金科地产战略升级

战略升级金科未来五大身份转自：中国建设报金科股份(000656,SZ)无疑是中国资本市场的一大亮点！11月10日，金科股份再涨10.03%报13.49元，涨停。6月中旬以来，不到半年的时间，金科股份大幅上扬了108%。尽管11月6日，金科股份刚刚发布了解除限售7,342,711股，增加的可上市流通股占公司股份总数的0.63%。可仍然难以遏制股价上涨的势头。对比而言，同期招保万金四家中国主要地产龙头股的表现却很平淡。6月中旬到11月10日，这四家地产龙头股中招商股价涨势最猛，从10.81元涨到13.73元，上涨了2.92元，涨幅为27%，而表现最差的金地，其股价则从8.45元下跌到7.93元，涨幅为-6.15%。是什么导致了金科股份一路大幅上涨？近日，金科股份消息频出，其背后是战略升级！“战略致胜，是金科今年取得快速发展的根本性因素，”金科股份总裁助理方明富说，近期退出展禾农业和进军新能源，表明金科股份战略大调整正在紧锣密鼓的开展。从相关产业的多元化，到进军新的领域，是金科股份最近在战略问题上的重大突破。而确定金科的未来五大身份，则是金科此次战略调整的终极目标。身份一：城镇运营商金科股份在业界被誉为“中国城镇化概念第一股”！2011年5月27日，金科借壳ST东源整体上市获批，金科地产集团的城镇化战略得以全面展开。当时，金科股份董事长黄红云就强调，“投资布局的侧重将会有所调整，会加大中西部地区的占比，尤其是加强在大本营重庆的布局。”方明富告诉记者，金科股份的价值，最终取决于金科未来的业绩，而战略是决定未来的根本性因素，三分靠营销，七分靠战略。黄红云的城镇运营商战略体现为两大核心战略：即“622”区域发展战略与“6010”城市群发展战略。“622”战略，即金科在以重庆为中心的中西部的投入比重达到60%，长三角和环渤海地区分别占20%。目前，金科在重庆、四川、江苏、北京、陕西、云南等省市新增项目16个，其中中西部地区的新项目占到一半以上。此战略表明金科的发展与中央提出的新型城镇化发展高度契合，为金科进入更多具备潜力的城市，实现持续的发展创造了有利条件。“6010”战略，指金科用10年完成重庆、四川、贵州、新疆、陕西、云南等中西部重点地区60个城市布局。方明富表示，今年金科已经布局全国33个城市，在建项目达67个。截止目前，金科在重庆已经进入了22个区县城镇，10年内将实现重庆所有区县城镇的全覆盖。2015年，金科将会重点关注河南、安徽、江西、福建四个省级房地产市场。金科股份提供的资料显示，2014年计划公司将斥资100-120亿元，新增600-800万平方米土地储备。按照此计划，今年以来，金科在土地市场的动作频频，相继在重庆、四川、北京、陕西、云南、江苏等省市获取14宗地块，可建面积达430万平方米，这充分显示了金科作为城镇运营商对未来的信心。而金科的千亿梦想，正是植根于中国的新型城镇化进程。方明富认为，新型城镇化是中国未来经济发展的突破口和重要引擎，也是金科地产大发展的重要机遇。金科控股董事局主席、金科股份董事长黄红云也曾多次强调，“金科一直坚持'不脱离中心城市、重点发展二三线城市'的发展战略，在二三线城市和以重庆为中心的中西部地区提前布局，与中央提出的新型城镇化之路高度契合，是新型城镇化战略的践行者和受益者”。如今，金科实施多年的两大核心战略结出硕果。2013年，金科地产实现销售收入200亿元，重庆的19个区县城镇为其贡献了110亿元的产出。今年1-9月，重庆金科实现了100亿元的销售金额，正在向全年150亿元的目标冲刺；1-10月份，金科股份累计实现销售金额超过175亿。在全行业成交量大幅度萎缩的大背景下，金科股份依然能保持每年20—30%的高速增长。“没有任何一家地产公司的城镇运营商定位有金科那样清晰，”重庆容磁管理咨询公司总经理王雪松表示,毫不夸张地说，金科股份已经是中国最知名的城镇运营商之一。