8-销售面谈(07年2月版)_第1页
8-销售面谈(07年2月版)_第2页
8-销售面谈(07年2月版)_第3页
8-销售面谈(07年2月版)_第4页
8-销售面谈(07年2月版)_第5页
已阅读5页,还剩34页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

2007年12月版销售面谈WELCOMETONATC课程大纲销售面谈概述销售面谈的步骤销售面谈的异议处理销售面谈总结阐抱述绢寿晋险险的昨意骡义蔽与济功舟用耳,腥让洋客尾户合相推信崭寿药险随、沸公左司饭和龙业求务绵员泪。收吼集垫客牌户吊资吊料张,江并姑协芳助屠客连户争找相出弓其贷寿参险疾需厨求旷及创额苹度仅,茄以通便锁为灿客所户窑设检计远恰阿当匙的短寿乐险滚计添划殃。约采定梦下再次迎面崭谈对的厅时嚷间姐、难地械点销责售其面貌谈的马目塞的销脊售露面奏谈伞概五述销乞售侨面喷谈的内酱容寿聋险喉的租意茂义蔽与袋功碍用客减户阶资赚料邻收漏集客处户到需饼求城分僵析约做定择下察次汤面龙谈名遮片中蠢国坚平惨安怒简库介沟三似折乡丰页需遇求突分为析拥记戚录与表方死向内性稳寻掀找遵客扭户投观保救单戚(束3莲张判以钟上羡)计童算者器广、夫白尝纸签壳字豆笔勇(惨2政-搏3者支怀)贯、弦颜勤色还笔罢、绵荧茶光粉笔销经售南面拾谈前宾准舰备销舱售渣面喷谈锦步役骤接介刊绍9速大盟步片骤道渐明谱来蔑意建蜘立湾轻魂松香良牧好刺关暗系安糟排酱双从方爬坐幼位介蕉绍级公内司糟背巷景资喷料钢收宾集道级明精下劝次烈面关谈呆的禽目车的重拍申幼客振户择的训需尖要贯及朽预丙算确锦定仿下父次件会记面狼时扩间自催我脊介秘绍步舟骤末一懒:坡自竿我播介进绍关喘键肚:介仪肺表拥、腊礼自仪丑、韵谈陵吐款、剖名弦片目帝的滨:怎建盟立衫自巩信绣及宴专侵业茄的遥形纺象步吨骤率二豪:岔建周立凝轻枪松栏良统好业的匀关扣系关煎键某:眨寒蓝暄钩不移要藏变螺闲浩聊嚼,转达缓到赤目栽的耗即糖可目低的甜:做打框破校与拳客新户艘的沿隔炊膜艇,盛建虽立吧和把谐告的劝关耽系原,柄方购便读进衔行蓬面狡谈饺内舅容目稀的酷:斑1帅、何取寨得寄面丝式谈叠所疑需忠的块时跟间2屯、已让虽客眉户边了及解榨面伸谈万的盾内损容毕及光好筒处3牙、其减远轻育客锋户犁压鸽力步洋骤分三哀:属道尝明晋来闲意目劲的残:末1概、炎方心便萝向闯客翼户俗清患楚返展饼示咬你章的堡资逆料2槽、卧安抓排岭适腿合倒面耕谈党的上地氏方步买骤惠四危:删安蜜排馅座改位目教的随:苏增箭加过客雅户明对双公庙司运及萌业道务饲员拨的示信拢心工丧具激:忘中沸国杂平讨安震简写介步诊骤摄五滴:抓公吗司经介较绍注扇:照有氧关流各欢机淡构楼介陆绍何部法分摆,韵请墨参乏考秃当仅地西机卖构尽话扎术剧。—姜—影销冶售忍面豪谈爱的步锦骤国1馒~恩5观预看赞V叮C舞D目欲的顺:伶了能解殃客尖户幸的跑有扮关粘情闷况工乓具钩:生需摔求暂分篮析攻记颗录皱表步虚骤鸟六戒:株资染料片收贿集资云料乔收亩集还一姿:谋公市司辉福输利关辛键装句享:榨一祖份贸工谜作艳不惕一电定托是络终命生绵的季。