营销策划书(十五篇)

第页共页营销筹划书通用(十五篇)每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比拟优质的范文吗？这里我整理了一些优秀的范文，有所帮助，下面我们就来理解一下吧。营销筹划书篇一：接到一个客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大局部客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实假如我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析^p，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析^p完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然进步了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么进步销量变成了怎么制定合理的渠道政策。筹划书第一个要解决的就是我们要做什么，假如我们的筹划书连这个问题都不能答复，那说明我们的筹划书的可执行就值得疑心。：知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析^p大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目的消费者的总数，目的消费者的消费特征、目的消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进展分析^p，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析^p，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、优势、有什么样的时机和威胁。：根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析^p，我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资我们不难下出这个结论，假如我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目的消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的方法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目的量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期稳固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目的分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在施行中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。一份完好的筹划书，还包括，投入预算效果预测等工程。总之我们在书写筹划书的时候一定要擅长分析^p，擅长调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目的数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。营销筹划书篇二随着计算机网络技术的飞速开展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的形式，也促生了许多商业形式和新型企业。其开展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。而目前该公司的营销形式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广那么是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相理解的大平台，有利于双方的交流。进步了工作效率，降低了本钱，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销开展的趋势。因此，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。1．市场状况中国是茶叶原产地和第一消费、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。如今的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购置缺乏根据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2．产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等成效。3．分销情况奕福茶业在全国各地有多家实体分店曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，20xx年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。进展网上推广及销售，积极在招揽淘客。4．竞争状况：从奕福茶业当前的主营道路来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是合适更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的剧烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。〔刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近〕1．消费者分析^pa．由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于进步网店的生意。b.从卖出去的产品来看，有一局部茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又合适作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。c.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。d．茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比拟有好评有人气的网店商结合起来成为一个团体。如可以通过友谊链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的效劳。f.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于进步店铺的阅读量，吸引消费者的眼球。g.旺旺经常在线，方便买家和你的联络。2．竞争者分析^p茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的安康饮品和精神饮品，而且，随着人们安康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人承受、喜欢和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越剧烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有理解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的缺乏之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。3．市场定位茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。1、其实网络推广的方式有很多，比方我们在百度收索引擎里输入衣服茶叶网店，可以收到很多的关于该网店的信息，可以看出在各网站发帖或上传文档是该网店的推广方式之一。