经理王雪松表示,身份二：营销新卖家“金买家”APP的上线，5000万悬赏全民经纪人，标志着金科营销体系的革命正在到来!今年8今年8月，金科自主研发的互联网时代全民营销终端“金买家”APP上线。自此,每一个互联网用户，只要用手机下载了“金买家”APP，不仅能足不出户了解金科旗下的所有楼盘动态，还可以利用自己的客户信息资源，无门槛注册，成为“金科合伙人”，帮金科卖房得佣金奖励，与金科共享财富。在社会化营销日嚣尘上的背景下，“金买家”给中国营销行业带来了强大的冲击，一方面是由于这款APP的强大功能，另一方面是由于其对营销边界的突破。从功能来讲，“金买家”不仅是移动销售和体验平台，也是移动信息平台。在“金买家”平台上，不仅能完成销售终端的延伸，对客户实现分级管理和销售拓展，完成营销变革，金科还借此构建了金科的移动大数据时代。“金买家”与物业生活平台嫁接，实现社区增值服务。注册入会的会员通过绑定房产，可以享受代购、代租售、保养保修等服务。“金买家”的会员甚至还可互动参与金科地产项目的规划，对小区软环境风格、精装修选材等，进行手机线上投票，参与新项目示范区的点评、投票，以此更精准地锁定市场。“金科所有战略构想的实现，最后都体现在营销效果上，因此金科在营销团队的打造和营销模式的创新方面都不遗余力！”方明富表示，成为营销新卖家，是在保持金科营销团队优良传统的基础上，赋予其更多新的元素，使之能够应对房地产市场瞬息万变的形势。据悉，金科的营销团队一般都是自建，在优秀的大学去遴选综合能力与专业性特别好的毕业生，通过一系列高频度的企业内部培训，使其能够适应销售和策划的基本岗位。随后，在营销团队中，强调房地产开发全方面的专业精通，使之谙熟房地产开发的全过程及中国房地产面临的宏观经济环境。最后，是提拔任用基层优秀的营销精英到营销管理岗位，让这些优秀的营销人才能够看到自己未来的大舞台。“我们注重培养营销团队狼性工作作风，”方明富强调，更注重培养综合能力和创新思维，这使得金科的营销团队处于行业领先水平，被业界视为中国地产营销的“黄埔军校”。全面运用互联网新技术，完全颠覆传统营销模式只是金科作为营销新卖家的开始。令人感到恐惧的是，一旦金科完成了自己全民营销新体系的构建，利用移动终端，他们可以在任何的时间和地点，销售任何东西。拥有近60万业主的庞大社群规模，足以让他们在未来社群商业为主流的社会傲视群雄!身份三：能源多面手如今，金科发布进军新能源的消息已经过去一个月了。进军新能源，成为能源多面手，是金科战略转型的强烈信号，也体现了金科股份未来的一种新身份!分析人士指出，进军新能源这一重大决策，使金科股份成为2014年中国资本市场的好故事，直接导致了金科股份的屡次涨停。来自金科股份的公开消息称，公司涉足新能源的议案已获得公司董事会的审议通过。公司将通过合作、并购、自行开发等方式进入新能源产业。此次投资新能源产业，一方面是公司拓展新产业，开拓新利润点的需要，另一方面是公司产业结构多元化，降低产业集中的风险的需要。根据2013年7月发布的《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，当前我国光伏产业存在关键技术装备和材料发展缓慢、光伏企业普遍经营困难、应用市场环境亟待改善等问题，光伏产业发展面临严峻形势。在这种情况下，要加快产业结构调整，利用“市场倒逼”机制、鼓励企业兼并重组，淘汰产品质量差、技术落后的生产企业，培育一批具有较强技术研发能力和市场竞争力的龙头企业。到2015年实现总装机容量达到3500万千瓦以上的目标。金科股份公开披露的信息显示，我国规划到2015年页岩气产量达到65亿立方米，2020年达到600亿~1000亿立方米。近期金科总部所在地重庆的涪陵区页岩气开发取得重大突破，页岩气田可采资源量将超1000亿立方米。