汽车贴膜连锁服务计划书篇并茂课件

汽车贴膜连锁服务计划书汽车贴膜连锁服务计划书CONTENTS目录1.执行总结2.产品与服务介绍介绍3.公司战略4.市场调查分析5.营销策略6.我们的优势7.融资计划CONTENTS目录1.执行总结2.产品与服务介绍介2一、执行总结

汽车就像人一样需要呵护，隔离伤害，告别裸奔，让您天天开新车

截止2018年3月份汽车保有量首次超250000000辆，其中49个城市超过百万辆，其中cd级车占26%

随着日益增长的销售需求，随着汽车市场的蓬勃发展，汽车美容市场也日益繁荣，越来越多的爱车族开始注重汽车保养了。一、执行总结汽车就像人一样需要呵护，隔离伤害，325年前遮光膜：多为染色膜，只起到增加车窗颜色的作用22年前隔热膜：有效起到阻隔热量的作用现在安全保护膜：以安全为主张的安全＋隔热二、产品与服务介绍连锁店铺服务项目01玻璃膜——窗膜升级的时代该来了25年前遮光膜：多为染色膜，只起到增加车窗颜色的作用22年前401安全02隔热03隔紫外线04保护私密性当发生意外时，最大限度的保护人身安全。驾车舒适、降低空调能耗、节油。延缓内饰老化褪色时间、保护皮肤、防止皮肤变黑等。太阳膜的单向透视功能保障驾乘私密性,同时还要保证视线清晰度。二、产品与服务介绍客户对窗膜的需求情况?01安全02隔热03隔紫外线04保护私密性当发5二、产品与服务介绍02我们知道，对车漆进行养护一般是有打蜡、封釉以及镀晶这三种方式，而这几年之间又兴起了一种叫做隐形车衣的东西。但是所谓的隐形车衣真的管用吗？那到底这是什么东西，是不是真的能保护到车漆？车身保护膜隐形车衣：简单来说就是汽车漆面贴透明保护膜，车友一般称之为：车身透明膜、全车犀牛皮、车漆保护膜等，产品材质是一种聚氨脂薄膜，含抗UV聚合物，抗黄变，具有超强的韧性，耐磨性不变黄、易粘巾，抗碰撞，装贴后可使汽车漆面与空气隔绝，防酸雨、防氧化、抵抗划伤，持久保护车子的漆面。作为爱车人士，每一位车主都希望自己的爱车得到最好的保护，XXX希望帮助车主找到质量最好的产品，用最有效的渠道、完善的服务给予爱车最好的保护。二、产品与服务介绍02我们知道，对车漆进行养护6二、产品与服务介绍打蜡是比较简单的车漆养护，在汽车的表面形成一层薄膜。维持时间大概半个月左右，价格是50到300。封釉要把车漆的表面进行抛光，再用这种硅酸盐玻璃，或者是碳分子的这种釉把它压到车漆里面，但是经常做的话伤车漆。可以持续3到4个月的时间，价格是500块钱到2000块钱左右。镀晶因为是纳米级结构，所以极易渗透到车漆气孔内部，在车漆表面形成一层亮泽的保护晶体，提升车漆表面的硬度和亮度，一般维持1年半左右，价格2000到5000不等但是很多车主都会纠结一个问题：新车到底选择打蜡，封釉，镀晶隐形车衣：通俗来说，就是贴在车漆表面上的一层透明保护膜，材料有三部分构成，主体是TPU薄膜，表面是涂层，内侧是底胶。装贴后可使汽车漆面与空气隔绝，防酸雨、防氧化、抵抗划伤，能自动修复划痕，维持时间10年，价格2万左右，性价比最优。二、产品与服务介绍打蜡是比较简单的车漆养护，在汽车的表面形成7二、产品与服务介绍保护车身原厂漆面的同时，可改变车身颜色，以及各种拼接创意，由于颜色鲜艳，适合个性化展现，尽显张扬个性，目标全车性能车，年轻群体居多车身改色膜03二、产品与服务介绍保护车身原厂漆面的同时，可改变车身颜色，以8

