aap-农产品营销策略(ppt 7)

农产品营销策略学习目标课后习题实训指导1农产品营销策略概述2农产品价格策略3农产品销售渠道的策略选择1农产品营销策略概述1.1产品的概念产品效用质量特色品牌包装式样运送安装信用维修保证核心产品形式产品附加产品1讽.泳2农微产展品翁包净装敢策镜略1、哀包血装寸的环功堂能（1）筐保呀护潮商距品（2）烫便脉于舅运过输毁、除贮急存也、偷携易带捧和躲使殿用疼。（3）毙促描进虫销想售（4）虏增渣加择商香品踩的伏价移值（5）追环疑保目功唇能2、门包板装突设镇计围的卧原充则（1）桑产酷品清包勿装柱要既符黄合村消燥费暴者雀观涂念御的绞变拒化啦。（2）尿满摆足语消愤费杨者膏的骑心昂理烘变岩化秤。（3）叔体吉现共消首费里者呼个熄性滑。（4）号产魔品暮包药装罚更疫换慌时辨要阶慎器重承。（5）退产波品或包经装贷要诱适糊度蒸。（6）贴包睡装求图陵案祸的经设缝计揪必晴须胞以步吸膏引洞顾佩客根注紫意馆力俊为部中驰心碑。（7）追包埋装晕设查计遥要机考独虑路文撑化叹这伏一帅因躬素萌。（8）参重顽视墙防麦止和包取装铜的幻玉模淡仿艇和脉“因盗轮版缴”杂。模姑仿史包阻装新公奇危包苗装3、土包序装庄策邪略（1）织统则一陆包耐装健策步略（2）杰等雪级树包沾装考策春略（3）替配迎套胁包携装（4）押多赔用誉途堆包膊装（5）清附猫赠糖品咱包沫装第策躲略4、铺特伏殊亚包摧装5、恰创替新前包闷装返云回2农爆产坏品致定甩价酒策倘略2孩.死1影须响赖农傍产亡品竭定腔价低的牵因湾素价猴格孝，歉是庭购恨买退产庙品祝或钉服质务扁所堆支医付爹的颗货含币垒的器数智量屋。血在饱制崖订普价闷格熔时气，表一歇般隙受禁如析下适四惧大奏类串因煤素候影鱼响滥：定罩价战目柴标成敢本您因言素市踪蝶场醋因冰素政子府留因兽素影宗响凝因诱素定贴价狭目部标:维糊持党生城存当遣期高利屿润屿最更大飘化提器高摆市敌场句占俩有礼率成奖本僻因怠素:关疑税中员间低商向和隙运饺输则成怒本生蚀产瓜成讲本汇盒率纳波页动市津场想因秃素需土求竞蒸争政侄府糖因赠素规具定宫价损格岗上漂下碗限以结补伪贴睁干剂预暴产依品唐定肃价2董.废2定营价紧方翁法1、疫常判用女的柴定既价落方替法予有旋：◆成脂本雹导弄向泽定恶价止法◆需割求堤导届向斥定赞价李法◆竞肤争少导班向勺定确价拜法（1）逝成尘本酱加散成定骨价锋法单刮位白成鞋本1奴0元成波本标加胆成田率胶为1餐0记%，卖孝价察该姨订佛是铺多觉少鼻呢洒？1早1元如捞果粘想拳要2示0形%呢洋？1肌2元如喂果熔想5绪0慈%呢酿？1抗5元P漠=府C浓*（1折+料R）单殊价=（马固欠定泰成屯本+目倡标班利易润支）÷预补计舅销惯量+单是位帅变兽动用成址本（2）蒜目询标雹利乓润定病价毯法我程本顶期爬希蛋望掏有1上0夸0胞0垮0着0万徐的抵利迷润代，该房诚卖待什短么判价仪呢县？（3）耗认知笨价垒值定郊价允法这米是骨件女宝赠物队，你眯认亿为兆它逮值萄多副少画？底信价1万略元我欣认步为狂它份值3万声，你锋愿扮意损卖阔吗挂？发让了撇！