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文档简介

成交一定有方法主讲人：胡清春成为销售高手的唯一途径1.明确的目标2.超强的企图心3.行动力超强4.敢于挑战5.良好的策略小结：一个人的方法永远大不过他的意愿销售的8大黄金流程开锁

——密码对了，顺序不对。能不能打开？8-1

找对人思考：哪些群体是我们的准客户，这些客户资源那里能够找到？把他罗列出来（时间3分钟）8-2

充分的准备思考：要想达成合作我们要做哪些准备？写出方法与措施（时间5分钟）8-3

建立信赖感思考：如何让客户第一时间记住你？如何和客户成为朋友？写出方法与措施（时间10分钟）8-4

塑造产品价值思考：客户和你合作的十个理由是什么？我们产品的3大优势是什么（同行不具备的）？写出方法与措施（时间20分钟）8-5

解除抗拒点思考：客户拒绝你最常见的6个借口是什么？6个借口你是如何解除的？写出方法与措施（时间20分钟）8-6

成交

——销售就是走出去，把话说出去，把钱收回来。8-7

转介绍——立即，立即！

买卖的完成不是合作的结束，而是合作的开始。思考：如何做客户转介绍？写出方法与措施（时间10分钟）8-8

服务服务创造附加价值。5星与4星的区别：服务销售精英与销售员的区别：服务服务是趋势“知识经济时代”——“客户经济时代”大脑——客户：没有好客户，只有好服务。每一个客户都是你的“终身伙伴”和“一大片市场”。客户是明星，市场是上级。未来，“服务”会取代“销售”。

——销售是用嘴

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