2020年市场部工作计划

2020年市场部工作计划2019年已经结束在对过去一年工作做过总结之后发现许多问题和不足之处，面对这些不足我们经过思考和开会讨论做出了一些相应调整计划伴随着年终总结会议的结束我们也正式迎来了新一年的工作工作还没展开已感受到压力扑面而来2020年注定不是个平凡的一年，与其说不平凡更不如说是突破和证明自己的一年尽管困难重重我们也一定会全力以赴顺利完成今年的任务指标当然要想顺利完成任务不能光凭一句口号得有合理的计划积极的行动以及坚持不懈恒心，在此针对2020年工作出以工作划：一、2020年工作计划：（一、增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。要积极主动的把工作做到点上落到实处减作误持懂，摆。、勤学习，提高管理能力及专业水平。涉及到工作相关知识的学习随着市场的发展和社会的进步过去所学习和吸收的知识和工作经验远远不能满足现在的需求所以在接下来的工作中将勤学习，多看一些相关类的书籍，多走出去与人沟通18年到上海习交不得少于次。（三、勤动手，坚守工作职责，做好带头作用。工在。、调整内部结构，改变工作思路。结合市场部现状及下一步发展现将市场部结构从新做调整取消原有部门结构，调整后分别为：1、基金投资顾问部；部门主要职级为理财顾问。2、基金理财事业部；部门主要职级为理财师。3资。二、。人来部道。或：1季。2；3；寻找客户资源，发掘潜在客户；能够独立、熟练地完成对客户的初访、回访、邀约、签约等一系列服务工作。及时响应客户的各类需求，及时处理客户的投诉建议；4、控制：控制好本人工作进度；5、汇报每周向部门负责人汇报工作进度工作中遇到困难难点及时向部门负责人反馈；6、建议：向部门负责人提报工作中各项建议。7专。：1。2。3、工作汇报定期向市场总监进行工作汇报并接受部门人员的工作汇报；4核。5；6，确。7、理。8；9、协调：协调好和各客户经理之间的工作关系，保持良好的团队精神；10、组织：组织好市场营销拓展和客源开发工作和市场调研工作；11、督导：市场营销相关文件资料的整理及保管工作，督导理财顾问工作；部门人员考核及晋升制度：1考核新入职人员按公司原有新人考核标准进行考（详见人事薪酬考核制度。2晋升理财顾问季度达到理财师一级业绩标准给予晋升至理财基金事业部。部门经理考核及晋升制度：1考核部门人员达到配置之日起开始考核重点考核人员流失率及人员晋升率两方面，季度人员流失率不得超过1,季度人员晋升率须达到2人。2晋升：详细经人事讨论后制定。（五、完善部门人员、加大招聘力度结合市场部目前人员现状，接下来需要招聘理财顾问10人，基金投资顾问部经理一人根据目前威海市场现状人员招聘成为一个大难题所以接下来希望公司加大人员招聘力度我们也将结合公司人员招聘奖励制度发动全员招聘。（六、调整营销思路、拓展营销渠道根据近几年威海金融市场的发展及变化发现现单一电话营销模式并不能很好的满足客户开发需求再加上近两年公司在荣成地区的业务量升级电话营销覆盖区域也逐渐缩小因此在接下来的工作中拓展营销渠道也成了迫在眉睫的问题，今年我们将从两个方向出发来调整营销思路。第一增加威海市场客户会议营销模式随着这几年威海各类金融类公司的日益增多市场产品也是参差不穷客户投资也日益分散对金融及理财方面了解也日益增涨市场各类销售模式更是参差不齐客户的接受方式也随之不断改变通过会议营销能更加直观的将公司产品及服务展现在客户面前从而加大客户对我们的认可度相同一次好的会议营销就变得极其重要也希望公司今年在这方面能给予市场部配合及支持。第二加大外部渠道拓展及区域开拓下一步将利用基金私人理财部的工作职责加大威海地区的渠道开发工作同时对威海周边区域进行业务延伸从而提高整体占有率。（七、加强内部管理、完善内部机制俗话说无规矩不成方圆在过去一年的工作中我们在内部管理工作上存工，日。（八、加强内部文化建设、提高团队整体凝聚力一个团队的团结对于一个部门的发展起到至关重要的作用，要想团队人员团结一体就必须有一个核心的价值和文化核心价值及文化的建立不能光凭口号更多的需要在一些实际活动或现实中体现出来所以今年我们在这一方面也会作出一些调整。第一：加强人员晋升及降级的荣辱感；过去一个人员晋升在整个公司看来都是一件习以为常的事从而就忽略了这个人员背后的努力及晋升所带来的荣誉这样自然带动不了其他员工对晋升的渴望及动力所以今年凡是有人员晋升我们将举行一个以茶话会形式的晋升仪式全体人员参加所有人员不得缺被，发。作，，而公活。（九、加强培训工作、提高整体综合能力结合下一步公司整体培训计划市场部内部同时在这方面也将作相应调整和安排12市，，、激。、加强企业品牌推广及策划、增加企业市场公信力过去品牌推广方面一直是威海市场部相对投入较薄弱的地方，但综合前面所述随着威海各类金融公司的进入噱头也是越来越多客户接受新鲜事物的时间也越来越快时间一长我们很容易被市场及客户所遗忘所以今年希望公司在这方面加大力度其次我们应该提高微信公众号的利用把策划工作从过去的被动变主动多接触或多关注外部一些同类公司把目光投向金融发展相对前卫的城市做好微信及其他辅助性工具的策划和推广工作进而提高公司影响力。（十一、合理规划业绩安排、努力完成年度指标2020年市场部销售指标分配/9000万（年化）一季度930

二季度250

三季度200

四季度/2620部门一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一十二合计份 份 份 份份呢份 份 份 份 份 月份月份丁丹 10 10宋来有60 60理财事380 40

200 50 00 5080 90 90 90450 70 00 10

50 10 20 200 1080 90 90 80 9020 40 50 520 50

20 0010 0070 00业部合计 50 60 730 10 90 50 50 60 70 800 70 60 00结合公司规划，今年整体