净同赚2万（4）异民雨航浮的差乎别定奥价按麻顾艺客一宗般茄人坛、据教霜师概、用学车生柏、骄军蜘人侮、妖团盒体任、柱儿午童按宪时遇间早拉班煎、却晚效班箩、俭首弯航羡、腔寒翅暑脸假狮、说节呆假穷日按慨档鄙次特绳等孩舱攀、怒普睁通奏舱滩、纳包停机按烂距笛离单川程纠、椅来洲回育程泼、伯联易程桥、按雀出仙票残时惰间预痰购女、死既圾购（5）膏随埋行巾就注市定息价裁策健略老社板铃，A公名司的坡定懂价司是2休0元B公抛司摆是2蹄5元我尿们可就订2已3元俭吧（6）恐密汗封阁投薄标定遗价每法1择0万炉元5万湾元9还.任9万谱元1缎1万沾元工凝程网投颂标2弯.煮3定线价巧策惰略1、后新屿产黄品队定住价贩策塌略（1）修撇王脂叉定逝价逃策某略就货是柄为农产欠品乌定照一超个诊高该价,以榜在仇短念期上内遗攫勤取尚最贯大揪利害润挥为吐目呜标,而柔不欧是虑以心实羊现仍最托大勤的唤销撑量辉为机目罚标抓。（2）祸渗烫透寇定者价度策草略最雨初纤设晚定娘低纯价,以劳便灯迅战速远且卡深诵入雁地挽进肆入戴市祖场,从娇而缘瑞吸河引伏大康量俘顾晌客,迅膏速湖扩挥大业市另场双占绘有鹊率降。“撇年脂”谜定他价正优摊缺声点显分呈析优妇点利袖润猪高回椅收盈成出本师快认披知悄质体量驶高利狡于偷品杨牌引的订建较立有同降轧价害空伙间更希新丸换盏代终快鼓网舞卷士立气缺畜点抑瞒制碍需手求易起诱壁发功竞栗争大老的藏竞海争厨者乡丰挤向入“渗斤透”堂定辰价芹优只缺棵点老分墓析缺打点利神润谱低回拥收怜成舱本面慢认债知录质色量幼低没蔑有妨降说价胀空任间后分续书产伙品腐难峡以竭定择高肢价优蝇点促油进榨需蛇求市效场辱占酿有赢率盼高不愈易巩诱津发亚竞练争2魂.产瘦品为组欠合锹定涌价红策砍略1、脆产茎品削线盒定闹价产怠品污线伶定案价卖（p纸r洽o幅d纷u危c恶t焰-关l待i险n塑e扔p届r溜i换c茅i转n汗g）寸是敢根奶据挑购每买警者伐对夕同枯样孩产阅品天线抖不利同寨档楼次娱产嫌品忙的惯需李求钞，拦精跳选证设责计板几各种松不纪同摸档挑次围的卸产凡品租和绑价掏格吃点翼。2、茅附掠带聚产臂品貌定阔价备传选晌产梨品鬼和驶附环属准产竟品惕定刚价激，栋即柔以禁较府低脚价我销塔售飞主溪产壁品慕来锹吸腾引汽顾挑客烂，扛以团较扭高挑价旗销乎售今备交选叨和羽附矩属俭产亮品危来刊增渡加纵利生润勺。长密虹1毯4每“长盐虹1滤8屿”长堪虹2搁1梅“长激虹2尼5扔”长鱼虹2吊9长费虹3确4资”9善8套0元1斯3骑0旧0元1爬5甩8杂8元2关2领8驶9元3亭9励8龙8元7钳8柄9视8元产软品晓线秩定勉价价条格抹等匆级不遇同晌尺请寸帜的刘成猎本条差府异顾施客辞对脏不抛同捡尺话寸臣的尖评埋价竞顽争盆对摊手盘的糖价械格粱等撕级价格等级1梦2元/吨你露这慰蔗驼渣稠怎倒么卖杯得浆这拜么轧便蝴宜呼？蔗骑糖崖好扬卖妄，而桑蔗示渣忍难教卖副疗产潮品练定映价打六印棒机8饰5且0元墨哨盒2优4跟9元我子不臂打待算忙在踩打英印谅机上订赚束钱好，耍我陵主饶要氏在墨阵盒写上跑赚黄钱附书带秧产托品犹定筋价3、语心巨理定熄价羽法9沃.挑97元9熔.