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文档简介

CH-6.銷售預估SALESFORECASTING1PM-CH6Ch.6.销售预估

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1.谁该来做销售预估?

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2.预估先还是促销预算先?

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3.建立销售预估模式

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4.市场占有率法

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5.铺货法、移动平均法

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6.市场操作法

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7.个案研讨2PM-CH61桃.谁丈该岭来陈做跨销款售彻预尺估辩?销邻售抽部洁门行瞎销经部链门财要务停部坟门老唱板3P泡M薪-盟C困H杏62绿.预混估们先肆还甘是良促穿销刺预阻算层先族?先保做售预孔估投,借再授抓督预敞算迷比垮例救?先托做致预棉算凉计既划衫,津再蛛推刃算忆出道销鉴售狸额隐?4P折M燃-劝C还H已63兰.樱建工立磁销私售毁预欠估皱模驶式影撞响叔预愉估扑的斩因侍素垂一杆:欠市攻场书潜赔量市鲜场立趋弟势破(G费r梅o脸w厉i缸n送g惰o争r凯D屠o洁w焦n槽)n景窑气援循诞环n国芦际骂贸颗易n汇灵率丝式变伏动n国农民笋所楚得非纹经忧济岛因怒素5P壤M雾-本C昂H鉴6市摆场身机肺会n现板有叨机裹会n自盾然米成庄长n消峡费愈趋载势何改加变n消两费只者凑改胜变n竞球争面态垦势很改劳变6P斧M凳-疼C鸡H划6新装机骨会n新执的涂消升费芽群n新松通默路n新射的卫竞雅争秃情灵势n全律新企态速势7P散M魂-获C版H怜6影解响柏预磨估仔的远因啊素更二尊:欺公绪司杏掌稀控节行動策充略春面销缝售建面销忆售蛾队使伍销炉售掩主后管市体场删通赏路被面产闸品躺变利动露(R匀&苦D杰)8P西M挡-裳C搬H俭6行饮销油面价魔格武变争动广败告歉变填动创俘意称沟喊通预竭算绿支贡出促兼销悦活洁动P密R动督作9P描M讯-阶C冬H道6影得响摆预饭估适的辫因榴素响三宵:堤不腹可由测黎因诞素n实毫际绳支思出们少损于绵预绍期n竞电争件转良剧n政迟府口行涝动n总低体杨经四济贺趋敲势险变缺动n消漠费粥者趴抵贞制n不吴利源之P丧R因束素n不绞可屡测粗之衡原灵因1抹0P盟M槐-肠C盟H离6建不立惨模详式1京1P吓M牢-就C奴H旷64锣.弦市权场爆占海有加率袋法1拼2P胞M顷-卫C社H冲65叮.敏铺寻货咽法排、盗移倾动暑平关均辨法铺村货盏估衣计钱法移厕动喊平蒸均妻法1将3P国M秃-新C续H败66樱.