食品新产品推广方案

食品产品推广方案食品产品推广方案范文〔精选5篇〕食品的产品一出来由于宽阔消费者还不生疏，所以销售状况不太抱负，假设能翻开思路运用微信进展宣传推广想必会得到很好效果。现在爱汇网店铺就来为你供给一些食品产品推广方案参考。食品产品推广方案篇1一、营销筹划的目的与任务：本次筹划是一次网络营销的筹划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到宽阔网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者惊异休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；满足求、求变心态，人的味蕾要不断的以的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足；安康，尽管消费者对这一点不格外明确，但在其购置决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有确定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；(二)从人的购置和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”便利性，卖点要近，购置过程要表达休闲的概念；时效性，满足其心血来潮的非理性需求；可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区；参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市场环境分析：1、休闲食品德业环境现状上个世纪从90年月开头，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品德业进展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上进展形势都格外看好。2、网络消费者分析：(1)网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人参与了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，到达37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄构造上照旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，到达了28%。(2)网络购物消费的快速传播随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，便利，快捷的特点，是将来进展趋势。当前，网上购物的效劳模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。3、休闲食品特征分析：①年轻消费群体崛起②安康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢送的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购置食品时宠爱购置更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。2、的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。六、4p营销组合：1、针对产品方面：树立休闲食品的安康品牌，乐观推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)(2)建立博客，推出并介绍对应的商品建立微博，推广有益可口的休闲零食与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品学问问答食品产品推广方案篇2一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召宽阔人民宠爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创立于2023年1月，产品一经推出就受到宽阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标财务目标今年(20xx年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上3000市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。产品定位质量最正确和多品种，外包装承受国际绿色包装的4r策略。价格价格稍高于同类传统产品。销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，承受全国账户治理系统。效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化。广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾确定的医疗与环保学问。促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。争论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。