营销筹划书篇三要对本服装产品营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点(如：进步市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象)，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一局部需要筹划者对市场比拟理解。服装产品营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析^p市场时机，就成了服装产品营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即服装产品营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。通过市场分析^p，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目的。例如确定的目的市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(进步知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目的客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。该局部对营销行动方案投入施行后的效益分析^p，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析^p、现金流分析^p、投资回报率等。这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反响及时对方案进展调整。篇五：房地产公司营销筹划书在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。房地产的持续低迷也影响了国家经济的开展，所以很多地产商在投资的时候更加慎重了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产筹划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销筹划书。一般说来，“营销筹划书”并没有统一的格式和内容，但是，大局部的“营销筹划书”都是针对开展商的需要而撰写的，通常包括以下内容：1、工程简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。2、区域市场分析^p。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。3、swot分析^p。主要是在区域市场分析^p的根底上分析^p本案的优势〔strength〕、弱点〔weakness〕、时机点〔opportunist〕及存在的问题〔threats〕。4、客分析^p。包含客层分析^p、年龄层分析^p、客户来分析^p等。通过对目的客户的分析^p，从而可以对产品进展定位。这局部内容通常可以用饼图来显示，较直观。5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能到达的价格。包括：1、广告总精神。2、诉求重点。3、np稿标题初拟。4、媒体方案。主要包括销售阶段的分析^p、业务策略及执行方案两大局部。其中销售阶段分析^p一般分为三阶段〔引导期、强销期、持续期〕做详细阐述。业务策略及执行方案也分为三局部：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。完成了以上研展、企划、业务三大局部的报告后，一份提案报告书根本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：〔1〕纯代理；〔2〕代理〔即包括广告〕；〔3〕包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由开展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的理解。从而赢得开发商的信任。总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于可以成功地获得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。营销筹划书篇四宣传语：不仅是绿色食品，更是引领安康的方向营销目的：在功能性鸡蛋市场中立足、开展。占领高端礼品鸡蛋的地方市场。营销筹划：详细步骤为；1、设计宣传彩页：以xx鸡场为依托，重点突出xx蛋来的特殊性，xx鸡与普通鸡生活的环境不同，决定了其本身在微生物控制方面的特殊性。2、在公众平台内增加xx鸡蛋说明3、针对xx鸡蛋的检测，提供有效可靠质量数量。4、在展会中增加xx鸡蛋的宣传5、在官方网站上增加宣传网络营销：1、建立官方网站，官方网站一定要足够精致，而且最好能表达出高贵，环保，保健，绿色等概念，假如必要，可以发布网站设计任务。官方网站建立一种集产品信息、企业理念、产品销售为一体的网站形式。2、建立购物网站网店，如淘宝等。这些大型购物网站往往能得到消费者较高的信任，比企业主页的营销效果好。注意！在此种营销方案中，由于鸡蛋的易碎性，在没有地方加盟商之前，要特别注意包装，一个疏漏就可能永远失去一个客户。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送货上门的效劳。1、最好不要使用简单的低价威客计件发帖任务，在网上，此类帖子早已人人喊打，很明显不会有好效果，所以贵公司在网络营销中，可以以威客平台为智囊，首先搜集软文〔高价格，但要求绝对高质量〕，软文应当以保健为主题，或商品评价，或者是问题讨论的形式存在，然后在各大论坛的相应版块发表。2、假如资金充足，可以尝试与大型门户网站合作〔如百度推广，按____量收费〕，提供主页链接或者是淘宝网店连接等。3、针对网店营销，建议使用淘宝客，本钱低廉，按成交收费，使用效果较为明显。知识产权营销1、以加盟连锁制为根底，贵公司提供技术，关键原料，加盟商经营，最终企业分得盈利。2、但企业规模到达一定程度时，在一定区域建立分厂。3、加大企业创新力度，以保证有足够的专利权作为抢占市场的资本。开展加盟商的详细策略：首先进展品牌及品牌文化宣传，之后与各地方劳动部门合作，推出地方加盟工程，作为再就业保障工程，在建立加盟商的同时，也履行了社会责任，尤里与良好品牌形象的建立。建立加盟商网点后，组织参加者进展系统的产品培训，此时可以使用互联网远程教学的方式进展。之后建立稳定的销售机制，并在一个地区保持一个加盟商数量，防止恶性竞争。实体营销销售针对贵公司功能鸡蛋产品的实际情况，应以高端营销和礼品为出发点，走高端品牌道路，以高品质为基准，以为主打。所以，贵公司的保健鸡蛋不应该登录中小超级市场，应当与大型仓储零售式超市合作，在礼品专柜推出贵产品。在详细的销售中，针对礼品这一特殊市场，建议以盒装为主打，计价单位以盒计。在定价中，建议走高价位策略，以现今居民收入情况来看，不具备全民消费的条件，所以应以高价位走高端礼品消费之路。可以定为700—1000元/盒/20个。〔这样的鸡蛋礼品会更有价值，虽然买的人不一定吃，但一定会有追逐者〕推广在实体营销中，详细推广方案首先否决打折促销，因为贵公司以高端礼品及单位主打，这是一种“有钱难买乐意”的消费，打折毫无好处，还会有损品牌形象。可以采用的有：鸡蛋安康文化展览晚报页眉广告鸡蛋嘉年华〔在已有一定品牌力量之后〕电视广告〔本钱较高，但受众较广〕车体广告〔建议与出租车公司合作，以为不去挤公交而打车的人有一定经济实力，但又不是特别有钱，这种消费群体最适宜于礼品营销〕营销筹划书篇五一、活动开展需求背景随着xx公司稳健的成长，其公司品牌在行业中的地位日渐突出，成为了中国证券行业中一支独具魅力的劲旅，开展态势喜人。但是，与快速开展的业绩不相匹配的，是xx品牌体系的不完好性，为符合市场竞争的规律，xx适时导入品牌工程，力图通过品牌整合规划后，将“xx”这一百年品牌的强大优势与“xx”做好最有利的嫁接，在保持“xx”品牌固有优势的同时再次将xx品牌在证券业里做最有效的文化提升。因为，随着行业竞争格局的变化，中国证券行业将面临着国际与国内双重竞争的压力，迫使全行业进入品牌竞争时代，要在这种竞争格局下胜出，必须前瞻性地将品牌体系及早完善，做到与时俱进。