析将贵来厉如粉果层有饶更淘好凡的障发彼展额机弯会追或贺者闭自绢己哥做夏生钳意耀,泥甚朽至游因怒为忘公台司医人饿事章上面的曾变局动考令悟您豆离补开肠这填间夸公内司洽,堡那钞现举在捡这躁间乱公个司起给炕您活的劈燕保搁障塔和墨福扶利疲就哀会图完灯全库失皮去卵。垫一误个谊好庙的裤保拥障毁计泡划麻,查应捆该厚由原自资己君控辨制汪,蓄无芳论未去杯到膜哪蒙里前,具利戚益太都浮不窑会看受蕉到敢影居响祖。目慎的偶:压提状前轿处锡理数客爪户吗“状公培司帜福着利蚊已短足霸够路”远的铸异斩议资扒料呢收羞集违二签:芽个新人亿保凯险翁计革划关仪键火句甲:大陈匹先顾生忆,妨如尽果他经胀过怨今雷天镇的戏分忌析统,理发徐现攻您港有义这扣方扒面臭的塑需舍要妄的魂时奋候摩,胡您映会乒不铸会题考弟虑般呢建?目演的愈:糊试势探冻客歌户象反专映犹,呀以快决华定仔下马一验步廊面草谈裂进蝇程资销料类收更集下三板:神家旷庭凶背佩景关愧键历句再:怪陈扫先岁生番,超从赏现厨在洗到棚您吗小外孩校2洲2灿岁化还战有核1箩6肌年珍的惨时宋间鄙,铸在手这院1逮6具年游里仗,趟您店要默照形顾百小执明数的除起威居益饮宣食狡及些支欢付裙他右的锣教欠育搭经长费页,浙不谅知原道征陈扬先吹生奇您棕同扮不升同春意检?目律的刑:剩协着助范客搬户召明耽确探他菠的禽责识任旬期收疯入讯保蚕障签计悲算郑表责都任涨期含:扑1办6滴年稳颈定网的虏年木收妨益维:副4足%表威格众设教定蓄为资1忆0随元家载庭奥基拿本腰开床支疯:笨2惭0浅0椒0泄元查闭表偏得壤到仅:伞1打4么1哗6基肯本捡保净障香额安:1注4兽1辰6蹦×菊2犯0帜0皆=野2作8惩3旋2泄0根0资冻料缩慧收词集寇四责:割家扎庭螺背永景菌之更收刮入碍保葱障反计己算恼表目攀的课:裕协长助辟客拔户租找逐出公他锈的有基晚本吨保屈障笋额资旅料寨收储集挂五另:饼收兔入或分捏配家图15-20%税费40-50%衣食住行等家庭基本生活支出各种投资住房、股票、基金、珠宝等储蓄每月收入10%-15%家庭保障计划目纪的殃:1摸、慌找伟寻卖客探户侧的被资夺产氧及勤负摔债煎状熊况2汤、删让逮客趟户挪明概确垦一肺般葬家米庭唱都舒需攻要哈有勉一伶小艺部凡分辛收黑入升参塘加问家异庭凉保慰障猛计纹划资疫料军收寄集键六石:炮寿燃险叼的腾保恋障察范玩围(通第猴一研把挪金惭钥雹匙面:安家疾庭屋保贷障摔)目叔的挤:刺让细客无户抢明锄白咱寿赖险扫可爸以填解晌决肉他准的喉问槽题您配弱偶子垂女持仁续附收糟入①②②③(成1讽)做疾问病(培2识)较意粒外④⑤⑥⑥⑥资炮料像收双集巷七碍:递寿格险杀的慕保汽障坊范血围(滔第虚二计把程金阁钥核匙玻:私教亏育穗基收金扭)目治的拨:鲜让匆客耀户己明桐白舟寿肾险符可茫以应解厕决雕他录的慎问组题①①②④⑤6宁岁1顶8名岁2活2耍岁③7狱-擦8困万胞高肉等鬼教甜育沿费籍用⑥⑦资书料鹅收牺集攻八虚:湖寿皂险锻的脆保粮障腾范恢围(宪第订三际把果金唉钥练匙暴:沾退桥休检金很)目吧的们:镰让现客痕户熔明嗽白禾寿窝险础可州以汁解材决董他穷的厅问塞题①②③④⑤收化入粉大寺幅沿减评少(特1扮)撕退推休四金倾和洒储毕蓄(恰2笔)把儿边女叠?(嚷3非)叙社晴会狭养胞老踏金萄?①⑥⑦资番料糠收系集葬九取:里寿鱼险晶的乡丰保纲障对范碗围(臭第蹲四克把捆金妄钥工匙蛾:召应糟急嫂的名现锐金霞)目它的太:柏让废客责户签明诉白映寿猴险谨可绑以则解蔑决突他惯的乐问管题①②③④收嗽入厨投势资?①④⑤

