培训教案全套版(SYB创业培训)

SYB创业培训介绍-----------------------------------------------1第一步将你作为创业者来评价-----------------------------------7第二步为自己建立一个好的企业构思----------------------------15第三步评估你的市场------------------------------------------27第四步企业的人员组织----------------------------------------41第五步选择一种企业法律形态----------------------------------48第六步法律环境和你的责任------------------------------------51第七步预测启动资金需求--------------------------------------601第八步制定利润计划------------------------------------------65第九步判断你的企业能否生存----------------------------------83第十步开办企业----------------------------------------------90275%的城镇就业机会.PS：供需矛盾突出，结构比例失衡，灵活和非正规就业突显创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何入手？我有资金，但SINESS3SYB是SIYB品牌的组成之一，是为创业的小老板量身打造的培训项目。(1)潜在的小老板：有创办企业的想法并确实打算开办一个新企业的人(而非贯穿始终；YB“U”字型课堂，便于师生间、学生间交流；4第一步：创业素质自我评估(我能创业吗？)个可以盈利的企业。具 持服务5：张家口包头吉林立组织先河，并正在积极探✓SYB产生的影响6人类因为有梦想而伟大，因为实现梦想而更伟大！创业是一条鲜花与荆棘并生的道路。创业成功的收益和成就感吸引着无数有志之士前赴后继，勇往直前!内所有成员名牌汇集反扣，由小组成取名牌的主人情况。第一步将你作为创业者来评价(您是否适合创业？)>企业以及企业的循环过程；7>了解成功的和不成功的企业创办者的特征；>了解创业培训对开发这些特征的重要性。>自己作为企业家的优势与不足。>怎样能够开发自己作为企业家的能力。PS：1、以营利为目的2、从事商品生产经营或服务3、社会经济组织8PS：由于企业以赢利为目的，因此，只有流入企业的现金多于流出的，企出音创办企业的好处(你创办企业的原因)？9。因为，创业有的节奏工作，更好地掌控自己的我们还能因为获取更多的财富而不听命于他人赢得尊重、威望和利润感受创造、及贡献的乐趣更好的掌握、自己的命运做自己、喜欢的事有更多的精力和金钱，有承担风险失去稳定的工资收入；做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。矿缺乏专门的企业管理知识技能矿库存超量，管理保管不善矿遭受各种自然灾害和难易预料事件(房屋拆迁)；。赔本经营。矿缺乏依法经营观念。矿企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资矿用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞课题二：企业创办者的特征备的特征--动机:真心想创办企业。：对生意特点的认识和了解。物质条件--(态度决定一切)(找到刻骨铭心的理由)(积累良好的信誉口碑) (挑战与机遇同在) 赚的) (同行不同利)土变成的资金。课题三：将你作为创业者来评价与措施(结合练习4，考虑如何克服自己的弱项)，来做《创业意识培训册》课雇精明能干的员工课投资学习课尊重员工课模仿成功者持续寻找问题。人创业能力增长计划：弱点PS付生活费。投资额中要留出保底款。课题五：融资渠道及特点商处赊购：需要良好的信誉第二步为自己建立一个好的企业构思(您是否适合创业？)>了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。>了解选择好的企业构思的重要性。>创办企业要以小起步，量力而行。>怎样发现项目或商机。>怎样检验企业构思。>盲目投资办企业的危险性。>能够说出本地的三个企业机会>根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。课题一：企业类型及成功要素我们无从下手。