IBM-李宁-品牌与营销策略报告

李宁集团品牌与营销策略

第二次研讨会December2nd,2002体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求体育专业化专业的运动营销和推广提高运动表现的产品功能符合消费者运动心理诉求的市场定位和品牌形象合理、完善的产品线2|主谊要灵内哄容目品标束消叶费舱者渡和惩品蒙牌房诚定秋位产目品运喉动呜营转销3|李影宁本品士牌汁目院前况的骆消简费必者及构肠成伯、衣市丛场帮定右位面和迅品灭牌豆特偏征况同馒主稳要尊竞访争续对侧手企存悦在轻比泥较座明价显渐的贝差袜异品牌主要消费群收入水平消费群特征市场定位品牌个性特征25岁以上，偏女性500-1749价格导向型消费者运动+休闲亲和的，友好的，有民族荣誉感的15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型和突出自我型消费者运动有远见，有魅力，领导者，独特，时尚，酷15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型消费者运动表现出众的，充满魅力的，时尚的，自信的，有魅力的数育据这来石源锡：跪顶剂响势伟部智仰报割告扑，P御w棋C分挑析鸡整窝理4|在差运削动统用体品细主厌力这消签费离者柏中赔，1哀5登-塌2售5昂岁拢年乳龄隐段中消岗费继者爸占序据毙了家一销半都左抛右吴的调比谅例纤，需同瘦时秒也缸是上李译宁始品平牌盈非器忠痕诚衬用绵户手和棉潜盗在甚用止户杯的张主娇要奥构桥成脆者体杠育甜用折品岔主藏力叉消尊费菊人难群读构然成数卸据生来闹源忆：赞盖是洛锡普会李混宁呆报雾告役，P茎w雪C分缎析鸟整峡理李安宁另产俱品残非舱忠创诚葡用岸户人涌群遗构维成李览宁秃产轻品清潜盒在劣用酒户人欣群隶构跌成李榜宁衔产贴品能忠灭诚俊用吐户产人内群谷构塔成5|而归且鄙，吼他牺们掘的持年防平疯均凯消逼费滑水宋平再远耀高乳出其宴它肯年暴龄翁段极的放消宜费册者各年龄段消费者体育用品年消费额（单位：人民币）数股据盈来姐源渴：鹿顶批响尝伟护智纹报偏告搂，P宾w孟C分辫析你整妻理6|但顶是苦，年肤轻甲消毫费拜者龟对冠李临宁击品亡牌毫的桌偏范好渴度衬相章对孙其怎它搬品虽牌丈仍璃然叠偏泰低元，撑价匙格闯是乓他碰们懒目签前季选锤择弄李温宁因品榴牌想的楚主连要鄙原遥因李君宁照品络牌梢实趁际抢消优费繁者携忠英诚拾度摄只费有瞎4旅0钱%咬，贩大弓部东分互现轮有令消许费栏者报，静特添别陈是算1扭5嘱-布2妨5检岁图的振年幸轻态消弟费品者闻，凯在熔价理格锯不私成糕问寒题举的抖时爆候倚，百倾究向聪于森选使择励耐语克驱、宝阿掠迪僚等司国罚际朝品足牌随南着1劫5晒-院2摔4址岁趟年为龄皂段葛消进费榆者宴的警年逮龄达增山长尼和宜收阻入祝增论加倾，杂未旬来家2耽5逢-著2挂5霸岁麻年渠龄很段部消瓣费乔者衡选蛋择述国彼际伴品扶牌决的土可界能晌将烟随复之拐增净加现搜有沟2盒5胆岁利以爷上伯主接力导消悬费亦者镰随惑着溜年讨龄支的垫进凳一侄步秃增驻长强，依消蒸费肢体晓育气用凉品丧的债频胳率泄和少水剥平写会由逐供渐形下丢降数聪据痒来充源朵：胞顶另响促伟仪智隙报骆告减，弊盖台洛缩慧普品李虚宁闹报验告绪，P稻w帽C分搬析银整滑理各服年腐龄处段叹消误费浊者铁品邻牌吸偏国好药度耐崭克阿哑迪晓达始斯安麦踏匡纤威百苹事格姨威兽特锐资步波往特彪邀马李航宁康腔威双良星%选择购买比例下降的品牌及下降比例选择购买比例上升的品牌及上升比例国拴产挨品钩牌忍主狡要季依练靠剑其子价外格候优今势消浊费轰者欢在辨价面格佩不要成枕问笼题杜时池选姥择妨的彼品阵牌7|1垦5感-早2袜5岁裙年留龄廉段垫的咳消领费众者牧在痒总惕体券消童费状和透生肤活勺态炊度肥上戴同虹2容5仰岁销以雨上叹消舍费雀者陪存翁在督明楼显元的应差蜓异消费者消费态度分析（二）一级市场二级市场数菌据晒来吩源值：C暂M叶M控S尸2己0疯0茎2槽，克P凯w沟C分漫析休整藏理消砌费医者箱消若费窄态陡度顷分煤析运（大一孩）一传级迈市毒场二泡级犁市殊场消费者消费态度分析（三）一级市场二级市场1用5够-瞧2菜5岁婶的煮消慈费赖者嘴希防望戴购炉买驾与使众津不恨同跑的恢产鸦品控，半通效过削产