SPIN技巧和传统销售技巧不同之处

SPIN销售技巧屈健强2006年12月23日

左边的图形展示了四个部分A,B,C&D.A,B&C的¼的部分被涂成阴影ABCD1.将‘A’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分.2.将‘B’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分.3.将‘C’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分.4.将‘D’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分.提示：答案不是三角形，你应该自己解决。提示：答案不是三角形。这个问题的世界记录是七秒钟解决了吗？你还需要多长时间？一二三人们常说，这就是僵化的思维，你有吗？S慎P柱I申N提怎问限式拉销吉售堂技圣巧震就奔是虏四肌种彩提悄问柱的字方耳式就：Ｓ疤：S次i跑t臭u企a捎t吃i葱o竿n剧Q屿u铁e誓s绢t俊i皂o绞n其s即种现角状讽问枕题Ｐ和：P信r氏o堤b波l糕e勤m麦Q父u蛇e酒s扯t匹i良o所n虏s即止困阶难外问言题Ｉ刃：I疑m员p魄l掉i肆c难a度t佛i矩o全n号Q肢u衫e突s拐t停i舟o宽n绞s即哪牵眼连帖问勤题Ｎ外：N泊e耳e扒d星-剃P准a染y南o惕f还f勇Q纸u篮e肚s谁t叔i俯o蹲n绘s即诵价嚷值耽问选题S碗P罢I茫N技章巧角和纵传累统毫销袜售涨技锐巧赤不傻同略之面处指：传痕统督的影技密巧第偏吉重筝于软如画何呼去巧说芳，泻如伤何尘按川自闯己苦的哥流导程油去店做S驾P毛I哥N技局巧早则凤更腥注倾重捆于桌通堂过池提既问亲来千引胀导挥客虫户地，责使浪客引户物完序成缸其葡购雷买沸流竹程绪。S牵:询烤问翅现钱状否问微题一蚁、攀目库的铁：与牧客倘户筋接殊触杠时,找急出枝现帜状便问熊题宇是旗为商了悦了耻解菊客愤户询可吨能怨存搁在盟的惭不约满丽和躁问刺题蛛，戴因弯为啦客旁户切不搏可谎能绘主称动道告峰诉歪销中售兵人拆员烛他斤有殖什瓶么醋不主满拣或蜘者咳问币题虚。销把售款人淘员倾只素有觉去寄了棚解粪、患去狗发弓现察，挽才环可荐能庆获访知价客责户顺现膨在疾有坝哪著些请困绘难础。了伪解革客找户辛现偿状要问桌题竖的胜途盖径橡就输是摸提捞问蹲，纲通削过役提良问记来岗把当握章客梨户肺的誓情她况核。蒙比验如亦可识以建询拨问桥一忆个栏厂催长材“熄现嘱在慨有寨多蓄少醋台壮设塞备厨，款买旗了烫多岔长准时赏间够，开使崭用修的韵情铺况佣怎么么铃样痛”耕之涌类荒的前问避题漏，缎用真这冈样国一回些泼问羽题照去绩引坏导亿他治发奥现蜘工天厂叠现悔在航可紧能耗存码在稿的镰问降题绢。二丹、煮注津意尘事之项找染出形现旅状逮问蠢题勉是播了拥解汁客造户辫需马求姓的驰基浅础鲜。由也于恰现狼状扒问僚题肆提保问尝相振对匠容俘易仁，猛销腊售渐员启很公容证易鲁犯日一执个便错对误桂，钻就欠是钻现北状乘问叙题紫问包得先太迷多渣，揭使跨客桌户境产摇生能一方种萄反惕感姓和际抵突触谊情雄绪叹。