那么，有哪家想一想(头脑风暴法)➢地段和外观➢地段和外观好➢销售方法好➢商品选择面宽➢商品价格合理➢库存可靠➢有效地组织生产➢厂房布局合理➢原料供应有效➢生产效率高➢产品质量好➢浪费现象少分析，以求在每一方面➢服务及时➢服务质量好➢地点合适➢顾客满意➢对顾客城诚实➢服务收费合理➢售后服务可靠、林、牧、渔类企业要素：➢有效利用土地和资源➢不过度使用地力和水资源➢出售新鲜产品➢降低种植、养殖成本➢向市场运输产品➢保护土地和水资源真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小兼职购买二手设备-需要人手时，再雇全时员工要摊子铺的太大而陷入困境无店铺经营或者组合式租房--降低成本课题二、如何挖掘出好的企业构思和失败的第一道防线，如果办企业的想法，即该做什么发或从顾客需要出发，还可我会做某种服装，而且可以我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以开一家PS：创业要有核心竞争力！制设备，因此我可以开一家PS：创业要有核心竞争力！从生产专长出发和从顾客需要出发和质量的服装，我有技术也可以搞到设，我要我们镇上的企业修理计算机难，我知道怎样修理计算机。地点可复制性差--占据黄金地段人才垄断--祖传技艺经营服务特色--连锁、直销-“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳一个好的企业构思必须包含两个方面：社区寻找市场机会：疗药品菜、营养配餐介、企业咨询物、汽车美容品帮助顾客找到他的需求——创造引导消费，产生新的经营创意。处：分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善是否合理。当你的产品/服务比他们都好。的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等。你的产品/服务成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等。有利的事情；业不利的事情；机会O(opportunity)：指周边地区存在的，对你的企业有利的时机、地你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额(市场占有率)。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。威胁T(threat)：威胁与机会相反，是指周边地区存在的，对你的企业你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等。的能力。你的企业的优势与过努力改善可转化为优势。矿资金不足矿缺少核心竞争力矿思维盲点(忽略某些影响全局的要素)矿经营地点的变更；(房屋拆迁、到期、转移)矿产品质量的变异；(产品质量低劣暴光)矿企业管理的失误；(上当受骗、企业被盗)为。文件“创业计划”。以随，15、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会16、参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你17、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个第三步评估你的市场包括推销商品或收定单。。场情况下：真正的生产一线是销售!也应成为企业生命周课题一、了解你的顾客三要素的相互关系:人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然了解顾客的意义:本的出发点。有顾客你的企业就会倒闭!买什么。挖掘顾客需求就能打开市场!要了解市场需求和供给的谁将买你的产品和服务？你要满足的特定顾客需求是什一是以产品为导向(例如，我有一个亲戚在一个生产环保日用品的企业当二是以顾客为导向(根据顾客的需求，做好营销计划)杂的需要,按其优先次序可以排成梯式域)销售的产品在竞争者商家的是在企业的经营地区有哪些未被满足或未被完全满足的需要(也就是还有丰富)等等。列出需要调查的内容确定一定数量的调查对象(多少家竞争对手、访问多少个潜在顾客)并从他们那里获得各种所需要的数据。无怨言务--建立忠诚度课题二：了解你的竞争对手什么要了解你的竞争对手?行业中的位置，正确地确定本企争对手与我们是什么关系？不要简单地把竞争对手视为敌人，他们还是:(1)竞争对手企业一般情况(如：我们的竞争对手有哪些？他们的产品或服务遇好吗？他们做广告吗？他要优他们幸存下来？确定竞争对手的范围(地域范围)确定竞争对手的对象(对手姓名)确定竞争对手的信息(信息内容)确定搜集信息的方法(同了解你的顾客)通过对竞争对手的了解，我们要掌握：市场需求和供给两方面的信息明确自己在本行业中的位置向竞争对手学习如何经营通过竞争对手的顾客进行。通过竞争对手的员工进行。通过竞争对手的供应商进行。利用行业渠道或竞争对手的亲朋。利用亲朋好友去了解对手的信息以顾客身份深入到竞争对手内部。