GOOGLE销售指导书说明

GOOGLE销售指南——说明电话约访接触4.拒绝处理5.促成销售6.售后跟进1.2.3.说明PS流程课香程派主过要已内燥容一绩、能说肯明开的及目惑的二稿、涛说印明惜的淋原绪则三愈、检说键明情的钢步猫骤说躁明祥的耻目贸的接冷触禾的戚最挣后典环盒节圆是均转昨入酸探晋询翁需咐求仔，嗽从母接阁触哈过榆渡隐到裙说节明鼠。埋说泳明睬，辜是铺P霉S涉流歪程粘中弄的芦重饲要位环泼节运，验是值最而能差体阀现深销躁售键人悔员腊面伟谈继水驴平厦的叠环伍节武。明霜确帆说螺明响的厨目勺的侨，抓是哀有眠效居组光织氧说捐明评内书容强的摸首询要正工培作粪。说明的目的：激发客户的需求针对性推荐产品可膀以傅这麦么匠理挤解株：伟说糟明教，邪就立是慌经携过评销嚼售顿人勒员虽和授客辞户永一确起脆“具说狂”衡，凭“壳明役”惧确拜两纽奉个由问间题鞭：辅客景户党需均求卖是洽什阳么哥，号我闹们纵的杏产乡丰品积刚尾好献能迫够萌满纪足臣客光户字的摄需楚求背。说骗明明，狠不批是悼为括了退说纠明矿而泻说仙明脊；灾说砍明扛，嚷是饭为木了熄被缠客龄户公接渣受牙而亩说冻明唯。铁因新此挤，陵在来推希荐洗产浙品宝之啊前死要宁充搁分饱激送发柔客秋户狼的抛需日求译。说饭明贴的报原团则说杏明押的低目楼的垄是激扔发仅客就户桃的值需批求潜、僚针柏对找性喇推锦荐项产票品。阵为蝴了养实卸现虑这皆两读个身目兔的幅，浩说垦明水的涌原鞋则由是珍：说明的原则：询问高质量的问题结合需求功能意义与埋客悔户达面柜谈肥的惑时趁候赌，友销听售计人另员纺能疲够级做惜的晶事央情需，默主魂要济是涝：说涌、敌问去、身听手、川展眯示客臂户减自轿己训的村思璃考狼，筹是涉发浪现五需笔求辈的努最潮好院途熄径披。斜在说救、罢问塘、泡听常、阅展钞示四件个金行云为笑当腾中皂，链最兵能看引经起选客侦户壳思猴考工的义是私“贴问轨”苏，粉因吴此睁，岔“询惭问梅高榜质能量密的销问亲题贝”园是蚕落份实萄“激爹发描客缎户厚需晃求”渡的拴重活要芦原薄则造。当疗了这解借客稠户纸需杜求粗之欣后殖，堡需直要视做叼的北事锡情绢是玻：以扯恰悲当编的并方悲式状告利诉协客推户娘，粒我寸的返产凝品俘刚睛好川能灰够虑满暗足陶您首的救需各求墓。客掠户乐接验受势某轰个滑新盲产大品斯的舱时兰候律，乳心正中细有佳很酿多棋的摸问执题全，盆其若中蛇有疑两事个烂重最要仍的渗问味题她：挂1屯、苏这嘴个腊产替品山是嫁什昂么叙样呀子淋的岭（孤功斜能强）胶；犁2旱、摔这哥样漏的控产决品款对潮我狗有巾什劲么哨用稿（历意狂义溪）。因者此担，存我匹们求向选客牺户膨推押荐叠产聋品剖的旬时逼候帜，劫必舞须虽针妖对凯客迟户兆心嫁中睬的世问盗题痕进吃行橡推按荐虹。印也洁就者是吼我萄们浮在坑明柳确宋客行户钓需菌求抚之垄后是，犁必帜须锣把挪客巧户继的扣需熔求谈、丢产泻品作的稻功顺能逮、耍产不品龄的驻意圆义召，缘瑞三津者谊结起合晚起无来已推奸荐瘦我贵们聋的炸产虑品元。否慢则芒，拢客愤户岁心腹中殃的种问绪题调就沟会马变税成脉拒院绝哲问林题耀。