战所矿以弃在坑提弟问帝之孟前匀一柿定置要足有屈准蓝备巧，枣只券问简那弄些燥必器要衬的带、径最潮可昂能本出喉现贩的传现努状盆问歉题弟。P业:发掏现订困繁难也问捡题一驴、探目为的它考的秆定挨位挂是磁询属问隶客斧户裹现漠在揭的垃困毅难陷和由不湖满注的最情兔况梳。例购如叹：盆你叹一躲年氏花柱费认在据广慈告唇推谦广上的守费腥用掀是貌多葛少堂？包做芳了菌很藏多岸定斑费澡广丹告研没题有丧得维到础反雷馈切是稠不嫩是润？泪做银互羊联奇网卸推熊广另是盘不盼是粥有旬点拴无悼从艰下迁手辰？怒有现没陵有市遇吊到者一障些籍小躁互立联齿网达公蠢司镜夸餐大阿广播告车效差果正的帝推谎广望？深等滔等症。二顿、芦注狱意奶事柄项针蠢对剃困港难膝的羞提材问而必辛须洋建勒立佛在扬现模状饺问闸题油的尊基阀础橡上只拔有盖按木上妇一宋点以做奶，祝才匙能拥保过证董所间问边的谜困这难吐问每题羽是较客挣户四现价实裁中眉的盖问掉题阅。载如浪果布见夏到播什答么市都杰问容有陈没教有睡困捡难袄，滤就葵很块可哥能秒导啊致巾客壁户衔的舱反圾感恒。在授传际统译销蛮售备中对，喂所本提肃的讯困曲难容问弄题江越型多尊，撇客茎户茄的属不酬满进就声会看越六强坊烈乌，店就娱越触有喂可番能怒购圈买慰新港的她产冶品庆；而圈以没客耻户司为妇中跟心秋的密现饱代须销小售陪并势非志如短此积，共它傅所祥提哪的弓困英难赠仅节仅老是时客株户铁的搂隐斑藏烛需召求崇，狸不捷会呈直脖接扯导叠致笔购假买嫂行盯为芝，网所酷以紫询车问双困萄难榨问纵题饱只零是维推爸动驴客狮户繁购踩买社流稠程辩中爱的摆一触个箱过萝程举。I型:引叨出滋牵这连吼问缘瑞题S自P陷I闷N技仅巧针中亭，网最陕难招的粉就艇是捡引油出甘牵答连纪问列题送，便提裁出屋牵潜连防问桂题萍的解目冷的辟有抢两转个腿：让寄客部户闷想暴象事一掌下前现升有研问捞题拔将雁带覆来互的亲后板果引闭发谜客巧户险思茶考醋更蚀多常的氏问破题I歼:引戴出根牵沿连类问校题起（顽续娃）一伶、召让仿客防户席想晓象毯一虑下贫现慰有密问不题爹将找带炭来铲的情后墨果只瞎有峰让今客辩户旦意凡识铺到蠢现后有忽问慕题颂将正带榨来指严控重钱后袄果夜时蚀，户客咽户群才渠会给觉忧得婚问钢题久已皆经隶非夕常临的马急培迫拒，命才逝希捡望极去冶解谜决飘问付题纸。蚕不屑解撤决弃的逼话效所森导娇致柳的辅后贵果戚将局是建非确常吧严拐重糠的救。比巨方逗说臂互甩联件网粒定坑费腔推打广惠客蔽满你为逢患贡这猎个秩问客题登，籍在肢没惑有题了作解数之梅前择，利客猎户脂很拒可震能零不绢会充意渡识游到闯它垄的醉严区重涛后盆果胀，罗但筑经绩过代我亡们吗提捎醒症之居后染，简客誓户东就茂会甩对刻后道果钢进矩行收一摄番曾联分想桐，荡就往会触觉驻得如这韵个薪问廊题冶非载常煎严兄重腐：连众里多档的孔付都费测会板员暂中妥买绳家胜如付何趣找圾到宣自仰己纸呢活，烂投趋入交的座费桨用利等毕于城白迷费I禁:引动出甩牵如连片问即题令（热续赶）二滨、眠引总发深客阅户蜓思奶考汇更叹多寨的垮问梢题比幼方攻说段刚恳刚良接涂触穷互殃联背网赤推撕广架，义如蒸果四不霞选绳好纯一拣个亏产裳品惰，粉你靠就头会撞没扬有汤效印果们，凯随唐之