请大家翻到《创业计划培训册》第5页看黄亮和李燕的创业故事(八)收思，如果你没有多少课题三：制定市场营销计划制定市场营销计划的重要性：面，即产品、价格、地产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是产品(product)：是指你(计划)向顾客销售的东西。相关的其他属概念的层次包括：产品的市场生命周期:/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手设在离原料、供应商近方。PS：地点选择要突出方便顾客又适合自己企业经营特点的优势。选择经营场地要考虑的几个因素：课租金高低；promotion化手段向顾客们传递信息吸引他们来“除非你能把所创作的东西作或独具匠心都是毫无价值的”。。顾客作面对面的沟通，促成交易。招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客感，往往也借销售目标广告的顾客赠品优惠卷降价等刺激态度，随时调整《准备你的市场营销计划--促销》(记下你打算采用的促销方式及其成本课题四：预测你的销售重要性：销售量，就能判厚，卖得越少利润了企业工作过、你了解到测与竞争对手地进行比较，基于他们造商和专业零售商很销售。这种方法适用于出口商、PS：抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群。这五种方法究竟用一种市场需求和供给两方面的情况自己的营销计划市场前景自身条件3页看黄亮和李燕的创业故事(十三)第四步企业的人员组织在上一步，已经做出了企业的销售预测，并大体知道要生产多少产品。产品是靠人来生产的，现在就需要为新企业做人员计划，组织企业的人员去在你的企业中你花时间最多的工作是什么?你认为业主最重要的工作是什么?管理)能力被人用(专业技术)的能力力页看黄亮和李燕的创业故事(十四)作可以由你自己去做，哪些工作是你既没理，就要考虑他应具备的能力和伙人共同经要透明和诚恳。合伙人伙的“三大优势”：“三大劣势”：自己没有时间和能力把全部工作做完；参照你的企业构思，把该做的工作列出来；雇员工来做这些工作，要详细说明所需技能和其他要求。要向员工(包括业主本人)支付的工资。✓要有较强的专业技能(一专多能)力选用雇员要根据企业的需要；要雇用最能满足岗位需要的人员；用人唯贤、用人唯能而决不“唯亲”错。你想雇用一名销售经理，以便你自己脱身道打交道的家伙。自己也知道必须努力不避亲不是找最优秀的员工，而是找最合适的员工！工作内容和职责写出来，以便：表现确立标准7页看黄亮和李燕的创业故事(十五)矿只加担子不加票子矿只给训斥不给面子矿只管员工不管自己矿只管客户不顾员工矿只讲奉献不讲回报“谁也不会给租来的汽车上蜡！”你和你的员工一起经营企业，你们所处的环境一直是复杂多变的，常常因贸易和教育机构那里获得帮助、信息、咨询和培训。要尽量利用专家，向专家咨询。专家包括：有关协会专业人员、会计师、银行家、律师、咨询顾问、政府部门官员等。顾问可以是你常年聘请的或临时雇佣的乃至无须付费的。你这一行的专家、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问以及政将影响企业，让所有员工知道自己必须第五步选择一种企业法律形态企业的法律形式(企业的组织形式)是指企业经营的形态和方式。企业的有：个体工商户、个也不同。通债务个体工商户(非法人企业)：利润归个人或家庭对企业债资产属于私人业主既是所有要有相应的经营要有经营场所要起字号业主是一个无资本数量财产承担无限责任个人独资企业(非法人企业)：投资是一个自然人有合法的企业名称有申报的出资有必要从业人员有固定的生产经营场所财产为投资人个人利润归个人所有投资人以其个人资企业债务承业主是一个人无资本数量限制合伙企业(非法人企业)有两个以上的合伙人，并且都依法承担有书面合伙协议和实有合伙企业的名称有经营场所共享收益，共担风险按照合伙协议分配业债务承担无限业主两个人以上无资本数量限制有限责任公司(法人企业)立相应的组织机构场所和必要的生产经营股东共同出资设立以商业零售为主的咨询、服务性公司会。经理管理公司经营业务课创业者的理念(倾向个人决策还是协商合作)页看黄亮和李燕的创业故事(十六)PS：如果你要创办有限责任公司或规模较大的合伙企业，应该聘请律师以❖消防证;❖营运证;第六步法律环境和你的责任了内容，只需要知道哪些关就够了。与新办企业直接有关的基本容条例、中外合资合作企业法、乡镇企业法等民事责任等技术、建设工程、委托等促进就业、劳动合同和集体合同、工作时间和休息休假、工资、职业安全卫生、女职工和未成年工特殊保护、职业培训、社会保险和福利、劳动争议、监督检查等办企业必门颁发的经经济活动中无偿地征收财富，取得税收的特征：强制性无偿性固定性税收是国家财富之源！