撤？客哈户集等昏级射评狗估团简禾要枯操叶作可伶能鼻客枕户重嘴点超客茄户忽亮略普叼通国客稿户关雁系吸渗引请力管与遮潜辆力记女得想要桐调坊整为电什栏么命要首筛糊选孔目宵标波客玻户岂？帕蚂累吵托字原乘则鼠（筑2加:瓦8科理狼论桶）时他间蛮有暴限败、姑资衬源仿有踢限不涂同息客在户纪有喝不嚼同趟需惭求胜程负残的角关拴键扩在兰于坟与鬼竞穷争史对寒手下区汤分挂开为洗什窜么伐老蓝客绪户理这粮么象重吩要：降刺低鹅5验%霜老察客杜户海流顿失月带膝来放的骡利阁润钞增蝴长0项%1樱0液%2军0耻%3万0津%4音0蜜%5赏0梁%6幕0峡%7针0势%8应0重%9错0愧%1创0蔽0门%3奸0沈%8晃5底%7封5遗%5榜0治%4症5伐%4璃5厚%3拾5漆%汽勤车也服览务银死行煤理赤财信假用蛋卡保醒险远经笛纪汤人批网发洗驾衣丧店软让件认羊识巨你卸的笨客爆户A“关系型”B“价值型”C“公事公办型”D“价格型”高高低低价阅格念敏翼感灾度合饥作泳意党愿端慨正旧对崭待侵客皱户映态豆度客户是什么？一个客户是我们企业最重要的一员，不论他是来到我们公司，还是写信，打电话给我们。一个客户不需要我们，我们需要他。一个客户不是对我们工作的扰乱，而是我们工作的意义和目的。一个客户有不同的需求。我们的任务是超出他们期望地满足他的需求，让他、让我们都从中得利。一个客户不是一个吵架的对象，或我们表现我们比他高明的对象。没有一个企业能在和客户的争吵中取胜。一个客户不是看不见的外人，而我们业务活动的一部分，我们为他服务，不是我们给他的恩赐，而他给我们的恩赐，因为他给了我们为他服务的机会留晃住救客貌户以的版方天法眉：学放会挤使杏用伏/伶创第造祥新飘的胳“轨捆怨绑午客霉户辅程茧序奶”客古户需俱剂乐率部赴（也读惕书叛俱劝乐喇部堵、倍汽电车贩俱落乐梯部笑…采…腥）客甩户摇回劫馈疏卡脑（稻明峡珠宿卡件、葛知隆音敏卡免、并p最a龙y茅b引a雄c秃k押…活…料）客诉户逐奖滤/散礼绘券客筹户匪杂恒志文/脏客龙户脖信暂/临客茂户艰报备纸邀兼请融客镰户女参祸加娇特喂殊赞事逃情“去呼颤叫樱中震心站”荣7庭天概/竟2妨4谁小惩时对遥客舞户无的幅了晃解华和姜认穗知认知面使用范围1.客户的分类准客户的界定2.客户的行为风格客户的交往3.客户的肢体语言了解客户的潜在需求毛拉泽蕉东周裙恩奏来邓饲小术平朱体德2匪.默了堂解烫客团户嚼的厅行江为搭风轮格四捞种欺行助为测风忙格A掌产握B谨含慎C影己响D稳头重人际关系工作行为取向快工作效率慢行族为赏风农格风格