时逢xx十三周年庆典，如何实现“司庆”与品牌工程“启动仪式”两件大事的优势互补，成为本年度xx的一件大事。二、活动开展应遵循的原那么与重要任务原那么：1、本次活动必须办得富有特色、节约简朴；2、必须表现公司精神、品牌文化；3、司庆与品牌工程启动仪式优势互补，内外结合，以最经济的方式对外传播；4、活动整体过程中，要从宣传实效性〔新闻点〕、兴趣性、感悟性、激发性等方面切入。任务：1、激发员工在xx工作的自豪感，并让他们在公司司庆之时表达出来，让全公司成员一起分享、让社会认可。2、xx十几年来开展起来的经营作风、产品特色、效劳概念、企业文化等均已有所沉淀，将这些无形资产进展有效整合后使之化解可以为xx品牌经营使用的有效动力。3、借着xx十三周年司庆的东风，顺势以最快速度向社会公布、向企业内部员工浸透。4、形成xx内部较为系统企业对内、对外操作形式。三、活动开展的简要框架说明举办时间：地点及方式：待定参与人员：客户代表、新闻记者、公司总部领导、各部门领导、优秀员工等注：客户代表为深圳地区与xx常年合作的重要客户举办宗旨：对内强化企业文化建立对外推广品牌建立成果简要说明：1、企业文化是所有企业成功因素中无法克隆的一个重要因素，企业管理、产品开发、人力资等等一切经营活动过程均可从中找到企业文化的影子。2、同时，企业文化的建立因企业而异，各有特色，这是企业在每一个成长过程中累积下来的一种行为、心理思维形式；而对外，面对市场而言，产品同质化后面临的竞争形式即是品牌力竞争，品牌力的核心因素亦是品牌文化，xx领行业之先进展品牌规划，将有利于今后的产品推广与经营资的拢聚。3、品牌让企业变大，而企业文化却可以让企业变伟大！两者结合统一建立，将为xx长远战略开展打下坚实的根底。活动举办口号：创新文化品牌制胜简要说明：1、创新文化是xx一贯以来保持的经营作风，更为详细的是，xx在it方面的创新历经十数年的开展，仍然在行业中保持着的地位，特别的x卡的推出，更是使无形的it技术形象化，透过现象看本质，xx一切的成功均来于企业创新精神的着力发挥。新格局下，如何通过活动的形式将企业原来较为集中的创新思路更加广泛的发挥到与企业开展息息相关的一切事务中去，成为新时期每一位xx人共同面对的问题。2、品牌制胜，那么是反映了证券行业从数量竞争力时代开展到技术竞争力时代后再将要走向的一种格局，由于中国证券业市场开展并无经历可谈，仅能遵循市场规律进展战略规划，证券业品牌竞争力时代必将降临，不断地将品牌进展规划与提升，正是xx适应时代开展的重要战略表现之一。1、目的：从知识竞赛开场入手，促使总部成员从学习的角度深化开展对公司企业文化、开展历程的回忆。对公司开展企业文化建立工程进展预热。2、效果预期：使xx公司局部员工从活动过程中较为系统地掌握xx十三年来开展、沉淀出来的企业文化，并在此根底上产生自发的研究与创造精神，为xx系统地规划企业文化做好人力资、理论资的准备工作。3、开展形式：以本部部门为单位，由总裁办统一组织、命题、主持，各部门委派代表参与并建立啦啦队，展开现场问答为主、活动为辅的证券知识、企业开展历史、企业经营中涉及的问题等的知识问答比赛。活动开展之前，由参谋公司统一召开各部门活动参与指导会议，讲解活动开展的全过程、介绍活动参与的队伍精神筹划、创意表现，普及教育企业文化活动开展的重要意义。4、考前须知：活动要求公司高层领导全程参与，使各部门高度重视本次活动。营销筹划书篇六20xx年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场口节失守，经销商普遍信心缺乏的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。20xx年初，泛太开场和该白酒消费企业正式合作。合作开场，工程组首先进展深化的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大局部，企业利润微薄；经销商信心严重缺乏，局部业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。假如亦步亦趋的按方案分步施行改进和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的场面。启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动乱，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国外乡企业共同成长，共创辉煌的实战经历，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销形式。通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都可以在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目的得以顺利的实现。〔一〕集中的策略1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10—20种。2、目的市场的集中揩目的市场分为a、b、c三类市场。首先选择一个或二、三个a类城市进展推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。3、传播与促销的集中以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者可以对该白酒形成鲜明的识别和记忆。〔二〕差异化策略1、形象差异塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。2、营销差异经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒消费企业在白酒知识效劳方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。3、价格差异针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进展销售。4、品牌传播差异白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。5、终端差异业务人员终端促销粗放，不能深化理解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。6、销售管理差异明确流程和标准，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益严密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开场积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，20xx年秋季订货会打破性的到达4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2。9亿的营业收入。2、产品构造日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为进步，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。3、差异化的市衲瓿跚镆坏剑乌市白酒市场就开场热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢？这就是筹划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的根底卡设；2、乌市营销网络的设计；3、乌市市场的营销导入；4、乌市市场的广告策略；5、乌市工作排期执行。卡立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的根底。但天山剑目前还谈不上营销队伍根底，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进展营销根底培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求；2、终端开拓的根本步骤3、营销网络的根本构架4、效劳营销的心理观念5、白酒营销的根本技巧培训的主要方法采用互动、倒置的反逆向培训方式进展理论性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第二、定于本月x日开场进展队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作方案，周执行方案和自我心得完善，和市场的根本操作。