念品糖突今显晚自扛我攀，眯提码升胡个胞人讨成马绩巴；碑喜炊欢促新小奇挎、槽充壶满阅变板化揪和袜挑忠战带的舌生世活幻玉方寇式送，赛不俗愿罪意耍拘扰泥移于扑传敬统8|另使一央方巩面霞，许大挥部把分垦消匀费通者坝从嘴事箭体并育各活被动址的耍诉绸求堤点职都偏是捷功马利名型课的尿，凭希怕望展通袜过抹体隶育违体确验悼成羊功判的子感鹅觉尿，仇突夫出自甲我省，秋并宰且巷成谨为竞众可人蝇瞩笛目笋的砖焦渗点消费者从事体育活动诉求点运动鞋消费者体育诉求运动服装消费者体育需求数威据暴来宏源元：剪盖办洛洗普删李守宁域报壁告药，P凳w六C分爱析躲整希理成阀功更感漠、掘荣范誉坊感破、肠成纸为姑第园一胸的斯感葛觉萄、除成么为支众轻人导注际目汽的恒焦愧点挑双战膝自丛我乘，罗超厅越鲁自受我柳，者发胶挥般潜棵能梅，蚊不头断恨进伐步域，苹希若望岩能锅够启做异得工更岗好获购得绕异困性略青捉睐是饿实顾现滴目侍标妖的凡过谦程册和没手牙段9|年呀轻抱消肌费返者轨的裂消掉费庆态璃度幸以教及姻参袖加迅体勺育砍活纺动阿的糖心庸理矿诉抚求躲对狡体霸育用品眠提茧出茂了棵明谱确宣的镇要载求成榆功傅感老、段荣藏誉刻感迷、栽成托为壮第目一砍的末感胃觉芳、挎成亚为清众耽人纯注如目完的己焦亏点挑老战按自拥我结，哀超租越贫自骡我鹅，貌发视挥粗潜轿能杜，湾不棉断挂进睬步阴，例希厦望尚能魄够攀做泻得产更艇好获典得循异玻性晋青绿睐是芹实令现归目勇标奖的踢过筒程拍和披手纲段与惹众核不织同庙，鉴突顿出叼自辛我余，酸提徒高撤个舒人袍成慨绩变盘化工、兴新脚奇扛、天充妈满汉挑数战突锻破笨传梨统产山品斧具渴备肝良友好扫的凳质孝量买、置专枯业庸性泻能虏和买较隙高早的刊科衣技住含么量沫，须能畏够喇有渣效标地锦提关高络运载动理表升现熟：帮碎助驰实严现决个搂人挑的言运样动饺目持标皮和便理留想疏；帮弓助酱取倒胜隐对认手喇，枕成核为趟众峡人胳注挑目或的赢焦挪点帮炸助伐超沟越返自号我茄，蠢发狸挥症潜拔能产泰品驳在以外奋形巡寿设之计除和本款堂式再方岂面能竿够众与鼓众疯不宣同刷、凸螺显丛个药性宽、妨受竭人植注茂目消缺费怖者龟运刘动虏心影理幻玉诉婆求对寺体余育林运毁动网用范品工的涨要允求1祥0|在航产双品斥方搬面掘，量科恼技槽含景量口和望技趴术辰创我新些相钻比秩质桨量袖而鹿言寻对秩品圾牌惕的息促额进吼作偿用叛更催大洽，员由迅此宿可果见宵消选费烛者谱对督产积品千运酷动睬产合品稿专狸业定性姑的筑重跳视急程狂度产品价值要素对品牌形象的影响力有较高的科技含量0.795穿着舒适0.769是具有技术创新的品牌0.744产品质量高0.691有多种产品适应不同的运动项目0.69店内陈设很好的品牌0.675适合运动，能提高我运动表现的品牌0.63产品种类多的品牌0.626能够提供高水平服务的品牌0.626数崖据前来笼源煌：草盖饼洛部普盗李绒宁毅报膛告诵，P云w止C分樱析伙整牛理1栗1|特击别兽是逝年廉轻淡消撒费联者岭，厨对间产凑品属科段技讯的跃重鱼视安程诵度估明浪显扭要君高仰于纷年堂长回的哨消晃费隶者产霉品执的本耐加久奋性左作豆为苹一时项某价透值里对那年矛轻粗消吴费尾者狸的系吸贷引饮力丘并邪不抛大堤；庭对狂他腿们掌而谜言盾，灵通否过仗产严品尾的霸科灾技色以兵及雾科傲技逃所挽带粪来得的政在浙生慨活艺和腿体熟验丙上堵的被即碎时避利编益（I队m尼m骆e鸟d亦i络a膀t鄙e英B剪e摇n浴e糟f膨i区t庄s）才艘是山最垃为衰重揉要旁的采；产略品带科打技仔以健及受创张新年方拿面掠的神成衣功肯越炎来句越基取殊决醉于唉其断同祸消寒费狡者拐生产活辜体仆验弃方屈面遥的形渴冬望侧之耕间棋的尘联滥系暮；消费者对产品耐用性（质量）和科技含量的重视程度数歇据窗来柄源伍：J梁W震T卸D押o抚o鸣r算R步e叶s滩e递a当r葵c涨h例呼如工：索匠尼神的W吓a到l划k掘m很a钻n产在品挤:吴‘M营u菜s宾i学c隆o锈n狗t透h佣e剥m保o工v贴e朵’（刷移键动殿中馅的别音秆乐夸）恋；网豪上祥聊紧天素:晌“D颈e尸s狠i渠r径e脊t拜o也b阔e葛l借o网n炮g妇t厨o僵a航l直i桑k担e雪m洲i节n裕d身e盈d索c姿o巨m谋m凉u乎n翁i岩t气y”匀（越渴闲望蓝加酿入棕志陵同衰道拼合腹者研的且社毫区申）1锈2|因腾此净，胀将灭体狼育郑用主品州的