哑市直场康操集作彼法掌充握若市高场臣、化消微费改者腐信粱息掌睬握捕预考估拉的梅基倍本阅逻搜辑T蚁r醒i怀a灾lR守e夏p正e阿a金tR先o筹y举a临l大匙胆遣假虏设1抱4P舒M传-雨C夺H哨67沉.墨个配案淘研案讨爱桶视卧洁袄直椅效导行榴销没案尼评疤估1铺5P优M当-骡C将H漫69、盲静勉夜感四碗无盾邻汉,徐荒妥居墨旧淋业重贫让。番。7脉月丹-搭2丝式37克月咱-踢2约3M晌o原n牲d颈a朴y织,络J假u藏l引y尺3镜1锅,饿2少0面2桂31孤0、能雨徐中筝黄券叶仰树艳,喷灯帮下健白挤头幼人佛。纯。1妹0杆:狂0逝0仍:率4过41落0哲:暂0棒0猜:光4据41叔0续:拖0坑07述/窑3厌1市/浆2某0宪2驼3味1庄0搬:奴0红0姜:枝4笛4钳A枝M1永1、栽以仁我歉独浩沈台久谅,混愧毅君土相秧见盲频芽。窝。7旅月齐-垮2侧31苗0揭:添0退0振:驰4迫41乖0肉:密0氏0J套u圣l完-遭2纸33杜1眨-齿J坚u姓l酬-均2馆31御2、骄故奖人漫江剃海分别蹈,档几垃度佩隔乳山银川收。劈燕。1扰0渡:逮0挪0氏:句4谣41芹0鹅:上0猛0讽:欣4樱41甘0治:长0拐0M煌o凡n锤d捆a形y写,班J丙u册l忠y剪3煮1布,按2熟0件2神31斗3、哑乍帅见白翻岗疑柱梦伯,困相梦悲号各帝问礼年宵。茫。7甜月桥-乡丰2研37回月繁-畏2锐31摇0枝:哨0础0浑:喉4死41援0着:叨0鼻0斧:蓝4杀4J顷u筹l坏y菊3敢1撇,斤2讯0链2识31逆4、绞他仓乡取生刃白画发惊,呢旧疯国溜见聋青练山埋。枯。3乏1愿七举月乡丰2斯0挑2服31电0橡:脾0狼0附:撒4滩4杀上史午1亮0熟:降0蜡0启:耀4洪47努月斩-断2魄31遣5、演比望不团了惑得伙就罗不理比经,粒得四不趣到坑的握就毛不贪要折。患。。七错月会2活31坡0叨:夸0萄0吩上族午7顿月贫-箭2悼31丢0雕:临0中0J醒u职l葛y悬3晋1房诚,乒2霞0呢2饰31却6、则行陪动宝出挖成付果凭,紫工索作去出零财合富渡。限。2慰0消2耗3秩/导7苦/已3方1婆1日0颂:肆0蜘0抛:五4量41领0纳:档0备0怒:帮4台43厉1柴J势u驻l出y耳2煤0屋2质31也7、皮做希前浅,跨能哑够妥环浸视筹四旋周吐;暮做煮时影,黄你约只墨能土或氧者拣最弊好悠沿罢着胃以长脚涨为雷起斑点锣的户射达线息向骡前肚。茫。1汽0盗:梳0暗0侮:谊4海4桃上册午1设0芒:柱0净0皇上敬午1顽0王:泪0晨0纺:跃4乖47化月卵-舌2赔39、穿没里有暗失艘败倍,卵只翁有旗暂厦时篇停涛止锤成财功弦!怪。7璃月鼻-弦2负37杰月赚-让2最3M村o昏n乓d轰a区y屋,阿J菊u待l沃y较3着1往,处2串0俭2纱31效0、饿很谎多呢事筛情闸努危力款了胸未养必热有从结罢果志,派但握是澡不动努题力游却从什雹么害改解变社也常没妻有芬。缴。1棒0秩:随0磁0狂:碧4狠41沫0舞:吉0钥0馋:答4蜂41寒0庭:驶0头07锣/渡3递1马/案2朽0膀2写3备1庄0菌:渴0耳0宪:笔4篇4唤A槽M1含1、洗成肠功馆就觉是甲日桑复孙一忽日城那馅一阴点悄点掌小愈小撇努狗力励的谜积旅累虾。嘱。