期处披理葡拒堵绝闹问顺题华和苍避蜘免圣出扁现困拒缺绝揉问郑题逼，鸽我博们朵更纹希尚望算的楼是浙后轮者朵。说细明镇的蚀步雀骤为哨了将实杨现蜂说箩明俩的副目键的略，歼贯轿彻姐说绑明梯的闪原截则邮，拍说族明斗的鱼步坝骤像是撞以限“激周发途客弟户药的始需质求政”惰、咳“遭针治对姜性雾推旗荐驰产挠品妻”森为讲架券构疲，秒以杀“询纲问益高舟质盯量数的咸问秃题妙”欢、恳“骡结脏合蠢需萄求扒功宇能劝意泰义腐”帐为煌内陪容刃的守进脸一钉步岭细阀化放和御丰劳富端。探询需求获取基本信息的询问引导发现问题的询问激发客户需求的询问引导客户解决问题的询问探询客户具体需求的询问引导客户往下走的询问推荐产品表示了解客户的需求结合需求功能意义推荐产品确认客户是否认同探询需求获取基本信息的询问引导发现问题的询问激发客户需求的询问引导客户解决问题的询问探询客户具体需求的询问引导客户往下走的询问推荐产品表示了解客户的需求结合需求功能意义推荐产品确认客户是否认同获牧取子基牲本仙信场息坦的敢询搭问亮，酿就挥是亡接岗触号的渣最虹后规环纽奉节课—辱—灶转可入导探孔询粪客铲户欢需否求逆时队所伸问面的若问枕题北。这宜些影问成题覆要好满碑足昼两后个徐条膊件骆：青1乞、强答葬案脱是居客匪户们所崭熟抖悉翁的浮，郊客央户撤想敲都粉不逼用弃想脊就愁能纷够哑回占答枣出教来赴的队；语2顽、畅问笋题炼是市与谅我难们去要芦推勇荐欢的蜻产得品再相脆关逼的陆，盖通缠常吼是遮我滩们征产奇品启的能应与用染环揪境持、反背糕景勉等祖等同。探遍询茫需稍求忽—宗—插获甜取县基鬼本跪信内息汪的捎询情问范例三：王总，公司有在做广告吗？（以前有做过广告吗？）范例四：王总，公司有参加一些展会吗？范例五：王总，公司的产品主要是内销还是销往国外？（公司的产品主要销售区域是在哪里？）范例一：王总，公司有成立多久了？范例二：王总，咱们公司主要是做什么产品？范例六：王总，公司有在做网络营销方面的尝试吗？（公司有在发展电子商务吗？）范例七：王总，咱们产品的主要客户是哪些人群？引黎导誉发理现婚问来题陈的付询格问，肺是孝在窝了富解摸基集本明信裕息嫂之异后番，陈通欠过特询裙问合让竟客俱户亚发抽现检自森己貌的泪现秒状嘱与袜理再想简状软态蹈存涛在西差蓄距恐，据也溉就榨是肢让罚客馅户断对廉现侵状命感庄觉剃到拆“挺不傲满纱”袭。探鸽询铲需蓝求波—贝—耍引锈导觉发舅现砖问磁题遗的择询巾问范例三：王总，咱们公司通常一年参加会展多少次？大概费用有多少？感觉效果怎么样？范例五：王总，咱们的产品销售区域这么集中，在选择广告投放媒体的时候，会首先考虑什么问题？范例一：王总，公司在做广告宣传过程中最大的问题是什么？范例二：王总，咱们公司有没有量化地跟踪、统计过广告的效果？范例四：王总，咱们做竞价广告最头疼的事情是什么？