吴对半互保联奇网图失盯去唉信合心疏，幕别徒人斤可萍能零借棚这悔个剃机比会岗超宗越戴你阴，展你疗也捕就济失捕去奋一洪个让在例行爬业魂内忍稳现步撇领图先兽的臭机阀会·捏·启·闭·悬·没·当见客用户除了周解涌到腾现新有获问涉题驶不袖仅蛮仅狂是宵一辫个优单杜一饼的图问察题刑，变它近会芝引劣发变很意多天更风多片问杏题懂，泉并钓且棚会未带伸来争严继重忙后难果铜时炮，言客倦户碧就己会馆觉华得容问胀题贩非滨常所严亮重部、阔非限常困迫返切壤，愚必浊须秧采好取梯行抬动福解歇决锹它满，尺那渴么交客希户泄的榆隐辫藏剑需杏求彼就似会蓬转股化海成碎明扔显巩需隙求早。也宅只蹦有创当沟客角户投愿并意兄付算诸地行极动啊去咐解絮决洽问残题损时神，璃才港会单有弯兴者趣惕询小问决你猫的敢产呆品穿，避去抄看永你器的袭产愤品随展为示匆。I注:引全出事牵插连丈问墙题榴（耍续坛）由楼于参这箱个惊环克节盾最驻难弦，装拜硬访羊前排请扩认洁真乖准惜备还援是戏互铃联婶网纺定握费输推凑广语这仅个细例充子—晃—就亦算帝你唇是拢久鼠经言沙糕场杏的输销馅售赠，朋面忽对梯不错同役的锐客嗽户渣人笔群肾，径你附不供可获能飘临都时翠想刑出穿很愁多银合寄适怠的宫问脏题要莲提河出搜一降系召列芽符柳合砍逻饺辑驾并秀足名够添深怜刻崇的教问违题奸，此需待要屯在蛾拜常访冲之械前劲就战认抬真萌准础备虏。劝甚烟至散要病写策出躺多狮种辱客稀户烫的赖逻茄辑渣问爬题家讲怖稿当关牵夹连挖问末题盘获懒得盟足臣够劈燕多肿的猾时迁候焰，跑客梯户嘉可过能承会棕出塞现厚准经备写购决买愤的棉行味为遭，脾或卵者拐表布现邪出召明秘显煎的甚意盏向壁。与这吐就钞表暂明中客黎户椅的辛需捞求只已鉴经稳从穴隐鸡藏须需识求惭转瓦为谷明芽显熔需脂求暴。妙如副果扔没宿有也看您到江客跌户耐类骆似政的棒一续些赞表竞现布，投那订就逃证棕明游客飘户顷仍攻然款处饿于傅隐楼藏酬需闯求码的今阶依段宇，闯说令明摩所违问趁的绕牵乳连判问注题制还请不叛够兽多抽、议不镇够勿深杂刻绍。窗（吉请肾明贤确魂客螺户乳的粱哪顶些膏语间言抗、府行泊为逝、暑动屋作写是夕表泛明撕客沫户姨从扁隐糕藏眉需吴求腰转俭为屠明福显匠需旬求租）N亭:明信确酷价其值堤问渠题一错、处目堵的它察的织目单的别是招让忍客抄户揉把快注汪意臣力稻从长问如题倡转捆移铸到呼解殃决泊方看案辨上晴，迹并鄙且章让罢客看户春感寻觉相到两这馋种戏解您决每方狼案拌将棋给奶他致带挣来邻的挂好寇处成。比旬如铅“鹊这寸些赌问老题择解设决夫以炼后岛会船给丸你别带冷来考什离么复好检处锻”片这河么虹一沈个窝简菊单您的淹问迅题活，乳就骡可滴以慢让室客惜户福联廊想宏到辞很盼多出益剥处释，枝就栽会灰把胜客枣户颂的纱情袭绪甜由撕对巧现款有百问捏题份的加悲券观档转籍化钩成吊积取极椒的可、患对剃新坝产塞品约的剩渴标望魄和康憧海憬醉，饭这绑个走就沫是素价芹值排问村题攀。明部确郑价比值搞问邪题脑有续一化个俩传健统架销萍售倚中惕非犁常惯深挨刻弦的返对病比氏：究说珠服送与扩被育说咬服当望客回户脾自滥己确说买服筹自素己足的拘时旅候戒购狭买里产视品煎自该然兔是芝水驳到苏渠庸成N否:明味确草价葛值悲问剩题吐（埋续穗）二线、栋益武处1、者帮限助兴解逮决组异考议明嚼确进价碧值筛问姐题厌会罩使垃客轮户凯从凭对哀问粒题踏的耐消悲极虫转舅化驳成熊对剥产堤品候的挺积追极勇美练好晚的拿憧声憬惯。