究92元美父国简人返喜低欢内奇惩数日袖本秘人贪喜射欢望偶晚数标添价欲精陶确比给校人个以窜信太赖辅感低谣价道值案商榆品9书.铅98元中项国祝人痛喜如欢8和6零齐头定禾价心寄理定没价拜法—屋—声咐望定售价名愈牌孟产判品咸或鲜名逐牌留企灿业高盏价锦值箭产制品3宫0撞0秒0元9损9企9碍9元1六6揪8元5葬8宝8元购程买诞它闭可残以希显赏示高消广费挥者辆身梢份码，悠高渠价身格诱，锤高炕身贺份心奥理定析价小法—工—招聚徕定格价快面来井买部啦化！大拍减吐价皇了原义价绳：1舅4污9元现弓价种：3袄8元这饭么挠便县宜处？4、召折闯扣疏与搏折夕让零定申价名策马略折附扣址与夺折解让末，寇是藏为佩了叛鼓采励建顾线客侦采刃取件有遇利窝于忘公渴司判的装购托买琴行户动附而底对剥基按础贪售奔价振所淋作屋的联调期整稻。矮一气般泄包抗括解以狸下芬形泰式切：－畅现奥金季折张扣－心数霜量励折震扣－记功典能划折蚂扣－奏季伟节茶折智扣－闪折扶让返温回3农让产域品裂销净售算渠凉道斩的隶策呼略韵选准择3择.引1分妙销盯渠眉道漂的斩策稠略型选巴择践的蒸意碗义1、仙分存销鉴渠浴道融的斧含执义渠与备作睡用是寄指虑某掏种畜产立品唐和谷服目务洽在铅从辩生欢产扎者略向慌消肃费尚者叙转让移斧过存程还中月，趟取奥得棵这赌种她产方品佳和建服旦务兄的鸟所疾有冻权径或墨帮饲助微所宾有匹权摧转赔移汤的阳所稻有热组乐织郑和馒个风人防。作纱用：领（1）半联热结拿产虹销误（2）留反翁馈元信遇息（3）装促念进场销级售众（4）柜承倚担洽风旦险（5）劝实肆体沃分种配思赶考下膨面赶哪健些唉是边分涌销另渠餐道果的友成私员矮？供轧应静商制恋造院商批听发诊商零非售落商银架行经杀纪终人顾陶客2、伞分傲销给渠乏道酱的延类躲型生产商零售商顾客生产商零售商批发商顾客代理商短渠道模式长渠道模式生产商顾客直接渠道模式短俯渠券道售与杯长村渠蒜道中间商制造商目标市场中间商1中间商2……中间商n(n有限)制造商目标市场制造商中间商1中间商2中间商3……目标市场宽胆渠挎道裳与辆窄养渠片道2悔0便2株3简/将7各/谋3箱13伶.虾2分隙销翠渠画道筛的勺选碍择1、梅确顺定倘渠临道狠的诸类裕型浪和巨长游度（1）倍市旷场档因均素蚊（2）床产有品述因士素（3）哑企倦业戚因秃素便（4）蹈环修境艘因届素2、伶确瓦定瞎渠签道强的偷宽邮度（1）祥广仅泛级分帽销笔策求略（2）拖选犁择慕分恨销朗策旷略（3）厘独合家竹分骂销衔策仁略实闷务这练统习1锈0谋-箭1：午请赤为善黑爷沟尘食吼用胶菌鸣设舍计享营其销恭策产略返窗回素掉质寒目渐标形植成察对削农确产恳品回策暑略迁的丑基燥本适认匠识知良识才目感标了革解尽包限装惩策讽略距,朽定培价他方弱法爆与结定嚼价私策临略处;了奴解枣销软售泊渠椅道桃的凑类词型拴;应雅用锋农乎产获品胸营泰销求策栋略允.技聋能垒目币标学盈会党对菜农万产头品凑各技种怜营溪销怪策巴略订进法行腐分届析谈;能浇够摔运鹿用枪农奇产为品石包竞装很策座略庆,惨定驱价北策庆略油等镰;返椒回9、屋静闹夜柳四江无泻邻厕，哑荒艇居可旧计业右贫砍。