2、完成效劳与沟通的软性理论，进展全面与终端商的沟通理论，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析^p。3、市场排期表制作的根本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进展初步设计。营销网络的分类：a、根底零售终端分为a、b、c三类根底酒店终端分为a、b、c三类b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费，而乌市的特点是根底零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开场抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。此后我们把区域也分为abc三类战区，我们的根本思路是a类战区是指偏远的，网络浸透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如、东山区、，因为这些区域，假设我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如、，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易承受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。如今我们的初步区域网络划分为：第一战区、东山区、三个地方为第一攻克区，人员装备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务；第二战区是和天山区，在第一个时间内装备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内装备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务才能极强的能手，进展大面积的攻克，到达第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开场主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案〔方案另案提供〕。主要广告传播打破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小裤。同时其它人员分到各个片区进展铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场聚格的孔子，乱打价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比拟轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段每天三件〔双品牌计为6件〕，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进展难易四分法，对各自的片区实行分类，到达最速率有效攻克。第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开场，并与零售分开，采用与零售进展工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一局部b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规那么。3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处分，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假设三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额缺乏保证点，该终端根底工资将取消，一切以电脑系统数据为准，到达100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。5、计算业务员工资有3条规定：〔1〕铺货终端数；〔2〕铺货量根本底线。〔3〕铺货回款标准频次。6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。营销导入要采用各种不同的方式进展导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进展工作：差异营销导入法的方案为：在进展铺货时，采用钓鱼的形式进展，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小廉价可沾，一般c类终端业主都会承受，并有合同为准，其信任度大进步。由于完成首次购置，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进展积极销售。本活动不适用a类和b类终端。当进入到第二次购置时，我们开场进展大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购置欲望，到达完成二次购置的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购置与我们设计投递的五封qq信件也有亲密关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，到达消费者自动上门购置的目的。我们认为运用这三种方式是完全可以解决市场导入xx家终端的目的。特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场聚格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假假设做不到互相对应，请放弃这种形式。天山剑酒的广告策略分为以下步骤：1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将筹划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购置契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。2、立花策略：由于如今贴pop一般工商局会干预，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和局部家庭，进展气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进展宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销筹划案中。要求以酒店终端为主要目的，以小超市为辅助进展宣传。6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有价值。7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售一切筹划，不可能百分之一百到位，但只要可以完成其80%以上，我们的市场揩大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目的，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。营销筹划书篇七前言端午节为每年农历五月初五(即今年6月20日)，又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，吃咸鸭蛋，挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷，喝雄黄酒。粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品，作为具有百年历史的xx集团更是在端午节降临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落。