➢流转税(增值税、营业税、消费税)➢所得税(企业所得税、个人所得税)为征税对象税幅度：按期纳税的为月营业额200-800元；按次纳税为每次(日)营业额广告业➢个人所得税：是对个人所得征收的一种税(地税)➢征收对象是纳税人的各项所得： 承包经营所得，适用五级超额累进个体工商户的生产、经营所得的计算以纳税人实际缴纳的流转税(三税)为计税依据。城市维护建设税＝实际缴纳流转税数额x城建税率(1％、5％、7％)以纳税人实际缴纳的流转税(三税)为计税依据。税率为：3%工商部门：免交个体工商户注册登记费、集贸市场管理费、个体工商户管小额担保贷款中心：10万元两年政府贴息社保补贴：政府代交养老金、失业救济金三年。贴、免费培训、介绍工作页看黄亮和李燕的创业故事(十八)重职工的权益是企业(也是企业主)对员工的法定责任。新办企业应特别重视以下四个方面的协者的利益，也保护企工作职责、定额、违约责任工作时间报酬(工资种类、基本工资、奖金、加班、特种工作补贴)休息时间(周假、节假日、年假、病假、事假、产假、婚丧假等)社会保险、福利商后可以延长工作，但是每月准支付高于劳动者正常A.安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报B.休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百C提高他们的工作效率和积极PS：必须按时以货币形式发放给劳动者本人额缴纳社会保险金。我国的社一个企业如果不能为员工提供起码的社会保障，将很难吸引和留住管理和A产保险--机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输险李燕应不应该办保险，为什么？根据故事的第七步预测启动资金需求1、懂得区分办企业所需的固定资产(投资)与流动资金。务有没有市场，本企业在行业什么是创办企业的启动资金？(1)每个经营循环都要完成供(购买原材料、进货)→产(组织工人生产如需租赁门店、橱窗展示柜、请销售工作：主要用于支付场地(土地和建筑)、办公家具和设备、机器、原业前广告和促销、工(1)投资(固定资产)：为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。A.固定资产投资(是你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西，我们称之为投资(固定资产))PS:折旧是特殊成本，即固定投资分期打入成本逐步回收。B.流动资金(是企业日常运转所需要的支出的资金，我们称之为流动资金，把计算启动资金需求分为两步：投资(固定资产)预测：。但在家开业少不了调整，且业务和生。特别提示：A.制造和服务业对设备需求量大：B.确定必须设备和选择正确类型：C只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。原材料和商品库存促销工资租金保险其它费用(不可预见费)PS：如果你的企业允许赊账，资金回收的时间就更长，你需要动用流动资预测启动资金做题思路和步骤：第七步小结：资金有个大启动资金=投资(固定资产+开办费)+流动资金第八步制定利润计划每答案：李涛不知道他生产砖的成本的，也不知道他的企业是否能赚钱？应利润=销售-成本售价高于成本价，这些成本是可变成本。制定商品销售价格的方法：成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。，较适计算方法：首先，要了解自己生产的产品或提供服务的成本构成；其次，原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长税法规定的折旧期限、折旧率：装修费转让费加盟费月折旧额=原值÷(折旧年限x12)=年折旧÷12➢产品单价＝单位产品成本×(1＋利润率％)在定价时，除了考虑成本外，还要了解一下当地同类商品或服务的价格，确地制定销售价格。在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预料的，即你的竞争对手对你这家新生企业的反应。有时，当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完备，也总会面临一在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系步骤：PS：预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。大多数人制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利整缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本!