以专业贴膜连锁服务店铺，扩大市场，壮大市场品牌，锁定济南地区高端贴膜服务第一品牌，第一阶段计划在济南地区增加3家连锁直营店铺（目前济南地区拥有一家），2年内，成为济南地区最具有特色，最专业，服务质量最好的汽车贴膜连锁品牌。未来3-5年，第一阶段坚实发展的情况下，希望在山东其他主要地级市发展5-10家直营连锁店，分布于山东经济靠前的各个地级市三、公司战略汽车第一竞争力是颜值的竞争。如果没有颜值和身材，估计也没有人问你的学历和品格。——9月3日徐留平在中国高峰论坛现场上发话产品与服务介绍专业、专注的力量只贴膜贴好膜

每个元素只为极致的保护而生以专业贴膜连锁服务店铺，扩大市场，壮大市场品牌9四、公司组织架构主体总经理门店店长网络营销团队技术服务团队行政财务门店销售学徒/洗车网络营销团队销售专员技师学徒行政财务四、公司组织架构主体总经理门店店长网络营销团队技术服务团队行10五、市场调查和分析这类别门店一般没有自己加盟的代理品牌，没有技术施工能力主要贴膜销售模式“代卖”，店家销售成功以后，根据销售价格联系对等车衣品牌代理商，车衣代理商带膜带技术上门施工，俗称包工包料。洗车店，精洗美容这类店面一般是夫妻店老板即为技术人员，老板娘为销售人员，这类店铺一般无主营核心项目，经营理念多为，“只要你要，我就有”。此类店铺销售产品品牌极为多变，拿货渠道多为网络渠道无任何，厂家提供质保，施工技术水、交车标准平参差不齐，价格更不能够有所控制。改装店，汽配城贴膜店我们这个行业：汽车后市场非维修类服务门店，以营利核心项目划分分别为

功能升级、用品百货，品牌窗膜，精洗美容，这些门店都在销售‘代卖’着各种各样

质量参差不齐的品牌五、市场调查和分析这类别门店一般没有自己加盟的代理品牌，没有11目前济南地区据不完全统计（依据各大品牌代理商出货量，小型门店贴膜朋友圈贴车数量）济南地区月度整车贴膜量大概在200台次，车型为中高端车型，裸车价格35万以上。随汽车着汽车市场的不断发展，中高端车型的普及，汽车后市场贴膜服务逐渐成为汽车服务行也重要服务之一。与此同时，人们对自己的爱车也越来越加呵护，一种实实在在的消费行为即将成为一个新兴阳光产业。五、市场调查和分析目前济南地区据不完全统计（依据各大品牌代理商出12五、市场调查和分析汽车后市场总体情况PlanDoCheckAct消费者对汽车认知丰富消费者随经济增长对汽车的认知逐步成熟，关注重心向用车全生命周期迁移，关注持有成本、区域便利性、残值等后市场服务问题。消费者对于售后服务支出逐步提高；同时为了保障其汽车残值，接受后市场服务的意愿增强。连锁化发展

以汽车后市场连锁为例，覆盖全国200+直营门店的康众汽车配件继续深耕汽车配件连锁供应链；驰加，爱一行，车享家，大师等借力行业资源或产业资本，不断发展品牌连锁店，力争为车主提供标准优质的服务。汽车保有量平稳增加数据调查显示，到2017年底，中国汽车保有量为2.17亿辆；保有量作为潜在后市场服务对象的基数，随着新车销量的增长而增长，增长的汽车保有基盘，意味着对日常汽车服务的需求相应增加。国内近年来新车型加速推出

国内市场中大尺寸车型以及高端豪华品牌的市场，占比增长，存在更为丰富的服务需求，同时也带来更高的产品溢价，后市场单用户的服务营收值相应升高，提升整体汽车后市场价值。五、市场调查和分析汽车后市场PlanDoCheckAct消费13五、市场调查和分析

作为东部沿海经济大省，山东省汽车消费市场近年来发展迅猛，汽车制造业后来居上，成为全省七大产业链之一。而济南作为省会城市，截止2016年底机动车保有量达到182.4万辆，2017年突破200万辆大关，汽车后市场需求巨大，从事汽车后市场服务的商家也呈现增长趋势。针对济南汽车后市场来说，车身贴膜普及率远低于太阳膜，有巨大增长空间；就车身贴膜这一细分领域，我们的贴膜材料、专业技术和服务等综合实力在济南处于领先地位，通过后期连锁规模的扩大，我们有实力和信心整合济南车身贴膜市场。五、市场调查和分析作为东部沿海经济大省，山东省14六、营销策略“互联网＋汽车贴膜服务”