伴随新能源版块的进入，金科的多元化发展步入了全新的历史时期，蓄势待发，将给市场带来更多惊喜与活力。身份四：文旅开拓者2006年，重庆金科大酒店开业，成功跻身重庆知名五星级酒店行列，成为中西部地区酒店行业的领跑者，标志着金科向酒店行业的扩张开始。2012年10月，重庆“涪陵金科大酒店”开业。这是继重庆金科大酒店之后，金科拥有并运营的第二家五星级酒店。2014年底，重庆“开县金科大酒店”将开业，让“金科大酒店”这个品牌日渐丰满。金科未来计划将开设的金科大酒店还有7家，分布于苏州、长沙、浏阳，无锡、济南等地。从酒店行业的后起之秀到如今的全国化发展，国际五星级酒店品牌“金科大酒店”的崛起，为中国酒店业的本土品牌与国际酒店品牌的竞争加入了一颗有力的砝码，也为金科股份成为文旅开拓者奠定了坚实的基础。“2014年集团将实现住宅地产、商业地产、养老地产、文化旅游地产“四轮驱动”。”方明富强调，金科的既定战略不会大幅度调整，地产在今后较长时间内仍将是金科的主营业务。文旅开拓者的未来身份定位，正表明了金科大力拓展文化、旅游地产的信心和决心。2014年，金科文化旅游及产业地产集团组建，总部位于北京。负责文化旅游地产及科技产业园区的打造。金科目前已经有两个旅游地产项目在开发中：湖南浏阳的金科•山水洲项目以及位于重庆5A级风景区黑山谷内的金科•中华养生城项目。“这两个项目的开发将为金科进一步扩张文化旅游地产积累经验。”方明富还表示，公司的养老地产还在做准备工作，不过年内应该可以推出养老地产项目。身份五：社区运营商金科的未来，成为社区运营商和其千亿房企的宏大目标同等重要，因为金科人深知服务创造价值！花20%的精力卖房子，花80%打造大社区，是金科多年的主张和坚持。11月10日，金科华丽开启了主题为“安全护航、邻里守望、美善相随”的第三次初冬暖心行动。也就在这一周，金科在全国的各大社区已全面启动金科大社区的公共设施设备的安全大检查工作。在接下来的两周内，金科将根据业主的需要对其户内的强弱电进行检修，以消除各业主在冬季用电高峰期电暖设备存在的安全隐患。这是金科大社区在安全建设过程中的一个极其平常的细节。不仅如此，金科在大社区的生活建设中还坚持融入“邻里、安全、美善”的思想，而且特别强调业主的亲身感受。上周，家住重庆金科•金砂水岸的张阿姨就非常惊奇地收到了一个新的问候“邻居早上好！”从“老师好”到“邻居好”的变换，正体现了金科希望通过一句邻居您好，来打破邻里隔阂，拉近彼此交流，同时感受邻里文化回归所带来的美好和幸福的努力！金科物业相关负责人表示，即日起，这样的称呼改变会在金科所有的社区同时实行，从每天接触业主最多的协管、客服岗位到辛勤维护小区居住环境的保洁、绿化岗位，都要求统一使用“邻居您好”的规范问候语。金科做好每一个细节，当然也包括规范问候语这样的小事。最近几年，以打造邻里文化，构建邻里交流平台为核心，金科地产拨出专项巨额资金组织多次业主参与的“邻里万人活动”。“敬老、爱妻、亲子、睦邻、惜己”成为“邻里文化”的核心宣言。今年以来，延续推进邻里文化建设的同时，金科主要从细节出发，构建“邻里、安全、美善”大社区，致力于给业主一个温馨的生活空间。从协管、维修到保洁、绿化各个基层岗位的全新换装，从按钮式门禁变成触屏式门禁，从传统住宅小区到邻里智能社区，这些微妙的变化都在潜移默化的让业主的生活发生温馨改变。与此同时，金科还在近期全面启动“社区智能化APP”和“全智能安全门控系统”等试点建设工作，以满足金科好邻居的智慧居家需求，让业主获得更加安全、舒适、便捷的居住体验，并进一步完成由传统住宅小区向邻里智能社区的转变。正是意识到物业服务的战略价值，金科股份才把物业服务作为推动集团战略发展的两个车轮之一，物业服务和产品打造，并列成为金科地产的两大核心战略。今年7月，中国地产金砖奖发布，金科被授予“2014年度最佳优秀社区建设