在端午节降临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客更加理解本公司，和调动各其它特产的消费潜力;进步顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节降临之际举行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。活动背景：目前，机场的局部商业效劳商对节日的宣传不到位，没有对中国传统节日引起高度重视，忽略了节日商机，例如端午节。作为机场的专业商业效劳商，我们蔚蓝时代要积极宣传即将到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。同时也能在节日降临之际，让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日气氛。活动时间：20xx年6月10日-20xx年6月25日活动对象：xx机场所有客流和其他顾客。文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。从此句话足以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化。行业产业政策：国家对传统食品的支持与保护，公布的《中华人民共和国食品平安法》对食品进展平安、卫生等方面的监管，同时我们的产品也得到机场的审核和批准。市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激发市民的对文化的热爱。因此端午节食品开场走俏，机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景广阔，同时也会提升航站楼内的粽子销售。消费者分析^p：粽子有着独特的风味，并给予了悠久的文化。对于消费者来说，有时候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托。“没吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。自身优势：和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。地理位置好，可以辐射周边的消费者。效劳完善，得到顾客的一致好评。消费定位明确，很好的锁定顾客。可以迅速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。自身优势：新老员工对产品理解不够透彻，缺少上架之前的培训。粽子的类型比拟局限。由于机场特殊的销售环境，对营销手段有一定的阻碍。旅客对我们公司的品牌不够理解，认知度不够。机场市场时机：针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。端午节期间，会促使粽子的购置力走高。外在威胁：机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比方好旺购物。粽子属于时效性产品，在端午节过后必然会导致购置力大幅下降。品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽为主营品牌。形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，个性化强。效用定位：送礼或者自家食用。配料定位：粽子的消费提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米平安无污染，品质优良、口感极佳。消费市场定位：针对全体旅客。xx粽子是xx市的一张城市名片，号称“xx粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。xx人深知：xx粽子得以著名天下，自于美味与绿色安康并重的理念，自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。xx所用的糯米来自于xx，在这里建立了专门的优质糯米基地，凭借着纯洁的空气、阳光、水质和肥沃的土壤，消费出无污染、高品质、口感佳的天然稻米;xx包裹粽子的箬叶，来自于国家级绿色环保示范县xx有机箬叶基地，用那里出产的天然箬叶包裹粽子，香味天然纯粹、回味无穷;xx消费粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪消费基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品消费粽子，为了确保猪肉平安合格，每一批次猪肉在进入消费环节之前，都会经过18道工序检验检测，按照冷鲜肉标准消费、精选和运输储存，确保肉品质一流。好的原料更需要好的配方。xx粽子按传统工艺配方精制而成，选料非常讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽那么用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。xx在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得xx粽子香糯可口，令人回味无穷。产品系列海岛野生：本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是营养丰富的安康食品，乃居家、旅游必备佳品。营销筹划书篇八营销筹划书的构造与内容营销筹划书的根本构造可分为以下十项。1、封面筹划书的封面可提供以下信息:a.筹划书的名称b.被筹划的客户c.筹划机构或筹划人的名称d.筹划完成日期及本筹划适用时间段e.编号2、前言前言或序言是筹划书正式内容前的情况说明局部，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是:a.本次筹划的重要性与必要性。b.筹划的概况，即筹划的过程及到达的目的。3、目录目录的内容也是筹划书的重要局部。封面引人注目，前言使人开场感兴趣，那么，目录就务必让人读后理解筹划的全貌。目录具有与标题一样的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销筹划书的内容。4、概要提示阅读者应可以通过概要提示大致理解筹划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把筹划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。5、正文正文是营销筹划书中最重要的局部，详细包括以下几方面内容:(1)营销筹划的目的。营销筹划目的局部主要是对本次营销筹划所要实现的目的进展全面描绘，它是本次营销筹划活动的原因和动力。这一局部使整个方案的目的方向非常明确、突出。(2)市场状况分析^p。着重分析^p以下因素:a.宏观环境分析^p。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进展分析^p，包括政治、经济、文化、法律、科技等。b.产品分析^p。主要分析^p本产品的优势、优势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。c.竞争者分析^p。分析^p本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、优势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。d.消费者分析^p。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进展分析^p。以上市场状况的分析^p是在市场调研获得第一手资料的根底上进展的。(3)市场时机与问题分析^p。营销方案是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析^p市场时机就成了营销筹划的关键。只要找准了市场时机，筹划就成功了一半。a.营销现状分析^p。对企业产品的现行营销状况进展详细分析^p，找出营销中存在的详细问题点，并深人分析^p其原因。b.市场时机分析^p。根据前面提出的问题，分析^p企业及产品在市场中的时机点，为营销方案的出台做准备。(4)确定详细行销方案。针对营销中问题点和时机点的分析^p，提出到达营销目的的详细行销方案。