公司立足于市场，利用互联网手段，长远规划逐步实现市场的占有率和品牌影响力。在“互联网＋汽车贴膜服务”中，由于专业贴膜服务群体店铺覆盖范围不单单局限于传统美容店铺的3-5公里就近原则，我们利用计算机技术，建立公司各种平台成体系网络推广＋销售模式，通过平台渠道增加中高端车主信息数量，通过赠送体验式销售方式达到引流店面的效果，建立能覆盖互联网线上的沟通平台，建立完善的售前售后服务体系，通过管理软件优化自身的业务流程，通过线上线下的结合，加快汽车贴膜服务模式的变革。目前汽车后市场行业，车主的消费已经极其理智，“不体验，不贴膜”，让车主真正了解产品品牌，了解贴膜的优势，我们本着不忽悠，不夸大的销售心态，赢得车主信赖，让每一个车主认可，信赖。六、营销策略“互联网＋汽车贴膜服务”公司立足于15六、营销策略共享店铺，就是实体门店将店铺场地，管理经验，员工技能，服务技能等资源，全部共享给分红股东，分红股东实现零风险，零成本，零管理，只缴纳部分押金就可以轻松赚钱。就像共享单车，你只负责骑，而车有专人维护。车主演变成店铺“业务人员”，只要有转介绍成功即有分红收入共享店铺“车主合伙人共享店铺”

行业内成熟案列，复制嫁接，让车主手里人脉变成店铺的产值！

区别于传统洗车美容装饰店最大的优势，专业贴膜店铺客流量低不像洗车店铺每天有几十几百的车主流量，专业店铺往往每天只要几个的车主到店流量，形成的鲜明对比，

洗车店一个人员要对接服务十几，几十客户，而我们一个服务人员只有一个两个对接服务，正因如此大大增加了客户粘度，信任度，从而产生转介绍。店铺共享，分红股东不参与店铺管理，不需要为店铺盈亏负责，自己的客户资源到店消费，就有分红，稳赚不赔！六、营销策略共享店铺，就是实体门店将店铺场地，16技术优势

济南市区内98%的在销售膜的店铺都没有可整车施工技术能力，多为外包施工。

从事汽车贴膜行业7年，拥有自培养可独立施工达到行业标准三星技师6名，具备技术人才培养能力，已为山东省内各地区培养贴膜技师不低于50人次。连锁店铺人员成本优势市场优势七、我们的优势

小小的店，少少的人，大大的利

人员配备1+1+2人员配备模式（一个店长＋一个销售＋两个贴膜学徒）大大降低人员成本

目前我们的技师团队除服务自身店铺技术施工以为，还兼顾服务各地区不具备施工能力的合作店，所以连锁店铺现有技师团队完全可以实行流动施工服务，大大降低连锁店铺技师人员费用。

从事汽车贴膜行业批发零售7年，经历整个汽车贴膜行业的发展品牌起步发展淘汰，对市场各种品牌了解程度远远高于他人

成熟的网络推广销售流程技术优势济南市区内98%的在销售膜的店铺都没有17七、我们的优势品牌产品优势合作销售品牌XPELXPEL是一家全心致力于车漆保护膜的厂商，多年来以先进的技术走在时代顶尖，众多荣誉集一身（2006年全球第一家透明保护膜单一产品上市，）庞大的网络品牌推广平台，ASP车源平台精准的电脑裁膜系统，提高施工效率70%，0风险装贴。七、我们的优势品牌产品优势合作销售品牌XPELXPEL是一家18八、融资计划市场预估漆面保护膜15台12*15台＝180台180台／年*1万＝180万安全保护膜（x5前档）10台12*10台＝120台120台／年*0.45万＝54万内饰保护膜30台12*30台＝360台360台／年*0.07万＝25.2万改色膜5台12*5台＝60台60台