建这眨时罚一抱定抗要亩尽赛可丈能糟地胶让拐客验户射描话述着使近用脸新明产降品研以景后笋的凤美晴好芦的索工览作环环雾境雪或色者桶轻共松乘愉醉快父的体工浆作吨氛哀围红。价宋值饿问朽题军问昆得表越龙多挎，姨客俭户羽说掏服自自返己置的甜几党率唤就愁越哪大牢，狐他桐对纤新蓬产值品剖的漆异抵议晋就载越妻小段。孙显粒然把，唤价到值狸问吨题颤的隔一户个粒重瓜要牌好跳处呆就赌是测它呢可政以蚁让毙客余户漠自乌己蜡去若解商决陵自夺己丝式的醒异魄议携。许客糊户养的烫异奶议吼一薪般唐都缸会拾变板得窝很奶少反，粘因育为夺客雁户抖自协己碰已漠经貌处窜理名了球异乡丰议酱。2、躁促熟进惠转鼻介禁绍馅的晨再隙销拴售价蔬值基问桂题泼还雾有梅一汗个瘦非项常减重席要席的荐作扔用榨，碑就坚是吊促柜进旱转云介夕绍决。樱当魂客允户近一晌遍阶一晋遍拿去值憧右憬总、寄描伤述蓬新言产下品柴给流他与带导来治的雁好淹处续时馒，掌就膏会吸产已生邀深险刻闯的漏印狭象脏。结然毯后驻会桥把族这摊种训印乡丰象珠告需诉武他隆的山同躺事早、旋亲格友马，筋从趋而自起讯到即了直一链个佛替贯销敌售效员疫做轰传税播涛的杜作笼用访。看江一拢个集片盗断务，援如介何狸运控用S涛P乔I更NN醉e搞e精d里-底P候a超y匪o择f吴f拳Q湿u腐e纵s装t桌i配o乒n拥s价唯值小问拍题重六温S喉P绝I犁N流墙程S身i班t污u笨a赠t朴i挺o声n往Q术u赏e忽s肯t狭i铜o暴n康s现速状棉问害题P子r虎o团b朵l仆e痰m甲Q涨u沸e承s双t落i惨o躬n潜s困惭难亲问谁题I障m蔬p揉l掘i寸c胀a跌t荡i肠o乖n枕Q病u哄e恐s市t杰i撕o悔n亏s牵例连性问锤题掌控握S设P套I嗓N的缠诀箭窍1、接充忠分千准爪备S屿P充I核N这织种厅提繁问间方籍式挤，蛛是局为搜了衡把骂客墨户辩的这隐列藏贪需傻求包转恒变锡为侵明肠显折需心求西，诉而遍要钞达灿到爱这游个护目宵的配并妇不喂容亦易成，技所剃以场要蜘求料销覆售祥员护在圆拜善访扑客菌户选之讯前叉一碰定摄要伙进智行敲非先常雀充哭分表的女准曲备尖。伶只层有备进电行枝大形量惯的傻案亿头随工壶作息，把把周所缝有萌的义问隶题逐提成前够准纤备紫好盗，毛才覆有旷可缴能胜成算功锐地嫌进追行骗提泡问颗。2、仰不南断作演察练每超次慎只凑练并习杆一蚊种忌提枣问耐方渐式进售行业大店量终练灾习S评P支I桶N提愁问掌技银巧去的侄难队度油很梯大脉，类所辟以叠一负定渴要鲜进渗行根大卸量亭的档练从习仗。每在域练总习S喇P恼I止N技错巧赚的鹅时逆候袖有武一借个趁要娇求仇，忧就意是社要治先冲重近数嚷量垮，但后酒重张质麦量串。不杂断娇实利践一演种章问拳题忌演挺练芬过刘关换后戏要披在柄实而际局工敬作漆中沈不袋断把实武践钱。雪只朵有峰不却断绍实妈践六，结你弊才咽可及能乖做诱到豪得晋心洁应责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