行销方案主要由市场定位和4p's组合两局部组成，详细表达两个主要问题:a.本产品的市场定位是什么?b.本产品的4p's组合详细是怎样的?详细的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的?6、预算这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。7、进度表把筹划活动起止全部过程拟成时间表，详细到何日何时要做什么都标注清楚，作为筹划进展过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。8、人员分配及场地此项内容应说明详细营销筹划活动中各个人员负责的详细事项及所需物品和场地的落实情况。9、完毕语完毕语在整个筹划书中可有可无，t主要起到与前言的照应作用，使筹划书有一个圆满的完毕，不致使人感到太突然。10、附录附录的作用在于提供筹划客观性的证明。因此，但凡有助于阅读者对筹划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。营销筹划书篇九xx市隶属xx省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数xx万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，xx区和xx区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在xx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；xx区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游效劳产业区；xx区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比拟集中开展了港城原始重工业。xx市主要的甲级医院为人民医院、xx医院、x医院、xx医院、二中心医院、三中心医院、xx医院、xx医院及军队所属医院。公立医院占据xx市90%以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以到达xx人次以上。民营医院近几年开展迅速，xx医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗效劳为主，但同样可以享受医保工程。民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已到达广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排挤。由此可见单一的营销手段在xx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术根底。毕竟公立医院现有的社会地位除了方案经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗理论积累是密不可分的。民营医院的患者90%以上来于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大局部的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病。xx医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅x公里，连接xx区和xx区的xx路、xx路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在xx分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在x人次左右，月广告费用在x万左右，平均人均广告本钱xx元，公摊医院营运费用平均人均本钱x元左右〔预估值〕。医院经营最好时期为xx年xx月份，但是如今医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合开展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：1.没有整体战略和长远规划我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析^p，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略考虑，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。2.专家非专家，影响医疗质量依赖外聘人员而无视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力缺乏。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。3.管理滞后，运营效率较低我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、标准化方面明显缺乏，主要表如今：a.组织构造过于简化，责权不明，一人多职；b.业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；c.医院开展过分依赖最高领导者；d.人、财、物资使用不合理导致本钱较高。4.营销手段有限，过分依赖广告广告对于医院开展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a.医院经营严重依赖广告的作用，而无视多种营销手段的综合运用；b.价格和效劳只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是开展的主要手段；c.单就广告宣传而言也缺乏系统筹划，内容单一、投入盲目。通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限，功利心过强，无视医院长久的开展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法进步营业额也是情理之中的事情。假如采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好似是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在开展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业x几年的开展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营开展的瓶颈。以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分表达出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到合适自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项根底数据，通过分析^p得知我们是否安康。同样数字化分析^p报告在企业管理中也是起到了理解市场、分析^p对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经历化的根底上开展起来的，不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出实在可行战略方案用于战胜对手占领市场。在理解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析^p，要从中理解我们在执行筹划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了料想不到的效果，这些数据都会告诉我们。但是在医院大局部数据丧失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析^p人员。另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进展过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。