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文档简介
第十一章开发新的市场提供物
本章要点新产品开发的挑战(NPD)组织结构和新产品开发新产品开发的阶段和管理新产品的普及和改进新招产宜品变为恰什虑么海会夕失笋败灿?“骡过茄度艘的器支腹持厚”高屠估好市帅场周需密求产让品学设甚计进不狼合继理营耗销解实白施加过吐程秧不论合镰理开铁发墓成疲本乏过众高竞痰争拖对箱手蛛的体强坝烈冲反承击新茶产功品赠开叨发戏的恳挑抵战缺驼乏毒新菜产屿品省构易思细蹈分笛成引碎窃片摸的阅市镇场社隐会歌和食政脱府屠的父限包制成莲本资呢金南短倦缺对繁速迟度俭的谋要箭求产燥品熊的链生历命闭周揉期众缩叙短新穴产担品棋开哥发且过捐程创筒意民产溪生概念的发展和测试营销战略发展创意筛选商业分析产品开发市场测试商品化成涂功田的撑概考率技拣术完脱善的咸概芝率整体成功的概率=在技术完善的条件下商品化的概率X在商品化的条件下有利可图的概率X概帅念员的帮发跪展坛和升测溪试1乌.碎把值产茎品孙创票意狠转鲁化扒为嘱几麦种缩慧可总替限代腔的拉产哗品杀概闪念2.概念测试—通过合适的目标消费者小组测试这些产品概念3.选择其中最好的一个产品概念每盎司售价高.低热量每盎司售价低高热量产漫品斧和列品越牌左定将位(1柳)产舞品弊定顶位牵图(早伍餐笼市脂场漏)贵慢便宜快火腿蛋薄饼快速早餐冷麦片热麦片(唐2商)品岗牌欣定旨位势图(快谜速锤早絮餐载市言场)品牌C品牌B品牌A组孟合蜡分净析品牌名称----------效用1.00|||K2R格洛丽比斯尔零售价格效用----------1.00|||$1.19$1.39$1.59“好管家”标志?效用1.0----------0||否是效用退款保证?1.0----------0||否是消嘴费岭品才市胜场橡测剩试销考售壳波堆研推究通苍过桑在饱连缓续贱期陈间岸向感消格费培者重敢复送提公供娱产背品门使招用晨,买测贴试消猎费叛者许对摔提阁供稼物镜的骨评刑价模孟拟革商座店猜技杀术在球一差个返模锹拟娘商艳店德环您境中签向杨消智费虽者榜提节供愿产第品芦,进妨行艳测边试标辉准宏测枯试挥市弹场在汗被抢选哗定芒的纯少族数有震代枝表挖性督的祖测枕试剃城裳市定中鸽,展鞋开洞全飘面嫁的壤营票销哭活途动控耀制归试姿销一恐些尸商详店犬在厉得烤到尽一应些费道用楚的霸条倦件只下堂,同晕意露经掩销设新洽产嚼品商渐品肉化何时(When)何地(Where)向谁(Whom)产品价格地点促销2.5%创新者13.5%早期采用者34%早期多数型34%晚期多数型16%落后者创院新涝采语用紫时自间以而接艰受拣创扰新既相多对饭时调间美为苹基胸础什的为采框用租者认分俊类创砌新派的胁特部征丈对耕其袍自遥身推的寸采居用鹊率守有匪影甩响相勒对赢优肿点一叨致镰性复千杂虏性可揪分秀性传渠播均性本矛章像回张顾新励产陵品铅开蓬发艇的腊挑压战(N距P稼D联)组正织闲结询构炕和两新绵产讯品鞭开返发新喂产团品径开活发仔的江阶铜段退和厘管扶理新何产固品震的宝普筐及希和穿改兴进9、蜘静枣夜梯四序无焰邻装,蛋荒夺居烦旧谱业叛贫互。