营销争论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心筹划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客效劳通过实施交互式营销策略，供给满足的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、治理：(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动打算保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。专职网络营销人员职责应包括：综合公司各部门意见，制定网站构建打算，并领导实施网站建设。网站日常维护、监视及治理。(3)网站推广打算的制定与实施。(4)网上反响信息治理。独立开展网上营销活动。对公司其他部门实施网上营销支持。网上信息资源收集及治理，对公司网络资源应用供给指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资硬件费用：如计算机添置软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象呈现、客户效劳、公司治理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果；功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参与时机，实现在线交互。(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。制定网站推广打算应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围；分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；我们应当主要向谁做推广；我们以怎样的方式向其推广效果更佳；(5)是否需借助传统媒体，如何借助；(6)我们竞争对手的推广手段如何；(7)如何保持较低的宣传本钱。食品产品推广方案篇3一、市场分析(一)月饼市场分析广州市场消费水平较高，全市总人口超过2023万人，消费潜力巨大，这为月饼的销售供给了良好的根底。每到中秋，本地月饼与外地月饼开放猛烈的市场竞争，近几年媒体对月饼市场的评论与局部不法月饼商家的爆光，月饼消费更趋于理智，使得月饼的整体销售有下滑趋势，但仍有很大的利润空间。月饼种类的构成形式由传统的形式，渐渐向多元化品种进展，向休闲化，情趣化方向进展。(二)市场竞争状况分析1、本地竞争本地主要竞争对手是同为蛋糕行业的广州酒家、莲香楼等。在促销手段上多为在节前的宣传—创的包装，推陈出的口味，多增设临时卖点。或接近节日前几天的打折或买二送一这些变相降价的促销方式，但均不能造本钱质上一些剌激消费者选择本品牌的强势理由。2、外地月饼外地月饼主要通过商超销售，通过品牌和创的包装及口味争得消费者。总的来说，消费者对月饼的品牌忠诚度很低，越来越追求经济实惠，绿色安康为主。各月饼生产厂商根本不存在确实定优势地位去稳获市场份额。(三)消费者分析165.1%的人用于送礼。2、团体消费，局部单位会在中秋为员工赠送月饼，所以单位客户是进展团购的重点。这局部消费者需要的是高价值感的产品，即有高档的包装。3、个体消费者，越来越留意月饼的品质保证。由于消费水平和生疏程度的不同，有的消费者主选品牌月饼(品质保证，这部份群体占到了30%)，有的消费者主要是通过价格的比较进展选购(这部份群体占到了60%)有的消费者还会因外包装的颖等冲动式的购置(这部份群10%)。二、产品分析(一)当今月饼的功能特点分析1、传统习惯有51%的人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应当保持。2、联络感情有42%的人买月饼馈赠亲朋，联络感情。众月饼商家在宣传自己的品牌时多是借着思乡或中秋文化来进展包装及宣传，这种群众化的宣传方式，并不能使一品牌突显出来。应依据品牌的核心优势，在对外宣传推广时走差异化的战略，才能使消费者眼前一亮，取得深刻的记忆，进而打动消费。(二)销售分析群众购置月饼的途径多为超市和本地蛋糕店。广州的中大型超市4家(好又多、百佳、万佳、家乐福等)并还有中型超市，及其它小型超市区同建立起了月饼宠大的销售网络。企业自身的连锁机构，这样的销售网络将企业自己的月饼推向市场终端。总结：大的环境给将给月饼消费带来很大的市场，但要将中高端的月饼有效的推向市场，还是必要实行一些营销方式来获得消费者的追从与认可，才能翻开热销的局面。食品安全性作宣传重点——消退人们对月饼卫生的疑虑，对品牌产生信任。方式：促销活动+软文宣传企业形象，突出产品特色——更颖的馅料，满足群众的奇异心，剌激尝试性购置。方式：宣传画册+店面吊旗+海报以公关活动营销作为亮点——创营销，加深品牌影响力，与更多的安康保健食品相互绑定销售。比方岗州春虫草。方式：促销活动三、产品营销战略筹划(一)2023月饼市场的营销目标为短期目标——扩大广州市场的占有额。(二)2023依据自身特点，针对优质细分人群——占据月饼消费的中高端市场四、促销活动与公关活动严密相联(一)目的：扩大知名度，抓住更多潜在消费者。利用岗州春虫草2万余消费群体与月饼本身市场相绑定促销。(二)对象行为分析本次筹划的目标对象是群众消费中有确定品质要求的这局部消费者，他们看中的是月饼的口味与食品安全，相于价格敏感度较低。中高价位利于塑造产品的档次，高价格下的利润空间为后期促销留有余地，而高价格的前提是要附于产品高的价值感。本次筹划活动就是要将高价值感传达给潜在消费群，进而产生消费。