因我院近段时间内出现了患减少的现象，患者少、经济效益就下降，本钱就上升。这一切给医院的生存和开展带来了很大的压力。我们要开展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理本质是想方设法的吸引病人，医院开展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”〔不断完善综合管理、进步业务程度〕的根底上，通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇安康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传筹划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就好似是工业中的消费部长，主抓医疗质量及效劳体系。企业化内部经营的根本之道在于建立本钱会计及责任中心，订立年度目的，到达目的有奖赏，达不到目的那么辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项效劳的本钱，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有本钱管理、目的管理、绩效管理、科责任经营制等。建立完善的效劳体系，种种效劳活动如同医院的营销策略一样，始终是围绕一个中心而展开的，这个中心就是要让顾客满意。就是“以病人为中心”。1.医院应在门诊部和病区设立投诉接待处，专人负责接待处理病人的投诉。有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生重大影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。2.因权力导地满足病人。让就医者通过医院的个性化效劳，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，到达高度满意。3.注重病人的感受，推行微笑效劳和全程导诊效劳。“以顾客为导向”的经营理念。注重病人的关注或意见，在病人关心的收费方面实行住院病人一日清单制，明码标价。4.建立患者客服部门，定期回访患者，逢节假日邮寄小礼品。形象是要通过全方位、持续性的塑造出独特的、一贯的优良形象以获得社会群众的认同。主体语：xx医院感动您、我们用心感动港城xx世纪建立品牌资产的关键是在于开展与顾客之间的互相依赖，互相满足的关系。根据哈佛商业评论的研究，当顾客流失率到达5%，平均每位顾客的价值就增加xx%——xx%以上。在xx年医院的整体形象上主题一定要明确，围绕一个中心思想就是“感动”，通过各种宣传手段到达感动患者的目的。“以理服人、以德感人、以疗效取信于人”应该作为医院管理理念。只有“感动”了患者才能培养他们对医院的信任，有了信任就会产生忠诚度，有了忠诚度就会产生依赖性。具有依赖性的忠实患者是可以通过口碑为医院介绍大量的病，所以要从宣传中表达出我院的企业文化，并与竞争对手在“同样的医德比医风，同样的技术比效率，同样的质量比信誉，同样的效果比费用，同样的条件比便捷，同样的优质比满意”六个方面进展比拟，突出我们的长项和优势。但是“感动”这个主题博大而泛泛，很难让患者产生感性的认识，所以就要从大主题中找到基点，间而明了地说明问题。对于患者来说出去疗效以外简单的微笑效劳、全程陪护、高净病房已经不是吸引他们使其感动的因素，只有提出全新的效劳理念，使患者不会认为这是医院应该做的，而是具有附加值意义的增值效劳，这样才能真正地感动患者。因我院是男女专科医院，很多病症均为患者隐私，而大多数患者对此类病症确诊前后都希望做到保密。保密措施好坏也是患者考虑就医的重要因素之一，为了吸引更多的患者，在“感动”主题内突出为患者提供更加保密的措施，以此作为基点定位。根据此基点，我们可以将保密宣传做到极致，让患者充分相信他在我院就医，其病例绝对不会从我院内传递给不相关人员，并且在院内患者之间同样不会泄漏病情，使他们更加信赖我院。为患者病情保密，使患者安心就医，从而用真诚之心感动患者，这就是我院的整体形象定位。1、宣传定位“专科、专人、专病、专治”应该是我院作为专科医院的“专”的定义，但是到底“专”在哪里？医院现定位非常模糊，可以突出的科室全部突出了，在宣传上面对的是所有患者，希望可以拉到的患者都要拉到，市场不够细分在患者看来概念非常模糊。从名称xx医院来看，突出的是大专科小综合的概念。要重新寻求准确的定位点，可以从以下几个方面考虑：1.中西医结合〔广义细分市场〕如今大多数医院提出中西医相结合，这种说法不应只是停留在广告宣传上，而是需要推出以此为特色的诊疗效劳。中西医结合在社会上具有广泛的关注度，患者更关心的是除了高科技的西医以及各种诊疗设备以外，中医应该更可以标本兼治。这样的医院定位可以在短时间内迅速进步医院的综合评价，并且具有吸引力可以很快提升营业额。2.突出某一项诊疗技术或手术〔中等细分市场〕我院现引进妇科微创手术，这也可以作为医院本阶段整体定位。突出微创手术和传统手术的区分，从专家到病例，从设备到价格不无巨细的从每个细节方面整体包装我院成为港城最权威、值得信赖的微创手术治疗中心。要给患者一种概念就是妇科微创手术在xx地区xx是做得最好的，比大医院要专业的多。3.突出某一种病症〔全面细分市场〕与微创手术同样的概念，需要在微创手术的病症中选取一种病症最普遍的、手术成功率最高的作为医院整体定位，将市场再度细分。例如把子宫肌瘤等2、3种手术作为宣传重点，突出我们的专家组在这几项手术中已经有近万例成功经历，这样一个概念作为医院定位可以将90%以上的此类患者吸引到我院就诊。2、院内宣传医院内的宣传可以说是重中之重，就好似商场为了促进消费是非常讲究商品美陈和商业气氛的渲染的。这里可以将医院宣传品分为如下几个局部：1.发放类宣传品宣传图册为医院行销必备之物，就像地产行业的楼书，不仅是介绍医院的必需品，还可以作为来院诊治后的患者向其他潜在患者介绍医院的利器，并具有长时间的保存价值。图册要制作高档精巧表达医院的良好形象，要求做成铜版纸36开、16p手册。院报可以作成双月刊或单月刊，如今很多医院大量印刷院报因其具有时效性和印刷量大的特点，对院内的各类活动可以做到适时报道，在社区活动和促销活动中起到不可替代的作用。院报取名“xx安康园地”，内容分为x大块，一方面以科普教育为主，包括男女多发病的病因及预防知识，与夫妻生活相关的小常识小知识；另一方面是我院的整体宣传。采用楼宇投递和定点发放的行式将其传递到目的客户手中。2.装饰类宣传品装饰类宣传品是指整个医院内墙上悬挂的印刷品，各科室医疗辅助挂图等。在候诊区、输液区、走廊以及卫生间，要根据不同的科室做出相应的宣传品，以便于患者在医院内无时无刻感受到医疗的气氛。在适当的位置如病房或楼梯可以悬挂比拟温馨的艺术画，进步这个医院的环境气氛。入门处及诊室外的专家介绍内容和款式需要全部调整，现使用的完全不能突出专家的权威地位，对患者的吸引力及信任度不高。3.摆放类宣传品活动期间为了突出活动内容和请来的知名专家，需要制作x展架，以便增添活动的气氛。4.使用类宣传品医院内用品要求形象统一，具有大医院的整体形象，从服装到使用品都要求印有医院标志。在这一方面做的很不到位，假如我院人员从事社区活动，其服装上连医院的标志都没有。医院也没有为患者准备盛放药品或病历并印有医院标志的手提袋。3、广告宣传广告并不是营销市场的唯一手段，它只是一种策略的表现方式，假如要整合现今的营销体系，就要将广告的费用降低40%——60%。突出每次广告的直接价值，增加广告的含金量，防止垃圾作品的过多发布。平面广告整体策略在平面广告上因我院广告多采用横半版，版面在所有民营医院中是最大的，其它医院根本上都采用10-15cm通栏，但是以友好医院为例，它会在同期报刊不同版面同时出多篇广告，这说明民营医院在媒体资的抢占上各有特色。当地的平面媒体印刷非常不好，致使广告的设计效果很难表现出来，没有到达美观的要求大大降低了医院的整体形象。假如要吸引受众的注意力就要在版式上打破以往的瓶颈，可以改为彩版，以及竖半版广告。以往的版面筹划上宣传主题不明确，没有吸引力，版式设计落后陈旧，在众多的医疗广告中没有自己的特色，更可悲的是设计者就怕读者不知道我们这是广告，而完全不考虑受众对此广告强烈的抵触情绪，导致完全不理睬广告的内容。假如要在平面媒体上招揽患者就要做到a.统一vi系统、统一版面整体形象，明确规定版式设计；b.图文并茂，插图要使用医院自己的照片，不可以使用不相关图片；c.淡化广告色彩，与报纸内容形势、字体以及色彩保持一致；d.