中国忠旺控股有限公司董事刘忠田访谈录

中国忠旺控股有限公司董事刘忠田访谈录

中国延旺控股公司董事长刘忠田高兴地站着。他的脸有点肿。2009年5月8日,中国忠旺(01333,HK)成功在港交所上市,刘忠田就是带着这样的笑容,从港交所主席夏佳理手里接过了赠与他的贺礼。中国忠旺成功上市,让刘忠田拥有240亿元财富,一度成为中国首富,这个低调富豪以及他身后全球生产规模第三、亚洲最大的铝型材制造企业迅速成为媒体追逐的对象。即便是其后股价有所波动,在2009年福布斯中国富豪榜和胡润百富榜上,刘忠田仍然排在前10名之内。CCTV中国经济年度人物评选素有中国经济“风向标”的美誉,刘忠田也被列入2009年候选人名单当中。虽然最终未能入选,但其影响力也由此可见一斑。高中毕业的员工作为中国排名前10位的富豪,刘忠田的低调几乎达到“屏蔽”状态。中国忠旺上市前,网上几乎没有关于刘忠田的资料,只有几篇介绍忠旺公司的文章。据中国忠旺控股集团公共事务部胡啸宇介绍,刘忠田平时极少接受记者的采访,只是在上市时接受过个别记者的采访,后来在参与CCTV中国经济年度人物评选时,也接受过CCTV记者的简短采访。据悉,刘忠田生于1964年。关于他的早期经历,有几个不同的版本:一种版本是,刘忠田高中毕业后当过木匠,在当地的粮管所修理桌椅,后来他去做石化生意是得益于其岳父的背景。另一种版本是,1978年,14岁的刘忠田怀揣着借来的200块钱,上长白山做木材生意。到了1984年,东北的木材生意逐渐被江浙商人垄断,刘忠田才转做化工,给本地钢铁厂生产耐火涂料。上世纪80年代后期,东北的国营大企业还实行计划经济,但脑瓜灵活的刘忠田已经从逐渐开放的市场里找到商机,在双轨制的机遇中收获了最早的致富经验和资本,并且由个体户逐步向民营规模企业转化。1989年,刘忠田创办合成树脂化工厂并任厂长,之后又先后创办了辽阳铝制品厂、福田化工、程程塑料等企业。1993年,不到30岁的刘忠田和一家香港企业合资创办了辽宁忠旺有限公司,专门生产门窗专用的铝型材。该企业最终将刘忠田推上了中国顶级富豪的宝座。不过这中间也出现过波折。由于不断引进铝型材生产线,扩大产能,2001年,辽宁忠旺的产能达到30万吨,其产品销售也从辽宁省走向全国。这时世界第三大的铝生产企业——美国铝业公司看中了辽宁忠旺,开出4.5亿元人民币的价格,希望全盘收购辽宁忠旺,附带条件是刘忠田留任总经理3年。对此,刘忠田曾经犹豫过,但他最后拒绝了对方的要求。他解释说:“经过几年的接触,我们已经掌握了铝型材产业的发展规律和必要的客户,企业还有很大的发展空间。”设备运行机制:从忠有关到各有利益事实上,当时辽宁忠旺的日子并不好过,原因是生产建筑铝型材的的门槛较低,当时挤压机在1000吨以上规模的铝型材企业,国内已有近千家,竞争异常激烈。在拒绝美国铝业公司“橄榄枝”的同时,刘忠田决定转向工业铝型材的生产。刘忠田在美国、法国、德国等国家考察时发现,波音等全球顶级公司对工业铝型材的需求很大,可是全球能供应这些高端铝型材的企业却没有几家。国内虽然生产建筑铝型材的企业接近饱和,但生产工业铝型材的企业却很少。国内国际市场都存在着巨大的商机。但转型生产工业铝型材,要订购大型挤压机,兴建厂房也需要大笔的投入,这对一家小公司而言,无异于拿自己的身家性命去豪赌,所以,刘忠田转型的决定在家人和公司管理层看来近乎疯狂。尽管很多人反对,但2002年下半年,刘忠田还是力排众议,订制了多台大型生产设备,包括全球最大的1.25万吨铝型材挤压机。由于全球没有一家公司可以生产出这样的成品,他们只能采购零部件然后自行组装。因为组件太大,从大连港运回辽阳的途中没法通过收费站。刘忠田承诺将收费站先拆除后再给他们建新的,这才将那些庞然大物运回工厂。为转型,忠旺先后投入了20多亿元。到2004年,刘忠田感觉压力倍增。由于没有先例,设备安装到位后能不能生产出合格的产品来,刘忠田心里也没底。“那时候都快看不到未来了。”辽宁忠旺的一名高管在回忆当时的情况时这样说。