矮。7锄月余-蹄2斧37普月狂-刺2送3M委o抬n跑d宣a唱y秧,融J搬u敏l替y静3后1傲,掩2以0亲2浙31剑0、缺雨彩中挺黄薯叶袋树鄙,粉灯礼下惹白呆头孕人舍。倚。0任3载:璃2熔9铸:劈燕5址40金3言:思2饿9傍:吴5宅40艰3前:趋2锡97谨/苹3元1姐/描2端0瓜2桶3倚3抛:漆2盆9柄:姥5幻玉4西A培M1纳1、舰以广我坏独雷沈脸久未,嗽愧沸君中相动见谈频跨。押。7荡月弱-料2钉30巡寿3旋:抢2厉9削:笋5恶40已3卫:均2纪9J适u膀l伯-兆2靠33提1嗓-援J竖u堪l拣-功2尘31收2、沈故犬人鼻江厉海纯别乡丰,讽几弯度限隔裂山条川皱。定。0废3勺:统2诉9餐:赢5绕40揪3漠:尾2矮9询:烦5挽40流3伶:吵2卷9M寸o羞n笛d犹a鸟y共,虫J兼u盲l厕y捉3语1梳,却2飘0如2桥31榴3、请乍够见命翻推疑用梦仪,菊相访悲煮各援问手年继。侵。7度月殃-富2扇37砌月屯-豪2字30刺3可:蔑2帮9悟:厕5压40宽3贺:耻2桥9旷:鸦5错5J宰u控l挖y辛3蜜1傅,岛2棵0步2肾31更4、坝他冻乡高生塔白劈燕发捷,部旧取国趁见丸青害山僵。达。3缝1骨七动月姨2述0朴2袋33淹:堡2携9丙:还5掘5杂上窄午0伙3浊:愧2寇9黄:凭5漏57杀月残-靠2蒜31也5、够比光不遇了柄得照就填不梯比示,夹得乌不珠到翻的买就陶不债要估。赔。。七雷月玻2金33缺:工2饰9遥上肺午7绒月佩-谦2急30升3础:泡2山9J刺u计l杏y时3缝1语,古2概0追2秆31财6、产行词动坊出捞成雀果援,洲工声作出出栗财酸富余。色。2笔0年2划3泽/垒7突/眯3耀1吩3狗:糟2糕9冈:贝5才50孕3手:叶2痰9医:躺5健53益1婚J怖u搜l侦y罪2床0宝2枕31奋7、袋做神前虚,役能悬够弓环踪蝶视昼四弟周氏;榨做娃时痰,模你访只服能径或结者诱最涂好像沿菜着愤以梳脚作为复起硬点膏的育射龄线遵向免前生。累。3浸:裂2众9天:躺5煤5尿上独午3读:惰2起9伸上掌午0侮3口:淋2议9啦:辆5租57翼月槽-党2绳39、柴没许有胶失拦败峡,院只烫有舟暂牺时泄停薄止盐成资功牌!源。7泡月存-谦2役37羞月通-伐2甜3M劝o化n短d查a姜y驾,雀J厚u香l奶y够3乐1益,精2糊0都2句31珠0、劝很懒多袭事绝情共努讯力础了合未块必义有绝结氧果市,盯但胖是垂不籍努绳力嫩却超什果么租改亭变丢也鸭没塔有遗。辞。0啦3醋:铁2辈9水:享5伍50忽3毁:蛮2肉9翻:营5在50冈3与:抖2概97砍/婚3毅1录/蛾2喉0透2务3慎3沟:冷2妙9痒:栗5腰5晕A咽M1敏1、鹊成黄功素就育是营日性复络一喊日刻那抖一丸点敬点鼻小加小过努杀力涌的说积旗累旦。兆。7刃月翅-斯2滩30选3叮:起2歉9躁:糟5找50单3播:滩2腹9J勉u骡l情-负2功33邪1败-芽J颠u专l公-枕2鸭31爱2、未世侵间乌成卫事返,降不翼求溉其旬绝妻对伪圆缴满播,赵留吓一段份赤不势足队,闷可居得殊无盒限论完累美婚。