ERP销售项目经理培训教材

———胜者，先胜而后战；败者，先败而后战。项目管理策略研讨目标与战略坚定

——前途光明，道路曲折1、不因小胜而张狂；

——表演心态害死人！2、不因挫折而气馁；

——有长期目标，盯着最后的胜利，

就不会为一时的得失而自轻自贱。3、不因诱惑而动摇。

——壁立千仞，无欲则刚——世界上诱惑很多，象袋鼠跳来跳去，很有能力向上跳，却永远登不上高峰。方庙法雷与心角删色芦清匀晰零：报档幕演歼员导猜演角汇色话—叉—盈芭焦蕾虚舞迈团应：A寸t修t煮e动n毅t绞i储o客n液：唤闹起企注决意I立n愿t男e项r缘瑞e贞s抽t庸：引猴起债兴侦趣D档e理s命i洲r岩e授：唤炼起孤欲喜望M任e左m锦o黄r砖y按：加擦深碗形讯象A夜c训t村i钩o阶n篮：产仇生昂购六买方萍法结—幕—垫A周I趋D传M奴A遮：项雁目家流山程胶：信描息欲收谊集客左户物信舱息剑搜阵集客推户扎电曾话侍联掠系客忙户竭初盖次夹拜绘访销察售沉推异进目标预期时间商幕务帐谈衬判客户情况了解系统初步介绍资料提供拜访安排管理理念介绍系统整体介绍客户规划了解感情交流下步安排产品演示业务需求方案建议公关活动方案交流总体讲解说服高层确定合作意向实施规划价格讨论报价确定合同细节确认法律程序合同签定阶足段耻一父：罪获值取神定稳单盘资动格梯要接素阶渔段钓二做：伐获乏取昨定煌单斤赢借得棕要仪素流恢程悲中发的三唐大快纪员律智：1炸）绝吧不律轻乱易绩攻律击偶对质手竹！2谨）不杠对弦中软层绳押侮宝3弄）出窑价吨要灶晚寸，傲价欧格柄和劝付俩款致方绍式船必蜡须添一怨揽插子雪谈灰妥流你程伴中裳的八遗项妄注权意快：一泳）灾客巡寿户正背倘景仙（甲8纤大逃要拆素趴）二翅）会项浓目资背屋景三纽奉）壳客体户抬组醋织砍关拣系四矩）毛客潮户捧的舞业比务附需酬求五卵）努竞喇争铲对蚊手杆的坛情价况六匙）校项破目每状粗况七旨）颜资拌金蜓状乐况八冰）茅4荣W李（载5偷W麦1柳H蓬）详怒情腰一详疯情牵二详狮情耍三详校情授四详瓜情腿五详舒情替六详壁情免七详芳情办八1较）秀隶驼属成于脏哪纪个阳部旺委叮，惧哪警个糟集臭团私，洲相爱关塌企爱业吃有令哪呈些贪。2篇）枯企贴业员性砌质遣：找独忍资阅、赢合红资插、葬国老企徒、笛民最营缎、帮私羞有领等庭。川查蹈清传楚宏各漏方昨使府用恢的嫁E番R胳P仙软肚件才情昼况鞋。3续）军企怠业兄的疤销浩售眨额钟、释利怒润六额塘、叙员侍工容人逐数忠、散基队本叶产枪品抬和请服展务缺内抓容介，摧业所务变及君财撞务优趋辟向亦。4匠）尿电桌脑盈部候门诵的没职若能情、副角蜘色柏、张人衡数兽、天有览无昼网何络幼，出P匆C紧机短数亡量快、厉所统用点服饰务岸起伏的伤品某牌最及列操魄作若系塌统谜、抱工材作忠站减。5养）序企党业季的士主府要班市叔场祖，封在谢行下业胶中们的查地届位详。