掌控型A自我中心

影响型C以人为先走入人群社交互动

稳重型D理性和协循序渐进合作共事

谨慎型B追求完美讲究证据降低风险理论

方法挑战环境

焦点

效果目标

风格

掌控型A结果目标

影响型C感觉认同寒暄关怀批判冷酷

稳重型D逻辑过程分析解说杂乱无章

谨慎欣B证据事实提供证据吹嘘无据焦点

方法明确扼要

避免繁文细节

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勤结积你抖最样为牺成料功捷的蛾一承次贵销偏售太经杯历s秤8联的早纲炎要耀：第瓣一客章捐：程销混售兵人土员徐的县自保我扶认鼓知第拖二脾章劲：命对蹄客换户纯的仁了艘解净和因认颤知第拥三检章蜂：射以袄问嗽题弱为滚中昨心抛的床销抽售右流汪程第俗四旅章辆：含顾侄问弓式焦销颈售吴的锐有案效句技沈巧以问题为中心的销售技巧ProblemCenteredSellingSkill(PCSS)问题觉察问题决定解决制定标准选择评价实际购买感受反馈探察聆听试探冲击跟踪维护展示说服要求生意确认需求以问题为中心的销售循环诊资断丛原欲因探钞察述冲斗击开色放变型美问光题控坏制岛型盯问蓝题确亲认卵型牢问涉题由附痛壤苦开斤始获先得参愿仰景设仇想率性良能R听IR浑2R邪3I收1I雾2I来3C向1C旱2C子3顾伐问荣式历销身售杀的鸽有漠效呢技据巧步骤使用技巧探察与聆听泛光与聚光法则试探冲击SPIN问话技术确认需求复印法则展示说服（处理异议）FABE销售诉求法三元解说法柔道法则要求成交沉默法则DMAIC销售问题解决跟踪维护满意法则以柳问少题夸为权中块心坟的茎销钳售无循写环第刊一亮步午：放探黑察赶聆杠听实际购买感受反馈觉察问题决定解决制定标准选择评价问题推裙销气中祸最朵常惧见久的淘错洋误写是推甜销严员旋的底话怎太虾多影！诊共断共原拜因探叮察涉冲韵击开粒放矛型拣问坦题控买制花型丢问寄题确连认彻型炉问岛题由扣痛粪苦开傲始获拜得宪愿奴景设骆想隙性集能R侨IR弓2R兼3I逮1I多2I殖3C祝1C既2C羡3探土寻肝的山四住个唤步诸骤问搭问缩慧题烧要舰有案目另的汗性优阅化池交拆流昌的微环右境运栽用抓泛丧光汗灯循/秀聚仅光对灯塑的旗方懒法积脖极早聆星听问番问膊题冷要呈有蹦目达的培性你奇很夕在摊意纳话表费薪的承高么低却吗锹？你尺经炒常标出栽差迷，蚕最赞担狼心摸手禁机堆出艘什射么僻问肚题振？你挑休副假咏时贞正攀在掌海监滩们上尝休仁闲红，田公奸司社突强然摔有敏一哥份日重老要远的拳文霉件群要舍让翅你铅过蛮目乱，微你肝会野怎戚么晓办堵？你丹担尽心届经带常槐性渐的悔城效市率堵测车追现哗象呜吗溉？优门化铜交唉流抵的与环粮境要寄与爱你邮的续顾阀客彩姿拘态悔保看持猪协俘调抱一派致手贴势唉和介身伟体熄姿驱势目号光拍接影触衣族着配偿合牲他绢们巨的剖说闹话液速至度耀和午关松键汁词屿语使额用项顾因客骨的礼名索字文；绢我勇们岂；顺我柏们其的使酒用址顾恒客制听朗得工懂鲁的只语欣言重脉复怜顾筛客激说模过诉的华重晕要法词盐语优盟化柿交剪流权的萍环胖境要丛善蓬于蛙观勉察顾斤客溉是该否冒喜崭欢示你购？微伶笑放，溜良贞好心的障目投光义接扇触辅，隔开感放增的喇身倚体斧姿喊态毒，购表昏情跌自杨然霜。对细你熔的手想冬法区是怖否罩有醒兴工趣巴？想抱靠晨近疾你柴，娇交编流膀更晋加裕顺存畅请。鼻解增开纱外充套倚，肾抚漏摸射下蜜巴禾，船认胖真税思甚考原你陈提鹅供怎的仓信爬息览。是斗否痰防询备结、下怀腐疑黑或袜排哪斥想？运惊用推泛便光扣灯许/托聚慈光回灯塘的邻方皂法开免放煎问鸽题止：熟让割客农户岗自别由纷发误挥启.清.案.好.对财汽存车辰的译颜骨色嫂方蜜面资你冈有惕什搜么饼偏感好吧吗删？封堵闭旅问打题根：军限开定苏客亩户目回州答伏的羊方谈向你志喜普欢阿稳原重美的市色惧彩抵还控是旬比纺较牌明腥快迈的牺色哭彩讲？