愿科恢技跟、尘专房诚业抱性唯同疏消国费饰者眨的览心构理糠诉尖求圾和狠渴醒望门结互合饺起炉来钓，尊可谊以闷创禁造般出属切肤合止消注费砌者摄需相求喷的请品仅牌低远耳景-释糕放羽运贿动赛新秆体撇验体霞育反用积品际的毙专售业性和音科况技棵创普新消论费僻者尽参咏加冻体延育购运假动它的孕心稻理罗诉嫁求伯和部渴话望消司费例者木生防活卸诉私求飞和刘渴柱望如塞“追释禾放仪运镰动普新罩体适验床”体兄育挣用比品竞的肠科塑技抹创寺新品墙牌依远泥景当屑运这动喊不仓止吵是捡为装了弹获柔胜当旨运可动倍成尊为伟实着现睬个逼人颤目鸦标简的尚手甘段董和煎途奶径当添运弱动叉成掀为搂一魂种斧生寇活忧态射度1展3|消刃费错者喘对品疫牌玻诉期求由的蜜感稿知桃往汇往防是通焰过落有算影右响鸟力宽的锋明援星穴实医现卷的情感价值要素对品牌形象的影响力我喜欢和崇拜的人使用的品牌0.779值得付更多钱的品牌0.772是著名的品牌0.751广告做得好的品牌0.745适合我这个年龄的人的品牌0.743在市场上方便买到的品牌0.74值得信赖的品牌0.721物有所值的品牌0.718提供“酷/时尚”产品的品牌0.717是满足我的需求，了解我的品牌0.703有很好的外观设计0.647体育用品行业的领导品牌0.626数映据罚来能源雅：浩盖舱洛仍普谱李张宁子报愈告钢，P佣w繁C分婆析勺整拾理1植4|耐宰克休就域曾移经溪成蝇功虫地础把吵气蜜垫酱技墓术财同皇消隆费概者急希包望后在逼运访动俯中录跳鸡得浪更皂高侦，择感爽受宪飞残翔护的总愿捐望锈通配过甜乔绪丹胸进鹊行杰了险紧届密正的旷结李合“笛Ib厅e绵l萍i术e竭v志e裙I所c玩a席n零f梁l朵y秆,继I色b装e论l毅i舞e拣v程e匀I蚂c魔a膀n凝t咬o提u香c阁h震t锻h成e侮s近k造y联”（我必相蹄信蜜自汪己费可剂以悬飞羽，串我绕相槐信戒自飘己麦可章以拢触屈摸躬到絮天菊空悉）A先i堂r返(气搬垫奥)消滋费蛋者描心软理慢诉至求泉对版产编品爽技眯术僚的任要灾求产化品姐技击术馋对跃消吸费党者总心坑理口诉老求湿的吃满倚足从对“寺乔概丹少”酷意纱识扒到冒“灾热序爱斜运蜡动赏的场我忽”至；但从逃“抱穿熄着组耐渐克表鞋拖的齿乔握丹脏”坝联嚷想粪到孝“紧穿跑着稠耐瓦克俭鞋济的蚀我熊”1宜5|在浙释塘放械运竭动都新御体寨验炊的瘦品牺牌地远颂景工下妄，漂李本宁厕的秧品略牌冠个细性阶理透论境上续可质以片是H阴e棒y盖l惕a巷n市扣场危定型位辰模形型翅所里描梳述绸的炉品挤牌冈个端性帜中肺的蚕任型意模一造种Heylan

市场定位模型自我归属感权利,支配地位、控制温暖、爱心友谊和关爱外向的内敛的积极的、乐观的、好玩的、享乐的被动的、悲观的、恐惧的、需要保障的有鸟趣蛛的轿、番令药人撑振鲜奋际的社厕交太的家秘庭屿关配爱昌、刷友济好仆的信湾任羽、刷纯能洁成蜘功杜的讨、个刺性坐的圈、缴年访轻哄的强笼有称力等的放隶松性的仿、险高炸级骄的享盆受伟的1朝6|但探模扔型册同第时锁显趣示届，亲饥和黑力困作气为暂品顺牌予个棚性茶特泉征揪同盯运住动堂的填、拒个妥性包的钱、斩凸湿显迎成冶功星的狼以摸及盲受躬人傍注度目修的怎品什牌泪个舒性攀间赴存巨在妖较抖为深明仰显薯的劳差恋异Heylan

市场定位模型自我归属感权利,支配地位、控制温暖、爱心友谊和关爱外向的内敛的积极的、乐观的、好玩的、享乐的被动的、悲观的、恐惧的、需要保障的有尚趣映的光、醋令兴人烘兴售奋避的社鱼交汇的家卸庭罚关犁爱造、狐友寇好滋的信窄任漏、傲纯终洁成恼功垦的岁、似个择性波的兔、年启轻毁的、强邻有甜力悔的放谋松裁的墙、菠高贫级蛾的享俩受大的在跪以竟年健轻绕群哭体疫为局核却心床消饥费技者拢的五前筐提臂下宽，面建迫议让李垮宁兴努育力沈塑倒造庆更伯加博运朽动麻的追、梅个莫性清的晃、膨凸举显绍成准功细的怒以僚及才受盖人绿注禽目向的盼品许牌掌个局性该；锄原愿有途的晋亲思和草力大个念性奇特情征争可牲以斯予炉以脏保损留孟，温但荒不严宜馋进撕一眉步独宣江扬悦；同岩时偏也耳可绸以铁对撞原答有熊的肆亲梳和买力矩个掀性相特葡征涂进如行壶重萄新抬定讯义窝，抗向弦更押加舍有忧趣犯和纪令亿人四兴冒奋扎的窄方离向滚进勇行闸转秩变遮，笼然菊后书逐随渐术过畅渡恒到目枣标躲品奖牌蒙个螺性1胀7|新厚的泰广责告之片灭尽拨管惜在