大病失业⑤

资新料女收极集炎十捞:镇寿艇险肆的既保油障桐范险围(第略五银把数金料钥挽匙壮:踏有夹计印划业的胁储删蓄棚之档一售般橡人杀的蛋储蠢蓄)目边的城:急让者客睬户躺明枪白经寿洲险界可蹲以捏解箱决潜他能的却问婆题①②③④⑤买翼车啊装未修完房始沟终叛无施法达齿成扔目闹标②⑤资滴料玻收炒集冈十闻一扩:泉寿沈险街的根保贩障水范膊围(第高五袖把劣金格钥握匙堆:覆有禽计霞划烈的俩储乓蓄叹之映寿议险鹅储甜蓄直计仪划)目殿的氧:技让取客碧户医明专白灶寿今险要可掏以睡解弃决江他烫的祝问抛题⑦目冰标计鸟划时攀间百饥分拢之百嚼成屠功⑥⑦⑦⑦意峡外身忽故⑧⑨⑩资岛料杜十狼二节:剃让花客鸦户荐按哗缓勒急舱轻涌重较排挽序目叹的梢:辅明彼确恒客钉户制的如最尝大训担的忧资膛料脆十凝三黄:皱询钓问始客狮户罩资大料目事的脆:海1失、峰了庸解奏客徐户讯情闸况起,适方衬便清设裤计荡建荐议穿书2躬、码找功寻身客萌户宽预吊算—征—挺销脱售带面讯谈绢的步尊骤等6观赖看乔V掠C特D目宫的吸:帜让始客早户否清彩晰夹明名确益自帮己护的杠寿皇险克需港求稀及督预获算工鸡具岩:读需王求终分战析营记柜录电表步潜骤握七筐:乔重需审佩客墓户百的病需芝要储及袜预嫩算步倒骤武八援:镇约护定拔下渐次桌会垮面勉时对间关呀键匀:禁恰折当扰运医用称二侄择柄一愤法目面的柴:观安束排办下眼次讽面议谈储时泉间说地挽点目淡的效:性1迈、废明而确闯下受次声面徒谈栗所学需冬时滑间2爸、优明厅确金下玩次零面别谈倘目言的与,尚让拍客辩户做检好医心模理笛准验备工墓具艰:签中记国议平毯安婶简脏介步未骤匀九等:上道予明冻下狼次侵面猪谈痰的况目惨的—喷—所销龙售汉面月谈济的步泛骤脊7售~思9观悼看蝴V尘C利D剧嘴本鸟演次练业腾务社员客鲜户观工察晚员道府明耐来食意建畜立舞轻剃松星良谷好育关轻系安莲排灰双禁方夫坐浑位介烈绍政公呜司表背治景资敲料赖收草集道虏明卡下厕次叙面洋谈敲的聋目证的重安申蔑客怨户钱的姑需信要尊及续预稍算确袖定啊下宇次削会亦面临时寻间自临我除介丸绍9炮大赛步特骤销愉售那面担谈督的棉步拜骤午回弯顾没炉有走钱没铃需充要不农用棍急销林售镜面聚谈叹的舒异况议你处叙理常敞见出的三考类提异勉议—急—洪销御售腹面永谈治的异静议桥处肾理观筒看寄V许C巨DLi菠s修t侄e脂n雄用核心和聆次听Sh症a轰r钱e厦尊洁重阅理更解Cl响a现r筒i啄f咽y贤澄倦清碌事货实Pr旧e叹s鸡e抓n童t前提蓬出团方璃案As栽k昆请悉求赞行淋动异烈议忠处票理的捡技加巧示垫例(净没捎有岛钱袋)用心聆听Listen(点头回应)尊重理解Share陈先生,我理解您的想法,其实很多人都有同样的顾虑。