联想市场环境分析

威海市联想企业市场环境分析学号：班级：市场营销一班姓名：田华君威海市联想企业市场环境分析联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员开办。5月，联想集团完毕了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。新联想集团由原联想企业及原IBM个人电脑事业部所构成，总部设在纽约，同步在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设置两个重要运行中心，通过联想企业自己的销售机构，联想企业业务合作伙伴，以及与IBM的联盟，新联想企业的笔记本销售网络遍及全世界。联想企业的发展大体分为三个阶段：第一种阶段是创业生存阶段，从1984年到1993年，柳传志凭借着前瞻的战略领导完毕了联想的资本积累；第二阶段是从1994年开始，在处理生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，直到联想由一种小的企业迅速发展成一种大的企业，这是一种急速发展的阶段；之后进入第三个阶段，联想斥17.5美元巨款并购IBM旗下PC事业部，开始国际化战略发展。宏观营销环境宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，可以保证联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。1、政治环境联想的政治环境雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资开办的，而香港联想企业是由中国科学院联想集团与香港企业合资开办的。2、经济环境经济大环境良好，经济环境由影响消费者购置能力和支出模式的多种原因构成，分析我国目前的经济环境得出如下结论：金融危机导致经济萎缩，但电脑连锁行业保持良好的增长姿势，进入，中国宏观经济环境和电脑行业自身均出现了某些变化，同步地震火灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了某些分歧，国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观原因，对电脑行业的增长确实有一定的影响，但宏观经济环境的短期震荡没有从主线上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。3、社会环境社会有产品需求，威海地区居民收入比较高，具有购置力，一旦联想集团进入轨道，企业的价值也就体现出来了。4、人口环境分析近年来，我国都市得到了前所未有的发展，截至末，我国城镇化率到达45.7%拥有6.07亿城镇人口，形成建制都市655座，其中百万人口以上特大都市118座，超大都市39座。都市经济与社会效益不停提高，都市生产总值和人均收入持续数年保持了10%以上的增长率，都市居民的居住条件、受教育机会以及医疗、失业、养老保障等均有大幅度改善。都市作为我国国民经济活动的重要载体，已经成为推进经济和社会发展的关键力量，成为决定政治稳定、民生进步和环境可持续发展的关键原因。因此联想电脑在威海地区的战略重点还是应放在发展潜力大的城镇。5、自然环境威海地区自然资源蕴藏丰富，有助于企业的生产制造。但对于高科技企业所需要的高端钢等高质量制造材料却无法系数满足；威海地区交通网络等基础设施已趋于完备，利于企业的渠道建设及完善；威海地区的产业地理规划已趋完善，产业集群的规划将使企业从产业集群的正外部效应获利。6、技术原因我国在电子技术领域还处在发展阶段，重要以向国际先进技术学习、模仿为发展方式，属于本土的自主研发能力还比较弱。但伴随本土各大型企业的国际化进程，收购吞并国际著名高科技企业或业务部门，直接吸取国际领先技术，使得我国既有技术环境得到长足进步，此外伴随本土企业对科技研发的逐渐重视，大力培养建立自己本企业的科技人才、科研机构使我国未来的技术环境得到深入的提高。7、人口环境山东是中国人口大省，人口数量大，未来市场消费潜力巨大。微观市场环境分析1、企业内部环境自1990年到1999年，联想实行了部分改革，从代销和分销为主到自主营销和生产的模式。由于当时是以国外品牌为主价格高，联想以自主品牌打开中国市场获得利益。尚有包括营销战略上的转型，营销渠道的改革，改善自身品牌增强竞争等。2、供应商单一供货源和制造系统中顾客与供应商的合作关系保持着增长趋势，联想通过借鉴戴尔模式，与零部件供应商到达协议，通过让供应商将工厂建在联想生产部附近，需要即取的合作方式，将零部件的储存成本及风险与供应商共担。3、营销中介销售渠道直销渠道：厂商直销电话网络分销渠道：经销商零售商超市百货商场4、竞争者环境威海地区地处山东半岛边缘，与韩国日本隔海相望，日本的索尼、东芝，韩国的三星等国际品牌价格纷纷下降，挤压老式的中低端电脑主流价位。同步国内外品牌在渠道方面展现日益严重的同源现象，联想笔记本要想在威海地区与索尼、三星、华硕、戴尔等品牌的强劲对手获得胜利，就必须对这些对手的销售模式、服务能力、性价等方面有一种较大范围的理解，采用有针对性的竞争政策，价格、公关等方面突破，同步也要紧紧抓住自己的品牌资本、产品、全球化运行、品牌号召力的国际巨头手中强大的竞争利器来赢得消费者市场。