富。7瓣月织-骆2圈37麦月谢-英2陈3M柄o码n拳d情a饶y焰,身J范u业l瓦y序3半1既,聪2库0政2复31税0、捧雨唇中廊黄石叶旨树害，奇灯抄下栏白炸头盒人化。毅。0亦3聚:垫5尖7山:盼5娇70领3伟:前5荣7腥:跟5秤70艰3恩:磁5企77锈/浅3帜1炎/递2厚0院2皂3夜3位:纹5止7腥:弊5垂7想A搭M1雨1、昨以范我宵独降沈牙久鹊，牙愧贺君房诚相旅见棉频选。醋。7释月晒-峰2粮30路3咽:塑5夕7夺:蒸5能70班3希:箱5腾7J仓u剥l咽-舱2义33党1然-忆J说u炎l令-索2辫31册2、胆故行人吩江钢海砌别染，死几纸度咸隔掩山艳川毛。耐。0段3超:题5迫7钟:搭5照70壶3程:申5减7汪:台5桐70骑3姨:精5订7M咸o购n俯d齿a宜y午,恳J你u粱l证y亲3拼1效,元2酱0盆2派31你3、攀乍幸见兄翻杂疑巩梦侨，抄相糖悲套各亡问恨年绕。超。7判月道-质2双37菠月应-借2及30锻3暖:成5吸7垃:弹5拾70棚3韵:面5习7和:均5躺7J雨u慎l达y耀3持1陡,劫2扭0却2嫩31塘4、涛他满乡太生背白曲发爆，着旧信国柴见如青焦山烫。卡。3甩1滥七惊月导2翻0挂2兔33售:叠5微7牙:略5州7奴上扩午0遭3稠:藏5帖7握:庙5葬77锡月现-现2珍31誉5、限比币不璃了代得刃就残不帝比稠，弃得金不归到宵的峰就带不灯要孕。蚂。。七碌月聚2阶33洗:茅5夜7束上狐午7联月犹-仿2膨30烘3浴:红5岸7J交u诞l裙y刺3浆1停,夺2层0葬2州31湿6、献行纯动妨出唱成闭果辛，雾工削作欧出肉财病富茎。吵。2叛0烟2垄3斑/政7赢/吧3田1败3似:氏5敌7习:嚷5认70掉3溜:毛5谎7萝:勺5听73斑1烤J控u岸l雄y妖2堆0愚2石31妖7、耕做殃前爆，宪能男够茧环亿视灰四亦周填；剪做周时犯，耍你幼只福能资或影者肃最垄好孩沿题着么以睁脚苏为用起垃点彼的期射亮线叛向债前丢。衡。3霞:姐5凡7拘:克5耐7钞上香午3鸡:忧5米7醒上药午0剖3沃:芹5装7然:家5拥77理月迈-猴2非39、缎没泳有慕失淋败法，柳只勒有帖暂随时抖停迈止振成洋功炕！筋。7衫月经-互2熊37碌月词-怀2落3M框o期n斑d手a槐y佩,富J孕u育l很y肃3洽1其,英2线0遇2舌31紫0、炕很阔多比事丹情像努码力钩了予未留必愚有航结垮果端，恒但戴是闭不峡努蓝力逐却滴什俯么拜改互变缩慧也无没内有博。贷。0鞭3把:趴5寒7翼:煎5右70窜3滋:据5岂7府:竭5加70好3卸:执5塌77茂/饱3义1康/妙2轧0电2塞3嗓3应:煌5测7炊:隔5独7贺A侧M1技1、橡成尺功获就怒是奏日裁复呀一良日惯那厌一效点僻点惠小用小旁努暮力拾的柱积斗累貌。裙。7芬月顽-劲2遣30浓3劲:赏5他7可:龙5倚70誓3驼:夕5例7J泄u乓l贴-屯2般33棋1困-镰J偿u军l灯-抢2颗31至2、稀世爽间慰成你事挥，挥不姻求始其宅绝更对嘱圆匆满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