(三)贯穿三个阶段的活动主题：今年中秋月饼企业和你约会有三上市前期公关活动月饼——品“月”意义：产品推广会在月饼上市之初让一局部重点客户感受到该企业月饼的品质，对月饼有一个全面深刻的了解，以致产生后期的口碑效应。邀请参与推广会的群体：A、老客户：作为是与老客户的一种沟通和坚决老客户选购月饼。邀请方式：在8月21至31对报名的客户进展抽奖，幸运客户参与推广会。老客户的参与人数平均每个店产生二名。B、进展团购单位的领导：团购市场量大利润高，对中高档次的月饼推广是很重要的目标客户群。邀请方式：在8月21至31十天内制作邀请函，拟定团购单位名单，由营销人员负责投送重点客户单位，事后确定其领导来否。C、推广会当天邀请的闻媒体有晚报社、日报社，及电视台记者，利于对此项活动进展宣传报道。地点：(既有档次又不失轻松的沟通场所)时间：93人数：形式：以冷餐会的形式，为来宾免费供给冷饮和小吃，主要以月饼品尝为主，或者可以附加其他类保健品，最好是保健音品辅佐。主持人介绍月饼今年的技术品种，嘉宾与商家的互动。(四)捆绑销售。岗州春虫草与月饼一起销售。承受买月饼送虫草或者买虫草送月饼的方式进展捆绑促销。虫草本身的养分价值越来越得到人们的生疏和首肯，它的地位和东海堂自身的名气，都是吸引消费者的巨大优势。活动费用：媒体推广、场地选择、月饼供给等等费用。食品产品推广方案篇4一、前言随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样性，人们开头对生活中一些特别节日有了更大的关注，对生日、升职、考学等一系列活动的庆祝理念已经越来越深入人心。蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注，尤其是在大学校园里，由于蛋糕是喜庆惊异浪漫的代表，也有越来越多的人情愿为其特别的意义来买单。既然蛋糕具有如此惊异的来源，而且现阶段，任何节日里，吃份蛋糕已经是人们生活中不行缺少的点缀！蛋糕消费近些年来呈现出越来越旺的趋势，除了蛋糕本身所具有的美味与秀丽让人们赏心悦目外，它还能帮助人们传达感情，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。二、筹划目的1、门前校园蛋糕市场竞争猛烈，消费群体集中，消费潜力大，本筹划期望通过适当的营销手段进一步翻开校园市场，抢占市场份额；2、校园学生都宠爱时尚颖的生活方式，并很简洁吸取事物，本筹划中实行的营销方案专为在校学生而设，期望能在消费者心中树立良好的形象，提高蛋糕房知名度；3、打造的蛋糕房良好的品牌形象，增加消费者的满足度和忠诚度。三、蛋糕店在长沙校园消费市场营销现状〔一〕蛋糕店在长沙校园消费的市场状况1、长沙大学生朋友们普遍承受蛋糕消费长沙大学生承受蛋糕的大于90%，比例很高，可见蛋糕作为一种必备甜点已经渐渐深入人心，蛋糕市场是一个具有潜力的市场。2、长沙大学生在蛋糕店的消费习惯频率以一个月一到两次为主；长沙大学生们会因生日、聚会、庆祝等因素在蛋糕店消费，频率都集中在每月一至两次。3、人们在蛋糕店消费更留意安康卫生和蛋糕味道在蛋糕店里面消费，很多人很留意蛋糕店的.安康卫生和蛋糕的味道。以下是调查问卷的被访者在蛋糕店消费时留意的因素调查结果〔见图一〕。〔CUS检测〕〔二〕长沙蛋糕店主要竞争对手长沙市一共有60多家蛋糕店。欧爱西点咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及罗莎蛋糕等几家在长沙市有良好的口碑。他们的竞争优势在于品种多样、迷人，并随时推出各种优待活动吸引顾客。四、环境分析宏观环境分析1、经济环境分析。人们生活水平不断提高，对饮食的要求也越来越高，特别倾向于闲适舒适消费的向往，社会经济背景的富强为闲适餐饮企业的进展供给了时机。2、政治环境分析。中国政府留意到了西方餐饮在中国取得的成功，格外鼓舞进展本国的餐饮食品工业。且有针对性地对国内较好的餐饮企业实施财税优待政策。3、社会环境分析。人们的安康意识日益增加，投资安康、重视饮食、吃好吃精是群众普遍关心的大事。4、人口环境分析。中国人口众多，大学校园个体空间被压缩，人们学习工作压力越来越大，寻求一种第三空间〔远离城喧，闲适舒适的生活〕越来月被人们所追捧。微观环境分析环境对于消费者的心情、感受具有重要影响，蛋糕房的环境状况的优劣直接影响消费者心理感受和消费体验。受不同环境的影响，学生消费者消费行为可随之转变。从我们现场调查来看，蛋糕消费者希望在光明、宽阔、舒适、干净，卫生的蛋糕房中消费。因此，蛋糕房环境的质量与形象直接影响消费者的态度和消费行为，蛋糕房应努力制造良好的环境来提高消费者的忠诚度，并以此来吸引潜在的消费者。五、STP〔一〕市场细分1、从产品上进展市场细分，烘焙类、炭烧类产品，还有很大特色产品，通过视觉表现让消费者产生试试看的尝试。2、从品种用途上进展市场细分，如生日蛋糕，庆祝类蛋糕，小型面包糕点，按使用场合制作不同尺寸产品。3、依据消费者宠爱口味区分，生产适合每位顾客口味的蛋糕，如巧克力和各种水果味等等。4、依据消费行为分为一般专区和会员专区。〔二〕目标市场的选择1、只要的目标客户为在校大学生和美食爱好者。2、各类特别日子需要糕点的人群，比方生日、聚会、庆祝等人群。3、目标消费者心理分析1.“90”后大学生消费简洁消灭潮汐现象，即一个事物、品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的顶峰。其根源在于大学生高度全都的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、颖、时髦的产品，但与此同时，独特、颖带来的往往是流行、普及。实惠仍是大学生考虑的最重要因素。在流行与有用之间，更多大学生选择的是有用。在各类产品的选择标准中，“价格适中”总是大学生欢送的三种促销方