销售管理制度

成都名谷实业康定分企业销售管理制度及鼓励措施第一章销售制度第一条矿产品销售实行统一领导、分工负责的工作原则。第二条企业成立销售部，设销售部经理1名，销售员1-2名，选厂复产后可根据销售工作量设销售主管1名。负责企业矿产品销售决策管理工作。第三条销售部负责矿产品销售过程中信息搜集、招标、洽谈、协议签订、计量、取样、化验、结算等监督工作。第四条销售部根据销售计划制定销售招标书并与购货单位进行初步洽谈，进行销售竞标。第五条销售部向购货单位发出邀请函，五日内购货单位将企业法人营业执照、法人代表身份证、税务登记证、银行开户许可证等有关资质报销售部，销售部对购货单位进行资格审查，择日进行销售竞标。第六条销售部将竞标成果报销售经理，由销售经理授权签订销售协议。第七条产品计量应以我方磅房出具的磅单为结算根据，每张磅单须有双方经办人的签字。第八条产品品质的测试取样由销售单位、购货方共同派人参与。在选矿厂发货过程中取样，每批精粉取测试水份样两个，由选矿厂化验室当场测定水份值，取平均值作为结算精粉水份根据，购销双方当场签字承认。取化验样六个，每批次取样结束后，不能立即制样的，应由购销双方签字封存处理。制样工作应在双方工作人员在场共同监督。制样结束当场装样、封存六份，每份重量不少于150克，双方封条签字确认。第九条测试样由产品销售单位、购置方各执一份，一份送化验室，另两份存留作仲裁样。第十条测试成果收到后须经双方查对在化验误差内并签字确认，协议双方对测试成果有异议的，异议方可在得知测试成果三日内向另一方提请仲裁，并由双方共同去现场调出仲裁样送往协议双方承认的仲裁化验机构，协议双方以最终仲裁成果作为产品品质结算根据。第十一条产品结算单由销售单位财务凭每批次矿产品过磅单、矿产品品质测试汇报经销售经理签字承认。第十二条结算价格均以上海有色网和长江有色网每月10日平均收市价为计价原则乘计价系数确定。各矿产品计价系数经招标（竞价销售）后确定每批精矿结算计价系数。第十三条购置方以双方确定的价格和交易量预付货款，汇到销售单位指定帐户，收到货款方可发货，货发出后待双方认定的化验机构化验成果出来后，如无异议，凭双方承认的过磅单、水份测试单、化验单进行结算，结算单在化验成果出来后三个工作日内开出，并开具增值税发票。第十四条在产品销售过程中，各级管理、工作人员应廉洁自律，认真履行本岗职责，不得发生有损单位利益行为，违者将根据集团制度进行惩罚。第二章提成措施第十五条强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充足调动销售积极性，发明更大的业绩。第十六条销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成。第十七条销售人员底薪设定单位:元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员销售主管销售经理第十八条销售任务提成比例销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员设定并公布，试用期销售员第一种月不设定销售任务，提成（锌精粉按%计算、铅精粉按%计算）；签订劳动协议后的正式期员工完毕当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。第十九条提成制度1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款所有回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时企业扣留提成的10%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，不过离职日前仍未收到货款的，不发放提成。2、提成考核：本销售提成制度以完毕销售任务的比例设定销售提成比例；3、提成计算措施销售提成=销售额×销售提成比例+超价销售提成；4、销售提成比率（一）销售人员提成：提成等级销售任务完毕比例销售提成比例超过销售任务部分销售人员100％以上%%销售人员50％～99％%销售人员50%如下%（二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完毕比例销售提成比例超过销售任务部分销售主管100％以上%%销售主管50％～99％%销售主管50%如下%（三）销售经理提成：提成等级销售任务完毕比例销售提成比例超过销售任务部分销售经理100％以上%%销售经理50％～99％%销售经理50%如下%以上制定提成比例按销售额的比例；销售主管和销售经理提成是按团体销售额的比例。（四）销售招待费报销制度销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须通过总经理同意。销售人员如遇特殊状况需要招待，可以向销售经理申请，通过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。（五）低价销售销售人员必须按企业规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，企业根据实际状况重新制定销售提成比例；（六）高价销售提成为规范价格体系，维持销售秩序，防止业务员之间出现恶性竞争，假如业务员高于企业规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团体奖励基金。第三章鼓励制度第二十条为活跃销售人员的竞争气氛，提高销售人员的积极性，发明冲锋陷阵式的战斗力，特设如下销售鼓励措施：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达100%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以元奖励；（销售冠军必须持续3个月超额完毕月销售任务，回款率到达100%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达100%以上）4、销售管理奖，销售主管和销售经理假如完毕年度销售任务，予以元奖励；每超过销售任务万另奖励元，以此