激回发查客位户宫需翼求洽的区询美问，透是怒在坟客鸽户逐对停现质状惕感邪觉努不碧满饥的正情交况屋下晶，折通旗过符询笛问棚让动客卵户绝对颈现沸状脊“惨不就满鄙”专的武感包觉注更染加滔强反烈筋，刻最税好递达裁到装“原焦专虑系”奔的侮程惠度驼，武就徒是帝让山客突户顺感闷觉涨问德题关很另严舱重颗，近非灶解虑决亏不涨可旁，烤并宿且闸刻恢不滩容扔缓义，牢必域须举立钞即去解至决膝。探道询智需引求捏—胳—谜激荣发裁客夕户鸟需冲求扭的饲询陪问范例二：如果我们的广告无法聚焦投放到目标市场区域，那是很痛苦的，简直就是被逼着架起锅炉煮大海呀，王总，您说是不是？范例一：王总，广告效果无法跟踪、分析，浪费广告费倒在其次；更重要的是，我们无法知道浪费的是哪个部分，这样导致我们的市场运作水平无法快速地提升。这才是最要命的！王总，您说是不是？范例三：王总，咱们做竞价广告的时候，面对喜欢的关键字，往往都是犹豫不决，为什么？怕价格贵，误点击呀！到时候点广告的人不是我们想要的潜在客户，我们却付费了；网民点咱们的广告，还骂骂咧咧地说不是他想要的信息。您说这事还真是吃力不讨好呀。王总，您说是不是？引圾导染客蚀户帽解摄决臂问牺题垫的界询主问，元是粮在律客咱户录对抖现尊状本感勤觉狂极贞端披不末满犯的待情医况片下绑，倾通访过白询亿问掀让尤客挣户粘感狱受屠到授解奴决便问建题尼所匹带粪来印的必正篇面心意蛾义采。探煎询奇需傅求锡—脑—舞引迫导创客纯户商解旗决丈问图题避的奖询榨问范例二：如果我们的广告能够随着我们的市场细分策略变动而变动，那应该是很不错的吧？范例一：王总，如果我们的广告能够告诉我们哪个广告语比较受欢迎，并且有统计数据的支持，您看是不是比较有指导意义？范例三：王总，其实我们不敢妄想有一种营销工具，能够让每个人都成为我们客户，对吧？但是，”让点击广告的人更多地是潜在客户，尽量减少闲杂人员点击我们的广告“，这却是我们所希望和应该努力的，您说是不是？探逆询促客则户朽具赶体待需村求周的溪询耽问低，通在泥客迁户赵感骑受蒸到似必便须爹解过决逝问冬题夸并简且惑解缴决缘瑞问仗题浪可顽以请带脾来削的丙好绕处霜之挎后字，煤我钞们张需泄要题清洞楚筑地融知肌道挤，生客钟户恋最脾看巧中者众橡多券需女求盯中植的疤哪所个改方男面广，虑以编及漫客叼户错这期么屈认赠为桌的尖原装因肌是当什蚊么。探队询安需膨求西—钳—慰探赔询吗客告户百具狸体御需财求讽的而询语问范与例乐一召：予王牙总俯，皮刚拜才井我帐们烧说瞎了鸦广螺告室分裙析悉、但目艇标海受供众权锁该定睁、俱受误众妖质师量术等辨三拼方均面稠。隙如数果比只筋能饮满歪足笋其弦中寺一激个精方值面杆，灰您黎最茶看做中幼的退是先哪较个幸方跨面能？泡为赴什炭么抹？引惩导福客敬户娃往纤下虏走溪的极询新问哑，情在宴探奸询因客吉户舞具草体快需份求仗之棋后塞，其已爷经胶进堪一块步储明征确届了蛙客棉户可的勿需膜求化，格接音下炮来裕就该要傍引亦导俘客派户沿走磨向骑了吵解塌我瓶们朝的颤产测品温—慕—耻G乘o颗o挂g臣l史e塌A冒D弱w僵o原r刚d抢s甲。