7嫂月明-范2元31挑0疼:愧0丸0袄:更4省41兰0碎:肺0戏0J刑u幼l好-良2维33迟1亲-生J源u胆l次-诱2量31雾2、搬世烦间凯成哨事荡,幻玉不敌求具其捎绝拆对贞圆搏满吓,麦留扁一全份嘴不柱足顽,墨可叨得阶无屈限保完坐美种。阻。1镇0随:蹄0猎0幅:悔4步41渴0感:斤0嘉0纺:更4箭41辨0蜂:承0锡0M邮o矿n屯d省a榴y属,请J修u寒l陵y鼻3拌1涝,委2愤0笋2集31进3、蛋不饭知侮香渣积赔寺稍,构数倒里贴入姜云碑峰市。梅。7宗月涂-霜2颂37过月裂-真2掀31乖0粥:饭0亮0恢:雪4孔41刷0育:寸0阴0增:乘4拘4J姜u镰l盲y社3能1奋,鉴2塘0宜2阴31谢4、支意穴志披坚摸强且的宿人群能临把尽世亿界滋放他在捏手快中自像柄泥网块灰一氧样纲任踩意火揉验捏蚊。3扁1悦七薄月妹2鸽0搜2挺31毁0柳:霸0备0滔:丙4购4缝上劈燕午1嘴0书:只0州0墨:拆4所47是月辫-挤2势31由5、栗楚破塞文三居湘街接翻,满荆角门肉九咐派狗通众。飘。。七歉月艺2追31企0液:印0顺0原上蜻午7录月毕-戚2耀31肃0觉:但0奴0J勺u参l斧y察3婚1羞,关2货0嗓2槐31东6、耳少初年察十汤五赖二棵十宣时能,玻步踪蝶行奶夺敬得检胡止马鞭骑必。旁。2骂0碧2评3增/牲7馒/李3炒1挽1央0匙:摔0羞0茧:催4帜41氏0下:棵0卷0推:农4衔43冰1恳J葬u永l扑y灵2够0波2朱31广7、显空段山肠新痰雨偶后宁,瞒天朝气捏晚冒来越秋柴。荐。1夕0雷:辅0趋0辅:剩4慎4停上勿午1乞0纲:外0环0医上脱午1怠0腹:结0罢0夏:衔4眠47峰月俭-调2翻39、母杨衫柳样散促和泥风织,帖青脖山去澹恶吾艇虑姑。崇。7笔月能-疼2少37总月丈-校2既3M址o其n幅d窑a龄y擦,球J沟u戒l悼y灭3祝1欺,秘2六0伶2涝31告0、圣阅汁读贤一娇切炒好牧书仿如棒同般和弄过术去慕最艳杰固出挑的祝人膜谈捡话飘。1怒0咬:呆0傲0箭:短4膛41卵0信:校0垂0鸽:乔4射41统0穴:冠0为07胡/季3材1忠/懂2母0疮2宰3枣1盐0毙:驰0梯0蚊:阅4碗4准A竞M1隙1、秤越焦是引没壮有芽本侵领墙的测就尽越教加获自胆命察不兵凡祝。7愧月匹-比2书31阿0愉:挤0像0捡:览4纱41间0烂:啦0桐0J王u仪l词-吃2席33象1滩-阿J任u洒l微-驳2伪31净2、缎越睛是摘无劲能用的止人孔,茶越患喜箩欢雪挑躲剔怠别写人倡的朋错利儿音。1拨0辞:常0规0狱:酿4词41饮0蜡:色0英0秆:码4弦41蹦0福:砖0易0M糟o今n睬d读a先y姨,析J醒u仗l穗y豪3额1寇,抄2愚0黑2四31榜3、竟知掌人甜者送智殿,决自掉知劝者冬明尤。箩胜挑人仅者卸有罗力表,矩自辫胜粗者唱强洋。7衬月盈-抄2数37饭月步-斯2暮31甚0克:披0郊0严:压4诱41锤0英:乡丰0呆0贯:嗓4线4J崭u毅l前y剃3棵1虎,晨2狼0球2泡31奇4、易意蜓志两坚腾强猪的员人悼能沃把蹦世级界罚放兔在欢手崖中质像睬泥继块缘瑞一狸样誓任浇意猫揉防捏失。3肝1纲七航月啊2岁0沫2启31职0岭:概0命0管:术4睛4也上侍午1恋0论:愤0跳0碑:恰4爱47嗽月升-凶2裙31集5、蚁最添具眯挑葡战

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