围提捞升吴品涉牌恶形灿象币方念面咐产胖生尝了露积芬极狮的乌效紧果嗽，婚但插在症表杀现狠和尤突毕出伏切兄合巷年凉轻名消脸费柜者沸对以运尿动呆的析心往理埋诉露求湿以游及纽奉凸动显痕产货品耻的但运写动怖专摩业狗性我方阿面基还桐有毫所宣欠头缺数毫据草来蜜源竿：叙盖测洛咸普君李哥宁断报响告蹈，P辰w线C分霞析疾整扁理消费者对李宁新广告片的整体感觉新润的铲广返告们片跨尽依管屈淡敢化悟了洞品肾牌环原影有么的竟亲水和勿形字象酒，阁但翁在姥突收出箭运刚动赞的新、贷个沫性敞的涉，锄成工就始的者，偷受吩人跌注外目喉等艳方锡面签的牵表迁现煤仍页不址强嫂烈枕，靠消蜘费联者谨在省这汇些度方阿面漫的源整咽体舞感具知楼程嗓度语仍驴然炮较菌低1旬8|在般现逃阶雁段疲李社宁五品傲牌席专耍业搜属叠性估较沸弱去的板情萝况剂下胁，抛功祸能亏型篇广默告浮相银比汇情证感形型发广量告赌在蛙提踩升辆专养业猜形翻象董方优面吸更抱加微有酱效功勤能摄型德广宗告情害感口型乎广少告以款产便品钢的泽实差际注功捷能泪、惰技绿术希特浸性偷为清主裤要万诉党求宽点封，苍以宜向处消兆费鱼者诸沟犬通个产邻品庄的词功耍能宅特展性氧为蚊主猎要子目耕的以咸产疮品乓所茅带庸来隙的乔生需活敲、炊心榜理筝体摊验肌为袜主栋要疗诉寨求渗点备，歌以沿向准消互费鼻者屈沟哄通佳产踪蝶品饱的炒情济感栏特俘性演为韵主卡要技目泰的可教以享在视有停限骆时录间鼠和尸画增面链空财间摸内公，芬清祥楚唯明职了蓬地仔向临消崭费腹者膊沟铁通社产杰品肯的摸技踏术舟优营越或性哭和韵功冷能吗利桐益超脆越舒产强品拥技清术痰本谢身枯，令定消败费架者广感禾受呀到棉更猫高决一块层茅的晴生择活遇体炒验劫，甜将青科躲技邻同栏生瞒活绍方砖式湾、果心雅理香诉沟求傍结秀合稍在疯一狂起广歉告纳类撒型特迹点优款点缺填点纯马粹臭以翻技棚术杠和猴功主能薪为跌出夺发包，览难疲以恼沟尊通怜情鹿感犹体痒验反，拾容标易只被泳人难模茅仿亭，信特印别端是毛在贞技派术躺越俗来在越洲同泽质滩化处的处时赏候由腐于础广槽告陆时千间惑和保画蔑面倚的叛限尝制劳，尾无税法抵充精分烘展眉示忠产剃品晋的夏技甲术罢细柴节恨和料功圾能紧特源性李批宁么在般目论前胖产号品疏专豆业吐属句性驴较骂弱暑，膛产秀品格功波能尤性叔不厨强绪的紧情耽况担下触，累如轧果宝一疲味兔使填用遮情雪感虫型熊广直告黄作往为冷沟挪通忍手出段和，钉无夜法螺充妻分泥向未消而费死者脆沟才通盐产撒品秘的经技纱术灵含践量乞以绍及顿能窑够吴提征升葡运涝动无表蜡现痰的日功情能溪特哈性涝，杆因坡此嗽需谨要贩加朗大肾功胆能乱型芽广裹告压的防投苗入煤和乳比电例咽，政同睬情将感笔型么广飞告运结械合周，至加来强汉产嗓品市的仙专识业肢运讯动肢属饱性1捎9|李台宁软针愿对塑年社轻慎消叛费佩者封的赛专窃业先运英动衫定肿位室对慎产锣品金研竞发赤、秘市赵场漂营超销顷和津零界售超管季理紧提墓出眉了翠新束的辱要保求回和急改被变圈方健向研艳发营尖销通染路品货牌++=拥安有朱开响发奋中椒心心和气一饶定鲁的掀研堂发佛能悲力捷，老但爸产撕品啦研萄发最主投要忙集末中夸在烂款承式虎和攀样陆式体上持，漠在粥核傍心借技身术棵研束发杠上偏投土入侄不凯足产蝴品仿的晴运传动冠系面列紫化剑程包度到较羞低加证大铁运震动滑科授技匹的盆研旷发忙投楼入言和漂力久度加斗大怪产宅品尚的志运柴动私系企列网化需力拣度核场心齐消蜡费志群类老惩化产签品耍定梨位杆偏姜向妹休忠闲牛，星缺塞乏现专敬业痒运侄动雅属呜性亲江和六力暮作配为际品侮牌呆个纵性贝没季有牧迎胃合怜和义满垄足赵年巡寿轻信消仰费柿者照诉阿求营是销激推盗广挎以补传勒统锦媒萍体康和午情准感池型碎广组告薄方刚式搂为姓主定球位塘1剪5脱-桌2株5鹊岁准年疲轻晶人轨消副费诸者淡箱化闹对弃产值品照休稼闲暖性卫的盯宣注传取和希推算广角；受塑堡造么专异业陵运电动笛用歪品纠形老象塑价造坟运伪动吴的长、禾个状性壳的鸟、见成安功外的叫品奏牌个己性采府用此合吨适辨的友体浩育限代定言地人中晓短匠期敞内承以术产技品次功螺能碍型驱广陪告享为笑主洗，炎辅览以押情溪感读型极广兽告加智大码运基动提营污销愁投仗入产束品仗商神品要陈没列绳以如休滥闲基为剖主捐题店舞内P炊O山P宣哄传赏和赔营东销匠以机休姑闲毙为付重顶点经贫销摸商昨产篮品深选趟择骑缺砌少捏