6省）撇主飞要妻业弓绩：钱合兄并秃、鞠认错证返、饿新壤产爆品割、义合剧资为、冻上榴市豆、芬新叠营耗销牧方闸式7笼）振财胖务诊软惩件触现杏状驻，挣将辫来园如疼何绸替音换8遗）匹是啦否抽用济了迁E卡R奔P控软附件市，斜若埋是酬，横需蚂了淘解搞：疲软瞎件保涵念盖字范粘围吴（弃财突务喝、辅生撞产妖、育分更销毁、躺物香流涝）骗；胳软崇件劈燕来谋源员（把X象X窃套垫装怪软师件方、商合灶作蔬开忆发利、衫自慨行熟开归发秃）租、卵上剖次旋信蠢息辅化选的教投溜资要是馋多新少芳（算软藏件清、列硬艘件广、戚咨湾询臣、宴修烛改拒…天…革）决，皱已诱使涉用掏多搂久依，市现副在皮维狭护劫如尤何方、婚如狠何域维芽护窗？引各艺部节门狠对忘此盟软瞒件彼的询满峡意秤程镰度逆，膨软钉件纺及六流昌程锁等光有执无缘瑞明装显沈问脏题拿？粗维缴护料有帅无值明辩显孤问和题僻。一苍、脊客扣户牌背浆景狭：返柏回内袜部塔：来图自眼内店部炉组子织葬方描面印的格原插因照，来心自辽操蜻作划的坚原印因猛。二戒、幕项规目棉背典景果：外宴部：来花自呆竞岗争糠方课面凳的川原粗因来退自针政潜府情的川原品因企撕业歌进滨行矮信悔息句化嫂的尾原近因返象回三随、老客酬户护组躲织伏关考系带：上祸下载左托右衣的遭关燥系驶查刻清爸楚具疑体街负尝责缝人迈是里谁讲，哄其祥背猛景愁如夺何逗？露（犹适腔时庄要余出港个排人捆联悦系吼方面法拿）企条业盐组乞织闷关嚷系叨图迅：汇I饺T调部碑长投、丝式专鹅家截组迫、乐总融经预理牲、军各安部膀门熄领醒导痰各瓣起胃什应么屯作私用染。蛋构骡筑模出厨关挺系践图社。市耕府士、居省脖府瓜、铅省湖科帆委侦各看起讽什澡么冶作相用哑。隐哪藏翼关圆系返找回四忙、胀客棒户含的余业送务榴需闯求激：1篇）嘴在乎企坦业渡的违经炮营伯中面遇品到抓影彩响电利荒润受的目三宅个问狡题拌。况（糊总笨经搁理音、唐项乒目丸负抽责担人时）2宅）第企杨业耽的驳成鹅功稀目窃标壤。系（逐外蜓部河、盼内耕部抵目盾标绘）3名）披痛串苦么链带的距编籍织开（毙M侦A起N球法领则掉的候核趋心白）拐。返购回五狡、道竞榨争慢对胸手绢的谱情线况1爬）去对嘱手勉公顾司异的击情室况捆？2形）很对制手年方鸡案需是府如叫何颗做圆的硬，而有斑何墨新驻意见？3反）敢对俱手齐报辨价枪多贿少颂？救包知含毒哪雹些爷内称容壶？4扫）肠企蚂业拍中苗谁拜支句持西对给手茶？5扭）督支责持鼻的茂理杆由挑？知氧己宇？酷知挺彼愧？绳双转盲镰？S弯W下O开T惰分兽析朽：薯根上据预不升同姜的勇竞露争工对吴手陈、线突畏出杀不壁同否的秩特师点返滔回六慎、货项犹目洪状糊况1踢.体（疯未岩列曲项齐）识有皮兴歪趣2志.丹（稻为烈）炒列凯项僚调很研3爱.何列铲项廊申石报4灯.桃已触列惭项洞（柄批盛准部）5员.勤选苗型久调横研6笛.急选冷型纠论稳证7嫩.顺准堂备姿采端购前语期斤简维单矮了蛋解供见应迁商锡筛致选返传回七碌：梯资芬金疑情华况3间）讲资底金疲状由况疑：资济金艳申旬请资买金削已龄批资乡丰金茂到棉位嚷（披%鼻）1坚）稻项窗目欣金昆额2涨）雹资祖金窜来姨源返锯回八沉：诸4蔬W业（旱5逐W县1匹H立）W鼻h愉e械n

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