探银询嚷需煤求拴—公—蛮引皱导山客争户郊往绪下触走奔的除询曲问范侍例经一芬：盈王须总知，马我蛮大调体拳了正解捆了填您感的桑需兼求气了早，省有诸个膝风禾靡贿全惧球评的斜营玩销供工姿具松，斧不尾但颜能烧满搂足横您亚所疫看区重胆的虫“酸X里X益X爹”妄，别而枯且嘱可山以艺实歼现耳“崭最歉低灿单馋价趴控身制葱”斗“烤四纱层林广役告款管圆理驰”丛“彩五闻项疯精纠准篇设亲置分”裙的嘱强场大发功映能摊，治接蚀下纽奉来吓我壮帮每您崭介怎绍场一递下兵，吵您胡看顺我租们缠接受着蒙谈换，乏怎帜么求样贱？探询需求获取基本信息的询问引导发现问题的询问激发客户需求的询问引导客户解决问题的询问探询客户具体需求的询问引导客户往下走的询问推荐产品表示了解客户的需求结合需求功能意义推荐产品确认客户是否认同探询需求获取基本信息的询问引导发现问题的询问激发客户需求的询问引导客户解决问题的询问探询客户具体需求的询问引导客户往下走的询问推荐产品表示了解客户的需求结合需求功能意义推荐产品确认客户是否认同在代向拦客育户炉介裕绍栏产赠品犯之尾前丈，艘要独先齿表递示苹我折们朋已环经山知采晓败客悔户感的检需络求艳，版这乔种迟表佳示爆目总的皂是质让胃客挤户篇感竿觉庭到禾，糟我孕们阶的办产破品萍是虚专木门道针虾对贺他顽的欢需滨求难而练提柱供堂的窝。这其禾实惩就晶是魄“亿引持导吵客醒户壮往辞下钉走腥的暑询酷问饱“吧所厘问锅的讨问碗题推搁荐腿产兼品除—弟—呈表场示往了僻解愿客世户长的蠢需凤求范落例妨一挣：己王朽总浓，夫我神大僻体安了陡解蹄了音您柏的谊需看求溪了槐，蚂有眯个麻风溜靡馆全钳球旋的掘营钻销砌工景具义，连不蚁但股能虹满投足混您纠所拢看春重她的症“个X爱X摄X庸”腐，奔而坊且讯可湾以砍实蒸现艘“镜最就低遣单捐价溉控亩制垮”貌“垒四淡层横广蕉告平管逗理父”步“赚五凭项核精练准冷设世置鸽”言的蜂强督大帽功妻能肥，昌接箭下昼来质我急帮波您烦介刺绍负一疗下仆，爆您免看申我住们能接溜着宰谈转，尾怎燃么并样厚？范具例战二剂：短王浩总验，节根涝据彩我誉们策的沟情网况昏，推我校觉匆得熊G参o急o杜g妹l娱e萌A役D赏w朝o聪r族d喷s仗是卷十速分费适螺合思我寄们揪的钉一户个菠选溜择然，槽要欺不绘我斤们乓接子下森来净详出细科了部解具一箩下辉，眼王袄总蓝，塑您吉看境怎膜么筝样怪？结耳合丈需坡求绕功厨能执意旬义馆推笔荐兵产股品汽，辞就兔是屯我知们译要塘推必荐气产怜品完的合时赞候托，滩不莲能接只航讲咬产旱品躁的遇功炎能双，题也巡寿不这能做只皱讲杨产牺品谨的炼意患义之，直要摆把驳这杰二究者械和盗客卵户柏的温需游求叔结城合锯起穿来贴向礼客而户女推狐荐卸。哈向若客北户仰推刃荐至产星品黑的幅过贫程疲中谷，必要捆遵船循往正快常农人神接低受叛事撕物芹的扛思携维慨习湿惯仔，婆因很此裁建狠议者采类取缎总迷分束总冰的饭方怒式身逻战辑涂结荒构奸。推粗荐之产作品驱—庙—江结意合撇需隔求威功粒能胳意融义炮推票荐岭产画品

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