澄清事实Clarify除此之外,有没有其他的原因令您不考虑保险呢?城市生活竞争是很激烈的,我们及家人的生活全赖收入,正因为这样,这个保险计划就更加重要了,因为您只需要将您每月收入的10-15%用于这个保障计划上,不会影响到您现在的生活,而且一旦发生意外,您和家人依然可以维持正常的生活提出方案Present既然您已经接受保险,不如现在就做这件事,然后您就可以安枕无忧了。请求行动Ask受益人填写您太太可以吗?销脾售所面飞谈有总溉结熟侨读交话宫术运励用惩工征具面希谈麻有飞系细统灵奖活初运抵用成皆交锻机嫂会认锄真魄准田备T视h脚a明n撕k顾y幸o躁u躺!9、顽静绳夜产四寻无映邻辅,杏荒惕居方旧移业脖贫甩。抽。7胸月粗-灵2蛋37衔月狱-沙2与3M矿o击n辆d睡a造y究,赌J料u务l旺y夫3盒1副,林2耻0纹2决31延0、洗雨弄中朴黄灯叶吓树芳,挖灯贡下欠白草头锄人雄。谊。0割3典:异5肤3规:哑3减60是3估:寄5版3五:抹3诵60迹3播:业5查37夸/金3轧1尖/丘2鞠0杂2节3越3闭:撒5翁3蚂:蒸3到6泥A搬M1塔1、触以熊我傻独汤沈郑久招,贱愧继君雨相勺见匀频泰。巴。7岸月浑-幼2誉30刻3粘:展5朝3薄:反3泄60季3芝:著5友3J的u拒l讽-藏2困33弱1垒-锅J伯u博l丧-羽2渐31戏2、讯故搂人拴江隔海黄别报,富几愈度冲隔轻山咬川岛。哀。0筒3鼠:鞭5缺3谢:骨3年60医3丘:闯5矿3却:衔3谦60萍3锋:房诚5态3M群o别n伪d山a饿y误,越J筹u蠢l铁y朋3汁1塞,铁2为0俯2税31羽3、膀乍辩见正翻浪疑凯梦端,伙相奔悲近各努问锁年身。则。7淹月愧-季2旬37瓦月竿-暮2喇30丘3抢:樱5宽3系:娃3绵60奋3阶:撕5凳3段:虽3畅6J尺u偿l卧y喂3潜1右,达2石0艇2裤31销4、万他庙乡邀生睬白咏发泊,活旧该国叠见它青氏山塘。斧。3滥1常七积月成2耐0后2育33晚:满5故3午:核3松6君上由午0船3吨:筛5惨3绑:辟3促67合月央-障2主31病5、友比焰不返了颤得福就岗不戚比钟,粒得氧不怪到奋的筋就同不宝要矮。抄。。七趋月础2合33捷:侨5那3盲上时午7闲月想-废2万30避3污:旁5营3J们u师l励y假3寺1拢,珍2迫0扛2蔬31鉴6、惜行恶动毁出闯成往果扰,概工豆作纹出五财围富皇。杂。2筹0赔2意3疼/纲7叙/骆3旋1瓜3秀:抱5判3其:恐3柳60检3系:兆5找3认:屠3丧63巩1旺J污u休l浊y处2蔽0旋2加31碗7、凶做巾前狱,扛能高够圣环贞视马四苍周证;旦做而时狗,罩你盾只贞能嚷或尽者宿最饱好偿沿斜着笛以这脚绢为棍起管点仓的傅射假线臂向嘉前倦。衰。3脚:辰5虾3院:侄3荡6英上参午3慨:未5化3被上仍午0划3提:榴5敬3出:刷3诱67简月各-挂2筹39、涝没盟有香失驴败封,羡只概有院暂啄时无停抽止担成固功晚!雪。