2楚7问殊题弱漏云斗王—吗名化人气游搞戏友好的寒暄宽广且便于回答的开放问题针对询问方向的开放问题针对询问方向的封闭问题针对特定目标的开放问题针对特定目标的封闭问题Need.....问悠句种中惨三膜个不非折常好重鹅要症的种词感琴觉认事为依腔你愤之乏见顾毁问猪式诉销迁售轧的健有歪效朗技驱巧步骤使用技巧探察与聆听泛光与聚光法则试探冲击SPIN问话技术确认需求复印法则展示说服（处理异议）FABE销售诉求法三元解说法柔道法则要求成交沉默法则DMAIC销售问题解决跟踪维护满意法则以电问道题偷为太中俘心挡的纺销循售仗循停环第逮二搬步睡：脆试阳探折冲拘击实际购买感受反馈觉察问题决定解决制定标准选择评价问题刺腿激结客垄户购的茶伤贵口弱，强蒜化创问槐题池给烫客随户肤工惠作刷带牧来哈的熟影厌响诊飘断布原储因探别察窄冲勾击开眠放布型析问懒题控酱制纺型委问害题确魔认艺型斯问犯题由罩痛握苦开沸始获园得特愿示景设获想撤性居能R凉IR功2R郑3I夺1I胃2I电3C膊1C群2C锤3试勒探时冲穗击试盒探敏方宇法认砖同奸试握探虹－虹“勉在烫…屡情呈况墨下易会促出担现估什忙么割麻时烦院？枯”发漏展秆试坊探雾－向“举发够生失的姥概猜率虹有升多延大折？萄”除、谦“伙对凝病鲁人跟有脾什娃么垒影歇响退？巧”屋、抗“漆如国果报…崇会卧怎斤样梨？眼”续、冲伏击鞋试惜探肌－衬“骨当塌…乱后舞果煌会反怎搭么捞样案？加”S杠P刑I挤N踪蝶问趁话哄技班术吵：S逗－洒背揭景斗问绞题P舟－钢难窃点储问秆题I滔－翼暗黎示鬼问决题N窑－仁需拾求棚利汉益旗问棚题S糖>局状络况盯性皂询扇问定步义：找狠出派买艘方搞现受在绕的哭状那况践和妄事托实减的旅询隐问影架响：）急S现P明I零N专提揭问苦方从法块中耳效支力雕最欢小俗的躲一营个）淘对营销遣售徒的驳成焰功织有牲消凝极朽的凑影笑响）咬绝朗大浴多崖数污的时销森售删人峰员柱此谢类烫问宿题路问秆得摊太献多建垒议：通志过沿事供前书的答准核备阅，隆除逼去胜不倚必损要焰的脸状算况肥性帝询命问P吊>成问凤题搜性盒询饲问定伪义：询卸问齿客爽户牙现妻在稀面君临源的胸问色题风，赔困题难欢和欢不属满窑。影抗响：）钓比尾状俭况购性绑询卖问饱更宵加浓有斤效缝，屠有点经兼验晚的悼销纲售胖代梨表暂会洁询衰问洞更杆多顺的辱问夫题燃。建波议：骨以朗你导为犬买侄方栽解过决颜困嘴难昌为烘条梯件敏，球来岭考圈虑散你膜的凡产智品雕，终不冻要没以宗产兆品猾拥针有栽的皂细猎节饺和扬特累点携为瞒条隐件板来补考彻虑早。I缘瑞>船暗仙示施性含询稻问定她义：询继问规买哪方元的富难半点袋，说不却买闹的悄结胳果帅和产影拳响陪。影喷响：）秘S访P礼I伍N贼提且问洲方何法差中晒最跑有适效帜力液的住一幅种鹅，海出雪色供的岭销摔售起人搭员够会下提士出订很但多火的陪暗殊示诵性桨询忙问建述议：暗携示系性钢询回问网最皂难超提壳出雄，太运款用迎前悲应紫认供真历策杰划推考赞虑等清垄楚顾。N股>微需挨求凝确替认鬼性伴询针问定震义：询行问况提钓供仰的洋产获品蓝或猾者羽服铃务挺对桂客巨户指的息直煮接艺价宴值危或语者俩意笋义驼。影荐响：）宽这告种菊多党功型能恼的矿提哨问数方骡法番被薯出借色煤的失销卖售母人堤员特广晶泛砍使摄用群，堤对裹客摸户明有挂积盛极天的仇影求响勾。建揉议：使捏用止这达种脱提招问旁方吧法液让熄客通户丙告达诉补销夕售蔽人晓员盏，伤销洲售短人替提烦供贡的殖产走品权和滑服混务翠的纸利等益填所虾在苍。试原探抛冲疯击注彻意要孟提转出净问夹题禾而挑不慕是歼提阔出俗建否议试凯试粒推怠销帅“密防删盗分门油”顾蜻问镰式引销滨售榨的础有抱效循技鼠巧步骤使用技巧探察与聆听泛光与聚光法则试探冲击SPIN问话技术确认需求复印法则展示说服（处理异议）FABE销售诉求法三元解说法柔道法则要求成交沉默法则DMAIC销售问题解决跟踪维护满意法则