2004年年底,铁道部指定忠旺为制造火车车厢的铝型材供应商之一,铁道部下属的南车株洲车辆厂、南车北京二七车辆厂、北方创业和齐齐哈尔轨道交通装备4家企业开始从忠旺订货,这才缓解了刘忠田的压力。刘忠田订购的机器设备陆续投入使用。直到2008年,这些设备的安装调试才全部结束。在这个过程中,忠旺逐步拥有了强大的竞争优势。因为忠旺可以独家生产大断面铝型材,而这种铝型材市场需求量极大,根本不愁销售。从此忠旺不但成为火车,而且还成为飞机、船舶和大型机床的铝型材供应商。竞争实力不断增强,盈利能力迅速增加,忠旺在资本市场上市也就成为一件水到渠成的事情。“跟你一起干事”在上市前,刘忠田还做了一件事,就是将公司去家族化,他把家族成员一个个“赶”出了公司。除了让自己的妻子从公司“下课”之外,刘忠田还将自己的亲弟弟刘忠锁“辞退”了。而更早之前,刘忠田曾经将公司里的亲戚召集到一起,支付给每家500万元,让他们离开公司,自谋生路。对于家族企业的弊端,刘忠田有着极深刻的认识。这些认识不仅来源于书本知识,更来源于实际。“你可以给家里人钱,但是不要轻易让家人跟你一起做事。”刘忠田强调,他需要的是在公司里建立起规范化的管理制度和流程。“辞退”家人之后,刘忠田请来了职业经理人,一位是执行董事勾喜辉,让他负责公司日常的管理业务;另一位是执行董事路长青,让他专门负责公司上市事宜。勾喜辉有长期从事铝型材模具设计生产的经验;路长青则曾经担任汇源的投资管理部总经理,并帮助汇源成功在香港上市。在管理上,刘忠田善于放权,能放手的事情一般他都不亲自过问,而是信任下属,放心让下属去做。据路长青回忆,刘忠田邀请他加盟忠旺,目的是为了运作公司上市。可是他在忠旺上了两个月班,刘忠田一次也没有向他问起过上市工作的进展。“我当时就觉得很奇怪,就问老板,你怎么不问我上市进展情况啊,老板说,对这个你比我懂得多,你一定能做好,我问了也没有用。”路长青说,这话让他心里诚惶诚恐,暗下决心一定要更加兢兢业业地干好工作。谈到自己的管理思路,刘忠田曾经表示:“读万卷书不如行万里路,我每年大约有5个月在世界各地跑。不仅拜访与铝加工直接相关的企业,连波音公司的车间我都进去过,学到好的管理方法,我就拿到厂里来实验。”在忠旺的员工看来,刘忠田只要不出差,就整天在集团的各企业、车间里巡视,让管理者和工人们丝毫不敢懈怠。“他对所有的细节都非常了解,看到问题就立即指出来,非常严厉,毫不留情面,但只是就事论事。”一位在忠旺工作多年的员工这样说。忠模型:国资企业上市,居民强资金来源了解情况的员工还反映,刘忠田平时生活比较简朴,没买豪宅,吃住都在忠旺位于辽阳的厂区里,日常消费也就相当于城市里的普通白领。但刘忠田对员工却很好,忠旺一线员工每月工资2000多元,在当地属于中上水平,员工的福利待遇也很好,只要到大的节日,都会发几百元,有时还会发油、面等。员工说:“在忠旺上班,像是在国企一样。”忠旺集团起家于辽阳徐家村,刘忠田这些年来也一直照顾徐家村的乡亲们,忠旺曾出钱,在徐家村建起了农民退休金制度,还经常给村民发米、面、油,对贫困户按期给予高额现金补助。对于忠旺下一步的发展,刘忠田曾经对媒体表示,忠旺现有的一台1.25万吨铝型材挤压机就相当于一艘航空母舰,与围绕着它配置的融铝、淬火、包装等设备形成了一个“航母战斗群”。接下来,他打算用自身的积累和公募资金,再添置6台这样的大型铝型材挤压机,让忠旺的“航母战斗群”达到7个,以成倍提升忠旺的生产能力。通常而言,企业上市融资成功后,会整合上下游的产业,形成较为完整的产业链,以降低成本及风险,提高利润率。忠旺IPO成功后,也曾有业内人士猜测,忠旺将会收购上游铝锭生产企业甚至包括矿山,但刘忠田没有这样做。因为忠旺采取的是按当期铝锭价格加收加工费的定价方式,铝锭价格随行就市,忠旺赚的是加工费。这种定价方式能有效地转移上游铝锭价格变化带来的压力。相对而言,忠旺对于向产业链下游的工业铝型材深加工领域延伸更感兴趣。目前忠旺的主要订单来自铁路货/客车、城市轨道交通、汽车、船舶及航空等领域,由于忠旺只生产铝型材,没有深加工能力,因而错失