--按销售额预测现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业，预测现金流量计划将帮助你的企业保持流足的动力，使你的企业在任何时候都不会出现金＋销售总收入＋贷款＋业主投资现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修费用＋煤水电费用＋贷他费用支出支出创业故事(二十九)现金流量计创业故事(二十九)现金流量计划额金份月合计-696.5000贷款本息人所得税总支出现金销售赊账销售销售总收入投资配现金晾晒架0075900000000000030 537100-696.53710480627另外，也没有预计到赊销占用的资金.通过制定现金流量计划，会使你经常确定自己的流动资金需求。现金流量通过制定现金流量计划，会使你经常确定自己的流动资金需求。现金流量。。“非现金”费用:现金流量计划与销售和成本计划的重要区别：➢销售收入现金流量计划只写当月收到现金的销售记录，无赊记。而销售和从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的做法。但是，一旦你的企业办失败了，亲戚朋友会收不回自己的钱，而伤了感情。因此，你要向他们说明借钱给你具有一定的风险。为了让他们了解你的企业，你要给他们一份你的进展情况。的钱，失而复得的朋友多数供货商只有在弄清楚你的企业确实能够运转良好之后，才会为你提供押贷款信用贷款贴现贷款。如以私人房产作抵押，还要办理房产价值评估以及公证等手续。而且，银行或金融机构为了降低风险，一般不会按抵押品的实际价值给你贷款。它们通常要确保抵押资产的价值高于你的贷款和未付利息额。如果你的企业失败了，你将失去这些个人资产。可见，向正规金融部门贷款是不易的。储蓄向亲朋借款贷款赊帐采购租赁设备来料加工收预付款或定金合作融资减免优惠拍卖闲置物公益赞助页看黄亮和李燕的创业故事(三十)基本企业周期(进钱，出钱)做出财务决定管理现金流动需要做簿记应对风险要角色和道具：购物显示卡“我们买了哪些东西”10、计时器(沙漏)存钱迷孙守不愿冒风险。他宁愿将其所有的钱储蓄在安全的地方。他过分发展。自私鬼赵财对待企业的态度是似乎所有的钱都是他自己的工资。他并不储聪明的李聪认真地考虑企业的发展，他投资于企业以便企业能够发展，进,很小心而不会入不敷出按照下列说明在指定的每一天开展活动：➢周二：各组生产帽子。同时还使用场景卡，从第三周开始一直用下去。如 教训：簿记有助于分析企业的业绩，吸取教训并采取正确的行动。作计划教训：如果你没有积蓄，当你遇到意外支出的情况时，你不会再损失更多士有哪些特点？创办企业很重要？销售：低生产意味着低销售，低销售意味着低利润。分配资金：家庭开支要与你自己的钱(工资)数相符而不要用企业的钱。记帐：记帐有助于分析企业的业绩，吸取教训并采取正确的行动。作计划合作限制你的出借行为，把钱放在银行(场景卡内容)稳定现金流在企业中的重要性。第九步判断你的企业能否生存的二、教具：多媒体、白板、挂纸等你的企业构思成功的把握有什么内容告诉大家，提①企业概况②计划作者个人情况③市场评估④市场营销计划⑤企业组织结构⑥固定资产⑦营运资金(流动资金)⑧销售收入预测⑨销售和成本计划⑩现金流量计划①以往的相关经验(包括时间)；教育背景、所学习的相关课程序序分析项目竞争对手1竞争对手2竞争对手3本企业对策产品或服务优缺点2销售或服务对象定位3经营区域及市场份额4价格水平5销售渠道66经营特点7员工素质①产品②价格③地点④促销①企业性质②拟创办企业名称③员工安排④企业的经营执照、许可证和特许⑤企业的责任如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义和亏损分摊权限和责任个人负债的责任创业计划可以按教材所提供的创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书专家审核计划书包括可能获得的贷款)吗？创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事我企业将于××××年××月××日正式成立①月日完成市场调研任务；①月日拟定创业计划；②月日实现企业选址考察(多选几个)；③月日落实启动资金；工；⑥月日完成企业注册登记手续；⑦月日购买设备、工具；⑧月日招募员工、办理保险；销、建立分销渠道。支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策在市场的接受情况和发展潜力。在第一个经营年度里，我计划实现×××××元的利润(按月拟定)。月份123456789101112成本利润糊到清晰的感觉➢理清数据关系等于建立脑海中的财务系统复修改数据等于调整策略否定错误的方案等于避免了亏损第十步开办企业媒体、白板、挂纸等三、教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学定。建立团队意识；