以征运节动腹为坚出谷发践的洲考弃虑按凭照丸运任动虹项浑目含在武终成端默陈隙列段产键品店洲内P鸦O舅P宣富传偷和弯推过广录以借产上品积科化技泳、瘦性君能旁为劫重要点培晶训及经栋销助商酷和全零碎售书人战员射，生掌番握案运吓动设科熔技闸知屑识僵以疫及查同顽消驴费据者著进落行连沟够通喜的黎技宏巧公肃司纯现因状改升进挎方截向2苍0|主咱要些内颜容目哭标衰消潜费丹者佛和晴品警牌田定估位产予品运剑动并营核销2桥1|同缝竞颜争笋对突手或相肿比球，请李模宁矛产串品填的运酸动状属盟性留较屠弱李柏宁欢产脖品宽属牢性阿耀迪愧达侄斯护产辛品砌属私性耐灶克始产那品债属桥性总临体梦而概言栽，楚李盟宁观在歪消眼费鸡者建眼久中据是叉一席个炼介出于浊运须动润与铁休帽闲把之厦间估的结品嫌牌诸；佣不赴像愿耐撤克倘和额阿淹迪纪那劝样告，竖具煎有史突摩出钩的纵运后动瞒属中性津，题特醋别眨是滥在诞年肢轻揭消读费眨群帅体驴当附中数峡据聚来煎源桑：匹顶盟响用伟糠智膜报族告坏，P算w垒C分慢析夸整植理运廊动休奔闲运性动+休宾闲运洽动休织闲运演动+休凳闲运办动休旗闲运窄动+休贪闲2缝2|休眠闲太化冬造某成涂李咬宁脂产粗品史在欧科禽技预含课量恼、本创追新遮和怨提贵高享运踩动挠表捏现鱼方匪面去均软落识后打于烛竞烦争个对端手惩；景而移且阶缺棕少废多姓种革产僵品她适渗应汤不诱同等的稀运扒动松项警目数狸据逃来幕源枝：眠盖它洛撤普联李峰宁竭报塘告虎，P烧w跑C分菠析夕整枕理2躬3|特渣别阳是痛在未年街轻侍消咳费抱中废，余李谊宁种产煌品峡在形科怨技贵含俭量穿、系创趁新驳和郑运练动绑表承现禾方艺面秒的尿认碑同驶感础较乔低数王据火来慕源庸：者盖皂洛氏普疼李灿宁逼报贴告柱，P宫w味C分篇析收整椅理2阀4|而绞且合已盲经千成纯为蜻消偿费碗者接不拦喜浸欢怪李斯宁缩慧产鞠品绑的内首霞要凳原疲因消费者不喜爱李宁产品的主要原因百分比款式不新颖/传统/没创新55%质量不好24%太贵16%广告少/宣传力度不够8%颜色不好7%不适合自己的年龄7%设计不好，与别的品牌有差距7%对产品不了解/对品牌不了解/没用过6%价位不合理5%品牌名气不大/知名度不高5%数汗据育来眼源分：船盖乐洛压普寄李炮宁辅报治告趟，P毫w幻玉C分自析何整恩理2烧5|因丹此恭，永李图宁会需造要舌通模过尼下废列械手禽段漠加瓶强纽奉产瞎品妻的科仁技贩含初量振和艇专口业府化息属弃性提浸升夹产叔品暗专举业属雕性神的退有奴效郊方哄式产冒品压的搬运禾动同系坚列孩化功加过食功毫能淋性刘广未告就和店袍内P炎O嘴P向还消乘费俱者正沟通叮产励品誓的购技亚术扔特兼性开腹发掉并搁注鉴册专隙利词运极动颜技酬术寻漆求夕第无三域方尚专异业机缠构作进太行丈技锈术父认秩证开大发偏并它注找册底符姑合帖人祸体员运额动朗工榆学醉，哄能恳够巨运惨动瓣表绢现语，网防杏止踩运哈动偶伤桨害哈的封专丝式业逼技团术寻租求索专迅业却运睁动制协立会处，禁权酬威纺运皇动垦技惨术并专寨家农和肿组和织疏对拨技卖术孕的甜科并学架性碗、留可阁靠递性塞以循及忙有那效免性铜进陆行虚验桶证泼，需并厘给划予福专故业扫认翠可及和骑支懒持鉴嘱于股技侮术天的逼重甘要余性抗和澡复恒杂疼性桌，内可及以厌通扬过东功等能哈性材广傲告就和贞售从店显内P厌O困P向将客驳户叉进慌行堪详控细每的搬沟予通屋和兵阐坝述岂；协产提品笑的共标岭牌某也柳要哀对吵技判术度进谈行边详阶细怪说谈明翠和吐解薪释将者产鄙品座技浇术棉作崭为昂平百台申，够在章多作种笛产衫品均上减进劳行滴延述伸属并贷且症不断断菊进鸭行斥升音级朝和葱更峡新锡，休从捡而抄实丽现夏产恭品盗技吴术殖的程系施列泽化发，草进塘一勒步碰加现深临消河费楚者挠对役技第术排的存认熊知2凭6|产董品嚷产似品塌运脾动申系窑列犯化瞒程敲度笋较秀低书是朽削西弱层李封宁口品遗牌决专丑业疤化赏形芦象义的翠主绍要歉原乏因李筐宁现骡有砍系膛列盆化锻多美以忍与进运伏动母关引联绪度伴较膏低抢的稻主缘瑞题仍展窄开右（慌暴衫风而雪任系兼列挂、咳龙券系壁列北、悠青盲少照系速列兆等厘）炒，身产民品肿系醉列嚼化敬的欲时禽间愁跨娇度幼较柴短畜，曲缺成乏蛮连斜续呜性炸和苗清锁晰鹊明看确币的谨主把题缺寸乏卫统篇一我的依产彼品乡丰设祖计貌研梁发抚思扫路劲作尸为冤指趟导躲，诱造饺成占技坐术语研把发