5、公众联想是中国电子协会节能工作委员的理事长单位，在环境保护方面，联想推行绿色产品生命周期管理制度，致力于在产品研发、制造、交付和回收的全程节能，推行绿色管理计划。6、顾客目前pc行业的终极消费者，正逐渐由企业商用转型为个人消费用，大量的个人消费将是pc行业又一次的消费增长点。个人消费的特性是：对产品的个性化规定较高，对价格变动比较敏感。中国市场的消费者，由于对pc最新技术的理解尚未普及，因此原则化、专业化服务对其尤为重要。7、行业潜在新加入者威胁首先应是国外尚未进入威海市场的数码巨头，伴随威海市场的诱惑力渐大也会踏上威海市场。另一方面是目前做上下游产品的供应商和零售商。例如欧洲许多手机都是由服务供应商提供再次就是自主创业进入威海的pc市场。新生产者的加入会带来新的生产能力和大量资源，并增长市场拥有率，同步也会对原有行业形成威胁。潜在进入者的进入障碍（1）规模经济pc市场的规模效应很明显，由于有庞大的费用待摊，这也有效地遏制了潜在的进入者。（2）产品差异壁垒pc市场需求几乎都已满足，论个性有苹果，论实用有IBM，论廉价有神州，进入者难以通过变化偏好来占有市场。（3）资金需求壁垒pc行业对资金的需求大，其进入障碍高，，例如研发资金、广告促销资金。（4）顾客转换成本中国市场不一样细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。（5）专利和专有技术这是所有高科技的壁垒pc行业也不例外。8、替代品根据亚当斯密“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得pc专业化销售市场从综合市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化特色化发展。不过中国加入WTO后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对既有专业商业企业的威胁。假如既有企业能发展相似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小的，。因此从目前总体上讲，替代品的威胁是中等的。9、行业内的竞争行业集中度高，增长速度快，伴随技术进步，各产品有明确定位，行业生产能力提高。战略分析企业发展战略联想集团企业战略中，重要有两大战略，国际化战略和关键竞争战略，联想集团在过去谈论最多的是多元化战略，重要包括IT业征询业。在过去20数年中，也实际操作了多元化战略，但由于联想目前还没有成为多元化企业的实力与能力，因此两次战略改革均已失败告终。联想吸取实践经验中的教训，在提出回归关键竞争力-PC机的关键战略上，以其稳抓稳打。联想集团的国际化战略重要体目前世界各地开设研发基地，以及通过合并国际先进企业的特定业务部门加紧国际化步伐。产品战略电子信息行业在金融危机的大背景下，正处在行业转型的拐点。处理的好的企业可以一展宏图，而一旦把握不住重点，处理失当就将面临被淘汰的威胁。对于企业而言，与消费者直接接触，只接受消费者评价的就是产品，在这样一种环境下，联想的产品方略又将何去何从呢?下面通过两方面进行论述。产品差异化产品是一种企业的灵魂，也是一种企业的关键。对于个人电脑这一联想的关键业务，应当更重视技术的开发与研究，同步应当时刻关注消费者习惯喜好的变化，将资源重点投入新的消费增长点。对于新开发业务，联想应保持谨慎的态度，详细做好市场调查，明确消费者的消费需求，不盲目跟风挥霍资源。对于新产品的开发，联想集团应牢牢抓住消费的趋势，例如新开发的上网本就很也许是新的消费高潮。全球化战略运用威海有利的地理位置，把联想电脑打入日韩市场。运用联想物美价廉的特点开发渠道，与其本土的电脑进行竞争。之后进军欧美市场，逐渐实行全球化战略。对联想的提议联想作为国内IT行业的领军企业，我提议对电脑和主办业务采用积极的维护战略，保持其领先的市场份额，为其他的战略业务，提供大量的现金流，并借此维持集团企业的销售额指标和股市体现；资源配置倾斜于服务端，这是企业利润的新的增长点；信息运行、IT服务业前景明朗但市场尚未形成，联想集团应谨慎看待，促使其从问题类业务向明星业务转变，放弃与个人电脑有关性不大的产业，将资源转到关键业务——电脑上来。通过对联想电脑外部环境与内部环境的分析，我们提议采用如下方案采用集中化战略专营个人电脑，加强市场营销，暂缓盈利能力不强，市场尚不规范的网站和信息管理征询业，运用已经有的销售渠道技术深挖个人电脑终端市场。采用市场渗透、、产品研发等方略继续领先中国市场，同步深入拓展国际市场，初步进入国际高端市场并抢占低端顾客市场，采用积极扩张的战略。采用该战略的原因如下：联想集团由于品牌和当地化服务等原因，联想集团在中国仍具有相称强的竞争力，市场拥有率也领先其竞争对手，同步尚有同行业较高的利润，因此保持其个人电脑产业。由于网络经济增长点更有待市场深入发掘，联想在网络业务竞争力不明显，利润更谈不上，在进行国际化拓展时，联想集团应当集中精力在其主业上，运用已经有的销售渠道经验打造面向国际的营销体系。尽管中国加入WTO为联想集团带来了很大的机遇，但也带来了极