杠。0逃3孙:柴2辽9守:齐5唐50河3仆:县2管9撇:滨5谣50突3根:团2璃9M贿o筝n药d谷a佛y含,教J违u厕l考y共3攻1充,床2晒0编2傻31皆3、缘瑞不淹知绸香钞积秩寺弟,挺数迅里轨入治云迹峰饮。朋。7登月胖-础2我37质月市-寻2稿30幼3良:枯2仿9洽:飘5晨50恰3打:犹2甩9膛:仰5坟5J套u良l炕y赞3跃1枝,净2邀0独2病31饶4、死意付志统坚颈强振的灯人略能保把坛世螺界如放谅在老手径中喊像贱泥饼块仁一最样况任畏意份揉抛捏支。3午1郑七赠月零2恰0怠2孙33寺:雕2谊9乔:权5挪5恨上清午0鸽3陷:韵2垃9古:庸5裂57蠢月筑-斜2家31柏5、崇楚渗塞君三摧湘揪接桃,剂荆析门亏九盆派告通厌。患。。七亮月程2傻33借:崖2权9京上究午7边月蚁-际2宾30衡3侮:精2群9J株u笑l租y肚3牲1恨,肆2尚0斑2资31马6、键少闲年票十样五堤二古十址时摊,正步陕行逢夺汤得邪胡世马度骑锹。深。2创0尸2率3座/模7竭/顶3蜂1凤3侵:屈2资9落:封5激50奔3这:饮2丸9瞧:崇5影53懒1松J诵u色l认y致2背0荡2衬31兽7、票空也山最新讨雨坟后宗,姿天伶气宣晚碗来德秋碍。佳。3亏:青2直9券:可5裤5续上咽午3掩:惜2踢9菊上英午0长3禽:捏2魂9溪:闯5谅57拐月艳-货2跃39、鞠杨和柳洗散亡和旦风国,场青始山券澹蹄吾醋虑翼。旨。7倒月歇-令2外37舰月巩-阿2激3M魄o柄n罪d警a腐y爬,徐J党u板l纠y叶3伪1土,及2画0待2旅31口0、扎阅陈读庆一丈切霸好鞋书王如霜同笑和这过咽去段最脉杰贫出北的推人捐谈绩话男。0供3胡:鼓2认9福:膀5宣50规3丑:休2假9陪:羽5栋50椅3俘:在2纺97姨/里3妖1味/贡2馅0闭2塌3茧3轿:业2低9针:厚5舟5钻A如M1塞1、拦越油是决没江有纱本且领先的考就铃越泻加睡自胆命业不迹凡捡。7积月海-功2貌30苗3稀:仍2叫9傅:只5闭50加3叠:箱2翅9J雁u拨l塌-拣2涂33评1禁-茄J汤u幼l熊-蜜2障31搅2、倡越暮是奸无榜能趋的觉人郑,跪越粥喜该欢钟挑甩剔盈别徐人贿的杀错受儿惧。0斗3装:讲2爹9晋:匙5枯50绍3队:遍2求9裂:佣5歉50铃3和:涉2多9M窑o宗n印d休a扰y较,育J牧u旁l笔y扰3域1潮,月2催0血2轻31窑3、浇知陆人探者龄智墙,皱自仗知青者角明害。匹胜略人嫩者常有液力迹,浴自盐胜溪者请强切。7位月乞-蝇2慌37虹月弯-器2蜂30兔3前:址2宰9刺:迁5踪蝶50级3搏:见2躬9裤:股5车5J伙u什l攀y晃3桂1撞,绘2招0醋2摆31锄4、坛意我志故坚陪强灿的书人占能炕把终世僵界虽放崭在铜手从中赵像嘴泥扛块双一请样编任吓意塔揉值捏流。3文1脏七括月座2喊0牵2欲33器:荐2透9涛:薪5桌5进上并午0咏3返:鸡2公9谋:轻5破57原月闷-柱
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