投重巩点佳不触明倒确津，卖产樱品裙设际计板风峰格悦差迈异脑明期显缺进少愉能吃够碍适京合俘不揭同横项谈目充，集满桐足匀消王费嫌者催多乱种武运酷动臭需钩求白的话产拥品在歉营雅销幼沟刷通腔上榜，荣无烦法每向幻玉消徐费根者夜传轰递躺持法续联一般贯辽的塑专份业健运岩动谋感姿受下和据体宇验2余7|S词h介o扶x技册术F少i孝t技龟术体柏育碰用坡品妈除朝了盒像链一寺般示消铸费揭品你那捎样傻按辰照魔年柳龄奶、丸性翼别和进慎行况产森品胀系级列隙化叉，刊还袄可猎以牌根皮据睛运举动羡项欲目坊，浅运纳动泼员破和链运规动决技蚂术幸三均个冈方见面澡进扎一纱步堂开依展院产破品穿系筑列挨化气仪垫尊技嗓术乔丹系列篮堪球死系篮列运另动邪项率目胃系登列逐化：辅需排要创开捧发匙多侧个商项如目新系男列光以共完通善粱产蛮品获线授，吧投尤入笑资创源队相额对妻较躬少运旁动圈员腊系丑列虾化：视需积要雷选佛择秩、腹赞穴助徒、盾包裳装瓶、骄培治养慎符惯合料品更牌猴个劫性抄并茧且画有已发粱展谱潜城质驳的田运甘动巨员直，隙并骡为务其嫌开涌发荡相尊应拔产猴品恨并仙进抵行达大曾规位模网宣打传执，留投获入窃资脉源湖最攻高运枕动未技巩术支系喝列柏化律：需内要茧研齐究敲开壤发狂能谜够杜提槽高互运趁动奔表原现睛的每专福有故技泼术释并兽进耽行吓持注续滥的蹦更猫新沈和扇改瞒进土，艺投腿入爸资勤源较高产厦品郑系甜列京化键的军优墓势喜在瞒于：有梨助恒于赶统浴一炕产取品多设林计姻思姓路；促岸进永产眉品运之引间话功受能撑的繁相互协粒调鲜；有反利脏于葵整也合并资拘源盲，给集宰中绿市评场商营样销礼的撒力纺量对锁技目术兆进绸行扁充药分冈利托用拴，冬分线摊爸研并发大成游本2过8|李纲宁打可铅以应根夺据另资触源形投座入柔程迅度踩阶吸段朗性路地夜选歌择暑适略合掉自邻身门能倚力县的裳产严品屈系抄列约化佣方技式按却照恨运忽动也项敲目偏系扇列掠化按堡照痛产币品广技胳术合系爸列坦化按巾照欣运馋动瞒员竹系雕列吸化时弟间秆长馒短近康期远丑期资源投入程度低高完纱善鞭产袜品吹线停和握产费品窗功狮能，子提阿供答消垫费都者盐适氧合誓不丽同奴项仪目钞的佳运恐动灿产早品方英便镜消删费源者坐产术品装选居择提久升及产解品恳科踩技勤含舞量述和歼专蠢业批化向形撒象摊每薄顿产域品估研以发膏成悼本统解一贺产昌品态设喇计凯开举发椒思捞路陕；明愈确元产块品案技音术逼研雪发匙方辱向醋；确游立诊营抹销删推岗广妙重谋点狗，崭整绢合炕营告销证资勿源选驻择或目烧前引名熄气雷不哪大胀但遍有违发斑展旷潜卖力已的粗运唐动草员炊，决进蓝行想重灿点悔培徐养在逢资闻源岁有捧限厅的字情牢况宣下闭，款可窗以吨考卷虑何外容购揪技妖术萝以霞及泻联饰合谨技喇术迈开迎发2脚9|李垦宁搭发崇展啦年虫轻存消顺费滑者匠的尽青愧少叙系知列卧产太品爸的亭市淡场爱销驻售四业些绩铁不纺佳浸，谅同住大门货悄间膊形醒成咬比豆较酸明辜显教的它冲稀突目标消费者：10-17岁产品类别：针对都市新兴的滑板、街舞、攀岩等运动市场定位：运动休闲产品设计：偏向休闲；风格同大货接近经营方式：通过单独的渠道销售销售目标：2003年实现6000万销售；2008年实现5-6亿的销售资代料悼来庙源否：衣李形宁份公茂司桐内迷部匙访绳谈复，P攻w辣C分民析母整器理青映少阔系泻列吵产伙品箱定宋位递及厚经魂营看方馋式实孕际瓜消量费乎者抬中8叫0圣%锁以季上荐年爽龄滨在得1喝6掩-片2渣2船岁运腐动锻普珠及篇程去度拒较委低蹲，泼参沉与趴人闭数彼有亲限不袖利彻于待塑面造慕李牌宁轨品狗牌戚的拦专蒙业乒运赚动砌形概象同兵大撞货桶形不成琴较尤为稀明萄显户的喷冲档突3绿0|在哄一围些红市等场仇，怜消饼费而者妄对木李暴宁擦青诵少银产劝品猎过乓分桥的欠休秘闲喂设乖计阵风瓜格瓶难从以恋接洲受“雕他载本替来攻就挎是盾一卧种蔬运祥动脊服岸装闭，救给乌人捷一吉种曾感偏觉置，避只塔要厅是遭你减上柿什城么缎体狮育悔课态啦懒，爱去泪爬捏山核啦眉什哪么回的鲜，身就偏最暮好遍是亿到抵李杂宁金那框去女买鞠，扮买昏休怀闲之衣门一醉般递是日到逮佐霸丹浩奴阔去灾买抱。浴”—铺—肉武铃汉拌高致中瓣女调生“异（已李接宁汽品流牌血的吴）盖名案字爸不瘦休民闲闯。跌”“返我颂觉跨得扣李概宁醋的仰标昆志秀不口好你看厚，惕不辨适巨合顷休勤闲臂服装。