7绞月店-王2具37闯月早-询2吧3M么o钳n欧d忽a菜y死,斑J池u迈l拜y匪3座1增,逢2碍0障2煌31涂0、霉很肝多挂事您情蹲努画力赌了券未勺必开有而结内果狡,练但严是组不那努庸力描却静什果么杀改以变虑也透没盘有胸。回。0润3纱:呈5畅3陪:改3裁60俗3卫:得5恳3到:享3顾60仍3旱:茫5熔37蝴/互3煮1营/豪2脊0腾2箱3电3消:俯5累3茶:雷3缘瑞6捕A舟M1哥1、脑成术功比就胀是们日寺复阳一鸽日债那炉一悄点段点抱小闷小杯努肆力仙的哭积颜累返。变。7球月告-磨2师30呈3撑:勉5趁3笋:待3阶60岛3辰:她5颤3J孝u匀l窃-挑2赛33剧1稻-编J环u溉l完-淹2映31燥2、刷世贤间翁成律事锐,产不什求耕其冒绝热对追圆选满谈,堪留挨一裙份杀不击足演,黎可哭得烧无盾限屯完洁美缎。斯。0墨3炉:设5艇3头:扑3外60遥3础:疫5上3贯:毛3血60书3丢:反5捡3M沉o艳n啄d贪a政y育,蛋J棍u漫l胡y服3汉1凉,役2异0良2捷31聋3、速不也知渔香但积富寺槐,驶数墓里物入咬云手峰欺。米。7戴月盒-树2忍37圆月括-缝2业30敲3宾:辟5骆3嚼:课3番60附3聋:违5乔3厅:芳3程6J握u断l掉y业3娃1狗,汗2板0溜2容31伐4、倦意徐志流坚绵强割的腥人静能寇把宜世模界荷放怜在尊手斗中耐像让泥续块狸一傲样翅任拜意疏揉厌捏晴。3携1乳七搁月重2幕0膝2仍33辱:凭5青3穗:驾3汁6借上倒午0亏3陪:出5芝3幕:员3看67园月轮-喇2链31鲁5、塌楚机塞别三稠湘大接顷,引荆膛门饥九吧派级通鹊。痒。。七外月嘉2幅33隶:勤5锈3肥上尊午7肚月牵-抹2楼30怨3驶:过5持3J怪u哄l弱y吸3指1唐,丝式2所0刷2酱31金6、次少守年强十孤五民二胡十白时浓,催步城行热夺木得誉胡茶马定骑网。板。2般0绳2冬3姓/龙7绑/掠3冒1阔3艘:去5跟3格:仰3糕60跌3粗:膊5统3惕:足3希63泉1犹J犁u还l素y塑2水0昼2咐31狼7、惹空益山另新律雨图后扇,笼天检气障晚幻玉来时秋挑。佛。3赵:衡5添3炮:柴3冬6保上迷午3浙:位5室3受上歪午0姿3谣:方5爱3费:烈3详67殖月笼-红2因39、跪杨竖柳滥散极和泄风选,州青灵山披澹丧吾记虑燃。腹。7映月上-矩2熔37群月田-酬2债3M拘o暖n忍d值a栽y菜,县J泉u桨l赞y炕3臭1宫,伪2茫0挎2圆31它0、乞阅窜读辣一匪切薯好烟书紧如龙同咏和讲过序去且最利杰援出费的算人萌谈症话灶。0巡寿3碍:奶5毁3俗:娇3浑60陆3处:脉5煌3斧:份3歌60滔3倚:豆5墨37辨/宽3胶1疾/梯2毅0猎2脚3晋3辱:回5邀3国:械3马6均A售M1友1、症越得是鸭没睛有厚本狼领缘瑞的统就泉越智加辅自妻命赛不开凡唱。7优月吼-沾2便30押3惠:判5雾3抽:燃3鹅60现3冬:院5欠3J锣u脖l厚-阳2睡33包1脖-良J赵u五l亚-暮2纤31凯2、祸越画是脸无纽奉能海的骗人话,挽越膛喜姜欢梳挑柱剔键别葵人碗的狂错乏儿婶。0阔3追:旺5誓3舞:栗3悟60缓3谜:篇5

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论