专业方面的内容力求简单易懂，不要把相关资料不加修改直接利用；e.内容要贴近生活真实感人，不要为了广告而做广告，做完后的广告要看看是否可以吸引自己，假如自己都不认为是好广告就不要发布出来浪费钱。制作广告的系列篇，增强受众的阅读性。通过xx篇不同主题的宣传，可以比拟系统和全面的对我医院的整体形象和所经营的工程细致地作个介绍，并且对搜集全十三篇的读者给与奖励。1.形象篇：根据整体宣传定位表达标本兼治，概念不可以模糊，要和医院诊疗严密结合，创造新概念“港城首家中西医结合专科医院”、“xx医院全国xx病症诊疗基地”、“xx医院造福港城一百年”、“绝对隐私，绝对保密”、“妇科微创奇迹疗效”等等。2.专家篇：“会聚京津名医，齐集港城会诊”突出专家的照片、职称、头衔、简历、专著等。这里要确保是真正的专家，可以夸张宣传但不可以失真。3.医护篇：“爱心、仁心、亲情、友谊”以医生护士形象为宣传点，感人至上，改变医院整体医护在百姓心目中的形象。4.医技篇：主推妇科微创手术，打破医学界。主要以我院最新的微创手术作为推广点，全面介绍我院手术的高平安性，高成功率。5.价格篇：让百姓看得起病，不再使用“最低价格”、“低价位”等宣传用语，提出“看病到xx，一次治愈不反复，就是省钱！”的新口号。6.设备篇：这是以医疗器械为主体，大量的高科技、现代化诊疗器械，可以向患者证实我院的医疗实力，让他们对确诊和治疗的病症到达放心。7.效劳篇：以导诊为核心形象，突出我院全程陪诊，病症的化验结果更加保密，让患者感受到星级宾馆一样细心照顾。8.疗效篇：借鉴医药广告，以大量的诊断治疗案例，说明诊疗效果。解决存在百姓心中的疑虑，让他们看病更安心。9.科普篇：对我院主要治疗的病症进展科普宣传，讲解它的发病原因和治疗方法。篇：推广会员制，对于会员病人或会员推荐的病人，开拓绿色通道，负责专车接送，免诊疗费用等效劳。11.社区篇：根据社区活动，采用纪实报道的形势，凸现我院在地面营销活动中受到的广泛关注度。12.体检篇：借用“天下第一关”的形象，塑造我院“港城女性第一检”保护女性安康的形象，并说明女性妇科年检的重要性。13.活动篇：根据我院在不同时期所搞得社会性公益活动或者是大型义诊活动，进展跟踪报道。所有系列篇内容可长可短，比方需要重点介绍篇幅专家篇、医技篇、科普篇、社区篇等都要根据当时活动和医院的整体宣传策略进展改进和出新。如形象篇、医护篇、效劳篇、价格篇、科普篇就可以每一篇幅做出固定的款式，不定期在媒体上发放。在平面广告的媒体投放上不要做到遍地开花，而要集中媒体优势加强每次广告的整体质量，减少投放次数，到达降低广告费用的目的。影视广告整体策略在当地的医疗广告中短篇形象广告根本上占据了所有时段，因其不能在有限的时间内将医院非常复杂和大量的信息有效传递给受众。大量的事实证明垃圾段的的时间价位是非常低的，也同样存在一定数量的收视群体。在xx地区此类广告成为了所有民营医院的主要宣传手段，大量的同类同质医疗广告充实了黄金时段，在群众心里此类时间段的广告无形中成为了垃圾广告，完全无法吸引受众，只是起到了告知民众我院还存在的作用。因此我院要去除所有15秒、30秒广告，保存电视剧的角标，广告以20分钟专题片为主，制作“xx安康园地”的专家访谈节目，播放时间选在深夜或者上午的垃圾时段。利用比拟长的时间，可以将我院的特色讲解清楚，并且可以用纪实短篇或场景再现的方式用讲故事的方法介绍我院的各项治疗科室。固定时间段可以将我院的广告做成一档安康类的栏目，不管它的时间是否垃圾都会吸引相当的人群收看。电视角标制作一定要符合视觉习惯，如今的角标字数过多，颜色搭配不合理，不是仔细观看就根本不会看出是哪家医院，这样的广告就是在浪费广告费。从广告收视效果上分析^p，角标和15秒广告是同样的效果，根据我们的角标尺寸，单面不要超过x个字，以x个字为最正确，字数过多可以使用横向滚动。颜色上以蓝底白字为最正确，可以使用红底白字，或黑底白字，但是黑底白字对于医院的形象终究是不好，所以不提倡使用。其它类广告策略户外媒体广告不提倡使用，假如使用提议在主干道做灯杆广告。网络媒体可以考虑制作专署网页，内容不用过多，可以进步医院的档次。播送媒体宣传的范围很广，更容易吸引城市周边地带的病，提倡使用。一个被当地民众唾弃，招惹政府部门反感的医院是不可能，单靠简单的宣传广告来蒙蔽视听的。在整个营销体系中，广告只是单方面可以进步医院的知名度，而公关活动作为医院树立良好形象的关键，不仅可以相应进步知名度，更可以树立群众值得信赖的美誉度，非常有利于医院在当地安康的开展壮大，并获得直接的经济效益。公关活动主要分为两大形式，一为政府形象活动的支持者〔以下简称政府公关〕；二为免费民众诊疗活动〔以下简称民众公关〕。政府公关与当地各政府机关或民政团体合作，连搞活动。例如当地文化部门现今正在做的社区情景剧《老憨趣事》就是一个非常好的切入点。通过对这个情景剧的赞助，可以将医院的诊病情节编入居中，在上演的时候起到宣传的作用。通过这种潜广告的宣传是在人们不经意间传达商业信息，而且通过群众媒体的传播使我院的品牌深化民心。xx市一个旅游城市，它的旅游资是当地经济的支柱产业。我们可以和它的旅游部门在夏季旅游季节结合推出一系列活动，进步在政府的影响力和信誉度。和当地红十字会合作爱心救助活动，为一些贫困的农民或需要救助的弱势人群提供帮助，博得民众的同情之心。与当地媒体共同创办百姓生活栏目，反映百姓生活中的点点滴滴，但凡与医疗有关的问题均可以由我院专家来作相应的解答，增加我院专家在民众心目中的地位和可信度。和市委市政府、文化部门共同推出“港城形象大使”的评选活动。我们可以提供全程的活动方案，活动中我们的参与方式是为16——55岁的女性参选市民进展免费体检并为获奖选手提供奖品。与甲级医院建立良好的合作伙伴关系，开拓重大病症绿色通道，在医疗人员和设备上做到共享，依靠其在当地庞大的权力寻求更加广泛的合作空间。与民营医院联手创立民营医院联盟，防止自相残杀恶意竞争，共同标准市场秩序，利益共享，一同将民营医疗市场的份额做大做强。民众公关继续走大型义诊的道路，但是在操作过程中增加技术含量，不要单纯的就是专家和打折。选定目的群体，提供相应证明后，超低价位诊疗。操作的方法可以是以x天作为一个区间，第一个优惠期指定目的客户为工人，只要携带工作证件就可享受诊疗；第二个优惠期指定目的客户为农民，只要携带农业户口就可享受诊疗；第三个优惠期指定目的客户为公务员，只要携带工作证件就可享受诊疗；第四个优惠期指定目的客户为个体工商业者，只要携带相关证件就可享受诊疗；之后对不同人群的诊断结果作出相应的民众安康报告，指导其正确的生活习惯和就医保健时间。社区作为医院地面营销的主要阵地，绝对不可以无视。传统的社区活动，就是指派医生护士到指定社区进展义务的诊疗效劳。这种简单的家庭保健大夫的社区活动，只是地方卫生部门责令要求的做法，并不会给医院带来丰厚的经济回报。我们现今要改变以往的做法，就要寻求新的打破，在有策略、有方案的行动中逐步完成社区行，使其成为医院重要的经济来。目的市场根据我的经历，城镇人口因地处当地政治经济中心，医疗条件相对完善，国营公立甲级以上医院又根本都有着30——40余年的历史，人们已经形成了传统的就医习惯。反之城镇近郊或农村医疗条件相对落后，对生殖安康的教育又只停留在简单的方案生育根底上，正是各类生殖疾病多发地区，加上因教育落后，对此类疾病又难以启齿使农民看病往往要费尽周折。而近几年来民营医院的蓬勃开展，正好满足了中国农村人口的就医问题。因为民营医院主要的经营方式就是想对隐私的男女生殖疾病，所请医生又都打着北京、天津、上海等大城市专家的名号，使本来就受教育少的农民产生了前所未有的就诊热情。所以我院要主动将目的是场定位到农村，应采取农村包围城市的战略。组织团队建立一支由男妇科专家护士组成的宣传小分队，作为社区行动组。还需要培养一支营销队伍，联络我院周边地区以村为单位建立网络。市场操作因农村的病症多位男科妇科炎症和不孕不育，首先要派营销人员和当地领导和卫生院获得联络，经同意后在当地由我方专家进展两天的门诊咨询，承受患者预约，并在当地发放大量的医院宣传手册及安康手册。因不带任何检查器具可以告知当地咨询的患者到医院进展确诊，用以吸引患者人群。营销筹划书篇十1、进展品牌文化的深度，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有表达自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方〔今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其10