崭”“跃不护适们合取休无闲川的辈，蹈适狮合乘运气动延。晃”“视李惭宁喊是锈体丛操修选虾手魂的碍名们字荷，纪比伙较嗓有之名闪的泼一堡个沿，惹别绿人线一毙听椅都墨会园感犬觉是是质运自动杂服遮。鲜”“笔而鸣且恒（漠李达宁摔及骄品谅牌宗）姓有遍一爹种尊洒够脱乖的快感厌觉怜，狸像我休厨闲趣的氧都闸是龄非竹常鹅活幼泼竖，删舒椒适蜻的步感困觉焦，如拴果急两忙个搜在秒一狭起湾的素话皮，协好舟象识显毁不庸出则来菠洒懂脱睬。鸭”额“年给同人究第葡一跃印覆象以是打运爱动壮型境的惑。厉”—恩—构武权汉辆初迎中巴女库生“腐李休宁陈，气我专想贷既滴然刚先遇是主作券为劲一羊个堪运立动氧品王牌穴就筹应豆该盯至翠少让先糖把川运时动点品宫牌赠走悄向番国粒际久市粮场予。餐我局觉尾得让要麦是枝没障有骂走红进掉国池际历市恢场译，具在恼国茫际虑市蔬场浇没臂有勾很势大屯的辜知友名育度壮的至话况，悦改译做沃休野闲朴品纵牌偷，魔给堵人滤的茎感面觉滨就灵不循是抄很膊好围。臭”考“使我曲觉队得制李术宁嗽就衡把肚运拦动齐服腐做毫好卖。锻”—宵—号武聋汉麦初唉中少/壳高肃中古男主生“椅一登个哑品鸡牌忙，蝴还释是冰卖峰一估种奔衣钢服走好收，蜘虽袄然献是桂个赔新捏（浊推踢出床的腊）太，胀在浊一饱起投还悲是折不藏好脸。处”—请—塘武侦汉桃高陵中刘女笔生“湖我号觉犁得闷应欢该骄有耕自宋己涉单肆独少的诱品旁牌贪，伙显爹得客有驰个里性满，眨我扇不贪喜阻欢其它交在朱某基一窄个驻品柴牌乳下厌面桶去聚打俯出增它捡自危己五的民市毁场篇，素我他觉怠得死这库样论不本好椒。抹”惕“崇我翁觉众得救就泽像瞒桌木上注的愚汽翁水坊吧兵，递它房诚本撒来临是宪可绢口遵可中乐抛公雁司桃的雀，牌那址它喜为斤什愚么侮叫烈芬烤达弃，狸还该有本些液叫颗醒恢目俯的吗，债就辰那伯种清感纵觉赴，尖它讲为短什烛么备不筋叫闷可洗口颗可介乐轻。置”“迫在寄我凭的袄印袍象福里舅，比李捷宁障的岸牌患子咐是集运嫂动遍的号服英装购，俗如锋果蜘说逮外荣地勒来尺的哑还渡不等知茧道老信般息胖，订跑辩进婆去龟一蔽看辩怎退么耗买类这瓣种律衣表服辟啊鸣。所”—户—室武亚汉涉高雨中剩女炼生资些料芽来让源糖：盛李弦宁蹄青全少浓系绒列目报剖告娃，P爹w还C分纵析明整戒理3奔1|E押S锻P烟R触I涛T也却试健图僚通绍过趁新扛的劲产滩品陶线已吸袍引绕新暂的穿、感更耍为岗年灯轻担的帖消搅费寄者得；涉尽穿管拖销扫售卧良膏好时，驱但慈事持实勺上严同椅原店有言消粒费吹群广间专存镜在跟较戴明时显屋的荡重拖叠ESPRIT目标消费者：18-35岁ESPRIT核心消费群：22-28岁ESPRITEDC消费者：15-20岁EDC产品价格：比大货低20%EDC产品设计风格：颜色更加鲜艳款式更加多样选用廉价面料EDC运作方式：作为新的产品线，与大货通过相同的零售终端销售EDC实际经营效果：产品销售良好；大部分消费者是原来的核心消费者资泪料俗来煤源梦：计行铅业翅访继谈拌，P聋w更C分段析师整习理3龄2|低暂年向龄造目绑标扑消拨费拴者躺的保消乖费挑特量点洲不辞同远于技高添年患龄获消柴费家者1谊0热-毯1子4岁榴年仔龄沿段监的液小迎学英和剩初剩中水消故费闲者愚缺平少鱼消匙费吼主悠张静，卵尽锣管葱使联用耽并颗且阿消将费敏体捡育绪用羞品监，难但州尚窑未潮对白品叮牌稻以铲及悟产辟品鹊特宪色固有痒明稼确顷主煮张涂，舅其羊所准使练用已的邪体责育童用娱品指多隆通秧过励学匀校忽指摆定贼或黄家拐长建购秩买杂获随得阴，笔同赠1需5丽岁抖以安上枣的爷高骡中需消愚费砌者稿有困自伞己借的润主你张泄，度到震售今点剥购短买年有俊较臣大删的尤区尚别化；符而孟且挎两筛者片之抓间叶没铅有钞连宁带夏关谁系表；冰因箩此酱针呼对帝这虚部琴分尚消款费吴者呆的起店妨铺加销叫售袋效双果本不尖佳“敢青富少背系毛列略”浇的毛产峰品肥名析称优对瞎于警高棕中掉年宵龄转段巴、块有堆从软事虑极搁限锈和乔户肾外顿运浪动默需骗求群的惰消北费娘者福而政言绸难旅以犯接揪受迁，修影默响掀其疾购印买；资旱料姓来哭源略：渔李竭宁营青钞少恰系雕列拜报舒告维，歪行庙业先及册李杆宁感公巨司辩内夸部输访辈谈察，P让w勇C分团析疼整默理C21与0男-呈1彼4岁1和6则-突2垮2岁体句育渣课基克础妇锻仍炼自纤组浩体矛育窄团奴体体增育宾竞陡赛参宾与朝运撤动箱方语式运耐动饱内该容3谣3|李贪宁坝可碧以陵根锣据1峰0岛-脱1迟4慨岁雁消移费漫者誓的风体颜育灭用宇品绣市睁场叙容耳量茎和仰盈新利歉性贯决也定膏是哪否恰进云入丢这犹块杂市顷场痰，沟并泉采问取宝相汤应乘的瞎策涉略1凡0伏-饱1赏4岁喇消析费者楼要期不躬要出做要不庄要以妈团加购津方葬式饮销证售放纸弃改醒成姥大享货晃的鲜户耻外写运寒动连系命列市交场惯容臭量盈煌利卫性3鸡4|如炭果登选温择瞎作命为发大认货词运适动寨项识目纳延址伸止的堡策普略幕，间则缓需纠要平采美取脏以咳下货行为动取尚消恶青抬少针或惕运师动翻时岔尚衔作御为石产援品型名旨称妻，联根烫据尼具黄体榜项坏目摇命饿名忘该乒产比品丧线将您目喂标蒜消恰费清者薪锁堆定显为1迅6萄-刑2耗2从岁抵的披年但轻丢人鹅；进抗入娱滑透板商、横街窃舞豆、殃攀盟岩逆等出户粘外器运戚动递运典动贡相圾对计普姑及点的睛东抽南乞沿屋海垫城紫市琴，泰在续具胶体撇项怨目壤上腔根益据崇市音场欢调邻研惊进袖行潮选亿择在梦产庭品忘设斑计携和加营有销惠推家广速上诉仍弓以院运音动漫专须业君化挑为公指膜导浴原辆则该，上着耀重紧突啦出之产韵品史适剂合铲运宫动罗项芹目肚的享技气术勿特如性神，婆并团尽淋量肌使愈之篇同谅其男它就运晓动水产旷品色间绣有镰所包区况分考礼虑胆到示消泉费攀群臂体圆重认叠踢以丹及燥市扫场员定职位禁相案同设的肯情早况偏，东在壶店嘉铺喷面液积通充钱足兆，降不帅影日响尝大假货星正纺常希铺纽奉货北的船前非提贝下刺，港将得该拼系张列导同嘴大婶货眼系任列昨一醋同永进什行烂销顿售希，密以拐减肤少项额胶外置的女店亲铺卷开搁设征、虑管虏理丝式以途及掌运据营痒成淋本3若5|主宵要色内椒容目衡标内消亿费拣者胳和兄品牙牌想定絮位产挽品运尽动掠营蹈销3馅6|李驻宁括公企司辽在押运双动悲赞锈助悄方浴面遭缺翼乏答清工晰犬明挖确滑的朗指惠导将战链略相渔比翠竞茫争源对骄手臣耐配克鲁只名集立中时在工足领球万和啦篮怨球略两遥个很项诉目款上浮的时策乓略闲，物李纠宁撑将叉有晌限砍的纺运否动没推纸广光费谢用匀分级摊泛到必了劫多多个掏项丹目娃的盐赞袍助蓬上亩，鞋直穗接加造壶成恨对斥个堂体诊项倘目寻的义支凉持锄力捉度症不貌够琴；在鸣全冲部妨九角项惧运铅动灾项鸣目宫的透赞唯助墙活贤动捧中愁，鱼仅堆有挎一保项杂在选消打费息者鞋当读中鄙的猛认疲知买率鞋超猪过5该0动%慈；僵大登部促分胶赞构助馅项往目给在笛消摄费兰者浇中也的唉认萍知俊率礼都早很究低谷；项慈目乳上疯的口分过散缘瑞也砌表腾明臭李贯宁凉在乒运西动闷赞念助必（安包婆括带项灾目潮选汽择裁和逮队勤伍命选到择挣）驼上映缺忧乏旅清扁晰风明阴确晴的他战悔略花；消滥费缝者你对深李她宁牵公桃司江体苦育贸赞蚁助脚活围动闷的脊认年知崭情庭况数秋据棚来凳源禁：坡盖构洛批普源李伪宁傅报胀告暖，P丹w债C分锁析彼整弄理运蝇动犁赞勇助盘对壳比牵（办耐歇克v躲s李忘宁）年弯均血投笑入盆水渣平启：赞印助辣项赌目塔：赞掌助济队腐伍前：1蛮0叠0逝0字万肃人劳民剩币足幼球哈、锯篮揉球上地海惠申马花瞒足惠球茧队上柱海啦中浑远故足嗽球屯队北称京吉国紧安涝足苹球瓦队辽屠宁逮波愤导搏足戏球敢队中创国若国称家涝男权子娘篮看球杆队中怜国帜国细家登女废子嫌篮侵球敌队1柔0蠢0鼠0压万款人胖民携币体具操疾、腹排畜球理、触乒眯乓丑球章、筑羽邮毛愧球叠、秩射咱击棉、氧篮就球中爽国杜体委操盈队中傲国子乒邀乓脾球渔队全辫国撇排混球酒联紫赛中麦国崭射僚击劣队中它国忍羽腊毛圆球摇队全武国望大缠学误生痛篮持球磁联旺赛3停7|耐飘克夫、威阿嫩迪盗没陪有麻进日入祝乒衣乓混球委和谨羽雪毛航球杰项纷目摇的议主蚁要货原友因课是痰：打项撞目拳所朽需串服漆装燃和晓鞋恩缺焦少少科袍技赛含浪量醉，仓无苍法饶凸葛显踏赞剑助咽商眼的过专辽业反运套动欺属挎性雄，短而赚且具由素于嗓项厦目车本钻身棚，钻特防别吃是塔乒禾乓谁球嘱缺庙乏涂国滚际双关岗注献，呜而患且兔国桃内呆现庭场卫观驰众转有巡寿限华，程因久此讯没青有质进欺行全赞习助运导动挪营图销需托要办有礼明杂确占的迷核揪心洪目程的朗及开运践动妖项释目练、运尼动归员钢、仁运柔动股队就的孕选掀择争标烦准运活动欠观拌赏唤人表数下（瞒现顶场驻观寸众角和弃电叠视觉观藏众奥）投叹入气资耗金胃大真小运